Pazarlama için bir e-posta listesi satın almamanız için 5 neden
Yayınlanan: 2022-06-29
E-postanın hala dijital pazarlamacılar için en popüler ve etkili araçlardan biri olduğunu biliyoruz. Yeni müşteri adayları ve mevcut müşterilerle gayri resmi ve kişisel bir şekilde bağlantı kurmak için bir yöntem sağlar. E-postanın herhangi bir pazarlama girişiminin en iyi yatırım getirisine sahip olması şaşırtıcı değildir.
Ancak bu başarı iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Ne kadar iyi yaparsanız, genellikle sizden o kadar çok talep edilir. Satış ekipleriniz daha da nitelikli müşteri adayları isteyebilir. Veya yöneticileriniz girişimlerinizden daha fazla gelir istiyor.
E-posta listeleri oluşturmak ve performansı artırmak için yapılan tüm bu baskıyla, bir kişi listesi satın almayı düşünebilirsiniz. Sonuçta, bir liste için kolayca ödeme yapabilecekken neden zaman ve enerjiyi listenizi oluşturmak için harcayasınız ki? Yanlış.
Bu gönderide, pazarlama için neden asla bir e-posta listesi satın almamanız gerektiğini açıklayacağız ve kişi listenizi organik olarak nasıl oluşturacağınız konusunda size bazı önerilerde bulunacağız.
İşte pazarlama için asla bir e-posta listesi satın almamanız için beş neden.
1. Liste kalitesi muhtemelen çok iyi değil.
E-posta adresleri ve listeleri sürekli değişmekte ve güncellenmektedir. Temiz listeler bile hızla güncelliğini yitirebilir. E-posta listenizin yaklaşık dörtte birinin bir yıl içinde bozulacağına inanılıyor, ancak bu sayı B2B pazarlamacıları için %50'ye yakın olabilir.
Satın alınan bir listeyle aldığınız verilerin ne kadar eski olduğunu bilmenin hiçbir yolu yoktur. Üç yaşındaysa ve yukarıdaki istatistikleri göz önünde bulundurursanız, bu, listenizin yaklaşık %60 ila %85'inin kötü olabileceği anlamına gelir.
2. E-posta performansınız ortalamanın altında olacaktır.
Liste kaliteniz iyi değilse, bunun sonucunda e-posta performansınız düşer. Satın alınan listeler, kötü etki alanları veya güncel olmayan e-posta adresleri içeren kişileri dahil etmekle ünlüdür. Mevcut olmayan bu kişilere göndermeye çalışırsanız, e-posta hemen çıkma oranınızda ani bir artış olduğunu fark edeceksiniz. Bu ani bir alarm nedenidir çünkü ileride daha önemli sorunlara yol açabilir.
Gelen kutularına dönüştüren e-postalar bile muhtemelen iyi performans göstermeyecektir. Tüm sektörlerin e-posta başarısını ölçmek için farklı kriterleri vardır. Ancak çoğu pazarlama e-postasında %15 ile %25 arasında bir açık oran arıyorsunuz. Ancak, sizden daha önce hiç haber almamış bir kişiye körü körüne e-posta gönderiyorsanız, büyük olasılıkla e-postanızı açmayacaklardır.
Satın alınan bir listeyi kullandığınızda tıklama oranlarınız da düşecektir. Ortalama TO, %4'ün biraz üzerindedir. Ve bu, müşterilerinize bekledikleri anda içeriği zamanında sunmak için segmentasyon ve kişiselleştirme içeren otomatikleştirilmiş müşteri yolculukları içindir. Sizi tanımayan bir kitleyi dahil etmeye başlarsanız, bu sayı düşecektir.
3. Satın alınan e-posta listeleri, daha yüksek spam şikayetlerine yol açar.
Pazarlama için bir e-posta listesi satın almak, ölçümlerinizden birini artırmanıza yardımcı olabilir, ancak bu asla görmek istemeyeceğiniz bir artıştır. E-postaları almayı kabul etmeyen kişilere e-posta gönderdiğinizde, onları spam olarak işaretleme olasılıkları daha yüksektir.
Spam, uzun yıllardır önemli bir e-posta pazarlama sorunu olmuştur. Son on yılda, spam, toplam küresel e-postaların %88'ini oluşturdu. Bu sayı o zamandan beri önemli ölçüde düştü, ancak 2017'de tüm e-postaların yaklaşık %40'ı hala spam'dı.
Kaynak: Statista
4. Satın alınan listelerde yasallık sorunları var.
Performans riskleri sizi pazarlama için bir e-posta listesi satın almamaya ikna etmeye yetmiyorsa, bu gruba e-posta gönderirseniz karşılaşabileceğiniz yasal sorunları göz önünde bulundurun.
E-posta onayı ve verilerin şeffaflığıyla ilgili kurallar, 2018'de GDPR'nin yürürlüğe girmesinden sonra çok daha katı hale geldi. Yeni yasaya göre, işletmelerin e-posta adreslerini ve diğer kişisel verilerini sağlayan tüm kişiler için bir katılım seçeneği talep etmesi gerekiyor. Kabul etmezlerse, onlara e-posta göndermenize izin verilmez.
