Mükemmel Bir Ortaklık Programı İçin 5 Yasa
Yayınlanan: 2019-01-08D bağlı kuruluş pazarlama birçok kişi sandığın kadar karmaşık değil, popüler görüş espite. Karmaşık bilgi, karmaşık beceriler veya büyük bir bütçe gerektirmez. Aslında, bağlı kuruluş pazarlaması, dönüşümleri artırmanın kolay ve uygun maliyetli bir yoludur ve denemeniz için aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok neden vardır:
- Yeni, potansiyel trafik ve gelir kaynaklarından yararlanın
- Ek maliyet yok. Yalnızca sonuçlar için ödeme yapıyorsunuz
- Daha fazla trafik. Bağlı kuruluşlarınız yolunuza çok fazla trafik gönderebilir (bağlantılar spam değilse)
- Trafiğinizi artırarak ve daha geniş bir kitleye ulaşarak daha fazla marka bilinirliği.
Affiliate pazarlama ve harcama yapan kişilerin sayısı da son yıllarda artış gösteriyor. Örneğin, eMarketer kısa süre önce ABD perakendecilerinin 2017 yılında bağlı kuruluş pazarlamasına 5,37 milyar dolar harcadığını ve harcamaların 2020 yılına kadar 6,82 dolara ulaşacağını tahmin ettiğini bildirdi.
Bağlı kuruluş pazarlaması ile yolculuğunuzu kolaylaştırmak ve doğru yerden başlamanıza yardımcı olmak için, mükemmel bir ortaklık programı için beş temel yasayı burada bulabilirsiniz.
Kanun #1. Araştırma Ürünleri
Ürünleri tanıtmaya karar veren birçok kişi, kendilerine aşağıdaki soruları sormadıkları için trafik ve olası satışlar oluşturamaz:
- Bu ürünü/hizmeti kullanıyor muyum? İlgileneceğim bir şey mi?
Ürün, kullanmak isteyeceğiniz bir şey değilse, o zaman başka bir şey aramak muhtemelen kötü bir fikirdir. Yine de bunu yapmaya karar verirseniz, promosyon çabanızın ısrarcı ve 'satışlı' olma olasılığı yüksektir. Okuyucular zekidir ve onu tanıtırken gerçek olmadığınızı hemen anlarlar.
- Okuyucularımın çoğu bu ürünü/hizmeti kullanmaktan fayda sağlayacak mı?
Blogunuzun hedef kitlesi, tanıtımını yaptığınız ürün/hizmetten yararlanmayacaksa, itibarınızı riske atmanın bir anlamı yoktur. Okuyucularınızın ürünü faydalı bulmasını sağlamak için ürünün ne hakkında olduğunu araştırın, diğerlerine göre avantajlarını ve dezavantajlarını öğrenin ve onu tanıtmanın iyi bir fikir olup olmadığını anlayacaksınız.
Gadget'lar ve kozmetikler gibi fiziksel ürünlere bağlı kalmak, genellikle yeni başlayanlar için önerilir, çünkü müşterilerin bunlardan nasıl yararlanacağını göstermek daha kolaydır. Öte yandan, e-kitaplar ve yazılımlar gibi ürünler, yapılması daha zor olduğu için iyi bir üne sahip pazarlamacılar tarafından en iyi şekilde tanıtılır.
- Satın alma süreci kolay mı?
Okurlarınızın tanıtımını yaptığınız ürünü satın almasını istiyorsunuz, ancak satın alma süreci çok karmaşıksa, çoğu ayrılacaktır. Baymard Enstitüsü tarafından yapılan bir araştırmaya göre, “çok uzun/karmaşık ödeme süreci”, ödeme sırasında terk edilmenin ilk üç nedeni arasında yer alıyor.
Bağlı kuruluş programlarından elde ettiğiniz kazancınıza önemli ölçüde zarar verebileceğinden, satın alma sürecinin müşteriler için kolay olup olmadığını kontrol edin. Değilse, daha kolay hale getirmek için önerilerde bulunmaya çalışın çünkü bu, bağlı ortağınıza da fayda sağlayacaktır (ayrıca çevrimiçi ticaret bilginizle onları etkileyeceksiniz!)
