FBA İşletme Sahiplerinin Farkında Olmadan Yaptığı 5 Kritik Hata

Amazon tarafından yerine getirilmesi veya FBA, kapıları açtı Büyük miktarda insanların nihayet işlerini kurmaları ve karlı bir operasyon yürütme yolunda hızla ilerlemeleri.

Yeni girişimcilerin yükselişiyle birlikte göze batan, cesaret kırıcı bir gerçek geliyor: en başarılı FBA satıcıları tamamen şans eseri kazanıyor ve iş anlayışlarından yoksun oldukları bariz bir şekilde ortada.

Yine de bu, yeni çağdaki dijital girişimcilerde yanlış bir şey olduğu anlamına gelmiyor. Aslında, bu kadar çok kişinin kendi işini kurmak için ilk adımı atması ve Amazon'un FBA programı aracılığıyla başarıya ulaşması övgüye değer.

Sonunda olan şey, işletmeler kârlı olsa bile, sahiplerinin muhtemelen varlığından haberdar olmadıkları deliklerden para sızdırıyor olmalarıdır.

Başarılı FBA işletmelerinin sahipleri, hiçbir zaman geleneksel bir işletme okuluna gitmedikleri ve onlara bir operasyonu doğru şekilde yürütmenin daha ince noktalarını gösterdiği için boşlukların var olduğunu bilmiyorlar.

FBA aracılığıyla ürün satmaya ve göndermeye başlamanın kolaylığı, sağlıklı bir yaşam kazanmak için dünyanın en prestijli okullarından işletme diplomasına sahip olmanız gerekmediği anlamına gelir.

Tipik ne olur, olsa da, bunun yerine onlar gibi hissediyor olmalısın tam teşekküllü girişimci benzeri bir yan konser veya yarı zamanlı itip çalıştırıyorsanız gibi başarılı satıcıların duygu sonunda olmasıdır.

Bu kılavuz, yalnızca FBA yoluyla kazancınızı artırmakla kalmayıp, aynı zamanda aslında var olduğunu bilmediğiniz bu boşluklardan bazılarını tıkamak için yolunuzu hızlı bir şekilde izlemenize yardımcı olacak.

Girişimcilerin FBA işlerinde yaptıklarını gördüğümüz ilk 5 hata, hobinizi, yarı zamanlı veya yan işlerinizi tam teşekküllü bir işe dönüştürmenize yardımcı olacak eyleme geçirilebilir adımlarla sonunda gün ışığına çıkarılıyor. hüküm sürer ve nihayetinde, birçok mevcut FBA satıcısının kurbanı olduğu gibi, onu kanatlamak yerine sonuç üzerinde kontrol sahibi olur.

Hata 1 : FBA Platformunun Uygunsuz Planlaması ve Kullanımı

Oldukça az sayıda FBA satıcısı platforma atladı, kazançlar görmeye başladı ve herhangi bir gerçek kafiye veya sebep olmadan süreci tekrarlamaya devam etti. Kendilerine rağmen, yine de başarılı oldular.

Bu hatayı yapmaktan suçluysanız, bu kazançları artırmaya yardımcı olmak için FBA platformunu düzgün bir şekilde kullanmanın ve bunları daha da büyük başarılara taşımanın yolları vardır. Bir sistem oluşturmanıza yardımcı olmak için tekrarlanabilecek başarı türleri.

Ürün Anahtar Kelimelerini Bulmak İçin “Otomatik Öner”i Kullanma

Şu anda Amazon Lojistik işiniz için ürün anahtar kelime fikirleri bulmanın iki farklı yolu vardır. Birincisi LongTailPro gibi bir araç kullanmaktır. İkinci? Ellerinizi kirletmek ve “Otomatik Öner” kutusundan yararlanmak.

İlk araç olan LongTailPro'yu ele alalım. Hedeflemek için ilk anahtar kelime listenizi oluşturmak için harikadır, ancak belirgin bir dezavantajı vardır: Çalıştırmak için yeterli yararlı veriye sahip değildir. Verileri doğrudan atın ağzından kullanmıyor - bu durumda Amazon'un müşterileri.

Başlamak ve sağlıklı bir anahtar kelime listesi oluşturmak için aracı kullanmanın yanlış bir tarafı yok, ancak gerçekten rekabet avantajı istiyorsanız, Amazon'un arama kutusuna aşina olmaya başlamanız gerekecek.

“Otomatik Öner” kutusu, Amazon'da potansiyel müşterilere öneriler sunan arama kutusudur. Arama sorgularını yazmaya başladıklarında, Amazon, satın almalarına yardımcı olmak için yazabilecekleri potansiyel anahtar kelimelerin bir listesini çıkaracaktır.

Amazon'da dizüstü bilgisayar sattığınızı varsayalım.

Sadece dizüstü bilgisayarları zorlamayacaksın, değil mi? Müşterilerinizin ne aradığını biliyorsanız, satış başına ortalama siparişinizi artırmak için müşterilerinize sunabileceğiniz ücretsiz ürünler olacaktır.

Otomatik Öneri kutusunu kullanmak için Amazon'a atlayın ve dizüstü bilgisayar örneğimizi kullanın. Arama kutusuna yazdığınızda, önerilen diğer ürünlerin ve anahtar kelimelerin bir listesi açılır.

