Shopify Store Karlarınızı Arttıracak 5 Hack

Shopify mağazanızın karı söz konusu olduğunda hiçbir şeyi şansa bırakmak istemezsiniz. Özellikle de fiyatlarınızı yükseltmek ve müşterilerinizi yabancılaştırma riskini almak zorunda kalmadan kârınızı artırmanın denenmiş ve test edilmiş yolları varken.

Kâr nedir?

Kâr, gelirinizden harcamalarınız düşüldükten sonra Shopify mağazanızda kazandığınız para miktarıdır.

Kâr = Gelir – Giderler

Ancak bu basit bir görüştür, çünkü gerçekte net kâr ve brüt kâr gibi bir dizi farklı kâr türü vardır.

Brüt kar, toplam gelir eksi satılan mal maliyeti (COGS) iken, net kar, toplam gelir eksi COG'ler, işletme giderleri, vergiler ve daha fazlasını içeren toplam giderlerdir.

Brüt kâr = Gelir – SMM

Net Kâr = Brüt Kâr – Toplam Giderler

Kâr marjı nedir?

Kâr marjı, işletmeniz için kâr olarak alıkonan giderlerinize eklediğiniz yüzde veya tüm giderleri karşıladıktan sonra elinizde tuttuğunuz gelir yüzdesidir. Örneğin, size 10 TL'ye mal olan bir ürünü 20 TL'lik satış fiyatından satarsanız, kar marjınız %50'dir.

Brüt Marj = [(Toplam Gelir – COGS) / Toplam Gelir] X 100

Net Kar Marjı = (Net Gelir / Hasılat) X 100

Bir e-ticaret işi için iyi bir kar marjı nedir?

İyi bir kar marjı, endüstri ve konum dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı olduğundan çok öznel bir şeydir. Farklı iş türleri, başarılı olmak için farklı kâr marjlarına ihtiyaç duyar; örneğin, yeni kurulan bir işletme hayatta kalabilmek için daha yerleşik bir işletmeden daha yüksek kâr marjlarına ihtiyaç duyabilir. Çevrimiçi perakendeciler, fiziksel vitrinlere göre daha düşük sabit maliyetlere sahip olduklarından, geleneksel mağazalardan daha yüksek kar marjlarına sahip olma eğilimindedir.

NYU Stern School of Business tarafından yapılan bir araştırmaya göre e-ticaret perakendecilerinin ortalama brüt kar marjı %45,25. Brüt kar marjınız bu ortalamanın altına düşerse veya sadece ortalamanın üzerinde bir brüt kar elde etmek istiyorsanız, kar hedeflerinize ulaşmak için aşağıdaki stratejileri uygulayabilirsiniz.

Shopify mağaza kârınızı nasıl artırabilirsiniz?

Kârınızı artırmanın, bazıları maliyetleri düşürmeyi, bazıları ise geliri artırmayı gerektiren bir dizi yolu vardır.

1. Harcamaları ve karları takip edin

Nereden geldiğinizi bilmeden bir şeyi iyileştiremezsiniz. BeProfit kâr takip uygulaması gibi bir Shopify kâr hesaplayıcı ile tüm giderlerinizi, gelirinizi ve kârınızı tek bir panoda ölçebilir ve takip edebilir, verileri ve trendleri kolayca anlaşılır grafiklerde görüntüleyebilirsiniz. Bu ölçüm dökümü, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize yardımcı olabilir, böylece aşağıdakiler gibi ölçümlere dayalı veri odaklı kararlar verebilirsiniz:

• En uygun olanlara yatırım yapabilmeniz için hangi pazarlama reklam platformları ve reklam kampanyalarının en iyi ROAS'a sahip olduğu
• hangi ürünler en karlı
• kargo şirketi maliyetleriniz
• ödeme işlem ücretleriniz

2. Ortalama Sipariş Değerini Artırın

AOV olarak da bilinen Ortalama Sipariş Değeri, bir e-ticaret sitesi için müşteri siparişlerinin ortalama dolar değeridir. Müşteriyi zaten satış huninize iyice yerleştirdiğiniz için, müşterinin tek bir siparişte harcadığı miktarı en üst düzeye çıkarmaya çalışmak iyi bir fikirdir. Zaten müşteri edinmeye yatırım yaptınız, böylece paranızın karşılığını en iyi şekilde alabilirsiniz. AOV'yi minimum harcamayla artırmak için kullanabileceğiniz birkaç strateji vardır:

