İçerik Pazarlama Aracılığıyla Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin 4 İpucu

Şunu hayal edin: James masasında pazarlama departmanıyla bir sonraki toplantısına hazırlanıyor. Bugünlerde departmanı, geleneksel pazarlama yöntemlerini takip edenlerden daha çok dijital pazarlamacılardan oluşuyor. Ama sorun değil, zaten bugünlerde herkes daha çok dijital pazarlamaya odaklanıyor.

Bekle, neden yine dijital pazarlamadan bahsediyoruz? Ah evet, James bir sonraki toplantısına hazırlanıyor ve bunun için veri topluyor. Yeni içerik pazarlama stratejisi harika gidiyor olmalı, ancak verileri aynı fikirde değil.

Verileri, pazarlama çabalarından yeterince potansiyel müşteri elde etmediğini gösteriyor. Ancak bu mümkün olmamalı, içerik pazarlama stratejisine çok fazla yatırım yaptı. Ancak… bu çok mümkün ve her zaman oluyor. Ancak, James'in en başta bunun neden olması gerektiğini merak etmesi doğaldır.

Bugün dünyanın en büyük şirketleri bile pazarlama oyunlarını geliştirmek zorunda. En son trendleri takip etmezlerse, potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda muhtemelen birçok rakibinin gerisinde kalacaklardır. İçerik pazarlaması, günümüzde en popüler dijital reklamcılık trendlerinden biridir .

Bu pazarlama tekniği, izleyicilerinize ürünlerinizi tanıtmak için yararlı bilgiler vermeyi içerir. Elbette, bu bilgiler tanıtım amaçlı olabilir. Ancak buradaki ana fikir, izleyicilerin içeriğinizle ilgili sorunlarına çözüm bulmalarıdır.

Bunun için iyi düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekir. Ancak, daha önce yapmadıysanız, bu stratejiyi oluşturmak kolay değildir. Bu nedenle, bir içerik pazarlama stratejisi aracılığıyla olası satış yaratmaya yönelik en iyi ipuçlarımızdan bazıları burada.

İyi Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Yapan Nedir?

İpuçlarımıza başlamadan önce, iyi bir içerik pazarlama stratejisinin ne olduğundan bahsedelim. İyi bir içerik pazarlama stratejisi, hedef kitlenizi anlamakla başlar. Farklı markalar farklı hedef kitlelere hitap etmektedir. Örneğin Nike ürünleri 40 yaşından büyüklere hitap etmiyor.

James toplantıda yüksek sesle, "Bu, 40 yaşın üzerindeki kişilerin Nike ürünlerini satın almayacağı anlamına mı geliyor?" "Hayır" diye yanıtlıyor Sheryl. bir SEO uzmanı, 'bu sadece Nike'ın 40 yaş üstü insanları hedef kitlesi olarak görmediği anlamına geliyor. Pazarlama kampanyaları daha genç, daha atletik bir kitleye yöneliktir.'

Sheryl elbette haklı. Nike reklamları hem ilgi çekici hem de ilham verici. Bunun için gerekli kaynaklara sahip değilseniz, bu tür içerikler oluşturmak zor olabilir. Kitleniz için faydalı içerikler oluşturmak için bir içerik pazarlama danışmanlığı bulabilirsiniz.

Özel bir pazarlama danışmanı, markanız için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturabilir. Markanızın pazarlama trendlerinin zirvesinde kalması için düzenli ve ilgi çekici pazarlama içeriği yayınlamanız gerekir. Bu nedenle, bir içerik pazarlama danışmanlığı almak şirketiniz için en iyi yatırım olabilir.

Bu pazarlama danışmanları, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olarak yatırım getirinizi artırır. Nişin nüanslarının farkındalar ve pazarlama stratejileri tasarlamak için ilgi çekici içerik oluşturma konusunda deneyime sahipler.

Ayrıca, bu tür pazarlamanın maliyetlerinin, giden pazarlamaya göre daha az olduğunu belirtmekte fayda var. Ayrıca, potansiyel müşteri yaratma, içerik pazarlamasında, giden pazarlamaya göre daha iyidir.

Merak edenler için, giden pazarlama geleneksel pazarlama yöntemidir. Bu pazarlama yöntemi, müşterilerinize ulaşmak için promosyon tekniklerinin kullanılmasını içerir. Bu genellikle zaman alıcıdır ve değişen trendler karşısında etkisizdir.

Bunun yerine, içerik pazarlaması, bu değişen trendlere ayak uydurmanıza izin verecektir.

Potansiyel Müşteri Yaratmak için İçerik Pazarlama İpuçları

Şimdi potansiyel müşteri üretiminizi artırmanıza yardımcı olacak bazı içerik pazarlama ipuçlarından bahsedelim.

1. Kişiselleştirilmiş İçeriği Mümkün Olduğunca Kullanın

Kişiselleştirilmiş içerik kullanarak hedef kitlenizin ilgisini daha iyi çekin. Bu yöndeki ilk adım, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamaktır. Onlar için anlamlı içerik oluşturmanın anahtarı budur.

James, içeriği nasıl ilginç hale getireceğini biliyor ama nasıl anlamlı hale getireceğini bilmiyor. "Eğlenceli bulduğum şeyler her zaman çok anlamlı olmuyor. Pazarlama kampanyamız için ilginç ve anlamlı içeriği nasıl yapabilirim?', James özellikle kimseye sormuyor.

Bir görüntülü reklamcılık uzmanı olan Roshan canlanıyor. "Anlamlı içeriğin nasıl oluşturulacağını anlamak kolay değil, ancak izleyicimizi dinlemekle başlar" diyor.

"Bu, her müşteriyle ayrı ayrı konuşmamız gerektiği anlamına gelmiyor. Bu basitçe, reklam kampanyamız için onların ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmamız gerektiği anlamına gelir.'

"Ama bunu nasıl yapacağız?" diye soruyor Sheryl. Roshan, "Bunu yapmanın bir yolu, onlara kampanyamızla ilgili sorular sorduğunuz kullanıcı anketleridir." Bu, reklamlarımızda ne görmek istediklerini anlamamıza yardımcı olacaktır. Müşterilerinizin ne istediğini anlamak için Google Analytics'i kullanabiliriz.'

Roshan gerçekten ne hakkında konuştuğunu biliyor gibi görünüyor! Müşteri demografinizi bilmek, içeriğinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Bir düşünün, gençlere hitap edecek içerik, daha yaşlı bir kitleye hitap etmeyecektir. Aynı şekilde, erkek kitleye hitap eden bir içerik, kadın kitleye eşit derecede hitap etmez.

Kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyasına harika bir örnek, Cadbury'nin Avustralya'daki kampanyasıdır . Marka, çikolata tatlarını Facebook kullanıcı profillerindeki öğelerle eşleştirdi. Kullanıcılar markayla bağlantı kurduktan sonra Cadbury, içerik oluşturmak için onların fotoğraflarını ve bilgilerini kullandı.

2. İçeriğinizi Tanıtmak İçin Doğru Kanalları Seçin

Potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, içeriğinizi çevrimiçi olarak tanıtmak için doğru kanalları seçmeniz gerekir. Sonuçta, hedef kitlenize ulaşmıyorsa içeriğinizin ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur. Doğru kanallar, hedef kitlenizle daha önce hiç olmadığı kadar bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Bu, uzun vadede potansiyel müşteri üretiminin artmasına neden olabilir. Öncelikle çeşitli kitlelerin kanal tercihlerini araştırmanız gerekir. Araştırmalar, Instagram'ın daha genç kitleler için popüler bir seçim olduğunu söyleyecektir. Ancak Facebook, 25 yaş ve üstü kişiler arasında popüler.

"Ne?!" diye haykırdı James. "Artık Facebook kullanmıyorum bile... Bugünlerde Facebook'ta sadece ailemi ve onların arkadaşlarını görüyorum." Şşşt. Verilerin gösterdiği şey bu değil. Bundan sonraki kısma çok dikkat edin', diye fısıldıyor Sheryl.

Hangi kanalların doğru demografiyle bağlantı kurmanıza yardımcı olduğunu düşünmeniz gerekir. Kanalınızı seçtikten sonra içeriğinizin formatını düşünün.

YouTube gibi bazı kanallar, reklamları yalnızca video biçiminde yayınlar. Instagram gibi diğer kanallar, video reklamları ve statik reklamları kullanır. Müzik akışı reklamları, radyo reklamlarını anımsatan sesli reklamlar yayınlar. Ürününüz ile reklam kanalınız arasındaki uyumsuzluk, reklamlarınızı etkisiz hale getirebilir.

Örneğin makine satışı yapıyorsanız reklam kanalı olarak ilk tercihiniz Instagram olmamalıdır. Makinenizle ilgili makaleleri öne çıkarmak için siteleri veya blogları kullanmanız daha iyi olur. Kendiniz için bir blog oluşturabilir ve bağlantıları çevrimiçi olarak tanıtabilirsiniz.

Bağlantı tanıtımı için ilgili siteleri (inşaatla ilgili siteler gibi) kullanın. Bu size çevrimiçi olası satış oluşturmanızı geliştirme şansı verecektir.

3. Dönüşüm Oranınızı Optimize Etmenin Yollarını Bulun

İçerik pazarlamasının arkasındaki amacın dönüşümleri artırmak olduğunu unutmayın. Dönüşümler, bir kullanıcı reklamlarınızı görüntüledikten sonra istenen işlemi yaptığında gerçekleşir. Çoğu durumda, istenen bu işlemler, reklamlarınızı tıklamak ve ürünlerinizi satın almaktır. Ancak, dönüşümleri ölçmenin başka yolları da vardır.

Örneğin YouTube, dönüşüm oranını ölçmek için Etkileşimli Görüntüleme Dönüşümlerini (EVC) kullanır. Bu oran, kaç kişinin reklamlarınızı en az 10 saniye boyunca görüntülediğini ölçer. Böylece, YouTube'un kaç kullanıcının reklamlarınızı tıklamadığı halde ilgilendiğini size göstermesine olanak tanır.

