Eskisi Gibi Olmayan 5 Pazarlama Stratejisi

Geçtiğimiz birkaç yılda - hatta aylarda - gelen içerik pazarlama stratejileri, karanlıkta bir rollercoaster'da olmayı anımsatan bir hızla değişti ve pazarlama ekiplerinin ileriye dönük olarak emin olamamasına neden oldu. Marka bilinirliğini artırmanın ve nitelikli müşteri adaylarını çekmenin en iyi yolu nedir? Bu cevaplar, birkaç yıl önce kullandığınız stratejilerden çok farklı olabilir.

Pazarlama bütçenizi kısarak ekonomik ortama tepki vermek kolay olabilir, ancak bu kısa vadeli çözüm, uzun vadede feci sonuçlara yol açabilir. AI'nın artan yetenekleri ve potansiyeli gibi bu değişiklikler nedeniyle, her zamankinden daha fazla güçlü içeriğe ve daha güçlü bir pazarlama ekibine ihtiyacınız var.

Eski Gelen İçerik Pazarlama Stratejisi # 1: Blog Yazmak İçin Blog Yazmak

Geçmişte, daha fazlasının daha iyi olduğu önermesine dayanan yüksek hacimli içeriğe olan talep, dijital evreni insanlardan daha çok (veya daha fazla) algoritmalar için yazılmış vasat içerikle kirleten içerik çiftliklerini doğurdu.

Gelen pazarlama ile ne sıklıkla içerik yayınlamalıyım?

Devasa miktarda içeriği dijital atmosfere yaymak, birkaç yıl önce gelen trafiği artırmada işe yaramış olsa da, vasat içerikle kirliliğe katkıda bulunmak işinize yardımcı olmaz. Hatta yarardan çok zarar verebilir.

Bazı şirketler için haftalık blog gönderileri hala mantıklı olabilir, ancak diğerleri için blog yazmak hiç mantıklı gelmeyebilir.

Blog gönderileri oluşturmak için AI kullanabilir miyim?

Blog içeriğini saatler yerine saniyeler içinde yaymayı kolaylaştıran yapay zekanın gelişiyle birlikte, tüm yazarlarınızı kovmak ve yapay zekanızın tüm işi ücretsiz olarak yapmasını sağlamak cazip gelebilir. Bunu yapmadan önce iki kez düşünün!

Kitleniz, bilinçli olarak farkında olmasalar bile insan içeriği ile yapay zeka arasındaki farkı anlayabilir . Neden? AI daha önce söylenmemiş bir şeyi yazamaz ve belirgin bir sesi yoktur, bu nedenle herkesinki gibi görünen blog gönderileri oluşturur. esneme

Bunu anlamak sizi dar görüşlü rakiplerden ayırır. İnsanları işe almayarak kısa vadeli mali tasarruf yoluyla birkaç Pyrrhic zaferi kazanabilecek olsalar da savaşı kaybedecekler.

Bunun Yerine Bunu Yapın : Yazarlarınızın korkunç boş sayfayı geçmesine yardımcı olmak için yapay zekayı kullanın, ancak ona gerçekten hızlı yazan küçük bir metin yazarı veya stajyer gibi davranın. Gerçekleri kontrol edin. Hiçbir şey çalmadıklarından emin olun. Ve sonra yapay zekanın yapamadığı ve vasat yazarların yapmayacağı şeyi yaparak daha iyi hale getirin:

• Düşünce liderliğini dahil edin
• Eşsiz sesinizi ve tonunuzu geliştirin ve kullanın
• Herkesle aynı çalışmalara bağlantı vermek yerine vaka çalışmaları gibi şirket içi araştırmaları dahil edin
• Farklı bir şey söyleyin veya popüler bir konuya yeni bir bakış açısı getirin

Ortağımız HubSpot'un bir yazarı olarak, bunu yakın tarihli bir blog gönderisinde çok ustaca ifade etti, ". . . insanların her zaman en iyi yaptığı şeyi yapmak için asla yapay zekayı kullanmayacağız: Hikaye anlatımı.” Şirketinizin hikayesini hedef kitlenize en uygun şekilde anlatın. İki haftada bir blog mu? Aylık Bülten? Aktif sosyal medya varlığı? Muhtemelen birçok içerik yolunun birleşimidir.

