E-Ticaret PPC Yönetim Hizmetlerinin Çözebileceği 3 Sorun
Yayınlanan: 2021-09-25Tıklama başına ödeme veya PPC reklamcılığı, internetten bu yana en önemli buluş olabilir. Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı ve PPC yönetim hizmetlerinin varlığından önce, küçük işletme sahipleri pahalı ama yaygın olarak hedeflenen radyo, TV ve basılı reklamlara güvenmek zorundaydı. Ayrıca, bu geleneksel pazarlama stratejileri, olası satış yaratma üzerinde ne kadar etkisi olduğu hakkında çok az bilgi verir. Bir kampanyayı başlatmak veya iptal etmek de bir çiledir.
Geleneksel reklamlar pahalıydı ve oluşturulması zordu. Bazen etkinlikleri tamamen şansa bağlıydı. Reklamınızı dinlemek için kaç kişinin radyolarını tam zamanında açacağını bulmaya çalıştığınızı hayal edin.
PPC, işletme sahiplerine reklamlarının nasıl ve kime gösterileceği konusunda benzeri görülmemiş bir kontrol sağlayarak tüm bunları değiştirdi. Daha da iyisi, yalnızca biri reklamlarına tıkladığında ödeme yaparlar. Bu kesinlikle bir teknoloji mucizesi.
Ancak bu, PPC'nin kusursuz olduğu anlamına gelmez. Bir e-Ticaret PPC kampanyasının hızla güneye gitmesinin ve bir e-ticaret işinin pazarlama bütçesini, yarın yokmuş gibi, gösterecek bir şey olmadan yakmanın birçok yolu vardır.
İşte en yaygın sorunlar ve olası nedenleri.
Kullanıcılar PPC Reklamlarını Tıklıyor, Ancak Dönüştürmüyor
Reklamlarınızdan memnunsunuz ve kampanyanızı başlatmaya karar verdiniz. Tıklama sayısının arttığını ve web sitenize yeni bir trafik akışının aktığını izlemek heyecan verici. Ancak, düşük dönüşümler kampanyanızın maliyetini karşılamadığından dehşet içinde izliyorsunuz.
Bunun birçok nedeni olabilir.
Düşük dönüşüm oranları genellikle kötü tasarlanmış bir dönüşüm hunisi ile ilişkilendirilir. Reklam metniniz, ilgili açılış sayfası tarafından karşılanmayan beklentileri belirliyor olabilir. Bu, yüksek hemen çıkma oranları oluşturur ve hatta markanıza bir bütün olarak zarar verebilir. İlginçtir ki, bu şekilde, web sitesi tasarımının kullanıcı deneyimi üzerindeki etkisi, dönüşümler üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir ve böylece PPC kampanyanızın etkinliğini etkileyebilir.
Reklam metninizle daha uyumlu ve daha net CTA'lar sağlayan bir açılış sayfasına trafik göndermeyi düşünün. Bir sayfaya gelip ardından kafa karıştırıcı menüler ve seçeneklerle karşılaşmaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur. Reklamlar, ziyaretçileri dönüşüm için çemberler arasında atlamadan doğrudan reklamı yapılan ürüne yönlendirmelidir.
Ayrıca reklamlarınızın doğru kitleyi hedefleyip hedeflemediğini de kontrol edebilirsiniz. Kötü tanımlanmış bir alıcı kişiliği, ürünlerinizle ilgilenmeyen kullanıcılara reklam gösterilmesine yol açar. Bu, Google'ın belirli anahtar kelimelerden daha çok arama amacına odaklandığı için daha yaygın hale gelen bir sorundur. Alıcı kişilerinizi tanımlamanız, reklamlarınızı kullanıcılara müşteri yolculuklarında daha hedefli yerlerde göstermenize olanak tanıyarak onların dönüşüm sağlama olasılığını artırır.
