Başarılı Bir Ortak Pazarlama Stratejisi Geliştirmek İçin 4 İpucu

Bağlı kuruluş pazarlaması, iş geliştirme için inanılmaz bir ortam olabilir. Yeni müşteri hacmini artırmanıza, daha fazla anlaşma sağlamanıza, işinizde farkındalığı artırmanıza ve trafik ve büyüme sağlamanıza yardımcı olabilir. Ancak, başarısız olmayacak ve uzun süre dayanmayacak başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisini nasıl geliştirirsiniz?

Herhangi bir iş sistemi gibi, bağlı kuruluş pazarlamasında da hakim olmak için gerçekleştirebileceğiniz kesin stratejiler vardır. Dahası, bağlı kuruluş pazarlamasında çalıştığım 16 yılda öğrendiğim gibi, yatırım getirinizi etkileyebilecek benzer tuzaklar da var.

Hiçbir sistemin statik olmadığını unutmayın. Dünya sürekli değişiyor ve bağlı kuruluş pazarlaması, müşterilere ulaşmak için likit bir kanaldır. İnanılmaz bir şekilde değişen finansal atmosfer göz önüne alındığında, mevcut bağlı kuruluş pazarlama programları beklenmedik bir şekilde yakınlaştırılmalıdır.

Bağlı kuruluş pazarlamasında koronavirüs etkisi

COVID-19 belirgin bir avantaj oldu. Sonuçları ölçmek için artık düzensizlik, mevcut müşteri ihtiyaçları veya önemli durumlar için zamanlama (örneğin, mevcut yılın Amazon Prime Day ertelendi) gibi kayıtlı kalıplara güvenemeyiz. Bu, stok seviyelerini, çevrimiçi yanlış beyanı, içerik prosedürünü - özellikle etkileyiciler arasında - ve hepsinden önemlisi, verimli bir bağlı kuruluş pazarlama programı için temel eylem planınızı etkileyebilir.

Herhangi bir programdan ayrılmadan önce ilk adım bir iş kurmaktır. Sonuçlarınızı deşifre edebilmek için bilgilerinizi oluşturun. Önceden takip edilecek faktörleri çizin; bu, onları ölçmek için bir gösterge panosu oluşturmayı kolaylaştırır. Aynı şekilde, her bir bağlı kuruluşun tahminini ve sınırlı zaman stratejilerini düşünün. Bu şekilde, kendi içinizdeki sınırları ve yeni müşteri yaşam boyu saygısını (LTV) gözden geçirerek uygun şekilde devreye alabilirsiniz.

Pandemi bağlı kuruluş pazarlamasını değiştirirken, aynı şekilde değişiklikler yaptı. Şu anda kabul ediyorum, denemek ve daha büyük distribütörlerle çalışmayı denemek için ideal bir fırsat. Çok sayıda distribütör, bonus oranlarını düşüren veya projelerini askıya alan Amazon, Walmart ve farklı perakendecilerin gelirlerinde büyük düşüşlere katlandı.

Daha temelli bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmak için içeriden ekstra ipuçları.

Ayrıca okuyun : Satışları artırmak için en iyi bağlı kuruluş pazarlama tüyoları.

1. Reklam Dolandırıcılığından Kaçının

Tüm çevrimiçi trafik eşdeğer değildir. Gelişmiş tanıtım endüstrisi, reklam gaspını trafik, anlık görüntüler ve olası satışlar üzerindeki sahte etkiler olarak nitelendiriyor. Öğenizden ilham alan müşterilerden gelen yüksek itibarlı trafik hayali sağlar, ancak promosyon gasp egzersizleri botlar, sunucu çiftlikleri ve diğer kötü tasarlanmış kaynaklar tarafından oluşturulur. Reklam gaspından kurtulanlar, sahte bir eylem görüntüsü veren temel dışı bilgiler nedeniyle önemli reklam dolarlarını çarçur ediyor.

Endüstri araştırmasına göre, Kuzey Amerikalı tanıtımcılar, aldatıcı trafik sıkışıklığı nedeniyle 2018'de reklam harcamalarında 44 milyon dolar kaybetti - ve bu sayının 2023'e kadar 100 milyon dolara çıkacağına güveniliyor.

Bağlı kuruluş pazarlaması, markalar için sayısız avantajı olan yüksek yatırım getirisi olan bir kanaldır, ancak sorun çıkaranlar bundan yararlanmaya çalışabilir, bu nedenle bir hafifletme prosedürüne sahip olmak çok önemlidir. Distribütörünüzün sonuçlarıyla ilgili bir şey (örneğin, yüksek ters çevirme oranları, endüstri standartlarına uymayan ölçümler, belirsiz trafik kaynakları) gibi görünüyorsa, onlara trafiklerini ve kaynağını nasıl ürettiklerini sorun. . Trafik kaynaklarını paylaştıktan çok sonra, sağlam bir şüphe duymaya devam edin.

