Ücretli Arama Bütçenizi Harcatan 5 Kötü Alışkanlık

Kimse para harcamayı sevmez. Ancak PPC reklamcılığı yaparken bunu yapmak gerçekten çok kolay.

Neyse ki, kayıpları en aza indirmeye yardımcı olan birçok araç var. Google ve Bing, boşa harcanan reklam harcamalarını azaltmaya yardımcı olan özellikleri düzenli olarak yayınlar ve kendi teklif ve bütçe yönetimi araçlarımız tıklama başına maliyeti %10 veya daha fazla azaltabilir.

Bu avantajlara rağmen, reklamverenlerin algoritmaların düzeltemediği (henüz) bazı yapısal hataları vardır. Bu nedenle, bu yaygın tıklama başına ödeme kötü alışkanlıklarına bir göz atın. Umarım hiçbirine düşmemişsindir. Ama varsa, onları düzeltmenin zamanı geldi - hızlı.

1. Google Ads'den Gelen Önerileri Ya Görmezden Geliyorsunuz ya da Her Zaman Takip Ediyorsunuz.

Google Ads, hesabınızda bir şeyi yapmanızı veya değiştirmenizi önerdiğinde, sadece değişikliği mi yaparsınız yoksa önerdiği işlemi mi yaparsınız? Yoksa tavsiyeyi görmezden mi geliyorsunuz? Yoksa kampanyalarınızın performansına göre mi değerlendiriyorsunuz?

Sadece tavsiyeyi görmezden gelmek iyi bir fikir değil. Ne de körü körüne takip ediyor. Bunun nedeni, algoritmanın yaptığı önerilerden bazılarının iyi olması ve bazılarının (örneğin hesabınıza 5.000 geniş eşlemeli anahtar kelime eklemek gibi) çok iyi olmamasıdır.

Brad Geddes'in Dijital Pazarlama ve PPC Tahminleri 2019 AdVent takvimimizde dediği gibi,

"Şimdiye kadar üç grup kullanıcı gördük: Makineleri körü körüne kabul edenler, makineyi tamamen görmezden gelenler ve öneri hakkında biraz düşünüp sonra mantıklı gelene göre seçim yapanlar."

Yani sırf algoritma var diye işin içinden çıkamıyorsunuz. Aslında, bir terfi aldınız: Artık makinenin patronusunuz. Gerçekten iyi bir fikir olduğundan emin olmak için her öneriyi değerlendirmelisiniz. Çünkü makine sizin yardımcınızdır. Önerdiğini körü körüne yapmak (veya yapmamak) akıllıca değildir.

Geddes'in de dediği gibi, "Beyninizi kullanmayı asla unutmayın, çünkü o sizin nihai pazarlama aracınızdır."

2. Düzenli Olarak Rekabetçi Araştırma Yapmıyorsunuz.

Rakiplerin kampanya performansı üzerinde büyük etkisi olabilir. Aslında, bir daha kampanyalarınızda önemli bir değişiklik gördüğünüzde, SERP'leri kontrol edin ve yeni bir rakibiniz olup olmadığına bakın.

Elbette, yeni bir rakibiniz olduğunu bilmek için arama sonuçlarını takip ediyor olmalısınız…

Bu tür rekabet analizi yapmanıza izin veren birçok araç var. Birini kullanmıyorsanız (veya en azından birincil anahtar kelimelerinizde/kitlelerinizde hangi reklamların yayınlandığını manuel olarak kontrol etmiyorsanız), kesinlikle bazı performans kazanımlarını kaçırıyorsunuz demektir.

Chandal Nolasco Da Silva'nın, rekabetçi araştırmaların nasıl yapılacağına ilişkin derin bir dalış için, Yapay Zeka Çağında Rekabetçi PPC Analizinden Nasıl Analiz Edilir ve Sermaye Kullanılır başlıklı blog yazısına bakın.

3. Negatif Anahtar Kelimeleri Optimize Etmiyorsunuz.

Negatif anahtar kelimeler eklemek size çok para kazandırabilir ve boşa harcanan reklam harcamalarını önemli ölçüde azaltabilir. Bunlar, kampanya veya reklam grubu düzeyinde ekleyebileceğiniz anahtar kelimelerdir; bu nedenle, birisi onları aradığında reklamlarınız gösterilmez. Reklamlarınızın alakasız aramalarda gösterilmesini engelleyerek tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz. Bu da reklam bütçesinden tasarruf sağlar.

Kendi negatif anahtar kelime listeniz için beyin fırtınası yapabilir veya bir "Arama Terimleri" raporu çalıştırabilir ve reklamlarınızın gösterildiği tüm terimleri görebilirsiniz. Daha önce hiç yapmadıysanız, hazır olun… reklamlarınızın kaç tane alakasız arama ifadesi için göründüğünden biraz utanmış ve dehşete düşmüş olabilirsiniz. Ve son bir ay içinde bir Arama Terimleri raporu çalıştırmadıysanız... bunu yapılacaklar listenize ekleyin.

