Influencer Tohumlama Stratejisi Oluşturmak için 4 İpucu

Etkileyici tohumlama - veya organik gönderileri teşvik etmek için ücretsiz ürünler gönderme uygulaması - OG etkileyici pazarlama taktiğidir.

Ancak birçok pazarlamacı, gerçekten işe yarayan bir influencer tohumlama stratejisinin nasıl geliştirileceği konusunda hala net değil. Influencerları nasıl buluyor ve veterinerlik yapıyorsunuz? Ne tür KPI'lar belirliyorsunuz? Bunları nasıl takip edebilir ve ölçebilirsiniz? Karışıma bir miktar ücretli harcama bırakmak hiç mantıklı geliyor mu?

Ayrıca, etkileyici bir hediye kampanyasından iyi bir sonuç nedir?

Son müşteri yuvarlak masamızda, Sure Thing Consulting CEO'su Scarlette Tidy, güçlü bir başlangıç ​​kampanyasının sevkiyatı takip eden 4 ila 6 hafta içinde %70'lik bir gönderme oranına ulaşması gerektiğini paylaştı. Ancak böyle bir başarıya ulaşmak için verilerle liderlik etmeniz ve etkileyicilerinizle net bir şekilde iletişim kurmanız gerekir.

Etkileyici tohumlamanın bir profesyonel gibi nasıl yapılacağına geçelim.

Etkileyici seçiminiz ve incelemenizle kesin olun

Başarılı bir kampanyanın püf noktası, ürününüzü tohumlamak için doğru etkileyicileri bulmaktır. Ürününüzü markanızla (bizim potansiyelimiz) ilgilenmeyen birine göndermenizin hiçbir önemi yok! İşte bazı etkileyici seçimi ve inceleme ipuçları:

• İlgi alanlarına göre etkileyicileri arayarak başlayın. Etkileyen bir pazarlama yazılımınız varsa, geçmiş etkileyici içerik ve profil biyografilerinde arama yapmak için bir anahtar kelime konu listesi, kelime öbeği ve hashtag kullanarak bunu başarabilirsiniz.
• Ardından, demografi ve performans metriklerine göre daraltın. Bu etkileyici, hedef kitlenizin kulağına sahip mi? Ayrıca diğer markaların hediyelik eşyalarından bahseden içerikleri var mı? Öyleyse, bu içerik yüksek etkileşim oranları veya video görüntülemeleri aldı mı?
• Son olarak, etkileyicinin markanıza uygun olduğundan emin olun. Önceden var olan marka yakınlığına sahip olduklarını belirterek markanızdan daha önce bahsettiler mi? Markanız için işe yarayacağını düşündüğünüz türden içerikler üretiyorlar mı?

İpucu: Traackr'ın rekabetçi analiz aracına erişiminiz varsa, rakiplerinizi kimlerin etiketlediğini ve ürünlerinden bahsettiğini görmek için "ücretli vs aşk" sekmesini de kullanabilirsiniz. Bu, etkileyiciler listenizi ve ses payınızı artırmak için hedeflenmiş, ancak etkili bir strateji olabilir.

Önceki bölümdeki kriterlere uyan tüm kişilere zaten ücretsiz ürün gönderdiyseniz, bu daha karmaşık stratejileri deneyin:

• Markanızla aynı kültürü ve değerleri paylaşan etkileyicileri arayın. Yine, bunu bir içerik denetimi yürüten kelime öbekleri ve ilgi alanlarından oluşan bir anahtar kelime listesi derleyerek yapabilirsiniz. Beekman 1802, “nezaket” değerlerini paylaşan yeni etkileyicileri başarıyla buldu - bunlar ücretli ortaklardı, ancak strateji aynı!
• Tipik etkileyici havuzunuzun veya katmanınızın dışında kalan kişileri bulun. Birçok marka, etkileyici pazarlama yoluyla sektörler arası promosyonu deniyor ve işe yarıyor! Örneğin, güzellik markaları oyuncularla ve son zamanlarda modayı etkileyen kişilerle çalışıyor.

Spesifik etkileyici KPI'lar ve kampanya hedefleri belirleyin

Kampanyanızın yapısı olarak temel performans göstergelerini (KPI'lar) düşünün. KPI'lar, gerçek zamanlı olarak nasıl yaptığınızı izlemenize, başarıları/başarısızlıkları analiz etmenize ve zaman içinde gelişmenize yardımcı olur.

“Veriye dayalı etkileyici seçimi, Shiseido ABD'deki stratejik yaklaşımımızın merkezinde yer alıyor. Influencer ölçümü tek bir sayı veya sıralama ile belirlenmez. Ekibimiz, program düzeyinde etkinliği anlamak için birçok karmaşık katmanı ve veri kaynağını analiz eder. Program etkinliğimizi ölçmek ve ileriye dönük stratejimizi yönlendirmek için bu devam eden bulgulardan yararlanıyoruz.” — Erin Kelly, Shiseido Entegre İletişim Direktörü

Çoğu marka, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki farkındalığı artırmanın bir yolu olarak influencer tohumlama kampanyalarına bakar. Bu nedenle sık sık KPI'lar görürsünüz: X gönderi sayısı, X etkileşim sayısı, X video görüntüleme sayısı ve %X etkileşim oranı.

