Yönetilen Hizmetler Ekibimize Her Gün Sorulan 5 PPC Sorusu

2018'e ilk daldığımızda, her zaman sorulduğunu açıklığa kavuşturmak istediğimiz birkaç PPC sorusu var. Facebook reklamlarından reklam harcamalarına kadar, birçoğunuzun yanıtları hak eden ortak soruları var ve yalnız değilsiniz! Bu konular sürekli gündeme geldiğinden, bunları blogumuzda ele almanın harika bir fikir olacağını düşündük. İşte, verebileceğimiz en kapsamlı yanıtlarla birlikte her gün bize sorulan en önemli 5 PPC sorusu. Zevk almak! Ancak, bu konularda veya başka herhangi bir konuda daha fazla sorunuz olursa, yönetilen hizmetler ekibimize ulaşmaktan çekinmeyin - yardım etmek için buradayız.

1 Neden Bir Gönderiyi Öne Çıkarmak Yerine Facebook Reklamları Satın Almalısınız?

Bu, sosyal medya reklamcılarının düzenli olarak karşılaştığı çok mantıklı bir sorudur ve cevabı biraz açıklama gerektirir.

Bir markanın Facebook sayfasını yöneten herkes, bir gönderiyi öne çıkarmak için otomatik istemleri gördü. Bu istemler, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi bir şirketin özet akışına eklenen güncellemelerin altında görünür ve kalır:

Bir gönderiyi öne çıkarmak, Facebook kullanan markaların durum güncellemelerini yalnızca duvarlarında paylaşmaktan daha fazla kişinin önüne koymasına olanak tanır. Hızlandırma, reklamverenlerin güncellemelerinin masaüstü veya mobil haber akışında görünmesine, iki hedeften birini (web sitesi ziyaretleri veya etkileşimleri) seçmesine, coğrafyaya, yaşa veya sayfanızla olan ilişkilerine (beğendi veya beğenildi) göre bir hedef kitle tanımlamasına olanak tanır. beğenen biriyle arkadaşlar) ve 1, 7 veya 14 günlük promosyon süresince kendi seçtikleri bir para biriminde bir bütçe belirlemek. Bu parametreler marka tarafından belirlendikten sonra, Facebook tahmini erişimi ve günlük harcamayı gösterecektir.

Tüm bu seçenek Belirli bir gönderiyi öne çıkarırken reklamverenler tarafından kullanılabilirler, gerçek bir Facebook reklamı oluşturulduğunda çok benzer. Peki fark nedir? Ve bir gönderiyi öne çıkarabilecekken neden biri Facebook reklamı oluşturmakla uğraşsın ki?

Bunun ana nedeni, reklamverenlerin Facebook reklamları aracılığıyla bir gönderiyi öne çıkarmak veya tanıtmaktan çok daha fazla seçeneğe erişebilmeleridir. Reklamcılar bir Facebook reklamı oluşturduğunda, çeşitli reklam biçimleri, yerleşimler seçebilir, daha fazla hedef veya pazarlama hedefi seçebilir ve reklam hedefleme için daha birçok seçeneğe erişebilir. Facebook reklamları yayınlamanın sağladığı ek olanaklar hakkında daha fazla ayrıntı vermek için , bunların her birini ayrıntılı olarak inceleyelim.

Facebook Reklam Biçimleri

Markaların, Facebook reklamlarını kullandıklarında, bir kampanyada yer alan bir fotoğraf, video, atlıkarınca, slayt gösterisi veya hatta bir ürün koleksiyonu içeren bir reklam kampanyası yürütebileceğini düşünün. Evet, bir marka, örneğin birçok farklı ürünü içeren bir gönderi için bir resim oluşturabilir, ancak bu, bir koleksiyon içeren bir reklamın işlevselliğine sahip olmaz. Aşağıdaki resim, bir Facebook reklamının Koleksiyon biçimini göstermektedir; burada, kullanıcılar, bir ürün sayfasına veya başka bir ürün sayfasına götüren yalnızca öne çıkarılan statik bir resimden daha ilgi çekici bir biçimde farklı ürünlere tıklayabilir.