Eski Gelen İçerik Pazarlama Stratejisi # 2: Emtia İçeriği Oluşturma

Yalnızca eğitici olması amaçlanan içerik gibi, odak noktası çok genişse, insanlar tarafından benzersiz bir dönüş ve belirgin bir sesle oluşturulan içerik bile yeterince iyi değildir. Geçmişte bu, SEO sağlam olduğu sürece dönüşüm hunisinin üst kısmından gelen trafiği çekmenin etkili bir yoluydu.

İster blog gönderisi ister web sayfası olsun, geniş odaklı, tamamen eğitim içeriği bir meta haline geldi. Neden? Eskisinden çok daha fazla içerik mevcut olduğu için, özellikle de ücretli arama reklamları aracılığıyla bu arama sonuçlarını satın alacak paranız yoksa, gıpta ile bakılan SERP noktalarını kazanmak daha zordur.

Bunun yerine Bunu Yapın: Daha az blog yazmayı düşünün ve bu fazladan zamanı ideal müşterinizi hedefleyen daha iyi bir makale hazırlamak için harcayın. Acı noktalarını nasıl çözeceğinizi gösterin. Bu, o gönderiyi sosyal medyada ve başka yerlerde tanıtmanız için size daha fazla zaman sağlayacaktır.

Müşterilerimizden bazıları, sektörlerindeki ticari dergiler için makaleler yazmalarına yardım etmemizi sağlayarak uzmanlıklarını gösteriyor. Bu beyaz etiketli içerik, geleneksel bir blog gönderisi yazmaktan daha fazla zaman ve çaba gerektirse de, daha yüksek bir yatırım getirisine sahip olabilir.

Eski Gelen İçerik Pazarlama Stratejisi # 3: İçerik Oluşturmaya Katı Bir SEO Yaklaşımı Uygulamak

Güçlü AI platformlarının doğuşuyla ilgili ironi, SEO yaklaşımımızı da içeren yazılarımızda bizi daha insan olmaya zorlamalarıdır.

AI partiye gelmeden önce bile, Google gibi arama motorları, algoritmalarını gerçek insan davranışına dayandırarak daha akıllı hale geliyordu.

Yüksek kaliteli içerik ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi artık sadece anahtar kelime yoğunluğundan daha önemli. Anahtar kelimeleri pencereden dışarı atmak yerine, uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın ve sistemi 'kandırmaya' çalışmak yerine kullanıcının amacını düşünün.

Gelen içerik pazarlamasında en iyi SEO uygulamaları nelerdir?

Pazarlama trendleri ne olursa olsun, ana hedefiniz her zaman otorite oluşturmak ve güven kazanmak olmalıdır, ancak SEO için birincil ve ikincil anahtar kelimelere yoğun bir şekilde odaklanmak yerine, insanların soracağı soruları düşünün ve bu soruları içeriğinizde yanıtlayın.

Bunu etkili bir şekilde yapmak için, müşteri tabanınızı tanımalı ve arama çubuğuna hangi soruları girdiklerini anlamak için empati kurmalısınız. Araştırmanızı artırmak için Semrush'taki soru aracı gibi araçları kullanın.

Sütunlar ve Kümeler Çok Öfkeli

Bir öneride görünme şansınızı artırmak için, özellikle insanlar artık bu soruları 'Google'da aramak' yerine yapay zekaya sorduğundan, SEO stratejiniz bu yaygın soruları yanıtlayan sütun ve küme sayfaları içermelidir.