Arama Terimleri raporlarının nasıl çalıştırılacağı ve kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu gönderiye bakın.

4. Metin Reklam Kopyası Testlerini Kontrol Etmiyorsunuz veya Düşük Performanslı Tüm Metin Reklamları Devre Dışı Bırakmıyorsunuz.

Tek kişilik bir pazarlama ekibiyseniz (veya çılgın bir iş yükünüz varsa), Google Ads ve Bing Ads metin reklamlarınızın kaymasına izin vermek gerçekten çok kolay. Elbette, hangilerinin düşük performans gösterdiğini görmek için bu reklamları her hafta (ve en azından her ay) kontrol etmeniz gerektiğini bilirsiniz… ama teslim tarihleriniz var… ve talepkar bir patronunuz var. Ve…

Çok fazla bahane.

Zor aşk bir yana, kampanyanıza girip her bir reklamı yönetmenin ne kadar göz korkutucu olabileceğini anlıyoruz. Yani bunu yapmak için boş zamanınız olana kadar (ya da bunu sizin için yapacak birini tutacak bütçeyi bulana kadar), hile yapın.

Evet: Hile. 80/20 bu sorunu ortadan kaldırın.

80/20, temel olarak tipik bir sistemde (PPC hesaplarından giydiğiniz giysilere, şehir trafiği akışlarına kadar herhangi bir şey) olan Pareto İlkesini ifade eder. Girdilerin %20'si, sonuçların %80'i ile sonuçlanma eğilimindedir.

Başka bir deyişle, yaptığınız bazı şeylerin çok büyük etkileri var. Bu, PPC reklam metni optimizasyonunda işe yarar, çünkü muhtemelen reklam harcamanızın çoğundan ve boşa harcanan bütçenizin çoğundan sorumlu olan yalnızca birkaç reklam grubunuz vardır.

Bu nedenle, her bir reklam grubu için reklam metnine girip yönetmek yerine, reklam gruplarınızı harcamaya göre sıralayın. Önce en çok harcama yapan reklam gruplarındaki reklam metnini düzeltin. Bunun çok zaman alması gerekmez - sadece bir reklam grubu için reklamları kontrol etmek 10 dakika içinde yapılabilir. Yeni bir reklam yazmak (veya rakiplerinizden birinden bir veya iki kelime öbeği almak) için beş dakika ekleyin ve işiniz bitti.

Elinizden geldiğince reklam grupları arasında ilerleyin. Ve bazı reklam gruplarına gerçekten ulaşamıyorsanız ve gerçekten çok fazla harcama ve potansiyel olarak çok fazla boşa harcanan reklam harcaması tahakkuk ediyorsa, konuşun: Patronunuza neler olduğunu anlatın.

Bütçede kaybettiğinizi düşündüğünüzü ölçün, böylece patronunuz bu reklamları optimize edemediğinizin ayda X ABD dolarına mal olduğunu anlar. Bu, size biraz yardım almayı kabul etmeleri için yeterli olabilir veya PPC hesaplarını daha iyi yönetebilmeniz için sizi işe gömmeyi bırakmaları için yeterli olabilir.

Bu 80/20 stratejisi, anahtar kelime araştırması, negatif anahtar kelimeler ekleme, hedef kitleleri optimize etme, özel açılış sayfaları oluşturma ve diğer iyi işler gibi diğer rutin PPC kampanya yönetimi görevlerine sıklıkla uygulanabilir.

5. PPC'ye Katılmıyorsunuz Devam Ediyor Ed.

Her hafta PPC hakkında yeni bir şeyler öğrenmeyi alışkanlık haline getiriyor musunuz? Malısın. Hepimiz yapmalıyız. PPC karmaşık bir şeydir ve sürekli gelişmektedir.

Bu yüzden günlük alışkanlıklarınızı daha çok PPC eğitimine kaydırmaya çalışın. Google, elbette Google Academy for Ads'de çılgın kapsamlı eğitim kaynaklarına sahiptir. Ve SEMRush ve diğerleri gibi araçlar tarafından düzenlenen bir dizi harika web semineri var. Veya haftada bir kez işe giderken bir podcast dinleyin.

Hepimizin dijital pazarlamacıların biraz sürekli eğitime ihtiyacı var. Bu, yeni şeyler öğrenmeyi seven herkes için ideal bir endüstridir.

sana geri dön

PPC kötü alışkanlıklarınız nelerdir - veya diğer PPC pazarlamacılarının tuzağa düştüğünü gördüğünüz en kötü alışkanlıklar nelerdir? Bir yorum bırakın ve bize onlardan bahsedin. Ve eğer yapabilirsen, onları nasıl kıracağını açıkla.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Sharon McCutcheon