Tıklama Sonrası Optimizasyonu Mükemmelleştiren 4 Reklam ve Açılış Sayfası Örneği

Çok fazla dijital pazarlamacı, tıklama öncesi optimizasyon stratejilerine (reklam başlıkları, görüntülü görüntü seçimi, site bağlantısı uzantıları, hedefleme vb.) odaklanır ve tıklama sonrası aşamaya çok fazla dikkat etmez. Dolayısıyla, reklam tıklamalarının %97'sinin dönüşüm sağlamadığı bir sır değil. Bu, ücretli kampanyalara çok fazla bütçe ayırdıkları ve dönüşüm sağlamayan tıklamalar için bütçeyi boşa harcamayı göze alamayacakları için, PPC pazarlamacıları için özellikle zararlı olabilir.

Bu nedenle, tıklama sonrası optimizasyona daha fazla zaman ayırmak, kampanyayı değiştiren bir karar olabilir.

Tıklama Sonrası Optimizasyon Nedir?

Tıklama sonrası optimizasyon , potansiyel müşterileri reklamın mesajıyla eşleşen, son derece alakalı, optimize edilmiş bir açılış sayfasına yönlendirerek reklam tıklamasının bir dönüşümle sonuçlanmasını sağlama sürecidir. Kullanıcının tıklama sonrası deneyimini optimize etmeye odaklandığınızda, reklamı zaten tıklamış olan kullanıcıyı, açılış sayfası CTA düğmesi aracılığıyla da dönüşüm gerçekleştirmeye motive edersiniz.

Reklamlarınız mükemmel bir kopyaya ve ilgi çekici görüntülere sahip olabilir, ancak insanlar reklamı tıklar ve ardından dönüşümü gerçekleştirmezse, bunun nedeni büyük olasılıkla açılış sayfanızdaki kötü bir kullanıcı deneyimidir. Reklam kampanyalarınızın dönüşüm sağladığından emin olmak için, reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı aşağıdaki dört bileşenle optimize etmelisiniz.

Aşağıdaki örnekler, her bir reklam ve açılış sayfası kombinasyonunun tüm kullanıcı deneyimini nasıl optimize ettiğini göstererek her bir bileşeni tartışacaktır.

Tıklama Sonrası Optimizasyonu Mükemmelleştirmek için Dört Öğe

1 – Mesaj Eşleştirme

Mesaj eşleştirme, benzer başlıklar, görüntüler, marka bilinci oluşturma, renkler, harekete geçirici mesajlar ve en önemlisi vurgulanan teklif ile tanıtılan içeriğinizi ve ilgili açılış sayfanızı koordine etme sürecidir. Tıklama öncesi ve tıklama sonrası reklam bileşenleriniz arasındaki güçlü mesaj eşleşmesiyle, kullanıcı deneyimi baştan sona tutarlı kalır ve insanların açılış sayfası dönüşüm hedefini gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir.

Bu Comcast Business reklamı, normal internet maliyetinden yalnızca 34,90 ABD doları fazla olan bir internet, telefon ve TV paketini öne çıkarır:

Ziyaretçilerin teklifi kullanabileceği ilgili açılış sayfası aşağıda verilmiştir:

• Teklif, hem reklamda hem de açılış sayfasında tamamen aynıdır .
• Her iki bileşen de teklifi açıklamak için aynı kopyayı kullanır: "herhangi bir internet", "TV/telefon ekle", "ayda 34,90 ABD doları daha fazla".
• Renk şeması aynıdır, bu nedenle ziyaretçilerin teklif için doğru yerde olduklarını anlamaları kolaydır.

Reklamdan açılış sayfasına mesaj eşleşmesini sürdürmek, sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara yönelik kampanyaları yeniden hedeflemek için özellikle önemlidir. Bu potansiyel müşteriler, markanıza en az bir kez maruz kaldı ve bu, onları teklifinizi dönüştürmeye ikna etmek için ikinci şansınız.

2 – 1:1 Dönüşüm Oranı

Dönüşüm oranı, dönüşüm hedeflerinin sayısına kıyasla açılış sayfanızdaki tıklanabilir öğelerin sayısıdır. Açılış sayfası, tek bir teklifi (tek dönüşüm hedefi) tanıtmak için oluşturulmuş bağımsız bir sayfa olduğundan, yalnızca tıklanabilir bir öğe olmalıdır: CTA düğmesi. Sayfada başka bir gezinme veya harici bağlantı yok. Bu, optimize edilmiş bir açılış sayfası için dönüşüm oranının 1:1 olduğu anlamına gelir.

Taboola'nın açılış sayfası kampanyası, 1:1 dönüşüm oranını koruma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor:

• Sol üstteki Taboola logosu ana sayfaya bağlı değil.
• Hiçbir üst bilgi veya alt bilgi bağlantısı mevcut değil ve potansiyel müşterileri bu sayfadan uzaklaştırabilecek herhangi bir sosyal medya bağlantısı da yok.
• Sayfa bir Taboola hesabını tanıtıyor ve tüm açılış sayfası öğeleri (başlık ve alt başlık, metin, resimler ve CTA düğmesi) teklifle alakalı.
• Sayfada üç CTA düğmesi olmasına rağmen, hepsi aynı tıklama sonrası eylemi teşvik eder: bir Taboola hesabına kaydolun. Bu nedenle, tüm CTA düğmeleri aynı teklifi tanıttığı için bu sayfa 1:1 dönüşüm oranını koruyor.