Ama reklamlarımızı söyleyen ama tıklamayan kullanıcıları neden önemsiyoruz? Bu tür istatistikleri görmek zaman kaybı olmaz mıydı?' diye soruyor James, Roshan'a. Roshan, PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamcılığı konusunda biraz deneyime sahip olduğundan, "Bu, izleyiciler her zaman hemen harekete geçmediği için yararlı bir ölçüm yöntemidir" diye yanıtlıyor.

Bir kullanıcı, ilgilendikleri YouTube videosunu izlemeyi bitirdikten sonra web sitemize göz atmak isteyebilir. Bu nedenle, kaç izleyicinin ürünlerimizi satın alma olasılığını ölçmek bizim için anlamlıdır. Bunun gerçekleşmesi için içeriğimiz ilham vermelidir. kullanıcılardaki işlemler.'

James'e izleyicilerde harekete geçirebileceği birkaç yolu anlatalım:

• İçeriğinizi bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj) ile sonlandırın. Bunlar genellikle izleyicilerinizi dönüşüm sağlamaya teşvik eden küçük cümle satırlarıdır. CTA'ya örnek olarak 'Daha Fazlasını Öğrenmek İçin Burayı Tıklayın!'
• Video reklamlarınız için çekici küçük resimler kullanın. Küçük resim, bir izleyici videonuzu tıklamadan önce görüntülenen bir resimdir.
• İzleyicilerinize, reklamlarınızı görüntülemeyi bitirdikten sonra ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinme seçeneği tanıyın. Örneğin, Linkedin gönderilerine 'Daha Fazla Gör' bağlantısı ekleyin. Gönderinizle ilgilenen izleyiciler, şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için gönderiye tıklayacaktır.

Bu yöntemler , içerik pazarlama stratejinizin sonuçlarını optimize etmenize yardımcı olmalıdır. Bunun nedeni, izleyicilerinizde merak uyandırmanıza yardımcı olmalarıdır.

4. Anahtar Kelime Araştırmasını Düşünün

Dünyanın en iyi içeriği, hedef kitlesine ulaşamayan şirketlerin pek işine yaramaz. Ve hedef kitlenize ulaşmak için tam olarak ne aradıklarını bilmelisiniz. Bu, yalnızca bazı anahtar kelime araştırmalarında yer alırsanız mümkündür.

Anahtar kelime araştırması, önemli bir dijital pazarlama tekniği olan SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ile ilgilenir. Her türlü reklam içeriği için SEO tekniklerini kullanmak çok önemlidir. Hangi anahtar kelimelerin size yüksek miktarda çevrimiçi trafik kazandıracağını bilin.

Google Analytics gibi araçları kullanarak trafiğinizi ölçebilirsiniz. Bu araç, SEO tekniklerinizin trafiğinizi nasıl etkilediğini anlamanıza yardımcı olabilir. Ardından, anahtar kelime kullanımınızı nasıl optimize edebileceğinizi düşünün.

Bir SEO uzmanı, anahtar kelime araştırmanızda size yardımcı olabilir. Ve bir PPC uzmanı, trafiği artırmak için bu anahtar kelimeleri doğru yerlerde kullanmanıza yardımcı olabilir. Böylece, bu uzmanların görüntülü reklamlarınızı sizin için tasarlamasını sağlayabilirsiniz.

Çevrimiçi anahtar kelime araçları, hangi anahtar kelimelerin popüler olduğu konusunda size sonuçlar verebilir. Ayrıca, hangi anahtar ifadelerin çevrimiçi ortamda dikkat çektiğini de size bildirirler.

Anahtar kelimeleri görüntülerken anahtar kelime zorluğunu (KD) kontrol etmeyi unutmayın. Bu istatistik, bir anahtar kelime için sıralamanın ne kadar zor olduğunu size bildirir. KD ne kadar yüksek olursa, bir Google Ads kampanyasında bunun için teklif vermek o kadar zor olacaktır. Ayrıca, daha popüler anahtar kelimelerin diğerlerinden daha yüksek fiyatlı olduğunu bilmelisiniz.

İçeriğinizi bir anahtar kelime etrafında tasarlamadan önce bu istatistiklere dikkat edin.

Çözüm

Doğru adımları izlerseniz, bir içerik pazarlama stratejisi tasarlamak kolay olmalıdır. İpuçlarımızdan her birini kullanırsanız, kısa sürede müşteri adayları oluşturabileceksiniz. Bu da çevrimiçi dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Arada bir her şeyi karıştırmayı unutmayın. Pazarlama trendleri hızla değişir ve içeriğiniz buna ayak uydurabilmelidir. Hedef kitleniz rakiplerinizin reklamlarına daha fazla ilgi gösterebilir, sizinki hedefi kaçırırsa.

İsteyeceğiniz son şey, pazarlama çabalarınızın yetersiz müşteri adaylarıyla sonuçsuz kalmasıdır!