Amazon'un satacağınız ürünlerle alakalı olduğunu düşündüğü ilgili ürün anahtar kelimelerinin bir listesini bir araya getirin.

Amazon'da odaklanmanız gereken başka bir kutu daha var - “ Kutu Satın Al ”.

“Satın Alma Kutusunda” Kazanmak

Müşteriniz satın almak üzereyken, sağ üst taraftaki "Şimdi Satın Al" düğmesinin altındaki kutuyu biliyor musunuz?

"Satın Alma Kutusunda" kazanmak ve öne çıkan bir tüccar olmak, satışlarınızı artırmanın garantili bir yoludur.

Öne çıkan bir tüccar olacağınızın ve kendinizi imrenilen satın alma kutusuna atacağınızın garantisi yok. Yine de çılgınlığın bir yöntemi ve bu gıpta edilen noktalardan birini geçme şansınızı artırmanıza yardımcı olacak bir plan var.

Satın Alma Kutusuna girip giremeyeceğinizi belirleyen birincil faktörler , geçmiş satış performansınız tarafından belirlenir . en büyük faktör senin ODR ( Sipariş Kusurlu Oranı ), müşteri geri bildirimi, A'dan Z'ye Garanti talepleri ve ters ibrazlar.

Hızlı teslimat, birden fazla nakliye seçeneği, fiyat rekabeti ve 7 gün 24 saat müşteri hizmetleri sunmak, en üst noktaya çıkma şansınızı büyük ölçüde artırabilir.

Satın Alma Kutusu uygunluğunuzu izlemek için şu adımları izleyin:

1. Satıcınızın hesabına giriş yapın.
2. “ Envanter ” sekmesine tıklayın ve ardından “ Envanteri Yönet ”i seçin.
3. “ Tercihler ”e tıklayın.
4. Sütun görüntüleme listesinde, “ Kutuya Uygun Satın Al ”ı seçin.
5. Sayfanın alt kısmındaki “ Değişiklikleri kaydet ”e tıklayın .

Satın Alma Kutusunda göründüğünüz yeri iyileştirmenin en önemli adımlarından biri En Çok Satanlar sıralamanızdır (BSR) .

En Çok Satanlar Sıralamanızı İyileştirme

En Çok Satanlar sıralamanız, tamamen kontrolünüz dışında olmayan bir faktördür. Amazon platformunda sizi daha fazla müşterinin önüne getirerek satışlarınızı doğrudan artıran, üzerinde büyük bir etki yaratmak için yapabileceğiniz şeyler var.

FBA hizmetini kullanarak, FBA satıcılarına sunulan otomatik müşteri hizmetleri süreci nedeniyle kendinizi otomatik olarak daha üst sıralara yerleştirirsiniz. Mutlu müşterileri tutmak, Amazon'un başarılı kalması için çok önemlidir ve daha fazla müşteri Amazon'u kullandığında, daha fazla satış yaparsınız.

Bunu tamamen görmezden gelmek, birçok satıcının ve ortaklarımızın yaptığını gördüğümüz bir hatadır. Aynı hatayı yapmaya devam etmek zorunda değilsin. Bu kılavuzda yer alan tavsiyelere uyarsanız, satış sıralamanız zamanla artacaktır.

Unutmayın, ne kadar çok satış yaparsanız o kadar iyi olur.

İşiniz, mümkün olan her yolu kullanarak, her ürün satışı arasındaki süreyi sınırlayarak onu geliştirmektir.

Satış sıralamanızı yükseltmek tek bir cümleyle özetlenebilirse, “ürün satışlarınız arasındaki süreyi azaltın” olurdu.

Müşterinin aradığını bildiğiniz diğer ürünleri paketlemek, bunu yapmanın harika bir yoludur.

Artan Ortalama Satış Fiyatı İçin Paket Ürünler

Dizüstü bilgisayar örneğimize geri dönelim. Onu öldürdüğünü, kasa dolusu dizüstü bilgisayar sattığını, ancak ortalama değer başına siparişinizi (OPV) artırmak veya geçen süreyi azaltmak istediğinizi hayal edin. arasında yaptığınız her satış.

Bunu yapmanın en iyi yolu, müşterilere dizüstü bilgisayarınızı satın aldıktan sonra ihtiyaç duyacaklarını bildiğiniz diğer ürünleri sunmaktır.

Hangi ürünleri paketleyeceğinizi ve daha önce belirtildiği gibi Otomatik Öner kutusunu uygun şekilde kullanarak genel teklifinizi artırabilecek ücretsiz ürünleri de anlayabilirsiniz.

Önceki ipucumuzun ekran görüntüsüne geri dönerseniz, müşterilerin aynı zamanda dizüstü bilgisayar sehpaları, çantalar, sırt çantaları, çıkartmalar ve çok çeşitli başka ürünler aradığını göreceksiniz.

Paketleri bir araya getirmek yalnızca sipariş başına ortalama fiyatınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek en çok satanlar sıralaması elde etmenize yardımcı olurken aynı zamanda “ Müşteriler Ayrıca Satın Alınanlar ” kutusuna girmenize yardımcı olur.

