Üyeliği artırmak için 4 Fitness pazarlama stratejisi

Bir fitness pazarlama uzmanı olarak en büyük önceliğiniz üyelikleri artırmaktır.

Bugün, bunun için kullanabileceğiniz çok sayıda teknik var – aslında, hangilerinin etkili olduğunu ve hangilerini görmezden gelmenizin daha iyi olduğunu bilmek zor olabilir.

Ancak, söz konusu olduğunda, üyelikleri iki şekilde artırabilirsiniz: Birincisi, spor salonunun dışından yeni müşterilerin kaydolmasını sağlamak, ikincisi ise mevcut üyelerin daha fazla para harcamasını sağlamak.

Yeni üyeleri kaydettirmek için en iyi iki stratejiye ve yinelenen üyelikleri artırmak için en iyi iki stratejiye odaklanabilmeniz için bunu parçalayacağız. Bu stratejileri çeşitli farklı kanallara ve fitness kulübü türlerine uyarlayabilmeniz için size odaklanmanız gereken birkaç basit ilke sunacağız.

Hadi başlayalım.

Yeni üyelikleri artırmak için fitness pazarlama stratejisi fikirleri

Yeni üyelikleri artırmak, insanların spor salonunuzu bizzat görmelerini sağlamakla ilgilidir. İlgilerini ifade ettiklerinde, hedefli mesajları zamanında göndermek anlaşmayı imzalamaya yardımcı olur. İşte spor salonunuza yeni insanları çekmenin en iyi yollarından ikisi.

1. Tavsiye programınız konusunda ciddi olun

Mevcut üyelerin bir arkadaş getirmesini sağlamak, her pazarlama gurusu tarafından ve iyi bir nedenle tavsiye edilir. Yönlendirme programı, kaydı artırmanın denenmiş ve gerçek bir yoludur.

Bu fikir, standart tavsiye programından kaynaklanmaktadır, ancak bunu dijital olarak almanızı tavsiye ediyoruz. Yalnızca çevrimiçi platformlarda reklam vermekle kalmaz, aynı zamanda tüm programı dijital hale getirebilirsiniz.

Çok kolay: Üyelerinize bir bağlantı e-postası gönderin, onları arkadaşlarıyla paylaşmalarını söyleyin ve bu bağlantıyı kullanarak kaydolan her arkadaş için (belirli bir zaman çerçevesinde) büyük bir teşvik alırlar. Örneğin, bu insanlara spor salonunda bir ay ücretsiz, ücretsiz masaj veya başka cazip teklifler verebilirsiniz.

Anahtar, teşvikin cazip olduğundan emin olmaktır. Arkadaşlarınıza ücretsiz bir smoothie için spor salonuna katılmalarını söyler misiniz?

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Yaratıcı ol. Ödülünüz pahalı olmak zorunda değil. Örneğin, popüler bir restorana hediye kartı satın alabilir, ardından bir tavsiyeyi başarıyla tamamlayan herkesi ücretsiz bir akşam yemeği için bir çekilişe yerleştireceğinizi ilan edebilirsiniz. Bir t-shirt ve birkaç stratejik fotoğraf fırsatı atın ve çok sayıda ücretsiz reklamınız olacak.

Ancak, hiç kimse bir arkadaşınızı başarılı bir şekilde kaydettirmezse, bir kuruş harcamanız gerekmez. Yarışma kendisi için öder. Başka ne tür yarışmalar düzenleyebilirsiniz?

İpucu: Üyeleri arkadaşlarına kaydolmaya teşvik eden e-postalar oluşturmak için profesyonelce tasarlanmış yüzlerce şablon arasından seçim yapın. Sürükle ve bırak özelliğimiz, harekete geçmek için bir zamanlayıcı bile içerir.

2. Ücretsiz denemeler arkadaşınızdır

Ücretsiz denemeler, daha fazla insanı spor salonunuza çekmenin denenmiş ve gerçek bir başka yoludur. Ücretsiz bir hafta veya ücretsiz bir ay sunmak, katılımcıların kulübün sahipliğini kendileri talep etmelerine yardımcı olur ve bu da satın alma arasındaki boşluğu doldurur. Spor salonunuzun kalitesiyle ilgili belirsizliği ortadan kaldırarak katılmayı çok daha az riskli bir teklif haline getirir.

Bu fikrin güzelliği, pek çok şekilde uygulanabilmesidir. Dijital araçların çeşitliliği, ücretsiz denemelerin farklı şekillerde reklamının yapılmasına yardımcı olur.

Kaynak: GoodLife Fitness

Örneğin, sosyal medya reklamları aracılığıyla ücretsiz denemelerin reklamını yapabilirsiniz. Ardından, bir erişim kodu karşılığında e-posta adresi istersiniz. Bazı kişiler üyeliklerini kullanmıyorsa, satışı kapatmak için özel olarak tasarlanmış bir dizi e-postayı takip edebilirsiniz.

Bazıları ücretsiz deneme için görünür ancak satışı asla tamamlamazsa, onları kaydolmaya teşvik etmek için farklı bir dizi hedefli e-posta gönderebilirsiniz.

İpucu: Pazarlama otomasyonu araçlarıyla kolayca kişiselleştirilmiş müşteri yolculukları oluşturun. Spor salonunuza hiç gitmemiş bir müşteri için ve ücretsiz denemesini zaten kullanmış biri için bir profil oluşturun. Her müşteri profili için A/B testi e-postaları ve gerektiğinde kişiselleştirilmiş e-posta dizisini otomatik olarak gönderin.

