Organik Dönüşümleri ve Potansiyel Müşterileri Artırmak için 4 Kanıtlanmış SEO Lideri Oluşturma Taktiği

SEO (ve SEO öncü gen) ve diğer birçok dijital pazarlama stratejisi arasındaki temel fark, SEO'nun organik sonuçlara bağlı olmasıdır.

Ücretli arama ve sosyal stratejilerle oynamak için ödeme yaparsınız. Daha fazla kazanmak için daha fazla ödemeniz gerekir.

Bu, SEO'nun bir yatırım gerektirmediğini (gerektirir) anlamına gelmez, ancak sonuçlar zamanla ölçeklenebilirdir ve birleşik bir strateji arayışının ardından kazançları artırmanız gerekir.

Uygulama karmaşık olsa bile fikir basittir. Web sitenizi ve çevrimiçi varlığınızı optimize edersiniz. Arama motorları, web sayfalarınızı indeksler ve web sitenizi rekabetçi arama terimleri için daha iyi sıralar.

Hedef kitlenizin daha fazlası ürün ve hizmetlerinizi organik aramalar yaparak bulur. Ödeme yapan müşteriler haline gelirler, e-Ticaret web siteniz organik dönüşüm oranlarını artırır.

Ancak, organik dönüşümleri artırmak için SEO ile olası satış oluşturma için SEO arasındaki etkileşime daha yakından bakalım.

Potansiyel müşterileri yakalar ve bunlardan yararlanırsanız, ilk seferde dönüşüm sağlamayan müşteriler bile kaybolmaz.

SEO ve Artan Organik Dönüşümler

Hedef kitlenizi tanımlamak için anahtar kelime araştırması ve genel pazar araştırması yaparsınız.

Web sitenizi optimize eder, bağlantılar için ticaret yapar ve uyumlu bir bağlantı yapısı oluşturursunuz. Bir içerik stratejisi geliştirir ve site hızınızı, yapınızı, kodunuzu ve güvenliğinizi güncellersiniz. Kullanıcı deneyimi iyileşir.

Yavaş yavaş, alan adı otoriteniz artar ve organik trafikte bir artış fark edersiniz, bunu organik dönüşümlerde yavaş ama istikrarlı bir artış izler.

Bu yeni organik ziyaretçilerin bazıları ödeme yapan müşteriler haline geliyor. Bazıları kendini adamış, tekrar eden müşteriler haline gelir. Birçoğu yok - ama onlar hala potansiyel müşteriler ve kaybolmadılar. Bir işletme sahibi olarak göreviniz, onların çatlaklardan düşmesini önlemek, onlarla etkileşime geçmek ve onları satış hunisinde teşvik etmektir.

Bugün dönüştürmemiş olmaları, bir dahaki sefere dönüştürmeyecekleri anlamına gelmez.

Savaşın yarısı zaten kazanıldı. Sitenizi ziyaret ettilerse veya arama motoru sonuç sayfaları aracılığıyla bir izlenim aldılarsa, savaş daha yeni başlamıştır. Henüz kazanılmış olabilir.

Bu müşterilerden bazıları satış hunisinin en üstündedir.

Ama Bekle, Peki ya Lead'ler? Lider Gen SEO ve Lider Yakalama

Buradaki hile, bu potansiyel müşterileri yakalayan ve onları satış hunisi boyunca yönlendiren bir müşteri adayı oluşturma stratejisi geliştirmektir. SEO ve olası satış oluşturma, neyse ki el ele gider.

SEO stratejiniz, hem nispeten hızlı dönüşüm sağlayacak ziyaretçileri hem de ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi gösterme olasılıkları daha yüksek olduğunda dönüşüme yönlendirilebilecek potansiyel müşterileri çekmek için kullanılabilir.

Ancak, potansiyel müşteri SEO stratejinizin bir parçası olarak onları yakalamazsanız, dönüşebilecek bazı olası satışlar sizin için kayıp olarak kalabilir.

Peki Lead Gen SEO Kullanarak Potansiyel Müşterileri Nasıl Yakalayabilirsiniz?

Müşteri adayı oluşturmak için SEO'yu kullanmak ve bunu etkili bir şekilde yapmak, geleneksel SEO stratejilerini kullanarak kısmen potansiyel müşteriler oluşturmak ve bu potansiyel müşterileri kısmen yakalayarak satış hunisi boyunca hareket ettirebilmenizdir.