• Çapraz satış – bu, müşterilere mağazanızdayken tamamlayıcı ürünler satmayı içerir. Örneğin, cep telefonu satıyorsanız, tüketicilere önerilen öğeler olarak telefon kılıfları, ekran koruyucular ve diğer mobil aksesuarları sunabilirsiniz.
• Paket oluşturma – çapraz satış gibi, paket oluşturma tamamlayıcı ürünlerin satılmasını gerektirir, ancak müşterilere tek bir siparişte ürün 'demetini' satın almaları halinde indirimli bir fiyat sunulur.
• Ek satış - bu, tüketicilere aradıkları ürünün daha pahalı veya yükseltilmiş bir sürümünü satmaya çalışacağınız yerdir.

3. Maliyetleri azaltın

Kârınızın artmasını istiyorsanız, maliyetleri düşürmeye bakabilirsiniz. Bazı harcamaları azaltmak diğerlerinden daha zordur, bu nedenle neleri elinizde tutabileceğinizi ve neleri gözden kaçırabileceğinizi görmek için harcamalarınızı analiz etmeye değer. Operasyonel maliyetleri kısmak genellikle daha zordur, çünkü işletmenizi çalışır durumda tutmanız gerekir, ancak maliyet azaltma stratejinizi uygulayabileceğiniz belirli alanlar vardır, örneğin:

• Satılan malların maliyeti: COG'leriniz karınızı azaltıyorsa, tedarikçilerinizle fiyatları konusunda pazarlık yapmaya çalışmak veya gerekirse başka bir tedarikçiye geçmek iyi bir fikirdir.
• Nakliye masrafları: nakliye şirketinize ne kadar ödediğinizi analiz etmek, size fazladan mı yoksa şu anda mı ödeme yaptığınız konusunda fikir verebilir. Aslında fazla ödeme yaptığınız ortaya çıkarsa, nakliye şirketinizle görüşebilir veya daha iyi fiyatlandırma yapan başka bir taşıyıcıya geçebilirsiniz.
• Abonelikler: Maliyetlerinizi listeleyerek, sahip olabileceğiniz ancak kullanmadığınız veya gerçekten ihtiyacınız olmayan abonelikleri belirleyebilirsiniz.

4. ROAS'ı Optimize Edin

ROAS veya Reklam Harcamasının Getirisi, harcanan dolar başına reklam harcamanızdan elde ettiğiniz dolar getirisidir. ROAS, mağaza sahiplerinin hangi reklam platformlarının ve hatta kampanyaların en iyi şekilde çalıştığını anlamalarına yardımcı olduğu için önemlidir, böylece zamanlarını ve kaynaklarını en iyi şekilde performans gösteren pazarlama kampanyalarına ayırabilirler. Örneğin, Facebook, Pinterest ve Snapchat'te reklam veriyorsanız ancak çoğunlukla Facebook'tan müşteri kazanıyorsanız, reklam bütçenizi Facebook kampanyalarınıza yatırmayı tercih edebilirsiniz.

5. En karlı ürünlerinize odaklanın

Kârlılık söz konusu olduğunda her ürün eşit yaratılmamıştır. Bazı ürünler diğerlerinden daha yüksek ürün marjları üretir. Bununla birlikte, daha karlı ürünleri çapraz satabileceğiniz mağazanıza tüketicileri çekme rolünü yerine getiriyorsa, yüksek kar marjlı ürünlerle düşük kar marjlı ürünlerin bir karışımını satmak genellikle en uygunudur.

Sadece ürün başına kar marjını değil, ürünlerinizi satarak elde edebileceğiniz toplam karı da göz önünde bulundurmanız gerekir. Kar marjı yüksek olan düşük fiyatlı ürünler çekici görünse de, iyi bir genel kar elde etmek için bu ürünleri toptan satmanız gerekir.

Temel Çıkarımlar

Karları artırmak, mutlaka fiyatlarınızı artırmanız ve müşterilerinizi kaybetme veya caydırma riskini almanız gerektiği anlamına gelmez. Bu denenmiş ve test edilmiş hileler, Shopify mağazanızın kar marjı hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilir.