E-posta Pazarlama Stratejinizi Çivilemek için 5 Yaratıcı Kara Cuma Fikri

Özet- Kara Cuma, Kara Cuma ile Siber Pazartesi arasında mağazalarda ve çevrimiçi alışveriş yapmayı planlayan daha fazla tüketiciyle çoğu insan için yılın en büyük alışveriş günlerinden biridir. Buna ek olarak, Covid-19 gerçekliği, çevrimiçi perakendecilerin Kara Cuma'dan kâr etme şeklini değiştirdi. Soğukta vitrinlerin dışında saatlerce kalma günleri geride kaldı. 2021'de Kara Cuma işlemlerinin çoğu çevrimiçi olarak %53 mobil ve %43 masaüstü ile gerçekleşti . Ve bu, çevrimiçi perakendecilerin en iyi e-posta pazarlama stratejilerini kullanarak daha fazla satış ve kâr elde etmeleri için büyük bir şans.

Amaç, yalnızca daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak değil, aynı zamanda iyi bir e-posta pazarlama stratejisi kullanarak abone posta listenizde bulunanlara yeni ve yaratıcı bir şekilde benzersiz ve özel teklifler vermek olmalıdır. İnsanlar her gün gelen kutularında her türlü e-posta promosyonu ve reklam almaya alışkındır, ancak yalnızca yaratıcı bir şekilde öne çıkanlar dikkatlerini çekecektir.

Yazar: Stacey Mason

10 dakika okuma

Bu gönderide, sezonluk satışlarınızı bir profesyonel gibi artırmanıza olanak sağlayacak mükemmel Kara Cuma e-posta pazarlama stratejisini oluşturmak için güçlü fikirler paylaşacağız.

İçindekiler :

1. Kara Cuma için Abonelerinizin Dikkatini Kazanın

2. Kara Cuma Öncesi E-postalar

3. Ücretsiz Hediyelerle Abonelerinizi Motive Edin

4. Kara Cuma Promosyonlarının Ötesine Geçin

5. Ücretsiz Nakliye ve Özel Kuponlar Sunun

Pek çok şirket, e-posta pazarlama yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmak için net bir stratejileri olmadığı için Kara Cuma gibi mevsimlerden yararlanma fırsatlarını kaçırıyor. Bir plana sahip olmamak, bugün karşılanamayacak bir şeydir. Her türlü ürünü sunan müşterilerin gelen kutularını doyuran şirketler dünyasında, onlara ulaşmak için bir strateji şarttır. Doğru kelimeleri, düzeni ve çekici konu satırlarını kullanmak ve bunları doğru zamanda göndermek büyük bir fark yaratabilir.

E-posta pazarlama işinde öne çıkmak istediğimizde yaratıcılık hayati önem taşır. Doğru uygulanan doğru B2C yaklaşımı, nihayetinde en iyi sonuçlara yol açacaktır.

1. Kara Cuma için Abonelerinizin Dikkatini Kazanın

Bir fragmanın bir Netflix filmiyle dalga geçmesi gibi, tanıtım e-postası da yaklaşan Kara Cuma fırsatları için bir abone heyecanı yaratmanın bir yoludur. Maillerinizin asıl amacı, potansiyel müşterilerin promosyonları kaçırmamaları için dikkatini çekmek olmalıdır. Kışkırtıcı konu satırları kullanmak, potansiyel müşterileri postayı açmaya ve ne alabileceklerine dair beklentiler oluşturmaya teşvik edebilir.

Öne Çıkan Bir Konu Satırı

Bildiğiniz gibi, tüketiciler fırsat ve indirimleri mümkün olduğunca erken aramaya başlayacaklar. Kara Cuma fırsatlarının reklamını yapan çok sayıda e-posta alacaklar. Bu satın alma amacından yararlanmak için yaratıcı bir konu satırı bilgisine sahip olmak çok önemlidir. Bu dikkat için bir savaş!

Şirketlerin genellikle e-posta pazarlama kampanyalarında ne yaptıklarına dair bazı örneklere bakalım.

Chubbies.com, abonelerinin dikkatini dikkat çekici bir konu satırıyla çeker ve e-postanın ne hakkında olduğunu merak etmelerini sağlar. Bu tür yaratıcı yazı, bir e-postanın konu satırındaki birkaç karakterden yararlanır.

Bunun gibi bir konu satırı kesinlikle bir aboneyi kızdırır. Aboneleriniz, işletmenizin Kara Cuma'yı nasıl ve neden iptal etmeye karar verdiğini anlamak isterlerse e-postayı açmaya kendilerini mecbur hissedeceklerdir. Dikkatlerini çektiğinizde, her türlü indirim ve fırsatı vermeye hazırsınız.

Kara Cuma yaklaşırken, Bellroy abonelerini cezbeder. Mesaj açık, Kara Cuma'dan önce tüm web sitesine göz atabilirler. Amaç, daha fazla trafik ve daha olası satışlar yaratmaktır. Bu şekilde onları bekleyen promosyonları olduğunu unutmazlar.

Kara Cuma e-postaları genellikle basit bir anlaşma duyurusu ve kullanılabilirliği vurgulayan bir CTA içerir. Ancak e-posta kullanmanın en iyi yollarından biri, Kara Cuma'dan önce abonelere özel promosyonlar sunmaktır. Ana hedef, müşterilerin gelecek promosyonlarınıza ilgi duymalarını sağlayan bir merak boşluğu yaratmaktır .

Buradaki fikir, abonelerin Bellroy'un posta listesinde olmaları durumunda bir avantaj elde etmeleridir. Kopyalama amacı, postayı alanların dikkatini ve beklentilerini almak ve teklifleri aldıklarından emin olmaktır.

Tüm potansiyel müşteriler, kendilerine benzersiz bir şey sunulduğunu ve bunu kaçıramayacaklarını algılamalıdır. Bu aciliyet duygusu, birçok kişiyi e-posta pazarlama kampanyanıza olumlu yanıt vermeye yönlendirir. Genelde kendilerine sunulanlara ek olarak Kara Cuma için özel bir şey aldıklarını hissetmeliler.

2. Kara Cuma Öncesi E-postalar

onları bekletme

İnsanlar, piyasadaki tüm tekliflerin ortasında onlara en iyi Kara Cuma promosyonlarını verdiğinize ikna olmalıdır. Söz verdiklerini etkili bir şekilde sunan çekici konu satırlarını kullanmanın nedeni budur. Kimse kandırılmaktan hoşlanmaz.

Kate Spade, konu başlıklarında onlara kışkırtıcı sorular sorarak abonelerinin dikkatini çekiyor. Bu sorular, potansiyel müşterileri Kasım'ı beklemeden Kara Cuma öncesi fırsatlara yönlendiriyor.

İndirim yüzdesini abonenin dikkatini çekecek şekilde göstermek, alışveriş yapmak için Kara Cuma'yı beklememeleri gerektiği konusunda kalıcı bir izlenim yaratmanın en iyi yoludur.

Ayrıca, hedef kitlenizde ilgi uyandırmak ve onları şirketinizden daha harika fırsatlar için geri dönmeye teşvik etmek için teaser e-postaları veya erken rezervasyon indirimleri oluşturabilirsiniz. Kara Cuma öncesi dönem, Ekim ayı ortalarında başlayabilir, bu nedenle işletmelerin o zamana kadar çıkış yapmaları gerekir.

Genelde çoğumuz sürprizlerden hoşlanırız, özellikle de bize fayda sağlayacaklarsa. Sizi bir gün daha beklemekten kurtarmak için Kate Spade, Kara Cuma'dan önce sürpriz bir indirim de düzenliyor. Aboneler en düşük fiyatlarla en iyi ürünlere anında erişebilir. %75, Kara Cuma fırsatlarıyla rekabet etmek için harika bir yüzde. Sürpriz olduğu konusunda ısrar etmeyi unutmayın.

Müşterilere promosyon sunduğunuzu mümkün olan en kısa sürede bildirmeniz önemlidir. Cuma gününden önce yayına başlarsanız, abonelerinize kararınızı açıklamakta tereddüt etmeyin ve onlara bir nedenden dolayı listenizde olduklarını hatırlatın.

Bir mobilya şirketi , "Senin gibi bir VIP asla beklemek zorunda kalmamalı..." gibi cezbedici ifadelerle , okuyucularına sırayı atlama ve herkesten önce en çok satanlara göz atma fırsatı verdi. E-posta pazarlaması için yaratıcı yazarlığı kullanırken, tüm abonelerinizi çekmek ve özellikle onlar için hazırladığınızı kaçırmamak için kastettiğimiz budur.

Amaç, yeni alıcılara büyük gün etkinliğine hazırlanmaları için bir Kara Cuma önizleme satışı sağlamaktır.

3. Ücretsiz Hediyelerle Abonelerinizi Motive Edin

Kara Cuma fırsatları her zaman insanları motive etmez. Birçok işletmenin sürekli olarak pazarlık reklamı yapması nedeniyle, okuyucular hızla bunlara kayıtsız kalıyor. Müşteriler için kelimenin tam anlamıyla yüzlerce Kara Cuma pazarlığı var. Onlara nasıl ulaşabiliriz? Motivasyon 1 numaralı faktördür. Abonelerimizi ücretsiz hediyelerle motive edelim!

Bu şirket promosyonu ayrıntılı olarak açıklar. Her satın alma aralığında, aboneler ücretsiz bir ürün alır. Mesaj açık ve doğrudan olmalıdır: satın alma ne kadar yüksek olursa, elde ettikleri ürün o kadar değerli olur.

