Sonraki AdWords Kampanyanızı Oluşturmak için Bilinmesi Gereken 5 İpucu

Aşağıdaki katkı, Main Street ROI'nin kurucusu ve COO'su Phil Frost'tan geliyor. Acquisio, Kasım ayının sonunda Main Street ROI'nin ev sahipliğinde Master Your Marketing web semineri serisine katılacak.

Google AdWords, her zaman kullanımı en sezgisel ve hatta en kolay platform değildir. Dijital reklamcılık uzmanları düşünülerek tasarlanmıştır, bu nedenle daha sıradan kullanıcılar arasında göz korkutucu bir üne sahiptir. AdWords kampanyalarında başarı, yaygın tuzaklardan kaçınmak, paranın akıllıca harcanmasını sağlamak ve dijital reklamcılık hedeflerine ulaşmak için içgörü ve deneyim gerektirir.

Göz korkutucu ve karmaşık olsa da, AdWords'ü kullanmayı öğrenmek, genellikle her büyüklükteki işletme için çok akıllı bir yatırımdır. Hedefi yüksek reklamcılığı kolaylaştırır, başarılarınız (ve başarısızlıklarınız) kolayca ölçülebilir ve diğer reklam seçeneklerine kıyasla çok daha az risklidir. İşletmeler çoğu zaman AdWords'te para kaybediyor çünkü AdWords onlar için doğru değil, yanlış planlama, yetersiz hedefleme, yetersiz mesajlaşma veya yatırım getirisini düzgün bir şekilde ölçememe nedeniyle.

Bunu akılda tutarak, bir sonraki AdWords Kampanyanızı oluşturmak için bilmeniz gereken 5 ipucunu burada bulabilirsiniz:

Adım 1: Numaralarınızı Bilin

Daha yaratıcı reklamcılık veya pazarlama biçimlerinden farklı olarak, AdWords kampanyaları istatistiksel ve veri odaklı olacak şekilde tasarlanmıştır. Kampanyanın her aşaması çeşitli metriklerle ölçülebilir ve bunları doğru yorumlayabilmek için ilk sayılarınızın doğru olması gerekir. Başlangıç ​​rakamlarınız, 'Yeni bir müşteri oluşturmak için tıklama başına ne kadar ödeyebilirsiniz?' sorusuna yanıt vermelidir.

Bunu anlamak için, göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli sorular şunlardır:

• Müşteri başına kârınız nedir?
• Hedef reklam kar marjınız nedir?
• Web sitenizin ziyaretçilerinden kaçı gerçekten bir satın alma yapacak?
• Kaç telefon görüşmesi satışa dönüşecek?
• Web sitesi ziyaretçisi başına kaç telefon görüşmesi alıyorsunuz?

Bu soruları yanıtlamanın, hedef tıklama başına maliyetinizi (TBM) belirlemenize nasıl yardımcı olabileceğini görmek için bir örnek kullanalım. İşte bazı gerçekçi cevaplar:

• $1,250 = müşteri başına 90 günlük kâr. Bu, işletmenizin müşteri başına ortalama olarak ne kadar kazandığıdır.
• %25 = Hedef reklam kar marjınız. Bu, reklam maliyetlerinizi hesaba kattıktan sonra en az 312,50 $ kâr etmek istediğiniz anlamına gelir. Başka bir deyişle, yeni bir müşteri edinmek için 937,50 dolar harcamanızda sorun yok.
• %10 = Kaç telefon görüşmesi satışa dönüşecek
• %5 = İşletmenizi arayacak web sitesi ziyaretçisi sayısı

Maksimum tıklama başına maliyetinizi (TBM) belirlemek için formül:

Maks. TBM = (müşteri başına kâr) x (1 – kâr marjı) x (arama başına satış) x (ziyaretçi başına arama)

Yukarıdaki sayıları eklediğimizde:

