Pazarlama Bütçenizi Planlarken Dijital Düşünmeniz İçin 5 Neden

Sosyal pazarlamayı neredeyse üniversiteden hemen sonra profesyonel olarak yapmaya başladım ve dijital pazarlama, şimdiye kadar çalıştığım tek sektör oldu. Sosyal medya pazarlamasının bir zaman zavallısı olarak görülmekten en uygun maliyetli hale geldiğini gördüğüm için şanslıyım. Hedef kitleye reklam vermenin yolu.

Ancak sosyal ve dijital medya son on yılda muazzam bir şekilde büyümesine rağmen, markaları sosyal medyada reklam vermek için uygun bütçeleri ayırmaya zorlamak zorunda kalıyorum.

Bunu açıklamaya yardımcı olmak için, pazarlama bütçenizi planlarken dijital düşünmeniz için gereken beş temel neden burada.

1. Daha Az Huni, Daha Fazla Masa Tenisi

Pazarlama hunisi kavramı hala geçerlidir, ancak mantık kusurludur.

Dijital tüketici satın almak için doğrusal bir yol izlemiyor, insanların artık sekiz saniyelik bir dikkat süresi var ve bir satın alma kararı vermeye hazır olmadan önce en az yedi farklı temas noktasına ihtiyaçları var. Bir anlamda, modern satın alma süreci daha çok duvarlardan seken bir pinpon topuna ve daha az düzgün hareket eden bir huni gibi.

Bunu akılda tutarak, dijital reklamcılığa kıyasla geleneksel reklamcılığı (TV, radyo) düşünmekle ilgili olarak kullanıcı davranışını düşünelim.

En sevdiğiniz program sırasında bir TV reklamı çıktığında ne yaparsınız?

İçeriği dijital olarak yayınlamadığınızı varsayarsak, muhtemelen Facebook'a göz atmak veya şovunuz devam edene kadar Instagram'ı kontrol etmek için telefonunuzu çıkarırsınız.

Dikkati başka yöne çekmenin her zamankinden daha fazla yolu olduğundan, bu 3.000 $'lık mükemmel üretilmiş reklam, doğal kullanıcı davranışıyla geride kaldı.

Araştırmalar, insanların artık TV veya başka herhangi bir medyadan daha fazla çevrimiçi zaman geçirdiğini gösteriyor. Etkileşimde bulunacak daha çok şey var - sekiz saniyede geleneksel reklamlarla dikkatlerini çekemezseniz, bu dikkati dijitale kaptırmışsınız demektir.

2. İzlenebilirlik

Ana uzmanlığım sosyal medya pazarlaması/reklamcılığıdır ve bu deneyimle birlikte sosyal medyanın öncülük edip etmediğine dair devam eden savaş geliyor.

Müşterilerime her zaman, sosyal medyanın potansiyel müşterileri yönlendirebileceği (ve genellikle sağladığı) için bunun her zaman olacağı anlamına gelmediğini söylerim. Kafam karıştığında, dönüşümlere bakmanın iki yolu olduğunu açıklarım: destekli ve doğrudan.

Doğrudan bir dönüşüm, bir sosyal reklamın doğrudan bir sonucu olarak gelir.

Desteklenen bir dönüşüm, bir sosyal medya reklamının farklı bir kanaldan gelen bir dönüşümü (ping-pong'u hatırlayın) etkilemesine yardımcı olduğu zamandır.

Her ikisini de Google Analytics üzerinden takip edebilirsiniz.

Şimdi bir adım geriye gidelim ve dijital reklamcılığı izleyebileceğimiz farklı yollara bakalım.

• İzlenim
• Gösterim Başına Maliyet
• Ulaşmak
• tıklamalar
• Tıklama Oranı
• Tıklama başına maliyet
• Dönüşümler
• Dönüşüm Değeri

Sosyal reklamcılığın nihai etkisini ölçmede kör noktalar olsa da, bunlar tipik geleneksel reklam kampanyasından çok daha fazla izlenebilir.

Bir radyo, TV veya reklam panosu reklamını izlemenin farklı yollarını düşünelim.

• Satış öncesi ve sonrası satışları izleyin
• Trafiği ölçmek için benzersiz URL / telefon numarası verin
• Gösterimler (TV / Billboard için)
• Anket - insanlara sizi veya kampanyayı nasıl duyduklarını sorun

Şimdi, açıkça önyargılıyım, ancak itiraf ediyorum, sizi biri sekiz farklı ölçülebilir veri noktasına sahip olan ve diğerinin dördüne sahip iki kampanyada satmaya gelseydim, yalnızca izlenebilirlik açısından hangisini seçerdiniz?

Statükoya meydan okumanın ve 'tahmin' verilerine güvenmeyi bırakmanın zamanı geldi.

Dijital reklamcılık dolarının 2016'da TV'yi geçmesinin bir nedeni var.

3. Hızlı Kazanma vs. Uzun Vadeli

Geleneksel reklamcılığın hızlı kazanmaya dayandığını, dijitalin ise uzun vadeli büyümeye odaklandığını karşılaştırmayı seviyorum.

