Yerel Reklamcılığın Evriminin 4 Yolu

Yerel reklamcılık, dijital karışımın bir parçası olarak ilk on yılına yaklaşıyor. Modern reklamcılıkla o kadar yavaş yavaş ve tamamen birleşti ki, neredeyse fark etmedik bile! Ancak gerçek şu ki, yerel reklamlar artık çevrimiçi reklamcılığın en popüler biçimlerinden biri ve her performans pazarlama stratejisinin kritik bir parçası. Peki yerel reklamlar buna nasıl uyuyor ve markalarımızı ve işletmelerimizi güçlendirmek için yerel hale gelmenin temel yolları nelerdir?

'Native reklam' kelimesinin ilk kez kullanıldığı 2011 yılından bu yana dijital pazarlamada çok şey değişti. Sosyal reklamlar olay yerinde patladı. Mobil masaüstünü geçti. Banner körlüğü salgındır. Reklam engelleyiciler her yerdedir. Ve görüntülü reklamlar bunu bir araya getiremiyor gibi görünüyor.

Son iki yılda, doğal reklamcılık büyüyerek çevrimiçi bir dev haline geldi. 2017 yılında, resmi olarak dolar harcamasında görüntülü reklamcılığı aştı. Ve büyümeye devam etmesi bekleniyor.

İnsanlar, yerel reklamları, reklam borsalarının sunabileceği kadar hızlı tüketiyor. 2017'de programatik yerel reklamcılık, ilk kez programatik olmayanı aştı.

Bir gecede olmadı, ancak yavaş ve emin bir şekilde yerel reklamcılık, her performans pazarlamacısının stratejisinin kritik bir parçası haline geldi. Outbrain'de yerel reklamcılık hakkında çok konuşuyoruz. Ama aynı zamanda yürüyüşe de çıkıyoruz. İçerik pazarlamacılarının %43'ü gibi biz de doğal reklamcılığı kendi performans pazarlama stratejimizin bir parçası olarak kullanıyoruz.

Bugün mesele “ eğer ” değil, yerel reklamcılığın “ nasıl ” kullanılacağı meselesidir. Yerel reklamcılığın günümüzde her yerde harika pazarlama stratejilerinde nasıl kullanıldığına dair ilk 4 örnekle başlayalım:

#1 Yerel banner stili reklamlar

Diyelim ki internette yeni bir bavul arıyorsunuz. Sayfadan sayfaya gezinirken, önceki çevrimiçi etkinliğinize dayanan banner reklamlar görürsünüz. Ancak şu anda başka hiçbir şeyle ilgilenmiyorsunuz – sadece bir bavul için alışveriş yapıyorsunuz.

Şimdi hayal edin, bavul incelemeleriyle ilgili bir makaleye tıklıyorsunuz. Makalede, alışveriş devinin web sitesinde satılık bir bavula bağlantı veren özel bir Amazon reklamı yer alıyor. Bu yerel ürün reklamı, sayfanın kesintisiz bir parçasıdır. Okuduğunuz içeriğe uyuyor. Hatta bir 'Yükseltme seçimi' olarak gösteriliyor ve bu daha pahalı valizi yüksek kalite ve fiyat etiketini haklı çıkaran en hak edilen yükseltme olarak konumlandırıyor.

Bu, Amazon Affiliates programının, yayıncıların Amazon tarafından desteklenen e-ticaret yerel reklamlarını kullanarak web sitelerinden para kazanmalarını sağlama biçiminin harika bir örneğidir. E-ticaret yerel reklamları, doğal ve göze batmayan bir şekilde sayfaya sığar. Kullanıcıları tıklamaya ve dönüştürmeye davet ederler.

Arama sonuçları reklamları, öneri reklamları ve web sayfası içeriğine gömülü metin bağlantıları da dahil olmak üzere, yerel banner reklamların çevrimiçi görünmesinin başka yolları da vardır. Ve sonuçlar kendileri için konuşur. Bu pazarlama blogcusu tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Amazon yerel alışveriş reklamları %3.73'lük bir TO'ya sahipti.