Kupon Kodlarını Kullanma

Satış sıralamanızı yükseltmek ve çok sayıda müşteri yorumu oluşturmanın hızlı bir yolunu bulmak istiyorsanız, kupon kodlarını kullanmak uygulayabileceğiniz en iyi stratejilerden biridir.

Yine de, potansiyel müşterilerinize kupon atmaya başlamayın.

Nihai bir hedefiniz olmadan sadece para kaybetme riskini almakla kalmayacak, aynı zamanda markanızı ucuzlatma riskini de alacaksınız. Bu yüzden onları kullanmanız gereken sadece üç kez var.

İlk fırsat siteleri aracılığıyla. Hangisine daha sonra gireceğiz.

İkincisi, müşteri incelemelerini istemek ve satın alma işlemini yapan müşteriler karşılığında ürünleriniz için 1 dolarlık kupon takas edecek saygın, meşru hizmetleri bilmek istediğiniz zamandır. ayrılmak dürüst bir inceleme . Bu bir zorunluluktur - nedenini gelecekteki yazılarımızdan birinde açıklayacağız.

Kuponları kullanmanız tavsiye edilen üçüncü ve son durum , satışlarınıza hızlı bir başlangıç yapmanız gerektiği zamandır . Satışlar hareketlenmeye başladığında, gömleğinizi kaybetmemek için fiyatlarınızı artırmanız önerilir.

Kupon kodlarının FBA stratejinizde yeri vardır.

Doğru kullanıldığında, kârlılığınızda büyük bir etki yaratabilirsiniz. Onları bir stratejiniz olmadan gönderin ve bunun neden uzun süreler boyunca sürdürülemeyeceğini ve gelir kaybında size çok fazla paraya mal olabileceğini çok çabuk anlayacaksınız.

FBA satıcılarının yaptığı ve tüm işlerine mal olabilecek bir başka hata, uygunsuz envanter yönetimidir.

İadeleri, Kayıp Ürünleri ve Kusurlu Ürünleri En Aza İndirme

Seçtiğiniz tedarikçinin bir şekilde siparişinizi mahvettiği zamanlar olacak.

Ürünlerinizi tedarik etmeyi seçtiğiniz şirketin üretim müdürü ile doğrudan çalışmadığınız sürece, kaybolan veya kusurlu ürünlerle uğraşmanıza ve iadeleri ve geri ödemeleri yönetmeniz gerekir.

Potansiyel iadeleri ve geri ödemeleri en aza indirmek için elinizden gelen her şeyi yapmak istiyorsunuz. Bunu yapmanın bir yolu, envanterinizi uygun şekilde etiketlemek ve ürünleri Amazon Lojistik'e göndermeden önce doğrulamaktır.

Bunu yapmak, ürünleri Amazon'a göndermeden önce evinize göndermenizi gerektirir. Başlangıçta, ne sipariş ettiğinizi doğrulamak ve her pakete uygun etiketlemenin eklendiğinden emin olmak için harcadığınız çabaya değer.

Amazon, onlara gönderdiğiniz her kutunun içinde bir ürün UPC koduna ve bir envanter etiketine sahip olmanızı gerektirir. UPC kodlarını ürünlere kendiniz koyamıyorsanız, küçük bir ücret karşılığında Amazon'a ödeme yapabilirsiniz.

Bu, daha fazla zamanınızı alsa da, iadeleri ve kusurlu ürünleri en aza indirmek çok önemlidir ve doğru etiketleme, envanterinizin kaybolmasını önler - uzun vadede size paraya mal olur ve kar marjlarınızı düşürür.

Ne beklediğinizi incelemek, bir işletmeyi yönetmenin sadece bir parçasıdır - herhangi bir işletme. Envanterinizi doğrulama, uygun şekilde etiketleme ve en aza indirme miktarı Amazon'a gönderdiğiniz kusurlu ürünler sadece bir parça içinde süreç.

Ayrıca, ürünleri müşterilere Amazon'a girdikten sonra gerçekten satmak için kullandığınız ürün listelemelerini de incelemeniz gerekir.

Listelerinizi Üç kez Kontrol Edin

Bu, birçok FBA satıcısının yaptığı basit bir hatadır. Olduğu kadar yaygın olsa bile, her ne pahasına olursa olsun kaçınılması gerekir.

Profesyonel bir marka yaratmanız gerekirken sizi amatör gibi göstermekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizi ana hedefinizden, satış kopyasından geçirip "Şimdi Satın Al" düğmesine basmaktan alıkoyar.

Amazon Lojistik ürün sayfalarınızda kullanılan içeriği oluşturmak için acele etmekten suçluysanız veya süreci başka birine yaptırdıysanız ve ödeme yaptığınızı kontrol edip doğrulamada başarısız olduysanız, stratejinizi yeniden düşünmenin zamanı geldi.

Hemen şimdi durun ve Amazon'daki mevcut listelerinizin her birine geri dönün. Dilbilgisi ve metin düzenleme becerileriniz yetersizse, işi sizin için yapabilecek saygın bir yüklenici bulun.

