Bir PPC Bütçesi Oluşturmanın 4 W'si (ve bir H) ve Ötesi

27 Eylül 2018 Perşembe günü Hanapin Marketing ile harika bir webinar işbirliği için bir araya geldik! Kaçırdıysanız , kaydın bir kopyasını buradan alabilir ve tüm canlı bilgiler için Twitter'da #thinkppc'ye göz atabilirsiniz.

Bu web seminerinin tarzı normalden biraz farklıydı. Bu sefer, daha çok, iki bilgili PPC uzmanı olan Marc Poirier, Kurucu Ortağımız ve Hanapin'de Hizmetlerden Sorumlu Müdür Yardımcısı Diane Anselmo arasındaki bütçeyle ilgili her şey hakkında bir açık forum tartışmasıydı.

Tartışma büyük sorularla başladı:

O halde gelin, bütçelemenin kim, ne, nerede, neden ve nasıl yapılacağı hakkında uzmanların neler söylediğini öğrenelim – bütçeleme sezonu için tam zamanında!

Yatırım Yapılması Gerekenler

İlk sorulardan biri, bütçelerini düşünen ajanslar için ortak bir acı noktasına değindi: rekabete ayak uydurmak için her yıl bütçenizi artırmanız gereken minimum miktar nedir?

İlk olarak, rekabetin ne yaptığına bakarak minimum artışınızı belirleyin. Size bazı rakip manzara bilgileri vermek için Spyfu, Crayon ve diğerleri gibi araçları kullanın. Rakiplerinizin reklamlarını giderek daha fazla görüyorsanız, onların oyunlarını hızlandırdıklarını varsayabilirsiniz. Rakipleriniz hızlanıyorsa, bütçenizi de artırmak isteyebilirsiniz.

Ancak, performansı artırmak için en yüksek doları ödeyebilirsiniz. Yıl sonunda tatsız bir bütçeleme durumuna düşmemek için, yükselirken yatırım getirinizi yakından ölçtüğünüzden emin olun. Ayrıca yıldan yıla TBM'deki genel artışı da hesaba katın.

Nerede Yatırım Yapılır

Tüm yumurtaları bir sepete koymanın sorunu şudur:

• Para kazandıracak veya bütçenizi çeşitlendirecek başka bir şeyiniz olmadığı için düşük performans gösteren kampanyaları bile yayınlamaya devam edebilirsiniz.
• Huninin farklı kısımlarında çalışmayabilirsiniz, bu da masada çok fazla para bıraktığınız anlamına gelir.

En iyi reklam gruplarınızı, performans gösterip göstermediklerini görmek için Bing reklamları gibi başka yerlerde çoğaltmak iyi bir fikirdir. Ancak her şey, anlamadıkları veya rahat olmadıkları platformlara yatırım yapmaktan korkan insanlara geliyor. Bu, henüz kendilerini kanıtlamamış veya stratejinin işe yarayıp yaramayacağını söyleyebilmek için istatistiksel önemi artıracak yeterli kullanıcıya sahip olmayan platformlar için de geçerli olabilir. Bazen başka seçeneğiniz olmasa da, bir Japon müşteri tabanınız varsa, örneğin Yahoo Japan'a da yatırım yapmanız gerekebilir.

Kime Yatırım Yapılır

Kendi markalı reklamlarınıza yatırım yapıp yapmama konusunda belirsizlik olabilir, çünkü bu bir para kaybı olarak görülür. Ayrıca hangi rakip anahtar kelimelere teklif verileceği ve hatta hangi ürünlere veya markalara öncelik verileceği konusunda da belirsizlik olabilir. Çokça aldığımız bir soru, ' markalı kampanyalar yapmalı mıyız ?' Cevap Evet! Rakip reklamları satın almak biraz daha gri bir bölgedir, birçok insan bunun lehinde veya aleyhindedir. Her iki karar da genellikle patronun en iyi olduğunu düşündüğü şeye bağlı olarak sonuçlanır.

Peki ya birden fazla markanız varsa? Kendinize bazı temel sorular sormalısınız, örneğin:

• Hangi marka daha iyi performans gösteriyor?
• İş nasıl bölünür?
• Hangi bölüm en iyi performansa sahip?

Diyelim ki bir şirket segmentinde beş markanız var ve bir tanesi düşük performans gösteriyor. Aynı bölümdeki diğer dört markaya bütçe ayırmayı deneyin.

Paranızı en iyi performans göstereceği yerlere yatırmak önemlidir, ancak hepiniz aynı kovadan çekiyorsanız dikkatli olun.

Ne Zaman Yatırım Yapılır?

Her işletme benzersiz olduğundan ve mevsimsellik de dahil olmak üzere kendi zorluklarla karşı karşıya olduğundan, bu her zaman yanıtlaması daha zor bir sorudur.

En iyi seçeneğiniz, PPC tekliflerini ne zaman artıracağınızı görmek için geçmiş verileri kullanmaktır. Veriler, bütçenizi etkileyebilecek geçmiş sezon ve tatil trendlerini aydınlatacaktır.

Nasıl Yatırım Yapılır?

ADIM 1 – İş ve performans hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinin

Sizin (veya müşterinizin) işini ve hedef kitlenin temellerini anlamanız gerekir. İşin giriş ve çıkışlarını sağlam bir şekilde kavrayamıyorsanız, müşterilerinizle zaman geçirin, böylece en önemli yönler (birim maliyetler, hedefler, gelir, mevcut kaynaklar vb.) hakkında sizi bilgilendirebilirler.

