Hemen Uygulamanız Gereken 5 İçerik Dönüşüm Stratejisi

Anahtar kelime araştırmanız ve arama amacına odaklanmanız işlerini yaptı. Hedef kitlenizin bir üyesi sitenize geldi. Yaşasın! Ancak, SEO için optimize edilmiş kaliteli içerik oluşturmak, web sitenizde dönüşümleri artırmak söz konusu olduğunda savaşın yalnızca yarısıdır. İçerik pazarlaması, etkili içerik dönüştürme stratejileri uygulamanızı gerektirir. Uygulamanız gereken dönüşüm stratejilerini ve bunları büyük bir başarıyla kullanan şirketleri keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Harekete Geçirici Mesaj Yerleşimi

Siz istemedikçe ziyaretçinizin ürününüzü satın alması veya teknik incelemenizi indirmesi pek olası değildir. Bu nedenle içerik dönüştürmenin en önemli unsurlarından biri harekete geçirici mesajdır.

Bir CTA genellikle, site ziyaretçilerini satın alma veya bir haber bültenine abone olma gibi belirli bir şey yapmaya teşvik eden bir düğme veya bağlantı biçimini alır. Birinci şahıs zamirlerini eklerseniz — Beni Kaydolun! Hesabımı Aç! - daha iyi.

CTA'nızın yerleşimi, etkinliği için çok önemlidir. Pazarlamacılar yıllarca CTA'nın daha fazla görünürlüğü nedeniyle "ekranın üst kısmında" - kullanıcının hemen gördüğü ekran - görünmesi gerektiğine inanıyorlardı. Daha yakın zamanlarda, bu gerçekçilik sorgulanıyor.

Yerleştirme için en önemli olan şey, ne sunduğunuz ve gerçekte birini dönüştürmeye ne kadar yakın olduğunuzdur. Bir mali müşavirseniz, bir potansiyel müşteriden bir toplantı planlamasını istemeden önce uzmanlığınızı göstermek için çok sayıda ikna edici kopyaya ihtiyacınız olacaktır. CTA'nızı ekranın alt kısmına yerleştirmek muhtemelen en mantıklısı olacaktır.

Ancak, satın almaya hazır kişilere anında tanınan bir ürün satıyorsanız, CTA'nızı ekranın üst kısmına yerleştirin. Spotify'ın ne olduğunu herkes bilir; bu nedenle müzik akışı hizmeti, ziyaretçileri hemen bir kayıt düğmesiyle vurur. İyi yürütülen A/B testi, işletmeniz için hangi yaklaşımın daha fazla dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu ortaya çıkarabilir.

2. Açılış Sayfası Optimizasyonu

Açılış sayfası, kullanıcının bir bağlantıya veya reklama tıkladıktan sonra yönlendirildiği belirli bir web sayfasıdır. Ana sayfanız geniş ve genel olsa da, bu daha odaklı sayfalar, ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için tasarlanmıştır. Açılış sayfalarınızı içerik dönüşümü için optimize etmek, genel dönüşüm oranınızı iyileştirmek için çok önemlidir.

Bir ziyaretçi bir açılış sayfasına geldiğinde, sitenize gelme nedenlerini daraltmış olurlar. Bu, ister bir e-kitap indirirken ister ürününüzü sipariş ediyor olsun, harekete geçmeleri için ihtiyaç duydukları hedeflenen bilgileri sağlamanıza olanak tanır. Yapmalarını istediğiniz şeyi yapma ihtimallerini artırmak için çok fazla seçenek sunmayın — bir CTA genellikle en iyisidir.

Açılış sayfalarını optimize etmeye yönelik diğer taktikler, teknikten (hızlı yükleme hızlarını sağlama ve trafiği bölümlere ayırma) estetik ve psikolojik yöntemlere kadar uzanır. Akılda kalıcı başlıklar ve resimler, kullanıcının etkileşimini sürdürür ve görsel ipuçları onları CTA'nıza yönlendirebilir. Kullanıcı incelemeleri ve referansları, onlara sunduğunuz şeyin harcadıkları zaman ve paraya değdiğini garanti edecektir.

HubSpot, açılış sayfalarını optimize eden işletmelerin dönüşüm oranlarını %30'a kadar artırabildiğini bildiriyor. Mailchimp anladı: Açılış sayfalarında kısa başlıklar, son derece minimal bir tasarım ve net bir harekete geçirici mesaj var. Bu, ziyaretçilerin müşteri yolculuğunda bir sonraki adımı atmasını kolaylaştırır.

3. Sosyal Kanıt

Kullanıcı incelemelerinin ve önerilerinin açılış sayfalarınızın ikna edici bileşenleri olmasının nedeni, "sosyal kanıt" sağlamalarıdır. Sosyal kanıt, insanların belirli bir durumda nasıl davranacaklarına dair ipuçları için başkalarına baktığı psikolojik bir olgudur. Sosyal medya profillerinizdeki müşteri referansları, ürün incelemeleri, takipçiler ve beğeniler buna örnektir.

Memnun müşterilerden gelen incelemeler ve referanslar, özellikle olumlu deneyimlerinin ayrıntılı açıklamalarını sağlayanlar, özellikle etkilidir. (En yakın rakibinizden ne kadar iyi olduğunuzu söylerlerse bonus puanlar.) Binlerce 4 ve 5 yıldızlı incelemenizi sergilemek de bir başka kazanan oyundur.

Sosyal kanıtın güçlü bir içerik dönüştürme taktiği olması mantıklı. Ne de olsa, tüketicilerin kime inanması daha olasıdır - onlara bir şey satmaya çalışan şirket mi yoksa kendileri gibi widget arayan arkadaşlar mı? Bu başarı öyküleri, potansiyel müşterileri sizi denemeye teşvik edecektir.

Ve bu sadece bir spekülasyon değil. A/B testi satıcısı VWO'ya göre, web sitenize sosyal kanıt eklemek, satış dönüşümlerini %34'e kadar artırabilir. Müşteri anketlerinizi ve Facebook yorumlarınızı gözden geçirin ve insanların sizin hakkınızda söylediği en güzel şeyleri paylaşın.

Belki de hiçbir işletme sosyal kanıtın gücünü Airbnb'den daha iyi örnekleyemez. Bir yabancının evinde kalmanın birçok insanı evden çıkaracağı çok uzun zaman önce değildi. Ancak her Airbnb kaydının yanındaki ziyaretçi yorumları ve puanları , güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur.

4. Etkileyici Bir "Hakkında" Sayfası

Güvenilirlik oluşturmaktan bahsetmişken, Hakkında sayfanızı unutmayın. Sitenizde en çok ziyaret edilen sayfalardan biri olan bu çok önemli sayfa, size işletmenizin hikayesini anlatma ve pazarlama çabalarınızı artırma şansı verir. Şirketi nasıl ve neden kurduğunuzu anlatmak, site ziyaretçileriyle bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve onlarla güven oluşturur.

"Ama bir dakika," diye sorabilirsiniz, "biraz önce tüketicilerin akranlarına, onlara bir şeyler satmaya çalışan bir şirketten daha fazla güvendiklerini söylememiş miydiniz?" Aslında. Bu nedenle Hakkında sayfası doğrudan satış için uygun bir yer değildir; bunu giriş ve hizmet sayfalarınıza bırakın. Bir CTA içermesi gerekirken (örneğin, Daha Fazlasını Keşfedin), Hakkında sayfasında sattığınız tek şey siz ve ekibinizdir.

Bunu tek başına yapmak zorunda olduğun için değil. İşletmenizin basında yer alan olumlu haberlerini web sitenizin ana sayfasında vurgulamadıysanız, bunu buradan yapın. Tanınmış yayınlardan alınan rozetlerin yer aldığı "Görüldüğü Gibi" çubuğu, potansiyel bir müşteriye güvenilir yetkililerin de sizi takdir ettiğini gösterecektir.

Hakkında sayfanızda satış yapmamanız, bu sayfanın dönüşüm potansiyelinden yoksun olduğu anlamına gelmez. Aksine, işinize insani bir yüz vermek, izleyicilerinize sizden satın alma konusunda güven verir. Önemli olan kendin olabilmek. Çevrimiçi çeviri hizmeti Tomedes, Hakkında sayfasında daha canlı bir dille değiştirdikten sonra dönüşüm oranını %13 artırdığında bunu öğrendi.

5. Net Gezinme ve Sağlam Altbilgi

Hakkında sayfasının ne kadar etkili olduğu göz önüne alındığında, genellikle bir web sitesinin alt bilgisine gönderilmesini şaşırtıcı bulabilirsiniz. Ama bu hem şaşırtıcı hem de değil. Pek çok işletme "Bizim Hikayemiz" sayfasını gezinti çubuğunun en üstüne koymaya başlarken, pek çoğu da aşağıda bırakıyor. Bunun nedeni, müşterilerin onu tam olarak nerede bulacaklarını bildiklerini bilmeleridir.

Yüksek dönüşüm sağlayan site gezintisi, her şeyi site ziyaretçilerinin olmasını bekledikleri yere koymakla ilgilidir. Müşteri adayları aradıklarını bulamazlarsa veya ne sunduğunuzu bir bakışta göremezlerse sizden satın almazlar.

Yeni başlayanlar için bölüm başlıklarınızda spesifik olun. "Ürünler", müşterileri (veya arama motorlarını), "Tencereler" veya "Tencereler" gibi cezbetmeyecektir. Amaç, ziyaretçilerin farklı bölümlere ulaşmasını ve en az ek tıklama ile bu bölümlerde gezinmesini kolaylaştırmaktır. Teksas merkezli özel yazıcı PrintGlobe, bu taktiğin gücünü kanıtlayabilir: Site gezintisindeki iyileştirmeler, dönüşüm oranını %18'den fazla artırdı.

İyi gezinme çoğu insanı gidecekleri yere götürürken, her zaman kısa yoldan gitmek isteyecek site ziyaretçileri olacaktır. Doğrudan alt bilgiye gideceklerdir, bu nedenle sağlam bir alt bilgi çok önemlidir. Bir güvenlik ağı görevi görerek ziyaretçilerin gerekli bilgileri - SSS'lerden iş adresinize kadar her şeyi - hızlı bir şekilde almalarına yardımcı olur.

Kullanıcıların üstte kaçırdıkları şeyleri bulmalarına yardımcı olmanın yanı sıra, alt bilginiz size davanızı açmanız için son bir şans sunar. Her ikisi de kullanıcılar nezdinde güvenilirlik oluşturan gizlilik politikaları ve hizmet şartları buraya gelir. Ve bir iletişim formu veya e-posta kaydı ile misyonunuzu tekrarlayabilir ve son bir harekete geçirici mesaj yayınlayabilirsiniz.

Kauçuğun Yolla Buluştuğu Yer

Etkili içerik dönüştürme stratejileri uygulamak, tarayıcıları alıcılara dönüştürmek için çok önemlidir. Yukarıdaki stratejiler yalnızca bir başlangıç ​​noktasıdır; işiniz için en iyi olanı bulmak için sürekli olarak yeni taktikler denemelisiniz. Tek bir dijital içerik stratejisi tek başına dönüşüm sağlamayabileceğinden, en iyi sonuçları elde etmek için farklı taktik ve stratejilerin bir kombinasyonunu kullanın.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Alaka düzeyinin güçlü bir SEO stratejisiyle görünürlüğünüzü artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini görmek için iletişime geçin. Daha fazla trafik = daha fazla dönüşüm, değil mi?