Daha az yaygın olan ancak son derece yararlı olan birkaç KPI daha vardır:

• Yeni etkileyici gruplardan/katmanlardan X gönderi sayısı. Bu, özellikle farklı türde etkileyici grupları ve izleyicileri deniyorsanız kullanışlıdır.
• Markalı bir hashtag'de X görüntüleme sayısı. Pek çok marka, elçileri ve tohumlama programları için hashtag kullanıyor çünkü bu, gerçekte ne kadar farkındalık kazandıklarını belirlemeye yardımcı olabilir.

Son olarak, ama kesinlikle en az değil, bu KPI'ları gerçek zamanlı olarak izlediğinizden emin olun . Traackr gibi bir etkileyici pazarlama platformunu kullanmak, bunu yapmanıza yardımcı olabilir - ekibinizin kampanyanın nasıl ilerlediğini bilmesine ve nasıl iyileştirileceğini değerlendirmesine olanak tanır. Örneğin, ekibiniz belirli bir içerik veya ürün türünün iyi performans gösterdiğini fark ederse, karışıma bir miktar ücretli harcama eklemek isteyebilirsiniz. Bunu, markanızın profiline yüksek performanslı organik gönderileri yeniden göndererek (önce izin aldığınızdan emin olun) veya başarılı organik içeriğin temel öğelerini kullanan sponsorlu içerik yayınlamak için birkaç etkileyiciyi görevlendirerek yapabilirsiniz.

Nicelikten çok kaliteye öncelik verin

Influencer pazarlama, daha büyük olanın her zaman daha iyi olmadığı bir noktaya geldi. Birçok marka, daha küçük bir influencer havuzu için olsa bile, kişiye özel ve iyi düşünülmüş başlangıç ​​stratejileri geliştirmeye zaman ayırmanın en iyisi olduğunu düşünüyor.

“Influencer pazarlama, bir bilim ve bir sanat formunun mükemmel bir dengesidir. En iyi uygulamalarınızı oluştururken cerrahi olmanız, aynı zamanda yeni ortaklar bulma ve hikayeler anlatma konusunda da yaratıcı olmanız gerekir.” — Scarlette Tidy, Sure Thing Consulting'in CEO'su ve Kurucusu

Etkileyici tohumlama programınızla hem cerrahi hem de yaratıcı olduğunuzdan emin olmanın birkaç kolay yolu:

• Gönder'e basmadan önce ilgiyi ölçün. Etkileyenlerinize ürün göndermeden önce bir fikir vermek için ön çabaya değer. Bu şekilde ona göz kulak olabilirler ve heyecan yaratmaya başlayabilirsiniz. Influencerların ürünleri almayı ve ürün tercihlerini önceden paylaşmayı seçmelerini sağlamak için Traackr Studios'u da kullanabilirsiniz. Ardından ekibiniz, her bir influencer için özel kutu açma deneyimlerini bir araya getirerek paylaşım yapma şanslarını artırabilir. Bu, sosyal yardımın daha kişisel ve daha az otomatik hissetmesine yardımcı olabilir, çünkü kim olduklarını ve ilgi alanlarının veya endişelerinin ne olduğunu anlayabilirsiniz. Bu tür bir inceleme aynı zamanda israfı azaltmaya ve paradan ve zamandan tasarruf etmeye de yardımcı olur!
• Kişiselleştirilmiş bir not yazın. Bu not, etkileyici kişiye gönderilerini sponsorlu veya yetenekli olarak açıkça tanımlaması için bir hatırlatma içermelidir, ancak yaratıcı olmaktan korkmayın! Bu, onların ilgisini kazanmak ve aynı zamanda başarıyı takip etmenin bir yolunu uygulamak için bir fırsattır! Örneğin, onlara kullanmaları için özel bir hashtag (ör. #giftedbyTraackr) verin. ‍
• Etkileyicileri içerik türlerine göre segmentlere ayırın. Etkileyenler listeniz için en iyi performans gösteren içeriği araştırın ve ardından onlar için iyi olanın tekrarını teşvik edin. Bunu 1:1 temelinde yapmak zor olabilir, ancak etkileyicileri başarılı içerik türüne göre gruplandırmayı deneyebilirsiniz (ör. GRWM'ler, eğlenceli içerik, ultra yaratıcı makyaj görünümleri vb.). Bunu yapmak, sorular denizinde öne çıkmanıza yardımcı olabilir ve ürününüzün nasıl entegre edilebileceğine ilişkin bir öneriyle notunuzu uyarlamanıza yardımcı olabilir.