Ve son bir şey daha var: İnsanlar tutku duydukları ürünleri tanıtarak en iyi sonuçları alıyorlar. Elbette, ilginizi çeken bir şey hakkında yazmak çok daha kolay olacak ve sizi daha fazlasını yapmaya motive edecektir. Bu nedenle, deneyimli bağlı kuruluş pazarlamacılarının yeni başlayanlara verdiği ortak bir tavsiye, beğendiğiniz ürünleri seçmek ve gerçekten kendiniz kullanmaktır.
Kanun #2. Belirli Bir Niş Seçin
Birçok pazarlamacı, geniş bir popüler ürün yelpazesini hedefleyerek hata yapar. Bu, birden fazla hedef kitleyi içerdiği için iyi bir strateji gibi görünse de, yaptığı şey, başkalarıyla tutarlı bir şekilde rekabet etmek için yeterli sürdürülebilir trafik oluşturmak gerçekten zor.
Spesifik olarak, üstesinden gelmeniz gereken iki önemli zorluk vardır: alakalı içerik oluşturmak ve yeterli içerik oluşturmak. Örneğin, farklı nişlerden beş ürünü tanıtıyorsanız, birbiriyle alakalı olmayabileceğinden ve bu nedenle aynı makalelere yerleştirilebileceğinden günlerce yazı yazmak zorunda kalacaksınız.
Ardından Google, düşük kaliteli, "zor satılan" içeriği sıralamayacağını, bu nedenle tanıtımını yaptığınız ürünlerin her biri için yüksek kaliteli ve alakalı içerik oluşturmanız gerekeceğini açıkça belirtti. Yine, bu çok iş.
Daha iyi bir yol, belirli bir nişten ürünler seçmektir, böylece sayfalar arasında bağlantı kurmanız ve genel stratejinizi ilgilendiğiniz ve üretebileceğiniz içerik türü etrafında formüle etmeniz kolay olur.
Kanun #3. Değerli İçerik Oluşturun
Çoğu zaman, bağlı kuruluş kampanyalarındaki içeriğin kalitesi düşer, çünkü içerik üreticileri odaklarını satışa kaydırır. Bu kötü bir fikir. Olumlu ve üretken ilişkiler geliştirmenin anahtarı, değerli, ilgi çekici ve alakalı içeriğin tutarlı bir şekilde üretilmesidir.
Ayrıca, zaten bildiğimiz gibi, Google, müşterilere değer sağlamadığı için “zor satılan” içeriğe müsamaha göstermez. Bu nedenle, bağlı kuruluş programınızın başarılı olması için içeriğinize bilgilendirici, faydalı ve yararlı hale getirerek değer vermeniz gerekir.
İşte bu gereksinimleri karşılayan ve programlarınızda da kullanabileceğiniz çeşitli içerik türleri.
Ürün Karşılaştırmaları
Favori ürünlerimizin bir listesini çıkarmayın çünkü okuyucularınızın farklı tercihleri olabilir! Bunun yerine, hangilerini satın alacaklarını seçerken popüler ürünlerle ilgili en olası soruları yanıtlamaya çalışın. Örneğin, işlevlerini, performanslarını, görünümlerini ve kullanışlılıklarını hedef kitlenizle karşılaştırabilirsiniz.
Nasıl Yapılır İçeriği
Bu tür içerik, okuyucuların yeni bir şeyler öğrenmesini sağlar; örneğin, belirli bir üründen en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi veya kendiniz bir şey yaratabileceğinizi anlatabilirsiniz. Tipik olarak, nasıl yapılır makaleleri çok ayrıntılıdır çünkü esasen kılavuzdurlar. Sumo'nun trafik açısından en iyi performans gösteren blog gönderileriyle ilgili yakın tarihli bir araştırması, izleyicilerine göre nasıl yapılır içeriğinin en iyisi olduğunu ortaya koydu (trafiğin yüzde 22,8'i).
incelemeler
Bu, bağlı kuruluş pazarlamacılarının sıklıkla tercih ettiği en kolay içerik türlerinden biridir çünkü deneyiminize dayalı olarak bir ürün veya hizmet hakkındaki görüşlerinizi paylaşmayı içerir. Örneğin, belirli bir amaca ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını veya kullanımının uygun olup olmadığını açıklayabilirsiniz. Hedef okuyucularınızın satın almak isteyebileceği bir ürün veya hizmet seçin.
