SMX Advanced 2018'den En İyi 24 SEM İçgörüsü

SMX Advanced 2018, bu hafta başında Seattle'daki Bell Harbour Center'da tamamlandı ve arama motoru pazarlamacıları, kampanyalarına enjekte etmek için taze içgörülerden ilham alarak evlerine dönüyor. Ekibimiz, fuarda sergilemek ve her yıl katılan uzman kalabalıkla makine öğrenimi teknolojimizi tartışmak için Montreal'den batıya uçtu.

Konferans, sevilen eski bir Google çalışanı Matt Cutts'ın açılış konuşması sırasında gerçekleşen sürpriz ziyaret de dahil olmak üzere, arama topluluğunun önde gelen isimleriyle ağzına kadar doluydu! SMX Advanced katılımcısı Ryan Boots , sürpriz konuğa tepki gösterdi ve AMP sayfaları hakkındaki görüşlerini aşağıda bizimle paylaştı:

Bunun gibi içgörüler, bizim gibi arama motoru pazarlamacılarının her yıl Seattle'a gitmelerinin nedenidir. Ayrıca Landy ödülü kazanıp kazanmadığımızı görmeye gittik ! Elbette paylaşılan bir sürü uzman SEO taktiği varken, SEM yoluna odaklanmak için oradaydık. Kalemlerinizi ve kurşun kalemlerinizi çıkarın çünkü burada ele aldığımız SEM oturumlarından en iyi 24 fikir var!

SMX SEM Insights: Teklif Verme

#1. Geçen Mayıs ayında Google, minimum reklam sıralaması eşiklerini, teklifleri daha ağır ve kalite puanının daha az olması için ayarladı. Böylece ilk sayfa marka olmayan minimum teklifler yükseldi.

#2. Amazon, en büyük arama sorgusu peyzaj bozucularından biridir. Aslında pahalı olacak olan Amazon anahtar kelimeleri için teklif verebilirsiniz, ancak yeterince iyi bir reklamınız ve açılış sayfanız varsa, bu pazar payının bir kısmını gerçekten geri alabilirsiniz.

– @PronouncedAhndy

SMX SEM Insights: Sesli Arama

#3. "OK Google" arama sorgusunun bir parçası olarak okunmaz, bu nedenle bu sorguları anahtar kelimelerine eklemeye çalışan kişiler muhtemelen bunu boşuna yapıyor. Arama motorları, birisinin sesli komutundan elde etmeye çalıştığı şeyin sorgusuna hiçbir şey eklemediği için sesli komutun bu bölümünü çıkarmaktadır.

#4. Sesli aramanın ücretli aramayı nasıl şekillendireceği konusunda pek çok varsayım var ve bunlardan biri, daha fazla konuşma sorgusu için optimize etmemiz gerekeceğidir. Ancak bunu gerçekte görmüyoruz ve sesli aramanın yükselişiyle birlikte soruyla ilgili sorgularda çarpıcı bir artış olmadı. Şu anda sesli aramanın tür sorgularından o kadar farklı olmadığını görüyoruz (Google, bu iki tür sorgunun uzunluğunun o kadar farklı olmadığına dair verilere sahiptir). Bu nedenle sanal asistanlar ve sesli arama, insanların arama şeklini ve kampanyalarımızı nasıl optimize ettiğimizi büyük olasılıkla kökten değiştirmeyecek.

– @PronouncedAhndy

#5. Kitleler oluşturmak yerine, insanların gerçekte ne yaptıklarına göre olayları tetikleyin. Bu nedenle, yalnızca biri alışveriş sepetini gördüyse, rastgele bir test veya kontrol grubuna atanır. Kitleleri daha çekici bir şekilde oluşturmak için Analytics'te bir javascript randomizer kullanın.

– @AndreasReiffen

Sunucu, yakın zamana ve etkileşime dayalı olayların nasıl tetikleneceğini henüz tam olarak çözememişti, ancak ilk araştırmasında, bir kitleyi bu iki faktöre göre ayırabiliyorsanız, ona en yüksek teklifi vermeniz gerektiği sonucuna vardı.

