Küçük işletmenizin güçlü pazarlama gücünü geliştirmek için yapabileceği 3 şey [örneklerle birlikte]

Tüm zamanların en sevdiğim New Yorker çizgi filmlerinden biri Peter Steiner'a aittir.

İki köpeği tasvir ediyor. Biri bilgisayarın başına oturmuş, yazıyor; yerde oturan diğerine, “İnternet'te kimse senin köpek olduğunu bilmiyor” yorumunu yapıyor. (Eğlenceli gerçek: Karikatür, New Yorker tarihinde en çok çoğaltılan çizgi film haline geldi.)

Bu, küçük işletmeler için de geçerlidir:

İnternette kimse küçük bir işletme olduğunuzu bilmiyor.

Daha büyük rakiplerinizin sahip olduğu çevrimiçi satış ve pazarlama fırsatlarına sahipsiniz. Daha mütevazı bir bütçeniz ve daha az kaynağınız olsa bile bu doğrudur.

Aynı zamanda, büyük adamların sahip olmadığı bir fırsatınız var: İşe kalbini ve ruhunu veren bir sahip veya yöneticinin tutkusuna sahipsiniz. Daha büyük rakipleriniz buna yaklaşamaz.

Bu kulağa çok yumuşak gelebilir - sahip olunması güzel bir şey gibi, gerçek bir ticari varlık değil. Ama deneyimlerime göre, bu çok büyük bir farklılaştırıcı.

Peki bu pratik anlamda ne anlama geliyor?

Küçük ve orta ölçekli işletmeler, küçük ama güçlü pazarlama kaslarını esnetmenin üç yolunu düşünmelidir.

1. Obsesif odak. Sıklıkla, konuştuğum küçük şirketler taktik odak eksikliğinden muzdarip. (Daha büyükleri de öyle. Ama bu başka bir günün makalesi.)

Yani... ODAK. Pazarlama çabalarınızı birçok farklı kanal ve fırsata dağıtmayın. Tutarlı bir şekilde bir veya ikide gülünç derecede iyi olmaya odaklanın.

E-posta bülteniniz benim oyum olurdu, özellikle şimdi. E-posta bülteninizin burada her zamankinden daha önemli olmasının 11 nedenini veriyorum.

Elbette e-posta bülteniniz olmak zorunda değil. Ama akıllıca seçin.

Sergi A:

Brain Pickings yıllardır tek bir haftalık e-postaya odaklandı. Çok fazla e-posta alıyorum - ancak Beyin Seçimleri e-postası sürekli olarak haftanın en sevdiğim okumalarından biri oldu.

Önemli ve ağır ve uygun bir zamanda gelen kutuma çarpıyor: Pazar sabahı hafta sonunun ortasında. Bu tasarım gereğidir, çünkü Beyin Seçimleri e-postası uzun, düşünceli bir okumadır - yavaş bir Pazar sabahı için mükemmel şekilde uygundur.

12 yıl boyunca bir Pazar bülteni yayınladıktan sonra, Brain Pickings'ten Maria Papova vites değiştirmedi ve bir web semineri programı veya podcast başlatmadı; bunun yerine halihazırda çalışmakta olanı ikiye katladı: İkinci bir haber bülteni yayınladı.

İkinci bülten Çarşamba günü yayınlanıyor. Daha da iyisi: Bu haber bülteni her zaman yenilenen içeriktir, çünkü Brain Pickings'in geniş arşivlerinden yararlanır.

İşte sitesinde bunu pazarlayan açılır pencere:

Pazarlama için Paket Servis: Bazen Pazarlamada işleri aşırı karmaşıklaştırma eğilimindeyiz. Parlak ve parlak olana bakıyoruz—Bir Alexa uygulaması başlatmalı mıyız? İzleyicileriniz için en anlamlı olan şey hakkında daha iyi bir deneyim sunmak yerine IGTV'de mi olmalıyız?

Kendinize sorun: Kitleniz içeriğinizi seviyorsa, tekerleği yeniden icat etmek yerine halihazırda yaptığınız veya halihazırda sahip olduğunuz şeyleri nasıl geliştirebilirsiniz? Yüzde 100 yepyeni bir şey yaratmak yerine bu deneyimi nasıl iyileştirebilir veya genişletebilirsiniz?

2. Yavaş yavaş sabır. Harika pazarlama yavaş bir oyundur. Bir iş kurmak zaman alır.

Çeyrekten çeyreğe değil, işinize uzun vadeli bir bakış atın.