Sezonluk içerik
Temmuz ve Ağustos gibi aylarda, okuyucularınızın düşüncelerine tatiller hakim olabilir, bu nedenle o yıldaki en iyi tatil yeri hakkında yazmak iyi bir fikirdir. Bir yemek pişirme blogunuz varsa, Ekim ayında kabak tarifleri hakkında yazmak harika bir fikir olacaktır.
Video eğitimleri
Video, en popüler web içeriği türlerinden biridir. Aslında, çevrimiçi işletmelerin yüzde 85'i bunu pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak görüyor ve yüzde 82'si video pazarlamaya daha fazla yatırım yapmayı planlıyor (tüm veriler – Video Pazarlama İstatistikleri 2018 Anketinin izniyle).
Açıkçası, bu aracı bir ortaklık programı için kullanmak iyi bir fikirdir. Temel olarak videolar, izleyicilere bir şeyi nasıl yapacaklarını veya yeni bir şey öğrenmeleri için mükemmel bir fırsat sağlayan nasıl yapılır makaleleridir; örneğin, tanıtımını yaptığınız bazı ürünler, özellikle de insanların kullanması biraz zor olabilecek ürünler hakkında bir video eğitimi hazırlayabilirsiniz.
Hediye Rehberi
Tanıttığınız ürünler iyi bir hediye olabilirse, neden bir hediye rehberi hazırlayıp en iyi ürünün nasıl seçileceğini ve bundan kimlerin faydalanabileceğini açıklayın. Bu hediyenin nasıl paketleneceğini gösteren çok sayıda illüstrasyon veya okuyuculara ilham verecek başka sunum fikirleri de ekleyin.
Kanun #4. Bir E-posta Listesi Oluşturun
Sizi takip etmeyi kolaylaştıran RSS beslemeleri sayesinde geçmişte okuyucuları elde tutmak daha kolaydı. Ancak şimdi, RSS beslemeleri okuyucu sayısını artırmanın ve bağlı kuruluş geliri elde etmenin iyi bir yolu değil.
Proessaywriting'de içerik yazarı olan Richard Dawson, "Bir e-posta pazarlama listesi oluşturmak yeni standarttır" diye açıklıyor. “Bir blog yazarıysanız, ürünleri/hizmetleri tanıtabileceğiniz oldukça büyük bir abone listeniz olabilir.”
Bu listeye sahip olmak, belirli müşteri türlerini hedeflemenize ve içeriğinizi tercihlerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır. Örneğin, biri bülteninize kaydolduğunda, karşılaşabilecekleri sorunların çözümleri hakkında bilgi okumayı beklerler. Unutmayın: ilginç ve faydalı haber bülteni içeriği, e-posta listenizdeki insanları daha fazlasını istemeye itecektir.
Daha fazla üye çekmek ve e-posta listenizi oluşturmak için, ziyaretçilerden en son güncellemeleri, haberleri veya ipuçlarını almak üzere e-postalarını girmelerini isteyen bir açılır pencere kullanabilirsiniz. Onları cezbetmenin başka bir yolu da eşantiyonlarla bir yarışma oluşturmak ve girmek için bir e-posta adresi istemektir. Blogunuzdaki veya sosyal medya sayfanızdaki herkesin yarışma hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayın ve insanların nasıl katılabileceklerini açıkça tanımlayın.
Bu nedenle, e-posta listenizi oluşturmak ve bağlı kuruluş pazarlaması için akıllıca kullanmak için bülteninizde yalnızca kaliteli bilgiler sağlayın.
Kanun #5. Yasal Yükümlülüklerinizi Takip Edin
Modern düzenlemelere ve yasalara göre, bağlı kuruluş pazarlamacıları işlerini yaparken belirli ilkelere uymak zorundadır. Bu ilkeleri ihlal ettikleri tespit edilirse programları kapatılacak ve çok para cezaları ödeyeceklerdir. Bu nedenle, federal bir ihlal yapmaktan kaçınmak için çok özel bir dizi uyum alanını anlamanız ve bunlara uymanız gerekir.