SMX SEM Insights: Test/Optimizasyon

#6. Metin reklamları ve/veya alışveriş terimlerini içeren organik sonuçları tetikleyen Google sorgularının büyümesini gösteren verilere göre, "Hızlı gönderim", "Ücretsiz Gönderim"den daha hızlı büyüyor .

#7. Genel performansa bakıyorsanız, yakın varyasyonlar daha az şey ifade eder, ancak yakın varyasyonlar kullanıyorsanız bunları yönetmenin tek yolu arama terimleri raporunuza ve negatif anahtar kelimelerinize bakmaktır.

#8. Anahtar kelime araştırmacıları için ilginç bir şekilde, "yakınımdaki" aramaları, 2016'nın sonuna kadar ABD şehir türü aramalarına paralel olarak arttı . Bugün, şehir bazlı aramalarda keskin bir düşüş yaşandı , bu da kullanıcıların cihazlarının nerede olduklarını tespit ettiğini anladıklarını gösteriyor. vardır. Ancak bu, Google'ın gerçekten iyi bir eşleştirme işi yapması gerektiği anlamına gelir. Çifte ilginç, posta koduna kadar izlenen ABD google ücretli arama trafiğinin payı aynı anda arttı.

– @PronouncedAhndy

#9. Bir ölçülebilirlik sorunumuz var. İşimizin ne kadar etkili olduğunu bilmiyoruz. AI yardımcı oluyor, ancak ekibimize veri bilimi yetenekleri eklememiz gerekiyor. İşler daha yavaş gitse bile, doğru yönde gittiğinizden ve paradan tasarruf ettiğinizden emin oluyorsunuz. İlişkilendirme sorunu, tüm deney ve testlerimizde devam ediyor.

– @AndreasReiffen

#10. Marka kampanyalarını ilişkilendirmede farklı şekilde tartabilmeli ve hariç tutabilmeliyiz. Dolayısıyla, AdWords hesabınızda ilişkilendirme açıksa, bu kampanyaları hesabınızdan çıkarmadığınız sürece markalı anahtar kelimeleriniz dahil edilir! Bu, düzgün ölçüm yapamadığımız için bir sorundur ve Google için bir özellik isteğidir. (Şimdilik tek hile, markalı kampanyalarınız için ikinci bir AdWords hesabı açmaktır.)

#11. Tıklama sahtekarlığı, engellenen IP'lere rağmen deneylerde bir sorundur. Ancak Google'ın en fazla 500 bloke IP adresi var ve bunun ötesinde ne olduğunu bilmiyoruz. Bu yüzden yapılacak en iyi şey, gerçekten test etmek ve performansınızın etkilenip etkilenmediğini görmek.

#12. Akıllı ekran nihayet tatillerde yeterince akıllı hale geldi. Yerleşimler ve ROAS iyiydi ve ilk kez görüntüleme, arama kampanyalarının yaptığı gibi çalışıyordu.

– @andrew_goodman

#13. Verilerinizi alın ve arama yapanların profesyonel rollerini belirlemek için tıkla ve ara ve CRM'lerle eşleştirin. Ayrıca, form doldurmalarında başlık olarak kullanılan kişi terimini eşleştirerek yardımcı olması için ücretli aramayı kullanabilirsiniz. Reklamlarınıza tıklayanların başlıklarının beklediğinizden farklı olduğunu görebilir ve reklam metninizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

– @billhunt

#14. Otomatik uygulanan reklamlar daha yüksek TO'lar elde etti, ancak dönüşüm oranları ve ROAS daha düşüktü. Otomatik uygulanan reklamlar çoğunlukla H1'lerden metin aldı, bu yüzden aslında hiçbir şey yazmadılar.

#15. Döndürme ve optimize etme her zaman işe yarar mı? Döndürme ayarı, aktif olarak test ediyorsanız en iyi sonucu verir, optimize ayarı ise en iyi sonucu verir.

#16. Yaratıcılık, empati, strateji, hikaye anlatımı ve iletişim, insanların hala kazandığı yerdir. Ama bilgisayarı matematikte yenmeye çalışmayın.