E-Ticaret PPC Yönetimi ile Düşük Reklam Gösterimlerini Düzeltme
Gösterim payı, reklamlarınızın aldığı gösterim sayısı ile alabilecekleri toplam gösterim sayısı (yüzde olarak ifade edilir) arasındaki fark, size reklamlarınızın performansı hakkında çok şey söyleyebilir. Düşük bir gösterim payı, genellikle insanların reklamlarınızı görmediği anlamına gelir.
Bu birkaç faktöre bağlı olabilir.
En yaygın nedenlerden biri, zayıf bir teklif stratejisidir. Rakipleriniz muhtemelen sizden daha fazla teklif veriyor ve Google daha fazla ödeyenleri tercih ediyor. Kulağa adil gelmiyor, ama olan bu.
Bunu düzeltmek için anahtar kelimelerinizi ve tekliflerinizi ayarlamanız gerekir.
Rakamlarınızı yükseltmenin en hızlı yolu, rakiplerinizden daha yüksek teklif vermektir. Ortalamadan biraz daha yüksek teklif vermeye çalışın ve buna bağlı olarak gösterim payınız artacaktır.
Sorunun teklif stratejiniz olmadığını düşünüyorsanız, daha düşük hacimli uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemeye başlamanız gerekebilir. Daha az rekabetçidirler ve bu şekilde, müşteri yolculuğunda daha ileride olan kullanıcıları hedefleyeceğiniz için daha nitelikli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz. Daha uzun kuyruk anahtar kelimelerle de daha yakından tanımlanmış bir arama amacını hedeflemek daha kolaydır.
Ancak kalite puanınızdan asla gözünüzü ayırmamalısınız. Bu puanı etkileyen en az 3 faktör vardır: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi.
Google, hedeflediğiniz anahtar kelimenin geçmişte nasıl performans gösterdiğine dair tarihsel bir analiz gerçekleştirir. Birinin ilişkili anahtar kelimeleri içeren bir reklamı tıklamasının genel olasılığını hesaba katarlar. Ortalamanın altında bir beklenen TO'nuz varsa, anahtar kelime stratejinizi değiştirmeyi veya reklam metninizi düzenlemeyi düşünün.
Reklam alaka düzeyi, reklam metninizin hedeflenen anahtar kelimenizle nasıl eşleştiğini ölçer. Birçoğunun işleriyle ilgili farklı anahtar kelimeler için aynı reklam metnini kullanması yaygındır. Ancak bu, alaka düzeyini feda ederek reklamlara düşük kalite puanı verir. Bunu düzeltmenin en iyi yolu, reklamın amacını açıkça belirten profesyonel ve ilgi çekici bir kopya oluşturmaktır.
Son, ancak bir şekilde en önemli faktör, açılış sayfası deneyimidir. Google, reklam metninizi açılış sayfanızın sunduklarıyla karşılaştırır. Arama motoru, ziyaretçilerin beklediğini sunmayan veya gezinmesi zor olan yemleri ve sayfaları değiştirmeyi sevmez. Onlar için açık bir işaret, ortalamadan daha yüksek bir hemen çıkma oranına sahip olmasıdır; bu, bir açılış sayfasının kullanıcıların beklentilerini karşılamadığını veya teknik SEO sorunları olduğunu gösterir.
Kullanıcılar bağlantınızı tıkladıklarında, kendileri için özel olarak yazılmış ilgili kopya ile karşılanmalıdır. Açılış sayfası ayrıca gezinmesi kolay olmalı ve kullanıcıların aradıklarını elde etmek için ne yapmaları gerektiğini açıkça belirtmelidir. Açılış sayfası deneyimi puanlarınız düşükse, hedeflenen her kitle için bir açılış sayfası oluşturmayı deneyin. Ayrıca, reklamlarınızın tonunu ve laf kalabalığını eşleştirmeyi deneyin veya yeni reklam metni geliştirmek için deneyimli bir e-ticaret ajansıyla çalışın, kopyanız aracılığıyla görünür eylem çağrıları ve düğmeler yerleştirin.