Örnek: Diyelim ki yüksek öğretim kurumlarını hedefleyen bir öğrenme yönetimi yazılım platformusunuz. Anahtar kelimeniz 'öğrenme yönetimi yazılımı' olabilir. Bu arama terimini Google'a girmek yerine, hedef müşterileriniz muhtemelen ChatGPT'ye veya diğer AI yazılımlarına yöneliyor ve aşağıdaki gibi sorular soruyor:

• Yüksek öğretim kurumları için en iyi öğrenme yönetimi yazılım platformu hangisidir?
• En iyi incelemelere sahip yüksek öğrenim için 10 öğrenme yönetimi yazılım programını listeleyin

Hedef kitleniz sütun sayfanızı asla okumasa bile, Google okuyacaktır. İyi araştırılmış, optimize edilmiş hedef anahtar kelimeler ve sütun sayfaları veya belirli bir konuyla ilgili soruları yanıtlayan içerik kümeleri ile Google'ın dikkatini çekmek hâlâ önemli olsa da, insanlar için yazdığınızda ve devam ettirdiğinizde ideal müşterinize önerilme şansınızı artıracaksınız. içerik stratejilerinizde insan davranışı ilk akla gelir.

Eski Strateji #4 - Gelen İçeriğinizi Desteklemek İçin Yalnızca Organik Taktikler Kullanmak

Kuno'da, Google Ads gibi ücretli arama kanallarının her müşteri için en etkili olmayabileceğini görüyoruz ve diğer ajanslar, bir örnek olay çalışmasına bağlantı vermek gibi gelen içerik pazarlama çabalarımızı desteklemek için hâlâ Google reklamları yayınlıyor olsa da, biz ' müşterilerimizi reklam portföylerini çeşitlendirmeye ve içeriği daha iyi ücretli platformlar ve taktiklerle uyumlu hale getirmeye teşvik ediyoruz. Müşteriye ve duruma bağlı olarak iki yaklaşım öneriyoruz:

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM)

Apollo gibi platformlar aracılığıyla Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) , niş bir pazarı hedeflerken özellikle yararlıdır. Müşterilerimiz, platformun sunduğu üçüncü taraf verilerini kullanmak yerine kendi hedef kitlelerini oluşturmak için LinkedIn gibi sosyal medya platformlarına hesap veya kişi listeleri yükleyebilir.

Hedef kitle reklamı görür ve henüz bir listeye katılmadıkları için kişisel bir takip e-postası alır. Tekrarlanan teşhir etkisi sayesinde, hedef müşteri sonunda tercih edebilir ve bu da bize daha özel gelen pazarlama içeriği sunmamıza olanak tanır.

Genel olarak, gelen içerik ekibimiz, geçmişteki toplu e-posta taktiklerinin aksine, bu çabaları desteklemek için 1-1 e-postalara daha fazla odaklanıyor. Buna, satış ekiplerini müşteri tabanlarıyla ilişkiler geliştirmede desteklemek için satış etkinleştirme e-postaları da dahildir.

Kasıtlı Ücretli Medya Taktikleri

Ücretli sosyal medya, görüntülü ve yerel içerik, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriği tanıtmak için en iyisidir. Demografik bilgileri, üçüncü taraf segmentleri, kişi listelerini veya benzer hedef kitleleri kullanarak potansiyel müşterileri hedefleme yeteneği vardır. Reklamlar, farkındalık veya değerlendirme aşamasında olanlar için örnek olay incelemesi gibi net bir harekete geçirici mesaja (CTA) sahip olmalıdır. Yeniden hedefleme reklamları daha sonra potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve onları dönüşüm hunisinin aşağısında bir karar noktasına götürmek için kullanılabilir.

Büyük Resim: Hangi platformları kullanacağınıza karar verirken çevik olun ve her zaman diğer ağlar ve kanallar aracılığıyla insanlara ulaşmanın yollarını arayın.

Eski Strateji #5: Sosyal Medyaya Düşük Bütçeli Bir Yaklaşım

Tıpkı blog gönderileri gibi, organik sosyal içerik akışı nedeniyle katılım oranlarıyla birlikte bir süredir düşüşte.