Örneğin, müşteri verilerini, reklam uygulamalarını ve diğer önemli faktörleri kullanarak bağlı kuruluş ilişkilerini düzenleyen Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) 2007 Bağlı Kuruluş Pazarlama Kuralını okumanız ve bunlara uymanız gerekir.
Şaşırtıcı bir şekilde, birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı FTC yönergelerinin gereksinimlerini anlamıyor. Rakuten Affiliate Network'ün Marka Kalitesi ve Mevzuata Uygunluk Hizmeti müdürü Jennifer Moor, Marketing Land için yapılan bu röportajda, "2017 Yaratıcı Ekonomi Çalışmasının Durumu Çalışmasına atıfta bulunarak, bağlı kuruluş pazarlamacılarının yalnızca yüzde 11'inin "FTC yönergelerini bildiğini veya anladığını" söyledi. eMarketer'da açıklanmıştır.
Moor'a göre, popüler etkileyicilerin YouTube kanallarının her gün yasalara uymadıkları için kapatıldığını görüyor. Çoğu durumda, etkileyicilerin FTC gereksinimlerinin varlığı hakkında hiçbir fikri yoktu. Bir bağlı kuruluş programını kapatmaya ek olarak, FTC ayrıca bağlı kuruluş pazarlamacılarının veya reklamcıların varlıklarını dondurma ve yasaları tekrar ihlal etmeyeceklerinden emin olmak için pazarlamalarını önümüzdeki 10 ila 20 yıl boyunca göndermelerini isteme yetkisine de sahiptir.
FTC'nin yönergelerine bağlılık, hedef kitlenizi yanıltmayı önlemek için açıklama eklemenizi gerektirir. Uyum sağladığınızdan emin olmanız ve olası satışlarınız ve müşterileriniz için mümkün olan en iyi deneyimi oluşturmanız için ipuçları burada.
- Açıklamayı, görüntüleyenlerin araması gerekmeyecek bir yere yerleştirin. Hiç kimse satış ortağı açıklamanızı aramak zorunda değildir, bu nedenle sayfanın veya makalenin üst kısmı gibi bir yere koyarak kolayca erişilebilir olduğundan emin olun. Orada olması, içeriğinizin bağlı kuruluş bağlantılarına/ürünlere sahip olduğunu hemen herkesin bilmesini sağladığınız anlamına gelir; bu, tam olarak FTC'nin yönergelerinin gerektirdiği şeydir.
- Mümkün olan her yerde ifşa edin. Yönergeler çoğu çevrimiçi medya türü için geçerli olduğundan - blog makaleleri, podcast'ler, resimler, bilgi grafikleri vb. - bağlı kuruluş programınızı kullandığı her materyalde ifşa etmelisiniz. Örneğin, video kullanıyorsanız, açıklamanın en başa konduğundan ve izleyicilerin onu okumak için makul bir süreye sahip olmaları için ekranda yeterince uzun kaldığından emin olun. Ayrıca açıklamayı videonun açıklama kısmına metin olarak eklemelisiniz.
- FTC yönergelerinin banner'lar için geçerli olmadığını unutmayın. Kuruluşa göre, çoğu İnternet kullanıcısı amaçlarını anladığı için afiş reklamları ifşa etmek zorunda değilsiniz. Bu nedenle, herhangi bir bağlı kuruluş bağlantısı olmayan bir sayfaya bir banner yerleştirirseniz, açıklama beyanını eklemeniz gerekmez.
Sonuç olarak
Gördüğünüz gibi, bağlı kuruluş pazarlaması daha fazla yatırım çekmeye devam ediyor, bu nedenle bir bağlı kuruluş programına katılmak için iyi bir zaman olabilir. Bu yazıda anlatılan yasalar, her şeyi doğru yapmanız ve başarıya giden yolda kendi programınızı konumlandırmanız için faydalı olacaktır.
Onları takip etmek için elinizden geleni yapın ve deneyimlerinizi yorumlarda bizimle paylaşmayı unutmayın!