Yinelenen üyelikleri artırmak için fitness pazarlama stratejisi fikirleri

Spor salonunuza yeni insanlar geldiğinde, onların kaldığından emin olmak istersiniz. İşte bunu yapmanın bazı yolları.

3. Her müşterinin başarısına yatırım yapın

İnsanlar daha sağlıklı hissetmek için spor salonuna katılır. Bazıları genellikle sağlık sorunlarının sonu olduğunu düşünerek bir fitness kulübüne katılır. Sonunda hedefleri için harekete geçtiler ve en zor kısım artık arkalarında. Doğru?

Pekala, hepimiz bunun çoğu zaman böyle çalışmadığını biliyoruz. En iyi niyetle bile insanlar motivasyonlarını kaybeder, dikkatleri dağılır ve ortaya çıkmayı bırakırlar. O zaman tekrarlayan kayıt sona erer.

Bundan kaçınmanın bir yolu, bir uygulama geliştirmektir (istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir). Üyeleri, yemek yeme ve egzersiz rutinlerini izlemek için bu uygulamayı kullanmaya teşvik edin.

Araştırmalar, insanların yeni alışkanlıkları takip ederek bunları yapmaya devam etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Bu, daha fazla müşterinin spor salonuna daha uzun süre katılmaya devam edeceği anlamına gelir (bunlardan bahsetmiyorum bile, hedeflerine ulaşmada başarılı olma ihtimalleri çok daha yüksektir, bu her zaman iyi bir reklamdır).

Bir uygulama almayı düşünün. Emma'yı kullanarak, insanlara düzenli olarak spor salonuna gelmeleri için ilham verebilecek (nihayetinde tekrarlayan kaydınızı artıracak) hatırlatıcıları e-posta ile gönderebilirsiniz. Daha ayrıntılı bir uygulama, insanların ilerlemelerini sosyal medyada arkadaşlarıyla paylaşmasına ve spor salonunuz için daha fazla dikkat çekmesine bile izin verebilir.

Kaynak: Emma

İpucu: Müşteri verilerine dayalı e-postalar göndermek için Emma'nın segmentasyon özelliğini kullanın. Bu özelliği, iyi alışkanlıkları teşvik etmek ve kaydınızı artırmak için kullanabilirsiniz.

4. Benzersiz bir şey sunun

Fitness kulübünüz benzersiz bir değer önerisine sahip olmalıdır ve bu, pazarlama materyallerinizde açıkça belirtilmelidir. Benzersiz bir değer teklifi, fiyat noktasından sunulan hizmetlere kadar her şey olabilir. Fitness kulübünüzü benzersiz kılmanın bir yolu, dersler sunmaktır. Bunlar, spor salonuna gitme alışkanlığı oluşturarak tekrarlayan kayıtları artırmaya yardımcı olur. Bu, çalıştığı için yaygın olarak kullanılır.

Üye olmayanlar için özel bir indirimle sınıfların reklamını yaparak bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Bu şekilde, daha fazla insanı spor salonunuza çekersiniz ve kaydolduklarında onları orada daha uzun süre tutarsınız.

Bunun nasıl görünebileceğine dair bir örnek: Topluluğunuzda üyeliği olmayanlara yalnızca 20$'a kaya tırmanışı dersi verin ve onlara bir aylık ücretsiz giriş hakkı verin. Ama ya tam kaya tırmanışı kursu sekiz hafta sürerse? Katılmaya devam etmek istiyorlarsa üyeliği satın almaları gerektiğini bilecekler.

Daha sonra üyeliğe kaydolmazlarsa, onları satın almaya teşvik etmek için tasarlanmış hedeflenen bir dizi mesajla onlara e-posta gönderebilirsiniz.

Kaynak: Emma

İpucu: Emma'nın segmentasyon özelliği, müşterilere katıldıkları sınıfın türüne göre farklı mesajlar göndermenize yardımcı olur. Daha iyi sonuçlar elde etmek için bir müşterinin özel ilgi alanları etrafında hiper hedefli e-postalar gönderin.

Sarmak

Üyelik sayısını artırmak için yalnızca birkaç ilkeyi izlemeniz yeterlidir, ancak bunları uygulamak için birçok araç mevcuttur. En iyi sonuçlar için aşağıdakilere odaklanın:

• En iyi kaynaklarınızın mevcut müşterileriniz olduğunu bilin: Dijital kampanyalar göndererek arkadaşlarına tavsiye etme konusunda onlara güvenin.

• Ücretsiz denemelerin reklamını yapın: Ücretsiz denemeler riski ortadan kaldırır. Ayrıca potansiyel müşterilerin kişisel bilgilerini almanın iyi bir yoludur.

• Üyelerinizin başarısına yatırım yapın: Mutlu, başarılı müşteriler her ay geri gelmeye devam edecek. Bir uygulama, müşterilerinizin başarılı olmasına yardımcı olmanın harika bir yoludur.

• Benzersiz bir şey sunun: Pazarda öne çıkmak ve insanların geri gelmesini sağlamak için spor salonunuzun benzersiz bir şey sunduğundan emin olun. Bunu başarmanın bir yolu grup dersleridir.

Emma, ​​bu fitness pazarlama stratejisi fikirlerini uygulamaya koymak için hedefli e-postalar göndermeyi kolaylaştırıyor. E-posta pazarlama ürünlerimiz, müşteri yolculuğunun her aşamasında müşterilerle tanışmak için ilgi çekici e-posta kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olur.

E-posta kampanyalarınızı oluşturmak için bugün Emma ile başlayın. Her adımda size yardımcı olmak için buradayız.