Artık takipçilerinizin yalnızca %1-5'i LinkedIn'deki gönderilerinizi görüyor, bu nedenle sosyal medya artık gerçek bir varlık oluşturmak isteyen şirketler için tamamen ücretsiz bir araç değil.

Bu eğilim, son dört ila beş yılda ‌artan reklam harcamalarıyla sonuçlandı.

Gördüğümüz en büyük değişikliklerden biri, etkileyici pazarlama kullanımı da dahil olmak üzere sosyal medya reklamcılığındaki artış.

Influencer'ları işe almak hala popüler ve popüler olmaya devam edecek çünkü insanlar güvendikleri birinden bir ürün veya hizmet hakkında bilgi almak istiyor. Aslında, geçtiğimiz birkaç yılda B2B müşterilerimiz arasında içerik oluşturmak ve tanıtmak için sektör uzmanlarından yararlanma konusunda bir artış gördük. Bu, bu etkileyicileri podcast'lerine konuk olmaya davet etmeyi içerir.

Nadiren sosyal medyadan gelen istişareleri görüyoruz, öyleyse neden bunun için çok daha az para ödüyoruz? Bir varlık oluşturmak, ilgilendiğiniz şeyi daha gayri resmi bir şekilde paylaşmanıza ve hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza olanak tanır. İşte Kuno Creative Ücretli Medya Yöneticisi (ve sosyal medya etkileyicisi) Brandon Zingale'in konu hakkında söyledikleri:

“Organik söz konusu olduğunda, katılım oranları eskisi gibi olmasa da, sosyal medya sayfalarınızı oluşturmak için, takipçilerinizin görmek istediği alakalı içerik yayınlamanız gerekir. Sektörünüzde bir düşünce lideri olduğunuzu göstermek, takipçilerin ilgisini canlı tutar, bu nedenle ilk etapta sizi takip ederler.

“Organik olarak, her şey içerik stratejisiyle ilgili. Gösteriş metrikleri için ödeme yapabiliriz, ancak takipçilerinizin aradığı doğru içeriği yayınlamaya devam etmek, sosyal medyada alakalı olmaya nasıl devam edeceğinizdir. Ardından işe yarayan içeriği alıp, aynı türde içerik arayan daha geniş bir kitleye ulaşmak için onu tanıtın/güçlendirin."

Asla Değişmeyecek İçerik Pazarlama Stratejileri

İnsanlar doğal hikaye anlatıcılarıdır ve iyi bir hikayeyi kim sevmez ki? Bu, fikirleri paylaşma, başkalarını ikna etme, eğlendirme, öğrenme ve büyüme şeklimizdir.

ChatGPT'nin veya diğer platformların kaç sürümü çıkarsa çıksın, AI asla en iyi insan hikaye anlatıcılarımızdan daha iyi olmayacak. Neden? Çünkü ne kendine ait bir deneyimi var, ne de harika bir hikaye anlatımı için gerekli olan iki bileşen olan empati gücü var.

Pazarlamada müşteri her zaman hikayenin kahramanı olacaktır, bu nedenle müşterilerinizin isteklerini, beğenilerini, ihtiyaçlarını, korkularını, zorluklarını ve hedeflerini sürekli olarak değerlendirmek, onlara ulaşmak için - sizin yardımınızla - engellerin üstesinden gelmelerini içeren hikayelerini anlatmanıza yardımcı olur. mutlu son

Hikaye anlatımının nasıl yapıldığı gelişmeye devam edecek, bu nedenle içerik kılıcınızı sürekli keskinleştirirken en son verileri, trendleri ve pazarlama araçlarını takip etmek hayatta kalmak için gereklidir.

Bu çok zor görünüyorsa, neden hikayenizi anlatmanın ve tanıtmanın en iyi yolunu bulmanıza yardımcı olabilecek uzmanlarla ortak olmayasınız?

Kuno Creative ekibiyle çalıştığınızda, pazarlama departmanınızın bir uzantısı oluyoruz. Nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bir Dijital Pazarlama Danışmanlığı planlayın.