Müşterilerinizi uzun vadeli olarak düşündüğünüzde, daha sürdürülebilir ilişkiler yaratan kararlar alırsınız. Bu da daha sürdürülebilir bir iş yaratır.

Bu sonbahar, pazarlamanız için daha yavaş, daha sürdürülebilir, daha uzun ömürlü bir yaklaşım hakkında düşünüyorum ve bahsediyorum. Burada biraz görebilirsiniz.

Sergi B:

Amanda Todorovich, The Cleveland Clinic için içerik pazarlama programlarını yönetiyor. Todorovich, sağlık kuruluşunun pazarlama programlarının amacının, hastanelerini Google'da sağlık bilgisi arayanlara bir sağlık kaynağı olarak satmak ve ardından "internetteki en iyi sayfayla sorularına yanıt vermek" olmadığını söyledi.

Bir içerik pazarlama ajansı olan True North Custom'dan:

“Sosyal Medyaya Bağımlı Olmak Mümkün mü? gibi sıcak konulara hastanenin bakış açısını ve kalp dostu tarifleri, egzersiz ipuçlarını paylaşarak hastane, marka sadakatini artıran güven ve uzun vadeli ilişkiler kuruyor. Todorovich, içerik pazarlamasına yönelik bu yaklaşımın, izleyici etrafında dönen uzun vadeli, tutarlı bir stratejiye bağlılık gerektirdiğini söylüyor. Bunun kolay olmadığını ve bir gecede olmayacağını da ekliyor.”

Pazarlama için Paket Servis: Uzun vadeli bir yaklaşım, çok az veya hiç sonuç anlamına gelmez. Bunun yerine, beklentileri dahili olarak yönetmek ve uzun vadeli zaman çizelgenizi belirlemek ve iletmek anlamına gelir. Fikirlerinizi ve planlarınızı varsayımlara değil verilere dayandırın.

Kendinize sorun: Kuruluşunuz için zamanla birleşen uzun vadeli sonuçlara dayalı kararlar alıyor musunuz?

3. Yüzünüzü gösterin. Ses tonu, şirketiniz için harika bir farklılaştırıcı olabilir. (Bunun hakkında burada yazdım.)

Videodaki gerçek sesiniz de öyle. Instagram-, Facebook Live odaklı sosyal dünyamızda... görünmez olmayın. Şirketinizin yüzü olmasın .

Kendinizi öne ve merkeze koyun. Videoya alın - özellikle de sahibi, kurucusu veya ana hissedarıysanız.

Müşterilerinizin sizi görmesine izin verin. Bırak gözlerinin içine baksınlar. Bunun gerçek bir kişiliğe ve bakış açısına sahip gerçek insanlarla gerçek bir iş olduğunu görmelerine izin verin.

Sergi C:

Andris Lagsdin'in Boston dışında, yassı metal pişirme yüzeyleri üreten ve satan Baking Steel adlı küçük bir şirketi var. Ürünleri pizzanıza hayatının en iyi kabuğunu verecek. Harika bir üründür. (İki tane sahibim.)

Andris'in yüzü önde ve ortada: Instagram'da. Instagram Hikayelerinde. YouTube'da. Facebook'ta. E-posta bülteninde.

Andris, bu gezegendeki en iyi pizza hamuruna olan bariz tutkusunun yalnızca şirketi harekete geçirenin değil, aynı zamanda izleyicilerini satın almaya teşvik eden şeyin de olduğunu biliyor. Onun sevincini, bağlılığını ve harika pizzaya olan inek, şanlı sevgisini görebilir ve hissedebilirsiniz!

Her yerde görünmenize gerek yok (Bkz. #1). Ama en azından bir yerde görülmen gerekiyor. Düzenli olarak

Kaynak: Çelik Pişirme

Pazarlama için Paket Servis: Müşterinize kim olduğunuzu gösterin. Ne gibi görünüyorsun. Nerede çalışıyorsun. Ve bunun nasıl bir his olduğunu.

Kendinize sorun: Müşteriniz dükkanınıza gelse veya sizinle bir ticaret fuarında buluşsa, sizi tanır mı? Kendi işinizi kişiselleştiriyor ve insanlaştırıyor musunuz?

***

İşte karşınızda: Obsesif odak. Yavaş yanan sabır. Yüzün.

2020 planlamanıza üçünden daha fazlasını dahil etmeyi deneyin.