İzinsiz e-posta göndermek de CAN-SPAM Yasası'nın ihlalidir. Buradaki kuralları ihlal ederken yakalanırsanız, her e-posta için 42.530 dolara kadar yüksek bir para cezasıyla karşı karşıya kalabilirsiniz. Bu nedenle, bir e-posta listesi satın almanın maliyeti, bir cezaya çarptırılırsanız şirketiniz için önemli ölçüde artabilir.
5. Çoğu e-posta hizmeti sağlayıcısı satın alınan listeleri göndermenize izin vermez.
Son olarak, çoğu saygın e-posta hizmeti sağlayıcısı, satın alınan listelere yükleme yapmanıza ve göndermenize izin vermez. Bu şirketlerin, e-posta gönderdiğiniz tüm kişileri kabul etmenizi gerektiren katı istenmeyen posta önleme politikaları vardır.
Kurallara uymazsanız hesabınız askıya alınabilir.
E-posta listesi satın almadan büyümek için 3 alternatif
Daha büyük her zaman daha iyi değildir. E-posta listelerinizi oluştururken nicelikten çok kaliteye odaklanmalısınız. Listenizi büyütmeniz daha uzun sürebilir, ancak e-posta performansınızı ve gelirinizi artıracak daha ilgili kişileriniz olacaktır.
İşte listenizi doğal olarak büyütmenin üç basit yolu.
1. Katılım formlarını kullanın.
Bir e-posta listesini büyütmenin en kolay yollarından biri, ana sayfanızda veya açılış sayfalarınızda basit bir kayıt formu kullanmaktır.
Kaynak: Moz
Moz'un blogundan alınan bu harika örnek, sayfasında basit bir CTA düğmesi bulunan bir banner'a sahiptir. Blogda ayrıca okuyuculardan aynı işlemi yapmalarını isteyen küçük, göze batmayan bir açılır pencere var.
Kişi listenizi uygun hale getirmek istiyorsanız, bu formlarda çift onay talep edin. Bu durumda, birisi formu doldurduktan hemen sonra, e-posta adresini onaylamalarını isteyen bir otomatik yanıt e-postası ayarlamalısınız.
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
Bu ekstra adımla kayıt oranları biraz düşecek, ancak listenizde kalan kişilerin gelecekteki e-postalarınızla ilgilenme olasılığı daha yüksek.
2. Sosyal medyadan yararlanın.
E-posta listeleriniz için e-posta adresleri toplamak için sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Haber ve bilgi sitesi theSkimm, bir e-posta kayıt formuyla potansiyel yeni aboneleri hedeflemek için Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullandı.
Kampanya, olası satış kalitesinde %22'lik bir artış ve satın alma başına 2 dolardan daha düşük bir maliyetle sonuçlandı.
Kaynak: Kampanya İzleme
Bu yöntemi denemek harika çünkü kaydolmak için sitenize gelmelerini beklemek yerine kayıt formunuzu ideal hedef kitlenizin önüne koymak için Facebook'un güçlü hedefleme özelliklerini kullanabilirsiniz.
3. Etkinliklerde ve ticari fuarlarda e-posta adreslerini toplayın.
E-posta adreslerini geleneksel şekilde toplamanın yanlış bir tarafı yok. Bir dahaki sefere bir ticaret fuarında veya ağ oluşturma etkinliğinde olduğunuzda, bir e-posta kayıt sayfası ve bir kalem koyun.
Özellikle bir teşvik sunuyorsanız, kaç kişinin bilgilerini sağladığına şaşırabilirsiniz.
Sarmak
Pazarlama için bir e-posta listesi satın almak, bağlantılarınızı hızla büyütmenin kolay bir yolu gibi görünebilir, ancak faydaları gerçek olamayacak kadar iyidir.
Satın alınan bir listenin kullanılması şunları yapabilir:
E-posta performansınıza zarar verin
Spam olarak etiketlenme riskinizi artırın
Hesabınızı kara listeye alın
Yasal işlem için neden olarak hizmet edin
Pazarlama için bir e-posta listesi satın almak yerine, e-posta listenizi doğal olarak oluşturmak için en iyi tercih uygulamalarını takip edin. Web sitenize bir kayıt alanı ekleyin ve sosyal medyada tanıtım yapın. Etkinliklerde veya konferanslarda sizinle etkileşime giren kişilere ulaşın. Listenizi büyütmek daha uzun sürebilir, ancak uzun vadede işiniz için daha iyi olan daha fazla etkileşimli bağlantınız olur.
E-posta kampanyanız için kişileri toplamaya başlamak mı istiyorsunuz? Bugün ücretsiz bir demo için kaydolun ve size satın alınan listelere güvenmeden nasıl başarılı bir e-posta stratejisi oluşturabileceğinizi gösterelim.