#2 Sosyal yerel reklamlar

Sosyal medya birçok yönden yerel reklamcılık için ideal bir platformdur. Haber akışı, sosyal ağınızdaki en son gönderileri kaydırılabilir bir sayfada toplar ve yerel reklamlar bu biçimle sorunsuz bir şekilde uyum sağlar. Ayrıca, sosyal ağlar üst düzey hedefleme sunar; bu, reklamverenlerin kendi seçtikleri çok özel bir hedef kitlenin haber akışlarında yerel reklamlarını sunabileceği anlamına gelir.

'Benzer' bir hedef kitle özelliği kullanmak, hedef kitleyi daha da genişletebilir, aksi takdirde ulaşamayacakları yeni müşterilere doğrudan haber akışlarında ulaşabilir.

Outbrain'in çevrimiçi satın alma ekibi, Outbrain'in pazarlama faaliyetlerini tanıtmak için sosyal yerel reklamları kullanır. Yakın tarihli bir web seminerinin tanıtımını yapan bu örneğe göz atın:

Onu başarılı bir yerel reklam için harika bir örnek yapan vurgulamaya değer birkaç nokta var:

• Genel görünüm ve his: Haber akışınızı kaydırdığınızı ve yukarıdaki yerel reklamın göründüğünü hayal edin. Ücretli bir reklam olmasına rağmen, normal bir Facebook akışına nasıl düzgün bir şekilde uyduğuna dikkat edin. Bir banner reklamın yapacağı gibi göze çarpmaz. Rahatsız etmez ve doğaldır.
• İçerik: Bu reklamın gerçekten açık ve şeffaf bir mesajı var. Açıkça PPC uzmanlarını hedefliyor ve açılış satırında otomatik olarak dikkatlerini çekecek. Ayrıca, eğitim değeri sunar. Bir ürünü veya hizmeti zorla satmaya çalışmak değildir. İlgili müşterileri kendilerine yardımcı olacak bilgilerle çekiyor.
• Simgeler: Larry Kim'in yer aldığı son PPC hack web seminerimizde belirtildiği gibi, mantıksal, bağlamsal oldukları ve kapsayıcı mesajı desteklediği sürece emojiler ve simgeler TO üzerinde inanılmaz bir etkiye sahiptir. Teklifin zaman hassasiyetini belirtmek için bir saat simgesi kullandık – web semineri belirli bir tarihte gerçekleştirilecektir. Ve görüntünün altında, PPC ve yerel reklamcılığın birlikte sonuçları nasıl artırabileceğini yukarı doğru büyüyen bir grafikle gösteriyoruz. Basit, eğlenceli ve etkili bir şekilde anlatılan önemli bir mesaj.
• Hedefleme: Bu, reklama bakarak görebileceğiniz bir şey değil, ancak bu yerel reklamın kaliteli potansiyel müşterilerin haber akışlarında görünmesini sağlamak için gerçekten özel hedefleme stratejileri kullandık. Bu, sosyal yerel reklamların en güçlü avantajlarından biridir. Ağda yerleşik olarak bulunan gerçekten güçlü hedefleme araçları vardır, böylece belirli, yüksek nitelikli bir hedef kitleyi tam olarak belirleyebilirsiniz.

#3 Yerel tarzda e-postalar

Yerel reklamcılık yalnızca reklamlar için değildir - aynı zamanda e-posta ile pazarlama yöntemimizin bir parçası haline gelmiştir.

HTML'de bir tanıtım e-postası aldıysanız, birkaç can sıkıcı sorunla karşılaşmış olabilirsiniz. Elbette, HTML e-postalarının faydalarından biri de güzel görünmeleridir. Ancak, teslim edilebilirlik, görüntülenmeyen resimler, spam filtrelerine yakalanma, bir HTML e-posta oluşturmanın düz metinden çok daha fazla zaman ve kaynak tükettiğinden bahsetmek gibi gerçek sorunlara neden olabilirler.

Düz metin e-postalar daha çok ailenizden ve arkadaşlarınızdan aldığınız kişisel e-postalar gibi görünür ve hissettirir – bunlar e-posta biçimine özgüdür – (bununla yüzleşelim), HTML e-postaları bir pazarlama taktiği gibi görünür. Hubspot tarafından yapılan bir araştırmaya göre, bu performans ölçümlerine yansıyor: HTML şablon tabanlı e-postalar, düz metne göre %25 daha düşük açılış oranına sahip. Ayrıca, dijital pazarlamada görsellerin etkinliği konusunda kabul edilen görüşün aksine, e-postadaki daha fazla görsel, daha düşük TO ile ilişkilendirildi.