Facebook Yerleşimleri

Reklamverenler ayrıca Facebook ekosistemindeki farklı reklam alanlarına reklam yerleştirebilir, oysa öne çıkarılan bir gönderiyle tek seçenek mobil veya masaüstü haber akışında görünmek. Facebook reklam yerleşimleri , haber beslemelerinin içinde (ön plana çıkan gönderiler gibi), Facebook gruplarının içinde, beslemelerin sağ sütununda (diğer bir deyişle sağ raylı), mobil uygulama veya habercideki Anında makaleler içinde veya yayın içi videolar içinde yer alır. Facebook, Instagram'ın sahibi olduğu için, reklamcılar bu tamamen başka kanala Facebook reklamları aracılığıyla da erişebilir, ancak bu başlı başına başka bir hikaye.

Reklamverenlerin, hangi reklam yerleşiminin kendilerine en iyi sonuçları verdiğini test etmesi gerekir. Örneğin, Lee Goldberg, Facebook Reklam Başarısı Kılavuzumuzda , deneyimine göre sağ sütundaki reklamların düşük tıklama hacmi elde etme eğiliminde olduğunu, ancak yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu söyledi. Reklamverenin hedefi, düşük bir bütçeyle web sitesi dönüşümleri oluşturmaksa, doğru sütun yerleşimlerine sahip bir Facebook reklam kampanyası en uygun olabilir - ancak yine de, her zaman test edin!

Facebook Reklam Hedefleri

Yukarıda öne çıkan gönderilerin, markaların web sitesi ziyaretleri veya etkileşimler elde etme pazarlama hedefi arasında seçim yapmasına izin verdiğinden bahsetmiş olsak da, Facebook reklamları daha fazla türde hedef veya hedef sağlar. Facebook reklamları yayınlayan markalar, bir etkinliğe katılmalarını sağlamak, video görüntülemeleri oluşturmak, uygulama yüklemelerini teşvik etmek, markalarının Facebook sayfası ve tabii ki gönderi etkileşimi ve web sitesi tıklamaları ve web sitesi dönüşümleri için beğeniler almak için bir kampanya oluşturabilir. Markanın ana hedefi, insanların uygulamalarını indirmelerini sağlamaksa, nihai hedef olarak indirmelere odaklanan bir reklam kampanyası, yalnızca bir gönderiyi öne çıkarmaktan daha uygun bir seçenek olacaktır.

Facebook Reklam Hedefleme

Bir Facebook gönderisini öne çıkarmak, reklamverenler ve markalar için coğrafya ve yaş gibi bazı hedefleme seçenekleri sunarken, Facebook reklamları daha gelişmiş olanaklara sahiptir. Facebook reklamları, reklamverenlerin yaş, konum, demografi, ilgi alanları, davranış, cihaz türü ve hatta e-posta pazarlama kampanyalarından özel listeler kullanarak hedefleme yapmasına olanak tanır.

Ve tüm bu ek yeteneklerle, reklamverenlerin, bir gönderiyi öne çıkarmış olmalarından daha iyi kampanya sonuçları ve getirileri elde etme şansları daha yüksektir. Bazı markalar, bütün bir reklam kampanyası oluşturmak yerine, önemli bir haber duyurusu ile daha fazla kişiye ulaşmak isteyebilir ve bu durumda bir gönderiyi öne çıkarmak daha uygun olabilir. Aksi takdirde, Facebook reklamları muhtemelen daha iyi bir seçimdir.

2 Şirket İsmimi Google'da Aradığımda Neden Reklamımı Göremiyorum?

Müşterilere her zaman söylediğimiz ilk şey, yanlış izlenimler yarattığı ve kampanya sonuçlarını olumsuz etkileyebileceği için kendilerini aramamalarıdır. Ancak, soruyu yanıtlamak için, arama ağı reklamları yayınlayan herkes, reklamlarının, reklamveren tarafından AdWords, Bing veya başka bir arama motorunda seçilen anahtar kelimelere dayalı olarak SERP'lerde göründüğünü bilir. Bu, reklamveren, reklam gruplarından birine anahtar kelime olarak kendi şirket adını veya markasını dahil etmemişse, herhangi biri bir arama motorunda markasını aradığında reklamının gösterilmeyeceği anlamına gelir. Bu durumda markalar yalnızca web sitelerinin organik arama sonuçlarında, sayfanın üst kısmına yakın bir yerde, reklam bölümünün altında görünmesini umabilirler. Bu nedenle, reklamverenlere bir süredir markalı kampanyalar oluşturmayı hatırlamalarını söylüyoruz :