Maks. TBM = 1.250 USD x (%1-25) x %10 x %5 = 4,69 USD

Bu, tıklama başına 4,69 ABD doları harcayabileceğimiz ve hedeflerimize ulaşabileceğimiz anlamına gelir. Bu bilgilerle donanmış olarak 2. Adıma geçebiliriz…

Adım #2: Doğru Anahtar Kelimeleri Seçin

Belirli bir kampanya için doğru anahtar kelimeleri seçmek, potansiyel müşteriniz hakkında biraz bilgi sahibi olmayı gerektirir. Kendinizi onların yerine koyun ve ürün veya hizmetinizi satın almak isteselerdi Google'dan ne isteyeceklerini kendinize sorun.

Yaygın bir tuzak, araştırma amaçlı anahtar kelimeleri satın alma amaçlı anahtar kelimelerle karıştırmaktır. Örneğin, San Francisco'daki bir chiropractor, 'sırt ağrısı' anahtar kelimesiyle ilgili reklamlar satın alırsa, San Francisco'daki bir chiropractor için aktif olarak Googling yapan birine kıyasla, sırt ağrısı hakkında araştırma yapan birinin arama sonuçlarında yer alma olasılığı daha yüksektir. 'San Francisco chiropractor' arama ifadesinde reklam satın almak, açıkçası, gerçekten randevu almak isteyen birinin arama sonuçlarında yer alma olasılığı çok daha yüksektir.

Ayrıca, AdWords anahtar kelime seçiminin, reklamınızı çoğu kişinin değil, doğru kişilerin önüne koymayı amaçlaması gerektiğini unutmayın. 'Sırt ağrısı' ile ilgili reklam satın almak, birçok insanın reklamlarınızı görmesini sağlar, ancak bu onları ideal insanlar yapmaz.

3. Adım: İlgi Çekici Reklamlar Yazın

Google, daha yüksek tıklama oranlarına sahip reklamverenlere indirim ve daha yüksek reklam konumu sağlar. Önemini vurgulamak için tekrar edeyim: Reklamınız rakiplerinizden daha fazla tıklanıyorsa, Google reklamın çevresindeki reklamlardan daha alakalı veya değerli olduğuna inandıkları için size bir indirim ve daha yüksek bir konum verir.

Bu artışı elde etmenin anahtarı, çekici bir reklam metnidir. Çok az miktarda metinle faydaları açıkça ortaya koyan, güçlü bir teklif ve net bir harekete geçirici mesaj sunan kopya.

4. Adım: Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları Oluşturun

Açılış sayfası, bir reklamı tıkladığınızda yönlendirildiğiniz web sayfasıdır. Reklam yemse, açılış sayfası potansiyel müşteriyi kendine çekmeye çalışan oltadır. 1 numaralı hedef, potansiyel müşterinizi randevu alma, daha fazla bilgi için arama veya bir ürün satın alma gibi bir eylemde bulunmasını sağlamaktır. /hizmet.

Açılış sayfaları, biraz web tasarımı bilgisi gerektirdiğinden hassas bir sanat ve yaygın bir tuzaktır. Anahtar uygunluktur; en iyi dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, aranan anahtar kelime amacından → reklama → açılış sayfasına düz bir çizgi oluşturur.

Örneğin, San Francisco'da bir chiropractor'a ihtiyacım var, bu yüzden Google'da 'San Francisco Chiropractor' araması yapıyorum ve bana ilk kez Dr. Jane Doe ile hasta indirimi sunan en üstteki reklama tıklıyorum. Bana Dr. Jane Doe hakkında biraz daha fazla bilgi veren ve bazı parlak referanslar içeren bir sayfaya geldim ve aşağı kaydırdıkça bir randevu almaya teşvik ediliyorum… Yapıyorum. Her açılış sayfası, bunun gibi istenen bir eyleme doğru uyumlu bir düz çizgiyi tamamlamayı hedeflemelidir.