YG, Reklam Kampanyası Boyunca Durağan Kalıyor
İstikrarlı bir yatırım getirisi bazen iyi bir şeydir. Bu, gelirinizin pazarlama bütçenizle aynı oranda arttığı anlamına gelir. Ne kadar çok yatırım yaparsanız, o kadar çok kazanırsınız.
Ancak, e-Ticaret PPC yönetim hizmetlerini kiralamamalı ve onların yaptığınız şeyi yapmaya devam etmelerini beklememelisiniz. Bir PPC kampanyasının amacı, boşa harcanan harcamaları azaltırken ROI ve ROAS'ı artırmaktır.
Kuşkusuz, bu bazen göründüğü kadar kolay değildir. Deneyimli bir e-ticaret pazarlama ajansı için bile, iğneyi doğru yönde hareket ettirmeye başlamak zaman ve doğru araçlar gerektirir.
Her şeyden önce, otomasyon zihin katilidir. Yeni başladığınızda otomatik araçları eğitim çarkları olarak kullanmak güzel, ancak sizi ancak bir yere kadar götürebilirler. Bir süre sonra, bu vanilya yaklaşımı büyüme potansiyelinizi yok edecek. Gerçek şu ki, hedeflenen reklamlardan tam olarak yararlanmak, gerçek bir PPC stratejisi geliştirmek, bunun için daha fazla saat ve çaba harcamayı gerektirir.
PPC, sürekli olarak kampanyanızın zirvesinde olmakla ilgilidir. Bugün işe yarayan şey, gelecek ay modası geçmiş veya hatta etkisiz hale gelebilir. Etki alanınızın dışında kalan birçok faktöre bağlıdır. Müşteri tercihleri, rekabet havuzu, beklenmedik algoritma değişiklikleri; bu şeyler ve diğerleri, belirsizlik düzeylerini artırır ve ücretli arama pazarlama uzmanlarını tetikte olmaya zorlar.
Şu anda Google, arama amacına ve kullanıcı deneyimine kafayı takmış durumda. Yaklaşımları, pazarlamacıları pazarlama kampanyaları tasarlarken daha insani bir yaklaşım benimsemeye zorlar. Amaç, arama motorunu, reklamlarınızı dönüştürme olasılığı daha yüksek olan nitelikli potansiyel müşterilere göstermeye ikna etmektir. Birkaç alıcı kişiliği oluşturmanız, psikolojik profillerini ve ihtiyaçlarını tanımlamanız ve her birine yönelik birkaç kampanya oluşturmanız gerekir.
Sonraki adım, her kampanya için A/B testi yapmak ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek. Performansları karşılaştırmak, kullanıcıların reklamlarınızla nasıl etkileşime girdiğini ve istenen yanıtı oluşturmada hangi kelimelerin ve mesajların daha etkili olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
Test, reklam harcamalarını kontrol altında tutmanıza da olanak tanır. Boşa harcanan harcamaları önlemenin en iyi yolu, düşük performans gösteren reklamları atmak ve diğer anahtar kelimelerle veya reklam metinleriyle birlikte çalıştığı kanıtlanmış olanları içeren yeni reklamları sürekli olarak oluşturmaktır. Bu sürekli süreç, boşa harcanan harcamaları minimumda tutarken artan YG'ye odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Bir e-Ticaret PPC Yönetim Şirketi ile Çalışmak
Ücretli reklamcılık, en iyi e-Ticaret PPC yönetim hizmetleri sağlayıcısının elinde kalması daha iyi olan tam zamanlı bir iştir. PPC kampanyanızın etkinliğini artırmak, daha fazla trafik ve gelir elde etmek ve önümüzdeki yıllarda rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, özel bir e-ticaret ajansı size yardımcı olabilir. 1Digital Ⓡ Agency ile iletişime geçin ve işletmeniz için en iyi ücretli reklam stratejisini oluşturmaya başlayın.