Kanıtlanmış 4 SEO öncü gen taktiğine ve bunların potansiyel müşterileri müşteri olmaya, organik dönüşümleri artırmaya teşvik etmek için nasıl kullanılabileceğine daha yakından bakalım.

1. Blog, Blog Blogu: SEO ve İçerik Pazarlamasını Dengeleme

Bloglama, bir SEO stratejisinin merkezinde yer alır, ancak ikili işlevsellik için de kullanılabilir. İçerik pazarlama ve SEO çalışmalarınızı dengeleyerek, hatta birleştirerek, yalnızca yeni kullanıcıları organik olarak çekmekle kalmaz, daha sonra dönüşecek kullanıcıları da elde tutabilirsiniz.

E-Ticaret SEO'nun yalnızca bir kısmı yeni kullanıcıları cezbetmektedir. Diğer yarısı, onları dönüştürmeye ikna edecek kadar uzun süre tutmaktır.

Bloglama, web sitenize sürekli olarak optimize edilmiş içerik akışı sağlamak için bir fırsattır, ancak aynı zamanda, web sitenizi başka türlü bulamayan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın bir yoludur.

Mantıksız gelebilir, ancak optimize edilmiş içerik stratejinizi takip etmeyen bir blog yazın.

SSS listesi oluşturun, ürünleriniz için benzersiz kullanımlar hakkında bir blog yazısı yazın veya yaklaşan bir indirimin veya promosyonun reklamını yapın. Bunun gibi küçük şeyler - ve normdaki değişiklikler - müşterilerin ilgisini çekebilir, ilgilerini çekebilir ve potansiyel olarak dönüşüm sağlayabilir.

İçerik kraldır, ancak müşterilerinizle konuşması gerekir ve bazen içerik oluşturma ve müşterilerinizi nasıl çekeceğiniz ve onlarla etkileşime geçeceğiniz konusunda kurnaz olmanız gerekir.

2. Yeniden Pazarlama için Müşteri Adayı Yakalama Formları Geliştirin

SEO için öncü gen kullanmanın bir yönü, daha sonra yeniden pazarlama için kullanılabilmesi için önemli müşteri verilerini yakalamakla ilgilidir.

Diyelim ki bir müşteri sizi organik arama sonuçlarında buluyor, bağlantılarınıza tıklıyor, birkaç sayfa geziyor, belki biraz içerik okuyor veya bazı videolar izliyor ve sonra hemen çıkıyor.

Günler, haftalar veya aylar sonra müşteri aynı organik aramayı yapar ve bunun yerine rakibinizin girişini tıklar ve orada dönüşüm sağlar. Bu, işletmeniz için kaçırılmış bir fırsattır – ama böyle olması gerekmiyordu.

Yapabileceğiniz şey, o kullanıcıyla ilgili önemli verileri o sıçramadan önce yakalamaktı.

Şimdi, pop-up'ların gereksiz olduğunu defalarca okuduğunuzu biliyoruz. Bunu blogumuzda bile yayınladık – ama burada bir uyarı var.

Karşılığında bir şey teklif etmezseniz, sadece gitmezler. Bunu yanlış anlama. Bazı kullanıcılar, ne sunarsa sunsun, bedava para olsa bile, bir açılır pencereden refleks olarak çıkar. Ama diğerleri daha hoşgörülü.

Bir indirim, sınırlı süreli bir teklif veya ücretsiz bir promosyon hediyesini uzatın ve karşılığında bir şey isteyin. Bir e-posta adresi, telefon numarası alın veya kullanıcılarınızı bir sosyal medya kanalı aracılığıyla sizinle bağlantı kurmaya teşvik edin.

Bazı kullanıcılar size bir şans vermeden çıkış yapacak, ancak diğerleri iletişim bilgilerini fırsatlar veya diğer özel teşvikler karşılığında takas edecek. Bu, özellikle e-posta pazarlaması ve sosyal medya katılımı yoluyla yeniden pazarlama amacıyla kullanabileceğiniz son derece değerli bilgilerdir.

Bir veritabanı derleyin veya sizin için veri toplayan bir eklenti kullanın ve ardından bu toplanan verileri sezonluk ve yeniden pazarlama kampanyalarınızda kullanın. Potansiyel müşterileri yakalayacak ve onlardan yararlanacaksınız.