Satış kopyanızdaki zayıf dilbilgisi, kendinize satış maliyetlendirmenizin dolaylı bir yoludur ve şu anda uygulayabileceğiniz en ucuz ve en kolay düzeltmelerden biridir.

Sonuçlarınızı Takip Edin

Artık FBA platformunu nasıl doğru şekilde kullanacağınızı bildiğinize göre, sizin için ortaya koyduklarımızı uygulamaya yönelik adımlar atabilirsiniz.

Bununla birlikte, ilk önce ayağa kalkmadan ve sürecinizi düzenlemeye başlamadan önce, bir temeliniz olması gerekir.

Yukarıdaki adımları uygulamaya başlamadan önce nerede durduğunuzu anlamak, değişikliklerin kârlılığınızda yarattığı etkiyi doğru bir şekilde ölçebilmek için çok önemlidir.

İşletmenizi FBA aracılığıyla otomatikleştirmek, birçok avantajından biridir. Sırf otomatik olduğu için, ayaklarınızı tekmeleyip rahatlayabileceğiniz anlamına gelmez.

Sürekli ileriye doğru ivme kazandığınızdan emin olmak için izlemeniz ve analiz etmeniz gereken çok çeşitli ölçümler vardır.

Hata #2 : İzleme, Kaydetme, Analiz Etme ve Ayar Yapamamak

İşletme okuluna gitmediyseniz ve envanter yönetimi, izleme, kaydetme, analiz etme ve aylık gelir hedeflerinize ulaşmak için ayarlama yapma konusunda uygun bir eğitim almadıysanız, burada tartışacağımız terimlerin çoğu, sana yabancı dil

Yine de sorun değil. Bu yüzden buradayız.

Şartları anlamak, FBA'daki hobinizi veya ek işinizi, gerçekte ne kadar iyi yaptığınız konusunda hızlı tespitler yapmak için kullanabileceğiniz doğrulanabilir ölçümlere sahip tam gelişmiş bir işletmeye dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Envanter Satış Oranları

FBA işletme sahiplerinin yaptığı en büyük sorunlardan biri çok fazla envanter sipariş etmektir. Ne kadar çok envanter satın alırsanız, kendinize onu potansiyel olarak çok uzun süre tutmak için o kadar fazla fırsat vermiş olursunuz.

Envanteri çok uzun süre elinde tutuyorsanız, pek çok şey olabilir - bir rakip daha düşük bir fiyatla gelebilir, sizi sizinkini düşürmeye zorlayabilir ve yatırım getirinizi azaltabilir. Ürün, satış yaptığınız ana ülkede satılmasının yasaklanmasına yol açan yasalara tabi olabilir.

Daha da kötüsü, Amazon, önceki tatil sezonunda elektrikli uçan kaykaylarda olduğu gibi, yüksek iadeler veya müşteri şikayetleri nedeniyle ürününüzün satışını yasaklayabilir.

Envanter Satış oranlarınızı ölçmek için, önceden belirlenmiş bir dönemde, örneğin 3 aylık bir zaman diliminde yaptığınız tüm satışların değerini toplayarak başlayın.

Ardından, yapılan iadeleri, üreticiye geri göndermek zorunda olduğunuz hasarlı ürünleri ve müşterilere yaptığınız indirimleri brüt satışlarınızdan çıkarın.

Bu, genel “ net satışlarınızı ” belirlemenize yardımcı olacaktır.

Son olarak, brüt satışları biten envanterinize bölün, bu da size envanter / satış oranınızı verir. Bu sayı size bir yüzde vermek için 100 ile çarpılabilir.

Envanter Dönüşleri

"Envanter dönüşleriniz", Amazon'a gönderdiğiniz envanteri bir yıllık dönemde başarıyla devretme sayınızdır.

Wikipedia'ya göre, envanter dönüşlerinin tanımı şöyledir: “ Bir yıldaki gün sayısının envanter devir oranına bölünmesi. ”

Envanter dönüşlerinizi bulmak kolaydır.

Satılan Malların Maliyetini (COGS) alın ve ortalama envanterinize veya belirli bir dönemde (örneğin 3 ay) yaptığınız satış miktarına bölün ve elinizde bulunan envantere bölün.

Genel olarak, daha yüksek bir envanter dönüşü tercih edilir, çünkü belirli bir süre içinde daha fazla satış yaptığınızı ve daha az envanter tuttuğunuzu gösterir.

Yine de izlemeniz ve yönetmeniz gereken bir ölçümdür, çünkü envanter dönüş oranınız çok yüksekse, pazarınızdaki talebi karşılayamayabilirsiniz.

Brüt Marj YG

Brüt marj YG'niz veya (GMROI), envanter karlılığınızı belirlemek için kullandığınız değerlendirmedir ve işletmenizin birçok yeni sahibinin fark edemediği birçok yönünü hesaba katması gerekir.

GMROI'nizi hesaplamak için yıllık satış tutarınızı almanız ve ortalama stok maliyetine bölmeniz gerekir. Yüzde olarak açıklanan bu fark, toplam yatırım getirinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, 100.000 ABD Doları envanteriniz varsa ve önceki envanter gruplarını 150.000 ABD Doları'ndan satabildiyseniz, brüt kar marjı YG'niz, envanteri almak için harcadığınız miktarın %150'si veya %150'si olacaktır. Amazon'a.