Abonelerinizin dikkatini farklı ve özgün bir şekilde nasıl çekebilirsiniz? Belirli bir satın alma ile bir şeyi ücretsiz olarak vermek, okuyucuları harekete geçmeye teşvik eden bir tekniktir. İnsanlar, onlara gerçekten hiçbir şey için bir şeyler teklif ettiğinde, her zaman bir şirkete çekilir.

Bu durumda, bir işletme tam bir bedava ürün kataloğuna sahip olduğunda , aboneler bir anlaşma yapmak için motive olacaklardır çünkü günün sonunda kim aynı paraya daha fazlasını almak istemez ki? Bir freebie'nin motivasyonu, kararsız bir aboneyi mutlu bir alışverişçiye dönüştürebilir.

Göz alıcı e-posta başlığı

Bir başka iyi fikir de, bunun gibi e-postaları genişletmek istiyorsanız, belirli ürün sayfalarını görüntülerken mevcut ziyaretçileri bir teklif konusunda uyaran bir web sitesi açılır penceresi oluşturmaktır. Göz alıcı bir e-posta başlığında vurgulanan metin, daha fazla etki yaratmak için bu ücretsiz ürünlere ve değerlerine atıfta bulunmalıdır.

Ayrıca, alışveriş yapanların dikkatini çekmenin bir başka yaratıcı yolu, bedavaların içeriğini parçalayarak teklifi daha da çekici hale getirmektir, çünkü müşteriler ücretsiz olarak aldıkları şeyin gerçekten buna değip değmediğini anlayabileceklerdir. Ne alacakları konusunda ne kadar açık olursanız, Kara Cuma e-postanızı reddetmeleri onlar için daha zor olacaktır.

Birçok şirket, daha fazla müşteri çekmek için promosyonlarında ve indirimlerinde bedava vermekte ısrar ediyor. Ancak sadece bunu yapmak yeterli değildir, bu stratejiyi geliştirmek için ekstra bir şeyler yapabilirsiniz: bedavaları ayrıntılı olarak açıklayın. Bu, bir promosyonu karşı konulmaz kılar!

4. Kara Cuma Promosyonlarının Ötesine Geçin

Çoğu insan Kara Cuma'da en iyi fırsatları arıyor, ancak çoğu zaman artan sayıda şirket pazarlıklarını hafta sonu ve Siber Pazartesi'ye devam ediyor. Kara Cuma'da başlayan ve tüm hafta sonu süren bir promosyon oluşturmak çok iyi bir stratejidir. Müşterilerinize indirimin uzatıldığını bildirmek için e-posta gönderin. Bu, onları sitenizi tekrar ziyaret etmeye ve düşündükleri bir satın alma işlemi yapmaya teşvik edecektir.

Kara Cuma, insanların en çok sevdiği şeyleri satın almak için yıl boyunca çok beklenen bir fırsattır, bu nedenle şirketler bunu kaçırmayı göze alamaz. Ne yazık ki, bazı müşteriler Kara Cuma'yı kaçırıyor, bu nedenle promosyonları Siber Pazartesi'ye kadar uzatmak, daha yüksek satışlar ve daha geniş bir erişim elde etmek için yapabileceğiniz en iyi şey.

Kara Cuma'dan sonra bir hafta daha promosyon yapmak, abonelerinize satın almayı düşündükleri fırsatları kaçırmama şansı verir. Bu durumda, bu reklam açık ve doğrudandır, müşteriye sadece indirimlerden yararlanma seçeneği değil, aynı zamanda Siber Pazartesi ve Siber Hafta boyunca ne tür bir ürün istediğini seçme seçeneği sunar.

Bu, müşterilerin seçim yapmak için acele etmeleri gerekmediği, satın almak için bir haftalık bir pencereleri olduğu izlenimini veriyor. Promosyonları ne kadar uzun süre uzatır ve alıcılar için çekici hale getirirseniz, daha iyi satışlar elde etme şansınız o kadar artar.

NatGeo, Black Friday teklifini kitaplar, DVD'ler, haritalar ve seyahat malzemeleri için bir hafta daha uzattı. Buna ek olarak, cazip fiyatı içeren özel bir teklif içerir.

Abonelerimizin ürünlerimiz ve hizmetlerimiz hakkında en çok neyi beğendiklerini görebilmeleri ve seçebilmeleri için zamana sahip olmalarını istediğimiz izlenimini her zaman vermeliyiz. Hiç kimse satın almaya zorlanmak istemez. Fakat...

