Yeni Pazarlamacılar için 5 Shopify Açılış Sayfası En İyi Uygulaması

Açılış sayfaları, reklamcılıkla birlikte kullanılan bir pazarlama aracıdır. Ziyaretçilere, tıkladıkları reklamla açıkça eşleşen bir sayfa göstermenize ve böylece dönüşümlerinizi artırmanıza olanak tanır.

ShopPad'in COO'su Ryan O'Donnell'in dediği gibi, "Açılış sayfaları, hikayenizi satmanın en iyi yoludur". Bu, özellikle e-Ticaret işletmeleri için, sayfanızın hizmet verdiği satış hunisinin hangi bölümüne bağlı olarak e-Ticaret açılış sayfalarının alabileceği biçim sayısı göz önüne alındığında, açılış sayfaları hakkında düşünmenin kritik bir yoludur.

Mükemmel açılış sayfasının peşinde koşmak çoğu pazarlamacı için ömür boyu süren bir mücadele olsa da (merhaba, sürekli A/B testi), yıllar boyunca öğrendiğim en iyi uygulamalardan bazılarını kullanarak işe başlamamanız için hiçbir neden yok .

Öncelikle, iyi bir açılış sayfasının anatomisini gözden geçirelim. Açılış sayfanız beş bölümden oluşur :

• Genellikle bir ana ve destekleyici başlıktan oluşan benzersiz bir satış teklifi . Ayrıca bir pekiştirme ifadesi ve bir kapanış argümanı içerebilir.

• Kahramanınız vuruldu. Kahraman çekimi, ürününüzün büyük bir resmi veya videosudur.

• Ürününüzün avantajları , genellikle okunması kolay madde işaretli bir listede gösterilir.

• Sosyal kanıt. İnsanlar psikolojik olarak sürü hayvanlarıdır ve paramızı diğer insanların beğendiğini düşündüğümüz şeylere harcamayı severiz. Sosyal kanıt, birkaç yoldan daha fazla gösterilebilir, ancak bazı popüler yöntemler arasında bazı kısa ürün incelemeleri veya ürünlerinizi kullanan şirketlerin logoları yer alır.

• Harekete geçirici mesaj. Geleneksel olarak, bir açılış sayfasında görüntülenen yalnızca bir CTA düğmesi vardır. Bununla birlikte, birçok e-Ticaret işletmesi, dönüşüm hunisi açılış sayfalarının daha üst kısımlarında, tek bir açılış sayfasında birden çok CTA'nın gerekli olduğunu fark eder. ("mavi pantolon" arama anahtar kelimesini tıklayan bir kişi için derlenmiş bir ürün sayfası düşünün) Bu durumda, birden çok CTA'nızın tekil bir amaca hizmet ettiğini düşünmelisiniz. Bu küratörlü ürün sayfası söz konusu olduğunda, CTA'ların hepsinin tek amacı, sattığınız birkaç mavi pantolondan birini satın almaktır.

Şimdi açılış sayfanızı hayata geçirmek için bu beş unsuru markanızın hikayesine dahil etmenin yollarından bahsedelim.

1. Mesajlaşmanızı eşleştirin!

Mükemmel reklam ve açılış sayfası kombinasyonunun en önemli yönü, reklamın mesajının açılış sayfasının mesajıyla aşağı yukarı tam olarak eşleşmesidir. İnsanlar reklamınızı tıkladıklarında, o reklamın onlara vaat ettiği şeyi yapan bir sayfaya gelmeyi beklerler.

Mesajınızı eşleştirmek, yalnızca açılış sayfasının reklamın vaat ettiği şeyi gerçekten yapmasından daha ileri gitmelidir. Açılış sayfası başlık ifadeniz, aslında reklam başlığı ifadenize benzer veya tamamen aynı olmalıdır. Eşleşen ifadelere sahip olmak, bir ziyaretçiye aslında doğru yerde olduklarının anında bir işaretidir. İfadeniz, reklamın ifadesiyle açıkça eşleşmiyor veya onunla ilgili değilse, çoğu kişi, açılış sayfanızın hala yapmak istediklerini yapıp yapmadığını görmek için zaman ayırmaya zahmet etmeyecektir.

