2022 Tatil Pazarlama Trendleri ve Stratejileri

Her yıl insanlar bayram dönemini kutlamak için büyük planlar yaparlar. Pazarlamacılar, yılın bu en büyük alışveriş sezonu için erkenden plan yapmaya başlamalı. Geçen yıl tüketicilerin %45'i tatil alışverişlerine Ekim ayında başladı. İyi niyet artıyor, bu nedenle tatil gelirinizi artırmak için 2022'de pazarlama ve promosyon girişimlerini göz önünde bulundurmalısınız. Bu önemli satış döneminden yararlanmak için markalar, Noel sezonu pazarlama stratejilerini önceden planlamalıdır. İnsanlar yıl sonu tatillerini kutlamak için hediyeler, dekorasyonlar, yiyecek ve içecekler ve kozmetik ürünleri için alışveriş yaptıkları için satışları artırma şansı çok büyük. Enflasyon nedeniyle 2022'deki ortam önceki yıllardan farklıdır. Firmaların tatil sezonu boyunca satışları artırmak için değişen tüketici davranışlarına uyum sağlaması gerekiyor. Önceki yıllardan zamanla test edilmiş bazı stratejiler bu sefer etkili olmayabilir. Koşullar geliştikçe, insanların yaşam tarzları ve markalarla olan ilişkileri de değişti. Bir eşantiyon veya kısa süreli özel bir teklif artık yeterli olmayabilir çünkü insanlar artık olağanüstü indirimler sunan ve sosyal medya fenomenlerinin güvendiği markaları arayacaklar. Satışları ve müşteriyi elde tutmayı artıracak iyi düşünülmüş bir tatil pazarlama planıyla müşterilerle ilişkileri geliştirin. NRF'ye göre, tüketiciler hediyelere ve yiyecek ve dekorasyon gibi tatille ilgili ürünlere 832,84 dolar harcamayı planlıyor. Başarılı bir pazarlama kampanyası, tüketiciler son dakika alışverişlerine para harcamaya istekli olduklarında veya tatil harcamalarını planlarken ve belirli ürün veya hizmetler için markaları araştırdıklarında dikkatlerini çekebilir. Sürekli akıllarında olursanız müşterilerinize karşı bir avantajınız olur. Bu makalede, 2020'deki tatil alışveriş sezonundan neler bekleyeceğinizi ve uygulanacak stratejileri öğreneceksiniz. Sociallybuzz hakkında:

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın tecrübemizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarının nasıl oluşturulacağını ve yürütüleceğini biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, size daha fazla müşteri ve satış sağlamak için tasarlanmış yüksek oranda hedeflenmiş kampanyalar oluşturmak için sosyal medyanın gücünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

Pazarlamacılar Bu Yıl Ne Beklemeli?