Her şeyin göreceli rollerini tam olarak anladığınızdan emin olun. Gördüklerinizi tarihsel veriler açısından alın ve gelecek yıl için bir plan modelleyin. Gelecek yıl ne ödeyeceğiniz konusunda bir fikir edinmek için ortalama EBM'lere ve diğer karşılaştırma ölçütlerine göz atın .

ADIM 2 – Yıl için bir stratejiniz olsun

Kendinize başarmaya çalıştığınız şeyin ne olduğunu sorarak başlayın. Yeni bir pazarda marka bilinirliği mi istiyorsunuz? Yeni lider hedefler? Bu kalıcı ürün için geliri artırmak için mi?

Hedefler çok net olmalı ki onlara gerçekten ulaşabilesiniz . Hedeflerinizden geriye doğru çalışın, sonra bütçenize geri dönün ve 'eğer bunu başaracaksak, bunu gerçekleştirmek için bu kadar paraya ihtiyacımız olacak' diyin.

ADIM 3 – Taktikler

Kendine sor:

• Hangi kitleleri ve ne zaman hedefleyeceğim?
• En iyi getiriyi elde etmek için ne sıklıkla kampanya yürütüyorum?
• Bu şeyler birbirini nasıl tamamlıyor?

Eylemlerinizin nasıl sonuçlar doğuracağını gösterin, ancak bütçenizi çok hızlı harcamadığınızdan emin olun. Herhangi bir belirsizliğiniz varsa, yavaş harcayın ve her seferinde bir şeyi test edin.

Sahip olduğunuz tüm veri noktalarıyla varsayımları doğrulamak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Sonuç olarak, deneyimli olsanız bile, reklam metni, marka bilinci oluşturma vb. gibi yeni şeyler denemek kendi risklerini taşır. Pek çok bilinmeyen olabilir, ancak büyümek için bazen risklerin alınması gerekir.

ADIM 4 – Parayı alın

Git parayı al! Çanta iplerini kontrol eden insanlara vizyonunuzu satmaya hazır olun. Sağlam bir veri destekli argümanınız varsa, patronunuza adım atmaktan korkmayın.

Profesyonel ipucu: Öngörülemeyen fırsatlar veya ortaya çıkabilecek değişiklikler için yılın başında bütçenizin %20'lik bir "gizli" kısmını ayırın. Endişelenmeyin, o anda gözden kaçmış olsa bile onu harcamak için her zaman bir fırsat vardır!

Bir bütçeleme planı yürütmek için ihtiyaç duyacağınız araçlar:

• Analytics (Google veya başka bir şekilde, sizin için ne işe yarıyorsa)
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı
• Yıl boyunca işlerin nasıl değiştiğini görmek için Google Trendler
• Bir CRM veya faturalandırma sisteminden satış raporları (Geçmişte para nereden geldi? Başarıyı nerede gördünüz?)
• Rakip içgörüleri için SEMrush/SpyFu/Crayon ve diğerleri ve kendi performansınızı takip etmek için
• ELEKTRONİK TABLOLAR! Tüm verileri paylaşılan bir Google E-Tablosuna veya Excel'e çekin
• Acquisio (teklif ve bütçe yönetimi ve kanallar arası ilişkilendirme için)
• Hanapin, size yardımcı olabilecek özel araçlara ve elektronik tablo şablonlarına sahiptir.
• Salesforce'taki rakipleri inceleyin, Google Alerts'i kurun ve Açık Artırma Bilgileri'ne göz atın
• Alexa size PPC trafik tahminleri verebilir
• En kötü senaryoda, saygın bir firmayı işe alın

Profesyonel ipucu: Tüm bütçe varsayımlarınızı her ay için sütunlarınızla birlikte bir elektronik tabloya koyarak yıl boyunca bütçe ilerlemenizi takip edin. Her ay tahmini ve gerçek harcama sütunlarınızı hesaplayın. Yolun altında veya çok üzerinde olduğunuzu görürseniz, bütçenizi sıfırlamak ve nerede ayarlamalar yapmanız gerektiğini görmek için hemen toplantılar ayarlayın.

Başarınız İçin Plan Yapın

4 W ve 1 H bütçeleme söz konusu olduğunda, her şey kendi başarınızı nasıl ölçeceğinizi bilmekle ilgilidir. Veriler sizi şimdi ve gelecekte her yere götürecek. Geçmişte sizin için neyin işe yaradığını bilmek, gelecekte onu çoğaltabileceğiniz anlamına gelir. Geliri pazarlama kanallarına bağlayabilmek, gelecek yıl için daha kolay bir bütçe oluşturmanıza olanak sağlayacak, bu nedenle her şeyi ölçün! Ardından, yeni kanallarda yatırım getirisini test etmek için kademeli bir artış planlayın.

Bütçenizde yeni şeyler denemek için biraz esnekliğe sahip olmak, stratejinizin durgunlaşmamasını sağlayacaktır. Şirketinizin gelecek yıl büyümeye devam etmesine yardımcı olmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın! Herkese mutlu (ve sağlıklı) bütçeleme dönemi!

Resim Kredisi:

Özellik Resmi: Unsplash / rawpixel