Reklam Kampanyalarınızdan Daha Fazla Kâr Elde Etmenin 3 Yolu
Yayınlanan: 2017-04-20T ortaklık pazarlama ve kurşun üretimi dünyasında bulmak başarısı o izlemek, ölçmek ve kar marjlarını artırmak için nasıl bilmek gerekir. Bu, birçok girişimcinin tembellik etmeye meyilli olduğu başarılı bir iş yürütmenin en önemli yönlerinden biridir. Bunun nedeni genellikle basittir - ya çok az ilgi ya da bilgi eksikliği ya da bunun nasıl yapılacağı konusunda bilgi eksikliği vardır ya da basitçe çok fazla şey vardır. genel hacme ve sayılara çok odaklanın.
Tüm bunları göz önünde bulundurarak, reklam kampanyalarınızdan daha da fazla kâr elde etmenin üç yararlı yolu hakkında hızlı bir başvuru kılavuzu sağlamak istedim . Bununla ilgili harika olan şey, bu yöntemlerin her birinin bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları, şu anda sunabileceğiniz herhangi bir ürün veya hizmet için veya basit bir e-ticaret sitesi işletiyor olsanız bile kullanılabilmesidir.
Sonuç olarak… kar marjlarınızı iyileştirmek için zaman ve çaba harcamaya istekliyseniz, işiniz süresiz olarak ölçeklenmeye devam edebilir.
1. Her Trafik Kaynağını ve Reklam Metnini Ayrı Ayrı İzleyin
Önceki yıllarda, trafik oluşturma tamamen SEO ve arama sonuçlarında tıklama başına ödeme pazarlaması yapmakla ilgiliydi . Çoğunlukla, bu, hangi anahtar kelimelerin ve arama ifadelerinin en iyi yatırım getirisini sağladığını izlemek açısından oldukça basitti. Bugüne atlarsanız, dünyanın birçok farklı yerinden ve bu süreçte çok sayıda bilgisayar ve mobil cihazdan gelen çok çeşitli trafik kaynakları bulacaksınız.
Peki, bu ortalama bir pazarlamacı veya çevrimiçi işletme için ne anlama geliyor? Basit… Mümkün olduğu kadar çok düzeyde dönüşümleri, reklam maliyetlerini ve geliri düzgün bir şekilde izlemeniz gerekir. Sadece ücretli trafik kaynaklarınız değil, aynı zamanda ücretsiz organik trafiğiniz de.
Çoğu durumda bu, özel bir takip sistemi veya satışları/potansiyelleri/müşterileri izlemek için kullanabileceğiniz herhangi bir CRM ile yapılabilir. Örneğin Post Affiliate Pro, bu özelliklerin çoğuna zaten yerleşik olarak sahiptir. Trafik için yalnızca üçüncü taraf ağlarına güveniyorsanız, bunların çoğu size tüm satışları düzgün bir şekilde izlemek için piksel izleme veya bir piksel yerleştirme sağlar.
Gelişmiş bağlı kuruluş pazarlamacıları ve markalar için bu muhtemelen bir beyin fırtınası değil - ancak yine de birçoğunun maksimize etmediği bir şey.
Bugün mevcut olan tüm teknoloji ve izleme platformları ile günlük ne kadar harcama yaptığınızı, hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini, kâr marjlarınızın ne olduğunu ve hangi reklam kampanyalarının size maliyeti olduğunu bilmemeniz için hiçbir neden yok . Kazanan reklam kampanyalarınıza bağlı kalın ve tüm kaybedenleri ve düşük performans gösterenleri ortadan kaldırın. Bu basit bir mesajdır ve doğru bir şekilde uygulandığında bir gecede kâr marjlarınızı anında artıracaktır.
2. Hepsi Bir Arada Pazarlama Sistemine Sahip Olun
Reklam kampanyalarınızın tüm unsurlarını takip etmenin yanı sıra, işletmenizin yönetiminin ve pazarlamasının mümkün olduğunca birbirine sıkı sıkıya bağlı olduğundan emin olmak istersiniz. Önceki yıllarda, büyük olasılıkla bir web barındırma sağlayıcısı, bir liste barındırma, bir izleme platformu, bir web semineri barındırma ve e-ticaret ve pazarlamanız için başka bir çözüm almanız gerekecekti. Artık süreç çok daha otomatik ve sorunsuz hale geldi.
GetResponse, yıllar içinde yalnızca kendi işlerini değil, aynı zamanda müşterilerini de daha iyi büyütmek için bu tür bir geçişi gerçekleştiren bir şirkete mükemmel bir örnektir. Hepsi bir arada çözümleriyle herkes yeni açılış sayfaları, e-posta kayıt formları, web seminerleri ve bunların arasındaki her şeyi canlı olarak kullanabilir. Buradaki asıl fayda, tüm bu bileşenleri gerçekten birbirine bağlayıp bir huni süreci oluşturabilmeniz ve aynı zamanda insanların nerede düştüğünü veya süreci tamamlamadığını takip edebilmenizdir. Aşağıda, tüm bu süreçlerin nasıl birbirine bağlanabileceğine dair bir örnek görebilirsiniz ve sitenizde şu anda hangi yöne gidebileceklerine bağlı olarak, posta listesi ve abonelere farklı harekete geçirici mesajlar ve sonuçlar sağlar.