İnsanlar bayram alışverişine erken başlayacak

Tatil için erken alışveriş yapan tüketiciler son birkaç yıldır bir trend olmuştur ve tatil sezonunda da devam etmektedir. Geçen yıl, alıcılar stok sıkıntısı ve uzun teslimat süreleri bekledikleri için tatil alışverişlerine normalden daha erken başladılar. Tüketicilerin %54 kadarı Şükran Günü'nden önce tatil indirimleri aramaya başladı. Noel alışverişi 2022'de hiç olmadığı kadar erken başlıyor. Insider Intelligence'a göre, müşterilerin %22'si Ağustos 2022'de tatil alışverişine çoktan başlamıştı. Giderek daha fazla müşteri tatil alışverişlerini Süper Cumartesi'ye (Noel'den önceki son Cumartesi) kadar tamamlıyor. trendin bu yıl artması bekleniyor. Tüketiciler teklifleri normalden daha erken aradığından, pazarlamacılar Noel pazarlama faaliyetlerini daha da erken planlamalıdır. Hediye paketleri veya mağaza içi kuponlar gibi daha ucuz alışveriş seçenekleri sunarak Noel ürünü satışlarınıza daha erken başlamayı düşünün. Enflasyon tarafından yönlendirilen promosyonlar daha yaygın hale geliyor. Enflasyon ve tüketim kalemlerinin maliyeti bu yıl önceki yıllara göre çok daha yüksek. Yiyecek ve hediye fiyatlarının yüksek olmasıyla, alışveriş yapanlar satışlardan erken yararlanmaya başlayacak ve harcamalarını birkaç aya yayacaklar. Fiyat, bir ürünü satın alıp almamaya karar verirken birçok tüketici için belirleyici bir faktör olacaktır. Sonuç olarak, pazarlamacılar tatil sezonu boyunca promosyon reklamlarına odaklanıyorlar. Promosyonlar, 2022 için önemli bir tatil dijital pazarlama trendi olacak. Kuponlar, indirimler, yarışmalar, eşantiyonlar ve oyunlar gibi özel fırsatlar sunan daha fazla B2C şirketinin, müşterilerin ilgisini çekmek ve dönüştürmek için eskisinden çok daha erken bir zamanda görmeyi bekleyebilirsiniz. B2B şirketleri ne olacak? Bir B2B şirketi, en popüler abonelik hizmetlerinde sınırlı süreli bir promosyon, üyelik yükseltmeleri için bir ödül veya mevcut müşteriler için bir tavsiye bonusu sunabilir.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi gibi tatil satışları artacak

Müşteriler, daha erken başlamanın yanı sıra, büyük indirimler sunan etkinliklere de yakından dikkat edecekler. Artan maliyetler tüketicileri en büyük fırsatları aramaya zorladığı için bu yıl Kara Cuma ve Siber Pazartesi gibi tatil satışlarında artış görülecek. Meta'ya göre , ABD'li tüketicilerin %54'ü geçen yıl Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında satın aldı. Noel fırsatlarından daha fazla tüketici yararlandıkça, bu sayının artması bekleniyor. Yılbaşı alışverişi sezonunda markanızı tüketicilerin zihninde ön planda tutmak için stratejik pazarlama çalışmaları yapın. Bu nedenle Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin yanı sıra Cadılar Bayramı veya Küçük İşletme Cumartesi gibi diğer günlerden de yararlanabilirsiniz. Pazarlama uzmanları, markaların etkili Kara Cuma ve Siber Pazartesi kampanyalarının temelini oluşturmak için etkileyicileri kullanabileceğini hatırlamalıdır. ABD'de tüketicilerin %15'i bir ürünü Kara Cuma veya Siber Pazartesi günü, yaratıcısı tanıttığı için satın aldı.

Sosyal medyadaki influencerların tatil alışverişlerinde daha büyük etkisi var

McKinsey'e göre , müşterilerin %58'i sosyal medyanın tatil sezonu satın alma kararlarını etkilediği konusunda hemfikir. İnsanlar hediye verme döneminde aktif olarak satın alma fikirleri arar ve ilham almak için sosyal medyaya yönelir. Pazarlamacılar, etkileyicilerin 2022'de tatil sezonu satışlarında hala önemli bir faktör olacağını bilmelidir . Markalı içerik, reklamlar ve sosyal medyadaki etkileyicilerin karışımı, tüketicilerin davranışlarını giderek daha fazla etkiliyor. İnsanların satın alma önerileri için tercih ettikleri sosyal medya etkileyicilerine yönelme olasılığı daha yüksektir. Meta'nın bir raporuna göre , ABD'li müşterilerin %29'u, Influencer'ların tatil sezonunda hediye bulmalarına yardımcı olduğunu söyledi. Ek olarak, ABD'li tüketicilerin %25'i bu önemli dönemde satın alma olasılığının yüksek olduğunu tahmin ettiğinden, influencer'lar şirketinize satışları artırmada yardımcı olabilir. Sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği yapmak, ürünlerinize olan ilgiyi artırabilir ve bunlarla ilgili bilgileri hedef pazarınıza yayabilir. Etkileyenlerinizden bağlı kuruluş bağlantılarını paylaşmalarını isteyerek satışları artırabilirsiniz, böylece takipçileri ürünlerinizi kolayca satın alabilir. Bu tatil sezonu boyunca satışları artırmak için etkileyici pazarlamayı kullanın.