İnsanları açılış sayfanıza çekmek için tıklama öncesi deneyimi optimize etmeye harcanan tüm zaman ve parayla, geldikleri anda onları kaybetmek istemezsiniz. Tüm sayfa dışı gezinme bağlantılarını ortadan kaldırarak hedef kitlenizin teklife odaklanmasını ve sayfayla ilgilenmesini sağlayın.

3 – Zıt CTA Düğmesi

Açılış sayfası CTA düğmesi, bir tıklama sonrası açılış sayfasının en önemli unsuru olabilir, çünkü dönüşümü sağlayan şey budur. Düğme, ziyaretçilerin dikkatini hemen çekmeli ve onları dönüştürmeye ikna etmeli, böylece ikinizin de istediğinizi elde etmesini kolaylaştırmalıdır.

CTA düğmesi dikkat gerektirir, bu nedenle arka plandan ve sayfadaki diğer her şeyden öne çıkan bir renk seçin. Yine de renk seçimi her şey değildir, çünkü söyledikleriniz ziyaretçilerin dönüşüm sağlayıp sağlamayacağını etkiler. Kişiselleştirilmiş, eyleme yönelik kopya hazırlamanız önerilir.

SharpSpring, bu tekniklerin her ikisini de açılış sayfası CTA düğmesiyle kullanır. Önce AdWords reklamı:

Ardından açılış sayfası:

• Turuncu renk , sayfanın geri kalanıyla güzel bir tezat oluşturuyor.
• "Bana gönder", potansiyel müşterilerin düğmeyi tıklamanın tam olarak ne yaptığını bilmelerini sağlar - kılavuzun kendilerine gönderilmesini sağlar.
• Birinci şahıs kopyası , teklifi daha kişisel ve alakalı hale getirir.

Ziyaretçileri CTA düğmesine çekmenin diğer yolları arasında oklar ve göz bakışları gibi görsel ipuçları ile her öğenin birbirinden ayrılmasına ve biraz "nefes almasına" yardımcı olabilecek beyaz boşluk bulunur. Bunların tümü, potansiyel müşterilerin dikkatini, odaklanmalarını istediğiniz şeye yönlendirmek için birlikte çalışabilir.

4 – Teşekkür Sayfasını Unutmayın

Tamamen optimize edilmiş bir tıklama sonrası deneyimi, açılış sayfası CTA düğmesinin tıklanmasıyla sona ermez. Bir adım daha ileri götürmek - açılış sayfanızı optimize edilmiş bir teşekkür sayfasına bağlamak - ziyaretçiyi dönüşüm için kabul etmenize ve teşekkür etmenize, onların takdir edildiğini hissettirmenize ve onlarla daha güçlü bir ilişki kurmanıza olanak tanır. En önemlisi, size başka bir dönüşüm fırsatı da sunar.

İdeal olarak, optimize edilmiş bir teşekkür sayfası şunları içerir:

• Müşteri için samimi bir "teşekkür ederim" notu
• Varsa teklifin bir resmi
• Bir sonraki adımın açıklaması (tekliften nasıl yararlanacakları)
• İlgili teklifler

Bu açılış sayfasında Salesfusion'ın demosunu talep ettikten sonra:

Beklentiler bu teşekkür sayfasıyla sunulur:

• "Teşekkür ederim!" sayfanın üst kısmında kalın yazı tipiyle yazılmıştır, böylece ziyaretçilerin onu hemen göreceğinden emin olabilirsiniz.
• "Teşekkürler!" Altındaki mesaj ziyaretçilerin bir temsilcinin kısa süre içinde kendileriyle iletişime geçmesini bekleyebileceklerini bilmelerini sağlar.
• Üç kaynağın tümü kapılıdır ve ilk açılış sayfası CTA tıklamasından sonra Salesfusion ek dönüşüm fırsatları sağlar.
• (Not: Teklif bir ürün demosu ile ilgili olduğu için bu teşekkür sayfasına uygulanabilir bir resim yoktur. Teklif bir e-kitap olsaydı, örneğin kapak sayfası gösterilmelidir.

Optimize edilmiş bir teşekkür mesajı e-posta yoluyla da gönderilebilir. Hem teşekkür sayfaları hem de teşekkür e-postaları, olası satışlar ve müşteriler için onay ve takdir gösterir, ilişkileri güçlendirir ve onları satış hunisinde daha da besler.

Mükemmel Tıklama Sonrası Optimizasyona Yardımcı Olmak İçin Bu Örnekleri Kullanın

Reklamlarınızın dönüşüm sağlamayan %97'nin bir parçası olmasına izin vermeyin. Tıklama sonrası optimizasyonu mükemmelleştirerek, tıklama öncesi optimizasyon çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Reklamlarınızı her zaman mesaj eşleşmesi, 1:1 dönüşüm oranı, zıt bir CTA düğmesi ve ek dönüşüm fırsatları sunan bir teşekkür sayfası ile optimize edilmiş açılış sayfalarına bağlayın.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Domenico Loia

Yazarın tüm ekran görüntüleri, Haziran 2018.

Resim 1 ve 2: Comcast Business aracılığıyla ekran görüntüsü

Resim 3 ve 4: Taboola üzerinden ekran görüntüsü

Resim 5: Google SERP üzerinden ekran görüntüsü

Resim 6: SharpSpring ile ekran görüntüsü

Resim 7: Salesfusion ile Ekran Görüntüsü

Resim 8: Salesfusion ile Ekran Görüntüsü