Huniler ve otomatikleştirilmiş çözümler kavramı yeni bir şey olmasa da, bu bileşenlerin her birini farklı sağlayıcılar aracılığıyla çalıştırmak hızla daha fazla zaman alıcı ve maliyetli hale geliyor. Herhangi bir çevrimiçi işletme için yatırım getirisini artırmanın en iyi yollarından biri, yerinde otomatik bir pazarlama çözümüne sahip olmaktır. Bu, verilerinizin daha iyi yönetilmesine ve izlenmesine ve ayrıca süreçte zaman ve kaynak tasarrufuna olanak tanır. Site ziyaretçinizden bir e-posta adresi almak için basit bir potansiyel müşteri yakalama aracıyla başlasanız bile, bu, katılım ve takip sürecini başlatmak için yeterlidir. Ardından, süreçle daha rahat hale geldikçe gelişmiş izleme ve takipleri uygulayabilirsiniz.
İşinizden ne kadar fazla uygulamalı yönetim ve zaman ayırırsanız, cebinize o kadar fazla kâr koyabilirsiniz. Halihazırda bir otomasyon sisteminiz veya huniniz yoksa, kesinlikle bir tane kullanmayı düşünmenin zamanı gelmiştir.
3. Kaybedilen Müşterileri Geri Getirmek İçin Yeniden Hedeflemeyi Kullanın
Yeniden hedefleme, kar marjlarınızı artırmanın en iyi yollarından biridir. Yeniden hedefleme kavramı oldukça basittir. Süreçle ilgili ayrıntılı bir adım atmak istiyorsanız, HubSpot'un güzel bir kılavuzu var, ancak aşağıda kendi kısa açıklamamı yapacağım.
Birisi web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza gittiyse ve belirli bir işlemi tamamladıysa, mükemmel! Aksi takdirde, muhtemelen kaybolurlar ve bir daha asla geri gelmezler. Yerinde yeniden hedefleme ile site sahipleri ve pazarlamacılar, site ziyaretçilerini izleyebilir ve diğer web sitelerini ziyaret ederken onlara reklam göndermeye devam edebilir. Tüm bunların arkasındaki teknoloji oldukça gelişmiş, ancak bir reklamveren olarak sitenize bir piksel eklemek ve bir reklam kampanyası oluşturmak kadar basit.
Google Adwords, Facebook Reklamları ve diğer birçok üçüncü taraf gibi platformlar, şu anda bu tür bir pazarlama sunuyor. Yeniden hedeflemenin bu kadar iyi çalışmasının nedeni, yalnızca siteniz ve hizmetinizle ilgilendiğini kanıtlamış kitlelere reklam vermeniz ve bu süreçte daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları görmenizdir.
Yeniden hedeflemeden en iyi şekilde yararlanmak için site sahipleri, tüm sitelerinde ve sayfalarında piksel takibine sahip olmalıdır. Hem web sitelerinde, hem sosyal ağlarda hem de mobil görüntülemede yeniden hedeflemeyi kullanarak birçok işletmesi için milyonlarca dolar kazandıran Larry Kim ile bu röportajı da dinlemenizi tavsiye ederim. İzleme ve takip reklam kampanyalarınız ne kadar iyi olursa, göreceğiniz dönüşümler, yanıtlar ve katılım o kadar yüksek olur.
2017'de Kar Marjlarınızı Nasıl Artırırsınız?
Bağlı kuruluş pazarlaması ve çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma dünyası her zaman büyüyor, ancak karşı karşıya olduğunuz rekabet de öyle. Bu açık alanda ve rekabetçi dünyada sürekli olarak rekabet edebilmek için, mümkün olan her yerde kar marjlarını iyileştirmek için reklam kampanyalarınızı sürekli olarak değiştirmeniz gerekecektir .
Burada unutulmaması gereken en önemli şey , kâr marjındaki küçük bir artışın, zaman içinde büyük bir kademeli artışa eşit olduğudur. Dönüşümlerde yalnızca %5'lik bir artış, bir pazarlama kampanyası veya e-ticaret sitesi için bir yıl boyunca yüz binlerce dolar kazandırabilir.
Mevcut reklam kampanyalarınıza bir göz atın ve yukarıdaki listeyi bir kez daha gözden geçirin. Kampanyalarınızdan yalnızca birkaçına ince ayar yapmak için zaman ve çaba harcamaya istekli olsanız bile , bazı şeyleri harekete geçirmek ve kampanyanızın geri kalanı için nelerin mümkün olduğunu göstermek yeterli olacaktır . Rekabeti dışarıda harcamaya veya pazarlamaya çalışmayın, sadece elinizdekileri iyileştirin.