“Anahtar kelimeler için teklif vermeye gelince, kendi şirket kimliğimizi unutamayız. Marka bazında teklif vermeyi unutmayın. Avery etiketleri , kendi markalı anahtar kelimelerini satın alarak kampanya maliyetlerini %51 oranında azalttı. Bu aynı zamanda bu anahtar kelimelerin maliyetini artırdı ve rakiplerinin bunlara teklif vermesini engelledi. Marka adı anahtar kelimeler için akıllıca teklif veren PPC kampanyaları, yapmayanlardan daha iyi sonuç verir.”

Markanız aradığınızda görünmüyorsa, bunun nedeni kendi markanızı reklam kampanyalarınıza dahil etmemiş olmanızdır. Markalı bir reklam grubu oluşturmak veya mevcut kampanyalara sadece markalı anahtar kelimeler eklemek bu sorunu anında çözecektir.

Ancak, markalı bir reklam grubu oluşturduysanız ve reklamınızı hâlâ göremiyorsanız, günlük bütçe, coğrafi hedef grubu, IP adresi ve daha fazlası dahil olmak üzere gösterilmemesinin birkaç nedeni olabilir. RevLocal , belirli reklamların SERP'lerde neden gösterilmediğini biraz daha ayrıntılı olarak açıklıyor.

3 Adwords veya Facebook için Ayrılmam Gereken İdeal Bütçe Nedir?

Bu kesinlikle milyon dolarlık bir soru ve asırlık cevap buna bağlı olmasıdır. Ne yazık ki, bu sorunun tüm bireysel durumlara uygulanabilecek sihirli bir numarası yoktur ve sonuçta bu, bir reklamverenin ilk etapta her iki kanala ne kadar bütçe ayırması gerektiğine bağlıdır. Aynı zamanda hedef kitlenize ve kampanya hedeflerinize de bağlıdır. Hedef kitleniz Facebook'ta mı vakit geçiriyor yoksa bir arama ağı reklamı kampanyası aracılığıyla dönüşüm sağlama olasılıkları daha mı yüksek?

Her iki kanal da reklamcılık hedefleriniz için gerçekten uygun bir seçimse ve bütçenizi her biri arasında bölmek istiyorsanız, eşit bir bölünmeyle başlayabilir ve hangi kanalın en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz. Reklam kampanyası hedefiniz web sitesi dönüşümleri oluşturmaksa ve örneğin aramadan daha fazla Facebook'tan dönüşüm geldiğini görüyorsanız, doğru dengeyi bulana kadar bu kanaldaki bütçenizi kademeli olarak artırmak isteyebilirsiniz.

Sorun, hem arama hem de sosyal reklamcılık ekosistemlerinin dinamik olması ve sonuçların, bir reklamverenin bireysel hedeflerinden ve koşullarından çok daha fazla faktöre tabi olmasıdır. Örneğin, mevsimsellik nedeniyle bir kanal şimdi 2 aydakinden daha iyi performans gösterebilir. Reklamcıların karşılaştığı bu ikilemin süregelen karmaşıklığı nedeniyle Acquisio, bütçeyi her gün en iyi performansı göstereceği yere dağıtacak yeni bir AI algoritması geliştirdi. Acquisio platformunu kullanan herkes bu yeni algoritmayı çalıştırabilir ve en iyi sonuçları alırken bu soruyu bir daha asla düşünmek zorunda kalmaz.

4 Anahtar Kelimeler Nasıl Çalışır ve Belirli Bir Anahtar Kelime İçin Ne Ödemeliyim?

Genel olarak anahtar kelimeler, arama motorlarına reklamınızın hangi kelimeler için görünmesini istediğinizi söyler. Reklamverenler , hangisine ve neye teklif vereceğine karar vermeden önce kampanyaları için en iyi anahtar kelimeleri nasıl seçeceklerini bulmalıdır.