3. Sosyal Kanıt Oluşturun (Lead Gen SEO + SMM)

Potansiyel müşteri SEO'sunun, potansiyel müşteri yakalamanın ve dönüşümün bir başka yönü, hedef kitlenizin markanız hakkında bilgisi olan ancak henüz dönüşmemiş veya dönüşümden önce mevsimsel gibi özel ön koşul koşulları gerektiren üyeleriyle etkileşim kurmak için organik bir sosyal medya pazarlama stratejisinin kullanılmasıdır. alışveriş trendleri.

Birçok çevrimiçi alışveriş yapan kişi, doğrudan Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ve hatta orada içerik tüketmeyenler üzerinden alışveriş yapıyor. Bir ürüne ilk girişleri de olabilir.

Ancak sosyal medya aracılığıyla stratejilere ulaşmak için daha fazla değer var. Birincisi, müşterilerinizle (ve potansiyel müşterilerinizle) etkileşime geçebileceğiniz sosyal medya üzerinden bağlantı kurarsanız, akıllarındaki yenilik etkisini koruyor olacaksınız. En azından markanız görünür olacaktır.

Yılın farklı zamanlarında daha önce yakalanan bu potansiyel müşterilerden dikkat çekmek için sosyal medya platformlarını pazarlama stratejileri için de kullanabilirsiniz. Örneğin, tatillerde herkes satın alma kalıpları sergiler, ancak bir liderin doğum gününün ne zaman geleceğini asla bilemezsiniz - bu, sürekli veya neredeyse sabit görünürlüğün bir bonus olduğu anlamına gelir.

Son olarak, potansiyel müşterilerinizle ücretli veya organik yöntemlerle sosyal medyada etkileşim kurmak, markanıza güvenilirlik kazandırır ve potansiyel müşterilerinizin markanıza ilişkin algılarını olumlu yönde etkileyebilecek, ilgiyi teşvik edecek ve organik dönüşümleri artıracak içerik tüketmeleri için ek fırsatlar sunar.

4. Yerel Yaya Trafiğini Sürdürmek için Yerel Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Son olarak, işletmeniz yerel bir SEO kampanyasıyla uğraşıyorsa ve Google My Business gibi yerel listeleri optimize etmeye yatırım yapıyorsa, etkili, eyleme geçirilebilir bir SEO öncü oluşturma taktiği, yalnızca potansiyel müşterileri tuğlanızı ziyaret etmeye ikna etmek amacıyla yerel anahtar kelimeleri hedeflemek ve harç dükkanları.

Modern çağda, yalnızca yerel bir liste olsa bile, tüm işletmelerin bir tür çevrimiçi varlığa ihtiyacı vardır. Birçok işletme, işin doğası gereği herhangi bir pratik kapasitede çevrimiçi satış yapamaz veya faaliyet gösteremez.

Örneğin, "çevrimiçi" köpek bakıcısı veya peyzaj mimarı yoktur - ancak müşteriler hala bu hizmetleri çevrimiçi aramaktadır.

Ancak, yalnızca tek bir mekan işletiyorsanız – örneğin, Philadelphia'daki bir berber dükkanı – o zaman sadece “berber” terimi için sıralama yapmak size yardımcı olmayabilir.

Bildiğiniz gibi, Atlanta'da bu arama terimi için düşük rekabet yoğunluğu var. Georgia'daki bir sürü potansiyel müşteri, Philly'deki mağazanıza yardımcı olmaz.

Yine de, anahtar kelime stratejinizde hızlı bir değişiklik yaparak, yalnızca stratejinizi bölgeye göre optimize ederek fiziksel vitrinlerinize daha iyi hedeflenmiş organik ayak trafiği oluşturabilirsiniz.

Lead Gen için SEO'ya Başlayın

Potansiyel müşteri yaratma amacıyla SEO'yu uygulamaya başlamak için bu uzman ipuçlarıyla donanmış olarak, özellikle şu anda etkili bir e-Ticaret SEO kampanyası yürütüyorsanız, yeni müşteri adaylarını yakalamaya ve dönüştürmeye hazır olmalısınız.

Yine de yardım istemek için uzmanlara ulaşmaktan çekinmeyin. Yıllardır dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için SEO kampanyaları yürütüyoruz ve olası satış yaratma tekniklerinde de deneyimliyiz.

888-982-8269 numaralı telefondan bizi arayın veya [email protected] adresinden bize e-posta gönderin. Ayrıca ÜCRETSİZ bir e-Ticaret SEO denetimi ile başlayabilirsiniz!