Aciliyet duygusu

Ayrıca tam tersi stratejiyi de dahil edebiliriz, çok daha fazla müşteriye ulaşma ve geleneksel indirimlerden çok daha fazla satış elde etme şansını artıran ekstra bir indirimle karışık bir aciliyet duygusu ekleyebiliriz. Bu yaklaşımın en iyi yanı, okuyucularınız Kara Cuma fırsatlarını kaçırırsa, sonraki Cumartesi başlayacak yeni bir anlaşmayı yansıtmak için yalnızca bir e-postanın değiştirilmesinin yeterli olmasıdır.

Bu broşürün amacı dikkat çekmektir. Nasıl yapıyorlar? Abonenin yararlanabileceği daha fazla promosyonu vardır ve bunu süre dolmadan yapmalıdır. Bu strateji, Siber Pazartesi veya Kara Cuma sona ermek üzereyken uygundur.

Günün sonunda ana fikir, Kara Cuma'yı takip eden hafta boyunca ihtiyaç duydukları zamanı akıllı bir satın alma yapmak için ayırabilmeleridir. Ancak aynı zamanda bu haftanın da çok yakında biteceğini ve indirimleri kaçırmamaları gerektiğini hatırlatıyoruz.

5. Ücretsiz Nakliye ve Özel Kuponlar Sunun

E-ticaret için en iyi Kara Cuma önerilerinden biri ücretsiz gönderimdir. Basitçe söylemek gerekirse, insanlar nakliye için ödeme yapmaktan hoşlanmazlar. Gerçekte, bazen bir satın alma işlemine devam edip etmemeye karar verme yetkisine sahiptir. Tüketicilere en popüler ürünlerinizin Kara Cuma günü ücretsiz teslim edileceğini bildiren bir e-posta göndermek, dikkatlerini çekmenin bir başka iyi yoludur. Bu, alışveriş sepetlerinde ürün bırakmalarını önlemek için önemlidir.

Pek çok tüketici, Kara Cuma ve Siber Pazartesi günlerinde ücretsiz gönderim yapacak. Ücretsiz gönderim fiyatını, sağladığınız indirimle karşılaştırın, ilginç bir şekilde, birçok müşterinin, örneğin, 6 ABD doları değerindeki ücretsiz gönderimi, örneğin 10 ABD doları değerindeki indirime tercih edeceğini unutmayın.

Ücretsiz teslimatın alıcıların %64'ünü satın almaya ikna ettiği düşünülürse, bunu kaçırılmayacak kadar iyi bir şans olarak görebilirsiniz .

Buradaki fikir, kararsız müşterilerin gitmesine izin vermemektir, bu nedenle bu, dönüşümleri artırmanın en iyi yollarından biridir. Kara Cuma'da küçük bir fırsat penceresi içinde satışları en üst düzeye çıkarmak için ücretsiz teslimatı belirli bir saat sayısıyla bile sınırlayabilirsiniz. Ayrıca Kara Cuma kupon kodu da ekleyebilirsiniz. En eski Kara Cuma pazarlama tekniğidir, ancak aynı zamanda en etkililerinden biridir.

Özel kuponlar

Bir göz alıcı sürekli olarak daha fazla indirim sağlayacaktır. Bunu yapmanın kupon kullanmaktan daha etkili yolu nedir? İnsanlar, tüm markalarda birkaç indirim olacağının farkındadır, bu yüzden bir indirim kodu aracılığıyla harika ve benzersiz bir fırsatı keşfetmek için gelen kutularını açmaktan daha iyi ne olabilir?

Ödüllendirilme duygusu bu stratejide anahtardır. Aboneleriniz, yıl sonu Kara Cuma sezonunda hiçbir normal müşterinin alamayacağı şeyleri alacaklarını biliyorlar. Bunun arkasındaki fikir, onlara yalnızca postayı aldıklarında alabilecekleri özel bir indirim vermektir. Her zaman abonelerini düşünen ve onlara Kara Cuma'da ekstra indirimler almaları için kupon gibi en iyi seçenekleri sunan bir marka sadakat oluşturacaktır.

Çözüm

Kara Cuma, markalara çeyreği olumlu bir notla kapatmak için harika bir şans sunuyor. Güçlü bir e-posta pazarlama stratejisi ve iyi planlanmış Kara Cuma e-postaları kullanarak doğru müşterilere doğru zamanda doğru tekliflerle ulaşabilirsiniz. Doğal olarak, bittikten sonra Noel pazarlama kampanyanızı nasıl organize edeceğinizi düşünmeye başlamanız gerekir.

2022'de Kara Cuma ve Siber Pazartesi için, tüketici çevrimiçi harcamaları güçlü görünüyor. E-Ticaret sitenizin, günümüz dünyasının çevrimiçi alışverişe hazır hale gelmesinden bu yana en büyük Kara Cuma ve Siber Pazartesi tekliflerini arayan ani tatil alışverişçileri seline en kısa sürede hazırlanması gerekiyor.