Tam olarak aynı olmayan bir eşleşen mesaj örneği için, Coca-Cola'nın bu açılış sayfasına göz atın:

İfadeler tam olarak aynı olmasa da, başlıkların her ikisinin de anahtar kelimeleri paylaştığını görebilirsiniz: "kişiselleştir/d" ve "şişe." "Kola" ve "Coca-Cola" da benzer şekilde çalışır. Başlıkların her ikisi de önemli kelimeleri paylaştığından, insanlar reklamın bulmayı umdukları şeyle eşleştiğini görebilirler.

2. Hedefinize odaklanın.

Bir açılış sayfasında kaç CTA'ya sahip olmanız gerektiğine dair pek çok düşünce okulu bulabilirsiniz. Hatta bir CTA'ya sahip olmanız gerekip gerekmediğini sorgulayan insanlar bile bulabilirsiniz. (Spoiler: yanılıyorlar. Sadece "CTA"nın butonlar dışında pek çok şeyi kapsadığını bilmiyorlar.)

Daha önce de söylediğim gibi, e-Ticaret açılış sayfaları, sayfada görülen gerçek CTA'ların sayısına göre değişebilir. E-Ticaret pazarlamacıları için gerçek numara, mükemmel düğmeyi yaratmakta değil, hedefinize müşteriler için odaklanmakta ve bu hedefi tamamlamaları için mümkün olduğunca net hale getirmekte yatmaktadır.

Bu pratikte ne anlama geliyor?

• Açılış sayfanızın kullanıcı yolculuğunun hangi bölümüne ekleneceğini anlayın. Örneğin, kategori sayfası benzeri açılış sayfası, satın alma işleminin değerlendirme aşaması için çok etkili olabilir. "Kırmızı elbise"yi aradığımda tıkladığım bu açılış sayfasına göz atın. Açılış sayfası, böyle genel bir terim arayan birinin hala sadece kırmızı elbiseleri araştırdığı gerçeğine hitap edecek şekilde ayarlanmıştır. Bu nedenle sayfa, aralarından seçim yapma şansı vermem için sahip oldukları tüm kırmızı elbiseleri içeren küratörlüğünü yaptığı bir ürün sayfası gösteriyor. Huni açılış sayfasının alt kısmında (örneğin, çok özel bir kırmızı elbise aramak), yalnızca o ürünü satın almak için tüm bu CTA'ları tek bir harekete geçirebilir. ("Kırmızı elbise" anahtar kelimesindeki diğer reklamlar için birden fazla açılış sayfasının beni kırmızı elbiselerden daha fazlasını görüntüleyen derlenmemiş ürün sayfalarına götürdüğünü belirtmek gerekir. Açıkçası, o sayfalardan çok hızlı bir şekilde geri döndüm.)

• Birden çok CTA ile uğraşırken asıl hedefinizin ne olduğunu belirleyin ve tüm CTA'ların o hedefle ilgili bir sayfaya bağlandığından emin olun. Örneğin, kırmızı elbise açılış sayfasında, CTA'ların her biri bir kırmızı elbise ürün sayfasına bağlanır çünkü tek amaç ziyaretçiyi kırmızı bir elbise almaya ikna etmektir.

• Hedef tamamlamayla ilgili olmayan tüm dağınıklığı kaldırın. Birden çok CTA seçeneğinin açılış sayfanız için en iyi sonucu verdiğine karar vermiş olmanız, sayfanın her yerinde gereksiz bağlantılara sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez. Örneğin, yukarıdaki açılış sayfası, gezinme menülerinden en az birinin kaldırılmasıyla iyileştirilebilir. Amaç, ziyaretçinin kırmızı bir elbise satın almasını sağlamaktır, bu nedenle kırmızı elbise dışında herhangi bir yere giden tüm bağlantılar kaldırılmalıdır.

3. Aslında videoyu ekleyin.

Video, işletmeler için nispeten yenidir ve birçok açılış sayfası hâlâ statik resimler kullanır; bu, kullandığınız herhangi bir videonun yalnızca ilginç olduğu için değil, aynı zamanda benzersiz olduğu için de öne çıkacağı anlamına gelir. Ürün videoları, ürününüzü kullanımda ve tam olarak neler yapabileceğini gerçekten göstermenin harika bir yoludur. Ürün videosuna bağlı olarak, avantajlar bölümünü doğrudan videoya aktarabilir ve açılış sayfanızda yer kazanabilirsiniz! (Tabii ki, herkesin videoyu izlemeyi seçmeyeceğini ve yine de sayfanın bir yerinde avantajlardan nasıl yararlanacağınızı bulmanız gerektiğini unutmayın.)