Nakit Nakit Döngüsü

Nakit nakit satış döngüsü, envanter için ödeme yapmanızdan müşterilerinizden nakit almanıza kadar geçen süreyi ifade eder.

İşletmenize gerçekte ne kadar nakit bağlayacağınızı belirlemeye yardımcı olur ve yatırımınızın geri dönüşünü (ROI) görmenin ne kadar süreceğini belirlemenin hızlı bir yolu.

Envanter günlerinizi anlayarak, tam getiriyi görmenizin ne kadar sürdüğünü anlayabilirsiniz.

Envanter Günleri

Tamam, burada bizimle kal. Neredeyse bitti.

DOI'nizi kaydetmeniz, FBA'ya gönderdiğiniz envanteri tamamen devretmenizin (veya satmanın) ne kadar sürdüğünü izleyeceğiniz ve ardından bunu bir takvim yılında kaç kez yapabileceğinizi hesaplayacağınız anlamına gelir - - 365 gün.

Kendi İzleme E-Tablonuzu Oluşturun

Amazon, ürünlerinizin uygulanabilirliğini değerlendirmenize yardımcı olacak birçok farklı ölçüm sağlayabilir, ancak hiçbir şey kendi elektronik tablonuzu oluşturmaktan daha iyi olamaz.

Microsoft Excel, OpenOffice Calc ve hatta Google Sheets gibi elektronik tablo yazılımlarını kullanan işletme sahiplerinin çoğunluğuyla, istediğiniz ofis yazılımında oluşturabilirsiniz.

Dahil etmek, izlemek ve analiz etmek istediğiniz metrikler şunlardır:

• Satılan Malların Maliyeti (COGS)
• Envanter Günleri
• Envanter Dönüşleri
• Stok Satışları oranlar
• Nakit Nakit Döngüsü
• Yatırım getirisi

Unutmayın, izlemezseniz ve tutarlı bir şekilde analiz etmezseniz, onu asla ayarlayamazsınız. İstatistiklerinize hızlı bir şekilde bakabilmek ve nelerin geliştirilebileceğine karar vermek, herhangi bir işte kârlılığınızı nasıl artıracağınızdır.

Hata #3 : İşletmeleri İçin Uygun Bir “Marka” İnşa Etmemek

Amazon'un en çok satanlar listesini gözden geçirmek için zaman ayırırsanız (ki bu, siz bu noktaya gelmeden çok önce yapılmış olmalıydı), en büyük satıcıların hepsinin ortak bir noktası olduğunu fark edeceksiniz: bir marka inşa etmiş olmaları. kendileri için.

Bu günlerde, aynı sonuçları elde etmek için üst düzey bir pazarlama veya marka ajansına ihtiyacınız yok. Aslında, kılavuzun bu bölümünü okuduktan sonra kendi markanızı oluşturacak donanıma sahip olacaksınız.

İlk adım, ürün gruplarınızı ve şirketinizi temsil eden bir web sitesi oluşturmaktır (veya oluşturmuştur).

Seçtiğiniz renkler, işletme adınız ve logonuz ve sunduğunuz ürün türleri, markanızı belirlemenize yardımcı olur ve hem web sitenizde hem de kullandığınız promosyon platformları ne olursa olsun, özellikle bu durumda FBA'da tutarlı kalmalıdır.

Uygun Bir “Markalı” Web Sitesi Oluşturun

FBA platformundan yararlanmak, markanızı bu platformda oluşturmayı kolaylaştırır. Ancak, kendi markalı sitenizi oluşturma biçiminde, kullanılmayan oldukça fazla gücünüz var.

Kendi sitenize sahip olmak, doğru şekilde kullanırsanız, satışlarınızı ve gelirinizi artırmak için size birçok yeni fırsat sunar.

Müşterileri doğrudan Amazon'daki ürün sayfalarınıza gönderiyorsanız, ürünlerinizi sosyal medyada tanıtmak gibi şeyler gerçekten mümkün değildir.

Benzer şekilde, markalı bir siteyle, ürünlerinizi kullanan toplulukların önüne geçebilir ve bir noktada müşteri haline gelebilirsiniz.

Ürünlerinizi Amazon'dan ayırabilir ve hatta yalnızca sitenizin ziyaretçilerine sunulan diğer teşviklerle birlikte, örneğin kuponlar gibi yalnızca web siteniz aracılığıyla kullanılabilen ürünler sunabilirsiniz.

"Markalı" bir web sitesinin amacı, Amazon'dan web sitenize, sosyal medya platformlarına ve hatta kullandığınız reklamlara kadar kullandığınız her platformda aynı görünümü ve hissi kullanmaktır.

Ortakları Katılmaları İçin İtin

Satışlarınızı artırmanın en iyi yollarından biri, hem web sitenize hem de Amazon'daki ürün listelemelerinize sürekli olarak yeni müşteriler çeken bir satış gücü oluşturmaktır.

Bilmiyorsanız, bu satış ekibine genellikle “ bağlı kuruluş ” denir; bu, birisine ürünlerinizden birini satın almasını önerdikleri her defasında bir komisyon kazandıkları anlamına gelir.