– @bgtheory

#17. Mobil tıklamaların yaklaşık %2,5'i mesaj uzantısına gidecek. Pazarlamacılar, sohbet botunu kampanyalarındaki müşteri adayı kalifikasyonunu işleyecek ve konuşmayı yürütecek mesaj uzantılarına bağlayabilir ( PPC_Sean daha sonra bize tam olarak bunun nasıl yapılacağını gösterdi! ).

– @PPC_Sean

#18. Otomatik SEM için tamamen Google'a güvenmekten çok uzaktayız. Tam otomatik teklifte bile, size EBM hedeflerinizi ve ROAS teklifinizi değiştirmenizi söylerler, bu nedenle tamamen elden veya otomatik değildir. Google, işletmelerimizin her birinde benzersiz olanı otomatikleştiremez.

– @siliconvallaeys

SMX SEM Insights: Raporlama

#19. Verilerinizi hedef kitlenize uyarlayın. Yöneticiler bir tür veriyi görmek ister, diğer herkes bir başkasını görmek ister. Yöneticiler büyük resmi görür. Veri noktası değerleri açık olmalıdır. Değerini göster ki üzerinde düşünmek zorunda kalmasınlar. Yöneticiler, tekrarlayabilecekleri hızlı istatistikler ve içgörüler içeren gerçek dışı raporları sever.

– @billhunt

#20. Adobe veri analizi altyapısı ortaya çıktı! Tüm girdilerinizi ve çıktılarınızı tam olarak anlamak için veri kaynaklarınızın haritasını çıkarmanız çok önemlidir. Bu izlemeyi uygulamak Adobe 1,5 yılını ve büyük bir ekibi aldı:

#21. Başarıyı nasıl ölçersiniz? Her yöneticiye kendileri için en önemli KPI'nın ne olduğunu sorun.

– @mariacorcoran

# 22. "Doğru metrikleri doğru zamanda doğru hedef kitleye nasıl sunarız" gibi raporları düşünün.

#23. Raporlamada Minto piramidi ilkesini kullanın ve raporlarınızı yanıt veya sonuçla yönlendirin. Sonra argüman ve kanıt verin. Bu teknik, uzun toplantılar için gerçekten yardımcı olur, bu nedenle, toplantının son 5 dakikasında, dikkat süreleri düşükken ve kapıdan çıkmak zorunda olduğunuzda en iyi kısma gelmekten kaçınırsınız.

#24. Görselleştirmeleri verilerle gösterin, çünkü gerçekte nasıl düşündüğümüzle daha iyi eşleşir - çok daha hızlı anlayabilir ve harekete geçebiliriz. Karar alıcılar aracılığıyla kararların alınmasına yardımcı olmak için tavsiyeniz uygulanmadıysa ne olacağını gösterin.

– @Jdprater

Yakında görüşürüz Seattle

Bu yıl aslında bir Landy Ödülünü eve götürmemiş olsak da, Seattle'daki tüm zamanı kazanıyorduk. Birinci gece çatı katındaki etkinlikten, oturumlarda paylaşılan harika içgörülere ve sorulan sorulara, standımızdaki canlı kalabalığa (Seattle'ın keşfedilecek şeylerle dolu nefes kesici bir şehir olduğundan bahsetmiyorum bile), bir patlama yaşadık.

Bu sene katılamayanlar tüm sunumları buradan inceleyebilirsiniz . Search Engine Land ve Third Door Media'ya bir başka harika etkinlik düzenlediği için teşekkürler, bunun bir parçası olmaktan her zaman mutluyuz. Seattle'dan yeni yeni SMX bilgileri için gelecek yıl hepinizi görmeyi umuyoruz!

Resim Kredisi

Öne Çıkan Resim: Unsplash / Claudel Rheault

Resim 1, 2, 4, 6: Twitter Üzerinden

Resim 3, 5: Chandal Nolasco da Silva'nın ekran görüntüleri. Haziran 2018'de Marketing Land Events'ten alınmıştır.

Video 1, 2, 3: Joel Ward tarafından 12 ve 13 Haziran 2018'de Seattle'daki SMX Advanced'de çekilen görüntü.