4. Kahraman imajınızla yaratıcı olun.

Açılış sayfanızda, genellikle sayfanın sol tarafına ayarlanmış büyük bir kahraman resmini kullanmak uzun zamandır en iyi uygulamadır. Ancak az önce bahsettiğimiz gibi videoların ortaya çıkmasıyla, statik görüntüleri kullanmayı seçen pazarlamacılar sınırları zorlamak zorunda kalıyor.

Lo & Sons'tan bu açılış sayfasına göz atın. Tek bir resim veya slayt gösterisi yerine, aslında bu çantanın hizmet edebileceği çeşitli işlevleri göstermek için bir dizi resim kullandılar. Bu fotoğraf serisi, tam olarak bir videonun elde edeceği şeyi elde etmek için uzun bir yol kat ediyor.

5. Başarınızı ölçün ve test edin, test edin, test edin.

Bu gönderide ölçüp test edin demeseydim çok iyi bir pazarlamacı olmazdım. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere açılış sayfalarınızın başarısını etkileyen birçok değişken vardır:

• Ziyaretçinin sayfaya ulaştığı kanal

• Mesaj kopyası

• Kullanılan resim

• CTA kopyası

• CTA rengi

• CTA yerleşimi

• Fayda kopyası

• Avantajlar kopya yerleşimi

Ve devam ediyor…

Bu değişkenleri test etmenize yardımcı olması için yapmanız gereken birkaç şey var.

İlk olarak, bir kampanyadaki her kanal için farklı açılış sayfaları kullandığınızdan emin olmalısınız. Google'dan gelen ziyaretçilerin bir sayfayla Instagram'dan gelen ziyaretçilerden farklı etkileşimde bulunma olasılığı çok yüksektir.

İkinci olarak, yalıtılmış değişkenler üzerinde bazı A/B testi yöntemleri kullanmalısınız. Yani, CTA düğme rengi gibi sayfanın tek bir yönünü seçin ve bir sayfada bir rengin ve diğer sürümün diğer rengin olduğu bir A/B testi çalıştırın.

Bazı yazılımlar, her sayfayı ziyaretçilerinizin %50'sine sunarak aynı anda bir A/B testi yapmanıza olanak tanır.

Bunu yapamıyorsanız, belirli bir sayıya ulaşana kadar tüm ziyaretçilerinize bir sürümü çalıştırabilir, ardından aynı sayıda ziyaretçiye ulaşana kadar diğer sürümü tüm ziyaretçilerinize sunabilirsiniz. Daha sonra sonuçları karşılaştırabilirsiniz. Biraz daha zaman alır, ancak sonuçlar aynı olmalıdır. Bir not olarak, optimum örnek boyutunuz, sitenizin şu anda ne kadar trafik aldığına bağlıdır, bu nedenle, bunun gibi bir hesap makinesi kullanarak sayınızı hesaplamanız gerekir .

Unutmayın: A/B testi yaparken sayfanın SADECE BİR yönünü değiştirmelisiniz, aksi takdirde net sonuçlar alamazsınız.

Peki, mükemmel bir e-Ticaret açılış sayfası nasıl görünür?

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, mükemmel açılış sayfanız diğer herkesinkinden farklı görünecek, ancak ilham almanız için kesinlikle harika bir açılış sayfası örneği olarak Lo & Sons'un Deluxe Hafta Sonu Çantası açılış sayfasına bakın . En başta size başlığı veriyorlar, ancak çantanın yalnızca neler yapabileceğini değil, aynı zamanda çantanın hayatınızı nasıl değiştirebileceğini de gösteren ürün videolarından kapsamlı bir şekilde yararlandıklarını göreceksiniz. Bu videolar, benzersiz satış tekliflerinin çoğunu kapsamanın yanı sıra kahraman imajının ve madde işaretli avantajların yerini alıyor. Lo & Sons, videoyu izlemeye meyilli olmamanız durumunda, çantanın birçok özelliğini daha fazla göstermek için statik görüntüler ve kopyalardan oluşan bir kombinasyon kullanıyor. Alt kısımda sosyal kanıtlarını ve ardından sizi aynı ürün sayfasına götüren iki CTA düğmesi bulacaksınız.

Shopify mağazanız için inanılmaz açılış sayfaları yapmaya hazır mısınız? Sana yardım edebiliriz! Hemen profesyonel görünümlü açılış sayfaları yapmaya başlamak için Page Studio uygulamamızı indirin .