İş ortakları nasıl bulacağınızı bulmaya geldiğinde pek çok insan şaşırıyor, ancak kullanabileceğiniz ucuz bir numara var. Amazon'un Ortakları programı, tüm bağlı kuruluşların bloglarına, müşterinin Amazon'a gönderilebileceğini ve blog yazarının komisyon kazanabileceğini belirten bir sorumluluk reddi beyanı eklemesini gerektirir.

Bunu kendi yararınıza kullanmak için, ürünlerinizi arayan kişilerin, bu ürünlerin en iyi nasıl kullanılacağı hakkında bilgi sağlayan, okumak için bloglar bulmak için Google'a yazabilecekleri anahtar kelimeleri düşünün.

Bunun yapacağı şey, Associates'in parçası olan blogların bir listesini getirmektir; bu, onların zaten bir ortak oldukları ve komisyon kazanmaya alışkın oldukları anlamına gelir.

Ardından, blog yazarlarına ulaşmak, Amazon'da bir satıcı olduğunuzu ve inceleme karşılığında onlara örnek ürünler vermeyi teklif ettiğinizi bildirmek için zaman ayırmak istiyorsunuz.

Blogcular kabul ettikten sonra ürünleri onlara gönderin ve ardından incelemenin yayınlandığından emin olmak için takip edin.

Ardından, blogger ürün sayfalarınıza trafik göndermeye başlayacak ve karşılığında siz satış sayınızı artırırken kendilerine bir komisyon kazanacaktır.

Blogunuzu Kullanın

Sizden ürün satın alabilecek toplulukların önüne geçmenin kolay bir yolu bir blog kullanmaktır.

Ürünlerini, ayrı olduğunuz bir gruba sokmaya çalışan birini en son ne zaman gördüğünüzü düşünün. Spam, değil mi?

Şimdi, insanların aynı grupla alakalı, yüksek kaliteli bilgileri paylaştığı ve şirketin markasını buna iliştirdiği başka bir durumu düşünün. Spam değil, değil mi?

Bu yüzden markalı web sitenize bir blog uygulamanız gerekiyor. İçeriği, spam gönderici olarak görülmeden web'in çok daha fazla alanında tanıtabilirsiniz.

Yazar değilseniz, içeriği kendiniz bulma konusunda endişelenmeyin. Önceki adımdaki blog yazarlarına ulaşabilir ve onlardan sizin için yazmalarını isteyebilir veya mevcut birçok hizmetten birini kullanabilirsiniz.

Bir Sosyal Yardım Kampanyası Uygulayın

Artık markalı web siteniz hazır olduğuna ve çalışan bir blogunuz olduğuna göre, onu topluluğun önüne çıkarmaya başlamanın zamanı geldi.

Ürün satışlarınızı artırmaya yardımcı olacak bağlı kuruluşlar bulmak için daha önce kullandığınız adım, blogunuza koyduğunuz içerik türlerine bağlantı vermekle ilgilenebilecek blogları ve diğer web sitelerini bulmak için kullanacağınız stratejinin aynısıdır.

Bu kısım biraz daha fazla iş gerektiriyor, ancak getirisi, yatırım yapacağınız zamana değer. Sosyal yardım kampanyasıyla hedefiniz , web sitenize gelen bağlantıları elde etmektir.

Ürünlerinizi kullanan toplulukların önüne geçerek, zaman içinde yalnızca daha fazla satış elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda sitenize gelen ve aynı zamanda yönlendirme trafiği de gönderen yüksek kaliteli bağlantılar oluşturabileceksiniz ve sitedeki sıralamanızı artıracaksınız. arama motoru.

Herhangi bir zaman ayırdıysanız, öyle.

SEO'nuza Zaman Ayırın

Ücretli reklam kanallarının dışında, ürün satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak bir başka büyük trafik kaynağı da büyük arama motorlarıdır.

Arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak, bazen teknik bir sihirbaz olmanız gerektiğini hissetmenize neden olabilir. Yine de endişelenme. Önce müşterilerinize odaklanırsanız ve birkaç temel SEO stratejisi uygularsanız, arama motorları sizi her ay daha yüksek trafik sayılarıyla ödüllendirecektir.

Amazon'un Otomatik Öneri kutusunu kullanmak yerine başka bir anahtar kelime aracı kullanacaksınız: Google'ın Adwords Anahtar Kelime Planlayıcısı.

Anahtar Kelime Planlayıcı, insanların Google'a yazdığı bir anahtar kelime listesi oluşturmanıza olanak tanır, böylece bunları yeni oluşturduğunuz, markalı web sitenizdeki sayfalara uygulamaya başlayabilirsiniz.

Hata #4 : Yüksek Dönüşüm Sağlayan Ücretli Reklamlardan Yararlanmamak

FBA ürünlerinizden gelen satışları anında artırmak istiyorsanız, uygulayabileceğiniz en iyi strateji, reklamları Amazon'un kendileri, Google AdWords, Facebook ve diğerleri gibi büyük platformlara koymaktır.

Her iki ayağa da atlamadan önce, bütçenizi nasıl yöneteceğinizi önceden bilmeniz ve I'lerinizin noktalı ve T'lerin çapraz olduğundan emin olmanız gerekir.