Reklamverenlerin belirli bir anahtar kelime için ne ödemesi gerektiğini belirlemek, başka bir "bağlıdır" soru türüdür. Her şeyden önce, arama ağı reklamlarında reklamverenler, her biri için sonunda ödediklerinden farklı olan belirli anahtar kelimeler için teklif verir, aksi takdirde tıklama başına maliyetleri (TBM) olarak bilinir. Bu nedenle, herhangi birinin belirli bir anahtar kelime için ne ödemesi gerektiği, sorulması gereken doğru soru değildir, bunun yerine 'ne teklif vermeliyim?' diye sormaları gerekir.

Teklif verme karmaşık olabilir ve Acquisio'nun teklif ve bütçe yönetimi için 30 farklı yapay zeka algoritması geliştirmesinin nedeni de budur. Anahtar kelime başına fiyatlar, aynı anahtar kelime için kaç kişinin teklif verdiğine ve ne kadar teklif verdiğine bağlı olarak değişir, ancak reklamverenlerin bu rekabet verilerine sahip olması neredeyse imkansızdır. AdWords gibi yayıncılar önerilen bir teklif sunar, ancak sonuçları garanti etmez. Aslında, en iyi sonuçları elde etmek için tekliflerin gün boyunca açık artırmada devam eden dalgalanmalara göre değiştirilmesi gerekir. Bu açıdan anahtar kelime başına ne teklif verileceğinin cevabının belirlenmesi tam zamanlı bir iş haline geliyor.

Bir anahtar kelime düzeyinde ne teklif vereceğini bilmek için, reklamverenlerin açık artırmanın nasıl çalıştığını anlaması ve teklifleri buna göre değiştirmesi gerekir. Reklamveren tarafından verilen teklif, çeşitli anahtar kelimeler için SERP'lere yerleştirilmiş reklam sonuçlarında hangi konumda görüneceğini belirler. Teklif, belirli bir anahtar kelime için yeterince yüksek değilse , otomasyonla ilgili geçmiş bir gönderide açıkladığımız gibi, bunlar hiç görünmeyecektir .

"Etkili bir teklif, aramada görünen ilk reklam olmakla sayfada hiç görünmemek arasındaki fark olabilir. Optimum teklif, daha yüksek bir yatırım getirisi (YG) sağlayan tekliftir. En iyi teklifler, daha az maliyetli ve daha fazla etkileşim sağlayan tekliflerdir. Reklam grubu ve anahtar kelime düzeyinde doğru teklifi manuel olarak bulmak çok fazla çalışma, analiz ve zaman gerektirir ve bu, kampanya yöneticilerinin gerçekçi bir ölçekte üstesinden gelebileceği bir şey değildir."

Yine, bu sorunun cevabı oldukça karmaşıktır ve yine de PPC başarısı için çok temeldir. Bu soruyu kendi başına yanıtlamakta güçlük çeken herkesin ya bir PPC uzmanı tutmasını ya da yapay akıllı teklif ve bütçe yönetimi için Acquisio Turing'i kullanmasını öneriyoruz.

5 Rakiplerime kıyasla konumum nedir?

Bir reklamverenseniz ve reklamınızın rakiplerinize kıyasla nerede durduğunu bilmek istiyorsanız, tarayıcınızda gizli bir pencere açıp aydınlatmak istediğiniz anahtar kelimeyi yazmanız yeterlidir. Reklamınızı, bu anahtar kelime için teklif veren tüm rakiplerinize göre göreceksiniz. Ancak, yukarıdaki önceki cevaplardan bildiğiniz gibi, belirli bir anahtar kelime için konumunuz, rakip teklifleri ve açık artırmadaki kalite puanı gibi diğer değişkenler dalgalandığı için gün, hafta, ay vb. boyunca değişebilir. Bazı durumlarda reklamınız hiç görünmeyebilir.

Reklam sıralamanıza ve ortalama konumunuza bakmak, nerede olduğunuzun genel olarak daha iyi bir göstergesidir. Ortalama konumlarını belirlemek için Açık Artırma Bilgileri Raporunu kullanmak gibi, rakiplerinizin nasıl performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olacak 4 aracı keşfetmek için bu AdWords Rekabet Kılavuzuna göz atın.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/Climate KIC

Sandra Jimenez tarafından 1-2 ekran görüntüleri. Aralık 2017'den Facebook'tan alınmıştır.

Resim 3: Sandra Jimenez'in ekran görüntüsü. Aralık 2017'de Facebook Business'tan alınmıştır .