Düşük trafikli bir blogdan çok sayıda anlık görüntüye ve önemsiz içerikli birkaç anlaşmaya işaret ediyorlarsa, trafiklerinin gerçekten başka bir kaynaktan geldiği düşünülebilir. Çoğu bağlı kuruluş sistemi ve aşağıdaki aşamalar, gaspı teşvik etmek isteyen yayıncılara yardım sunar. Bir dağıtımcının trafiğinin şüpheli görünmesi ihtimaline karşı, vakfınızın varlıklarını keşfetmek için etkileyin.

2. Sektör İnceleme ve Sıralama Sitelerinde İlk 3'te Kalın

Kuruluşumun incelemesine göre, konumlandırma ve araştırma destinasyonlarında en iyi üç noktada bulunanlar trafiğin %90'ını bu bölgelerden alıyor. Dördüncü veya daha düşük konumda olmanız durumunda, temelde daha az trafik ve geçirgenlik nedeniyle büyük olasılıkla sağlam bir yatırım getirisi elde edemezsiniz.

Spekülasyon derecenizin sizi sıralamada nerede bıraktığını görmek için kaynakları yerleştirdiğiniz hedefleri kontrol ettiğinizden emin olun. Girişiminizi genişletmek için ihtiyaç duyabileceğiniz daha düşük konumlandırma yöntemleri. Eşzamanlı olarak, o belirli distribütöre kaynak koymaya devam etmenin iyiye işaret olup olmadığını öğrenmek için varışınızı takip edin.

Takip ediyor ve sonuçlarınızı rutin olarak kontrol ediyorsanız, hızla değişebilir ve pazarlama bütçenizi boşa harcamaktan kaçınabilirsiniz.

3. Rakipleri İzleyin

Konumlarınızı ve destinasyonlardaki düzenleme alanlarınızı takip ederken, rakiplerinizinkilerle özdeşleşmeye odaklanın. Belirli sınıflandırmalardaki Distribütörler, ödemeler ve dönüşüm oranlarının bir karışımı nedeniyle hangi yarışmacıların bu distribütörlerden en yüksek konsantrasyonu elde ettiğini göstererek, normal olarak kendi gelirlerini iyileştirecektir.

Distribütörler dikeyinde çok fazla ses çıkaran belirli bir yarışmacı görürseniz, merkezlerinin nerede yalan söylediğini anlayabilirsiniz.

Rakiplerin kaynakları belirli bir kanala nasıl yerleştirdiğini bilmek, size muazzam bir elverişli konum sağlar. Pazarlama harcamalarınızı düzenlemenize ve daha hızlı ve daha iyi yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olabilir. Prosedürlerinizi rakiplerinizin etrafında bile düzenleyebilirsiniz. Bir yarışmacının ne zaman büyük bir ilerleme kaydedeceğini biliyorsanız, en büyük etkiyi elde etmek için önemli ölçüde daha büyük bir ilerleme kaydedebilir veya alternatif bir güne karar verebilirsiniz.

Rakiplerinizin sizi prosedürlerine harcadığı bilgi parçalarını nereye harcadıklarını takip ederek, “mavi deniz” açıklıklarını keşfetmenize ve üzerinde yoğunlaşmadıkları hisse senetlerinden yararlanmanıza izin verir. Öte yandan, daha büyük olasılıkla onlara karşı çıkmak için ara sıra özel programlarını bulma seçeneğiniz bile olabilir.

Bu lider vaka çalışmasından öğrenmek için Starbucks pazarlama stratejisine göz atın.

4. Atıf Sistemlerinizi ve Boşluklarınızı Anlayın

Bağlı kuruluşlarınızın gerçek taahhütlerine ve tahminlerine bir göz atın (içsel muayenenizin size ne bildirdiğine bakın) ve bunları geleneksel sistemler ve aşamalar yoluyla ödediğinizle karşılaştırın. Hangi bağlı kuruluşların doğru değeri verdiğini anlayın, böylece daha büyük hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olarak etkili olduğunu düşündüğünüz faaliyetleri telafi edin. Bu iki rakamı, içsel duyurunuzda bulduğunuz belirli değeri ödemek için ayarlayın.

Hiçbir sistem her duruma kusursuz bir şekilde uymaz. Hazırlarsanız, hedeflerinize uygun bir rehber yayınlarsanız, muhalefetinizi incelerseniz ve trafiğinizi neyin yönlendirdiğini öğrenirseniz, bağlı kuruluş pazarlama başarısına doğru yolda olacaksınız.