Başka bir deyişle, ne yaptığını biliyor ve daha küçük bir miktarı ile karlı bir kampanyanız kadar reklam 100 $ harcama günde dışarı başlamaz.

İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu ve en iyi şansa sahip olacağınızdan emin olun de karlı bir kampanya oluşturmak veya en azından kampanyanızın neden başlangıçtan itibaren kârlı olmadığını anlayabilmek, böylece neleri ince ayarlayıp ayarlamanız gerektiğini bilirsiniz.

A/B Bölünmüş Testi Her Şey

A/B bölme testi, müşterilerinizde en iyi yankı uyandıran sürümü belirlemek için kopyanızın, resimlerin ve sayfa başlıklarının farklı yönlerini test etmek anlamına gelir.

Ürün sayfalarınız için birden çok farklı başlık bularak, kullanmak üzere birden çok resim oluşturarak ve sayfa kopyasının birkaç farklı sürümünü çalıştırarak başlayabilirsiniz.

Teste başladığınızda, testten alacağınız sonuçların ölçülebilir olmasını sağlamak için bir seferde yalnızca 1 yönü değiştirdiğinizden emin olmak istersiniz ve testin hangi bölümünün en büyük etkiyi yaptığını tam olarak bilirsiniz. .

Örneğin, ürün sayfanızın başlıklarını bölme testi yapacaksanız, diyelim ki 4-5 farklı versiyon yazmak istiyorsunuz. Ardından, sayfa başlığını 1 sürüm için ayarlayın ve birkaç yüz ziyaretçinin görmesine izin verin. Ardından, bu başlıkla dönüşüm oranlarınızdan elde ettiğiniz sonuçları kaydedin.

Ardından, ikinci sürümünüzü içerecek şekilde sayfa başlığını ayarlayın. Yeterli trafik aldıktan sonra dönüşüm oranlarınızdan elde edilen son verileri kaydederek birkaç yüz ziyaretçinin daha buraya gelmesine izin verin.

Ardından, sayfanın sonuna gelene kadar işlemi tekrarlamaya devam edin. Nihai hedef, hangi sayfa başlığını kullanacağınızı, hangi ana ürün resmiyle birlikte doğru sayfa kopyası ile birlikte size en yüksek dönüşüm oranını sağlayacak verileri elde etmektir.

Dönüşüm oranınızı artırdığınızda, satışlarınızı da artırırsınız. Ayırma testi konusunda size yardımcı olacak araçlar vardır, ancak bunların çoğu, test edeceğiniz çeşitli metinleri içeren bir elektronik tablo ve bir Google Dokümanlar dosyası ile yapılabilir.

Ürün sayfalarınızda ziyaretçileriniz olduğunda, özellikle satın alma işlemi yapmamışlarsa, onların önünde kalmanın bir yolunu uygulamak isteyeceksiniz. İşte burada yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme devreye giriyor.

Yeniden Hedefleme / Yeniden Pazarlamayı Uygulayın

Bir müşteri sitenize geldiğinde ve bir satın alma işlemi yapmadığında, genellikle sonsuza kadar gitmiş olur. Şimdiye kadar.

Yeniden hedefleme pikselleri ile markanızı ve ürünlerinizi akıllarında taze tutarak reklamlarınızla ziyaretçinin önünde kalabilirsiniz.

Bu, sonunda bir satın alma kararı aldıklarında, rakiplerinizden birini ziyaret etmeden önce web sitenize geri dönecekleri anlamına gelir.

Bu pikselleri uygulamak oldukça basit bir süreçtir, ancak bazı yeni başlayanları korkutabilir. Yapmanız gereken ilk şey, büyük oyuncularla reklam hesaplarınızı ayarlamak.

Büyük Oyuncularla Reklam Hesapları Oluşturun

Sitenize ve ürün sayfalarınıza reklam ödemesi söz konusu olduğunda, diğerlerinden daha iyi performans gösterecek birkaç farklı ağ vardır.

Bunlar: Amazon'un Reklamcılığı, Google AdWords ve Facebook Reklamları.

Bu platformların her birine başlamak için aşağıdaki bağlantıları tıklayın.

Hesapları oluştururken, reklam bütçenizi aklınızda tutmayı unutmayın. Reklamlar için ödeme yaparak satışlarınızı önemli ölçüde artırabilirken, satış yapmadan bütçenizi tamamen aşmak da çok kolaydır.

Bu nedenle, yeni hesabınızı en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı ve bütçenizi potansiyel olarak boşa harcamamak için nasıl düzgün bir şekilde kuracağınızı anlamanıza yardımcı olması için her platform tarafından oluşturulan videoları gözden geçirmek için biraz zaman harcamanız gerekir.

Üçüncü Taraf Anlaşma Sitelerini Çalıştırmaya Başlayın

Tüm bunları, FBA ürün sayfalarınız, markalı web siteniz ve tek kullanımlık kupon kodları oluşturma arasında bir araya getirerek, kupon siteleri aracılığıyla satışlarınızı artırmaya hazırsınız.

Bu fırsat siteleri, web'deki fırsatları birleştirerek insanların tasarruf etmesini sağlar.