Dijitalin hızlı doğası göz önüne alındığında kulağa tuhaf gelebilir, ancak hikaye anlatımı, topluluk oluşturma ve izleyici besleme yoluyla dijital reklamcılıkla somut marka değeri geliştirmeye başlayabiliriz.

Rekabet her zamankinden daha yüksek olduğundan ve tüketicilerin satın alma kararı vermek için daha fazla beslenmeye ihtiyacı olduğundan, hızlı kazanma çabasına bir ton dolar harcamak gerçekten mantıklı mı?

Birisi TV reklamınızı izledikten sonra gizlenmezse, o tüketicinin önüne taktiksel olarak geçmenin hiçbir yolu yoktur, ancak arama motorlarında, görüntülü ve sosyal medya reklamlarında yeniden hedefleme yoluyla yapabilirsiniz.

Bu arada, yeniden hedeflenen kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığının %70 daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz?

Tüm sektörlerdeki pazarlamacıların, geçen ayı mı yoksa geçen yılı mı geçmek istedikleri konusunda uzun uzun düşünmeleri gerekiyor. Dijital reklamcılık, geleneksel reklamcılığa kıyasla çok daha fazla kendi üzerine inşa etme potansiyeline sahiptir.

4. Maliyet

Şimdi, odadaki fil. Gelelim reklam maliyetine.

Daha önce, sosyal medya reklamcılığının hedeflenen bir tüketici grubuna ulaşmanın en uygun maliyetli yolu olduğu konusunda cesur bir tavır aldım. Ben bu ifadenin arkasındayım.

Kendi araştırmamızı ve verilerimizi kullanarak, sosyal reklam kampanyalarımızda genellikle aşağıdaki sonuçları görürüz:

• Facebook Tıklama Başına Maliyet: 0,23 - 0,75 ABD Doları
• 1000 Gösterim Başına Facebook Maliyeti: 5,11 ABD Doları - 10,99 ABD Doları
• 1000 Gösterim Başına Instagram Maliyeti: 20 ABD Doları

Sonuçlar sektörlere, bütçelere ve hedeflemeye göre değişiklik gösterecektir. Eğlenceyi sizin için mahvetmeyeceğim, geleneksel reklamcılık için tipik TBM'leri ve BGBM'leri araştırmanızı tavsiye ederim. Hiçbir yerde sosyal medya kadar ucuz olmadığını göreceğinizden oldukça eminim.

Bu alıntıyı seviyorum:

"Dijital reklamcılık sadece geleneksel medyadan para çekmekle kalmıyor, aynı zamanda yerel ve ulusal düzeyde yeni fırsatlar yaratıyor".

- eMarketer tahmin analisti Martin Utreras

Yerel donut dükkanınızın yerel bir TV ve radyo spotunu ölçülebilir ve tutarlı bir şekilde işletmek için bütçeye sahip olmasının hiçbir yolu yok. Ancak dijital reklamcılıkla birkaç yüz dolara hedeflenen binlerce tüketiciye ulaşabilirler.

5. Rekabet Değil İşbirliği

Günün sonunda, tüm kampanyalar çok kanallı bir yaklaşıma sahip olmalıdır.

Geleneksel reklamcılığın kesinlikle bir yeri vardır (aşırı izlenebilir veya uygun fiyatlı olmamasına rağmen). Pinpon örneğini bir kez daha düşünürsek, tüketicilere markalarla etkileşim kurmaları için birden fazla yol vermemiz gerekiyor, sadece parayı tek bir kanala dökmek değil.

Bir meslektaşım bunu şöyle ifade etti:

"Her şeyden önce, müşterilerimizin bizi bir marka varlığı olarak gördüğünü aklımızda tutmamız gerekiyor. Beklentileri, kullandığımız her kanalda ulaşılabilir ve duyarlı olmamız. geleneksel medya satın alımlarına yatırım yaparsak, müşterilerimizin radyo reklamımızı duyduktan veya TV reklamımızı izledikten sonra gittikleri yerlere kaynak ayırmamız gerekecek. bir TV veya radyo yerleşimiyle aynı zamana denk gelecek hem konum hem de günün saati. Geleneksel harcamaların açtığı iletişim döngüsünü kapatmak istiyorsak, bu reklamlara yanıt olarak çevrimiçi etkileşimi izlemeye hazır olmamız gerekir."

-Michelle Stinson Ross

Michelle inanılmaz bir noktaya değiniyor. Televizyon reklamları sosyal medyada konuşuluyor. YouTube'da önceden paylaşılıyor, destekleniyor ve hatta sızdırılıyorlar. Ancak geleneksel, aynı zamanda dijital bir bileşene sahip olduğunda gerçekten en iyi sonucu verir.

Markanızın gösterişli kampanyalarla rekabet edebileceği ve hedef tüketicisinin en çok zaman geçirdiği alana topallayabileceği fikrinden uzaklaşmamız gerekiyor.

Pexels aracılığıyla ana görüntü