Başarıyı garantilemek için açılış sayfanıza eklediğinizden emin olmanız gereken 6 şey:

1. Güçlü Başlık
2. İlgili, Fayda Odaklı Kopya
3. Sosyal kanıt
4. Güvenilirlik Göstergeleri
5. Risk Ters Çevirme (ör. Garanti)
6. Eylem çağrısı

Adım 5: Dönüşüm İzlemeyi Kurun

AdWords kampanyalarının birçok hareketli parçası vardır ve en iyi ve en kötü performans gösteren reklamlarınızı hızlı bir şekilde bulabilmeniz önemlidir. Dönüşüm izleme, kampanyanızın hangi yönlerinin düşük performans gösterdiğini görmenize olanak sağlayacağından ve gelecekte bunları nasıl iyileştireceğinize ilişkin eyleme geçirilebilir bilgiler sağladığından, bunun anahtarıdır. Dönüşüm izleme ile bunu başarmanın 3 yolunu inceleyelim:

1. Web Formu İzleme:

Web formu izleme ile, Bize Ulaşın, Demo, Randevu Planla gibi formları veya kampanyalarınızın insanları sizinle iletişim kurmaya ne kadar etkili bir şekilde zorladığını görmek için başka herhangi bir şeyi izleyebilirsiniz. İzlemek istediğiniz web formunun "teşekkür ederim" sayfasına AdWords dönüşüm kodlarını yüklemeniz yeterlidir, ardından AdWords olası satış başına maliyeti otomatik olarak raporlayacaktır.

2. Telefon Görüşmesi Takibi:

Muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi, telefon görüşmelerini izleme, telefon görüşmelerini izleme şeklinizdir. Google, hesabınızdaki her bir anahtar kelime ve reklam tarafından kaç arama yapıldığını görebilmeniz için otomatik olarak bir Google yönlendirme numarası oluşturur.

Arama kaydı, arama analizi vb. gibi çeşitli gelişmiş özelliklerle arama takibi sunan Google'ın yanı sıra birçok şirket var. Acquisio'nun tüm büyük arama izleme şirketleriyle doğrudan bağlantıları vardır ve arama izleme verilerini (ve hatta arama kayıtlarını) doğrudan raporlarınıza aktarabilir.

3. CRM Takibi:

CRM, müşteri ilişkileri yönetimi anlamına gelir ve yaygın araçlar Salesforce, ACT ve Infusionsoft'tur. Buradaki anahtar, satış hattınızı takip etmektir, bu nedenle hangi yazılımı kullanacağınıza takılıp kalmayın. Excel veya bir Google elektronik tablosu gayet iyi çalışabilir.

AdWords'teki her olası satışın kaynağını belgeleyin ve ardından olası satışa kadar tüm yol boyunca olası satışları izleyin. Bu, internetten kapanan satışlarınız olsa bile yatırım getirinizi hesaplamanıza olanak tanır.

Acquisio'nun çoğu CRM sistemiyle entegrasyona sahip olduğunu ve aylarca süren satış hunileri için bile orijinal tıklamayı oluşturan anahtar kelimeye ve reklama kadar olası satışları ve satışları izleyebileceğini unutmayın.

Özet

Başarılı ve kârlı bir AdWords kampanyası, hepsinin düzgün bir şekilde hizalanması gereken birçok hareketli parçaya sahiptir. Bunları hizalayın ve olumlu bir yatırım getirisi ile etkin bir şekilde satışları artırabilen güçlü bir iş aracının kilidini açın. Rakamlarınızı her zaman bilmeyi, doğru anahtar kelimeleri seçmeyi, ilgi çekici metinler yazmayı, dönüşümleri izlemeyi ve mümkün olan en iyi açılış sayfalarını oluşturmayı unutmayın!

AdWords performansınızı iyileştirmek için daha fazla ipucu ister misiniz? Main Street ROI's Ultimate Google AdWords Kontrol Listesinin bir kopyasını alın!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Toa Heftiba