Yine de çoğu zaman, fırsat aramak için dışarı çıkmazlar. Kendi fırsatlarınızı siteye yüklemek için sizin gibi işletme sahiplerine güveniyorlar.

Başlamak için, çeşitli fırsat sitelerinin her birine yükleyebileceğiniz, Amazon'da platforma özel tek kullanımlık promosyon kodları oluşturduğunuzdan emin olmak istersiniz.

Bu promosyon kodları, kampanyanın performansını izlemenize olanak tanır. Tek kullanımlık Amazon promosyon kodlarıyla kullanabileceğiniz en büyük iki platform RetailMeNot ve Groupon'dur.

Daha önce oluşturduğunuz e-tablodaki metriklerinizi aklınızda tutmayı unutmayın. Bunu yapmazsanız, ürünlerinizi satın almaya hazır harika bir trafik kaynağına girmek yerine, kendinize para harcamanıza neden olabilirsiniz.

Bu reklam kanallarından yararlandıktan sonra, sitenize büyük bir yeni ziyaretçi akışına sahip olacaksınız.

Hata #5 : Bir E-posta Listesinin Gücünü Anlamamak

E-ticaret web sitesi sahipleri, geçmiş müşterilerinin veya bu durumda e-posta listelerinin önünde kalmanın gücünü gerektiği gibi kullanmamanın en büyük suçlularından biridir.

Düzgün bir şekilde bir e-posta listesi oluşturmak ve onu tam kapasite kullanmak, çoğu ürün satışına dayalı işletmede meydana gelen inişler ve çıkışlar yerine, satışlarınızı aydan aya eşitlemek için harika bir yoldur.

Muhtemelen, bir müşteri satın aldığında zaten e-posta topluyorsunuz. Eğer değilseniz, şu anda atmanız gereken ilk adım bu.

Ancak, eğer öyleyseniz, yalnızca potansiyel müşterilerden daha fazla e-posta toplamak için değil, aynı zamanda tekrar satış yapmak ve markanızı büyütmek için eski müşterileri geri getirmek için zaman içinde kanıtlanmış bazı stratejiler uygulayarak birkaç hızlı kazanç elde edebilirsiniz.

Alışveriş Sepetini Terk Etme Takibini Uygulayın

Potansiyel müşteriyi sitenize çekmek için tonlarca iş yaptınız, satın almak istedikleri ürünlere sahip oldunuz ve daha sonra onları başarılı bir şekilde ürünleri sepete koymaya yönlendirdiniz, ancak son anda onları geri çektiniz.

Ne yapabilirsin? Sonsuza dek gittiler, değil mi? Şart değil.

Alışveriş sepetini terk etme çözümüyle, müşteri ödeme bölümüne gitmek için e-postasını zaten girdiğinden, onları geri getirebilirsiniz.

Sepetini terk ettikten sonra birkaç gün geçebilir ve vazgeçme yazılımınız veya komut dosyanız müşteriye bir mesaj göndererek, ürününüzü ellerinde bulundurmaktan yalnızca bir adım uzakta olduklarını bildirir.

Yine de onlara ürünlerinizden bahsetmek işe yaramayabilir.

Unutmayın, müşteri bir nedenden dolayı sepetini terk etti - genellikle sizin hemen tanımlayamayacağınız bir neden.

To get started identifying why customers abandon their carts, check out this study produced by Shopify.

That's where your abandonment solution comes in.

The best way to figure out how to get customers past the point they were at (when they abandoned their cart) you want to split test different strategies.

You can follow up with the customer, letting them know about a hidden promotion you're running, such as a 10% discount, free shipping, or some other incentive you believe will help push them over the edge, and get them to finally make the purchase.

Remember, the goal is getting them to make the purchase, not cost yourself money. This is another area you need to make sure you're properly testing, tracking, and measuring the results, to ensure you're actually still turning a profit.

Collect Emails From Your Site & Blog

Now that you've figured out how to bring back customers that were already at the brink of making the purchase, it's time to start grabbing customers that haven't yet made the decision to buy, but are enthused enough with your brand to share their personal information -- in the form of an email address.

By having a branded website, you can grab emails on a regular basis, and follow up with the subscribers to convert them into a customer. The best way to do this is by using widgets, or subscription boxes, on your site.

When a visitor enters their email into your subscription box, their information is added to a database on your email marketing provider's servers, giving you quick access to be able to send out live broadcasts, or even an automated series of emails that helps potential customers understand why your products are the best solution for them.

You can use a service like aWeber or GetResponse to quickly implement an autoresponder onto your site. They have various subscription boxes that make it easy for even the freshest of beginners to have a functioning autoresponder in a few short hours.

Create An Autoresponder Series

Once you have the subscription boxes implemented onto your site, you will need to start brainstorming some emails that can automatically be sent out to new subscribers.

As a general rule, your emails need to take your potential customers from where they're at right now, on a journey to visualizing having your product in their hands -- and how it's going to change their lives.

This type of content ranges from industry, to industry, and is usually best produced by the person interested in the topic (you, as a business owner) or a professional copywriter that can tap into your subscribers mind, and help move them from not having your products, to chomping at the bit to make a purchase and get the products in their hands.