Outbrain'de, pazarlama kampanyalarımızın çoğunda düz metin e-postalar kullanıyoruz ve harika sonuçların tadını çıkarıyoruz. Müşterilerimize gönderilen yeni bir promosyon e-postasına göz atın – oldukça basit, değil mi?

Aslında, bu mütevazı görünen e-posta, teslim oranında %5, açılma oranında %10 ve tıklama oranında %3 artış sağladı. Etkileyici şeyler!

4. Yerel keşif reklamları

Potansiyel müşterilerinizi bilgilendirici, eğlenceli veya değerli içeriklerle yakalamanın en iyi zamanının, ' keşif modunda ' oldukları zaman olduğunu daha önce tartışmıştık. İnternette geziniyorlar, dikkatlerini çekecek bir şey bekliyorlar ve reklamınız için hazırlar.

Bu nedenle bir içerik keşif platformu aracılığıyla yerel reklamcılık çok güçlüdür. Müşteri zaten konuya giriyor. Belirli bir ürüne veya konuya ilgi gösterdiler. Outbrain gibi bir keşif platformu, doğru yerel reklamla hedef kitleyi doğru zamanda hedeflemeniz için size araçlar sunar.

Outbrain bunu başarmak için bir dizi strateji ve taktik kullanır, ancak şimdi odaklanacağımız şey 'Akıllı Akış'. Outbrain'in Akıllı Beslemesi, web sayfasını sonsuz bir içerik akışına dönüştürür. Yayıncı, doğrudan satılan kampanyaları yerel reklamlara entegre ederken, bunları editoryal ve video içeriğiyle karıştırıyor. Okuyucu, ilgi alanlarına uygun hedeflenmiş yerel reklamlarla anında sunulan kaydırmaya devam eder.

Smart Feed'in güzelliği, yerel reklamları, günümüzde insanların çevrimiçi davranış biçiminin ayrılmaz bir parçası haline gelen kaydırma deneyimiyle bütünleştirmesidir. İnternetin 'ilk' günlerinde (1990'lar), web sayfası tasarımı 'ekranın üstü' kavramına dayanıyordu. Yani, insanlar web sayfalarını tıpkı gazeteleri okudukları şekilde okurlar – tüm önemli bilgiler ekranın üst kısmında, sayfanın üst kısmında yayınlanır. (Otobüste oturduğunuzu ve daha kolay yönetilebilir hale getirmek için ikiye katlanmış bir gazete kağıdı okuduğunuzu hayal edin. Evet, bir zamanlar gerçekten böyleydi…)

Ancak bugün, çevrimiçi zamanın çoğu bir mobil cihazda harcanıyor. Ekran küçük ve istediğimiz bilgiyi almak için dokunarak kaydırıyoruz. Aslında, mobil kullanıcıların %22'si ne kadar uzun olursa olsun web sayfasının sonuna kaydırıyor. Bir zamanlar, ilginç bir şey gözümüze çarpana kadar bir derginin sayfalarını düşüncesizce çevirirdik. Bugün, sevdiğimiz içeriği bulana kadar kaydırıyoruz ve kaydırıyoruz ve kaydırıyoruz ve kaydırıyoruz. Smart Feed'de yerel reklamcılığın ardındaki deha budur – sürekli devam eden kaydırma.

Performans pazarlama karmanızın bir parçası olarak henüz yerel reklamcılığı kullanmıyorsanız, en iyi sonuçlarınızdan bazılarını kaçırıyor olabilirsiniz. İster yerel reklamcılığa yeni başlıyor olun, ister ayaklarınız şimdiden ıslak olsun, yerel reklamları çevrimiçi stratejinizin bir parçası olarak uygulamak için yukarıda belirtilen 4 yöntemi kullanın ve sonuçlarınızı artırın.

Doğal reklamcılığın neden her harika pazarlama stratejisinin 1 numaralı bileşeni olacak şekilde geliştiğini yakında anlayacaksınız.

Bu makale ilk olarak Outbrain blogunda yayınlandı, https://www.outbrain.com/blog/.