Sosyal satış artacak

2022'de önemli bir tatil trendi sosyal satış olacak. Dijital pazarlamanın önemli bir yönü olan sosyal satış, yeni ve kullanışlı bir alışveriş yöntemi olarak giderek daha popüler hale geliyor. Bunun, müşterilerin bu yıl Noel alışveriş alışkanlıklarına yansıdığını görmelisiniz. Sosyal satış bu yıl büyük ilerleme kaydetti ve önümüzdeki tatil sezonu da farklı olmayacak. Yakın tarihli bir Hubspot araştırmasına göre, satış profesyonellerinin %63'ü sosyal satışın yeni anlaşmaları kapatmak için çok önemli hale geldiğini söyledi. İzleyicilerin doğrudan canlı video akışınızdan satın alabileceği alışveriş yapılabilir canlı akışta bir artış bekleyin. 2021 tatil sezonunda Twitter, YouTube ve Instagram'da çeşitli canlı sosyal alışveriş etkinlikleri gerçekleşti. 2022'de yılbaşı için canlı alışverişin geri döneceğini tahmin etmelisiniz. YouTube'un canlı ticarete öncelik vermeye devam edeceğine dair göstergeler var. Bu yıl YouTube, Glossier ile iş birliği yaparak yeni canlı alışveriş özelliklerini ve alışveriş yapılabilen YouTube Shorts'larını ortaya çıkardı . Hedef kitlenizle hangi sosyal platformların alakalı olduğuna bağlı olarak, 2022 tatil sezonu için başarılı bir sosyal satış stratejisi oluşturabilirsiniz. Satışları video içeriğinize nasıl dahil edeceğinize karar verirken, kitlenizin kullanmayı tercih ettiği platformları veya en çok zaman harcadıkları yerleri göz önünde bulundurun.

2022 Tatil Pazarlama Stratejileri

Tatil sezonunda insanlar birdenbire ürünlerinizi birdenbire satın almaya karar vermezler. Ürün veya hizmetinizin onların ve sevdiklerinin hayatlarını iyileştirdiğine onları ikna etmelisiniz. Bir tatil pazarlama stratejisi olmadan, müşterilere büyük bir şekilde değer sunmak için net bir planınız yoktur. Büyük ölçüde spekülasyon yapıyorsunuz, bu da etkisiz pazarlama nedeniyle tatil geliri kaybına neden oluyor. Harika bir pazarlama kampanyası, belirli ürünler veya hizmetler için markaları araştıran ve tatillerde son dakika alışverişlerinde para harcamaya istekli olan tüketicilerin ilgisini çekebilir. Aşağıdaki ipuçları, müşterilerinizin gözünde bir avantaj elde etmenize ve sürekli akıllarında olmanıza yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi duygusal tutun ve minnettarlık gösterin

Ürün özelliklerinizin reklamını yapmaya odaklanmaktan fazlasını yapın. Tatil pazarlama çabalarınız olumlu duygular uyandırmalıdır. Tatiller, neşe ve sevgi dolu hatıralar da dahil olmak üzere çeşitli duyguları geri getirir. İyi bir tatil pazarlama planı, bu duygulara hitap ederek müşterileri tatil alışverişlerinde işletmenizi kullanmaya ikna edebilir. Tatil pazarlama planınızı oluştururken içeriğinizin duygusal çekiciliğine çok dikkat edin. Sosyal medyada ilgi çekici ve motive edici mesajlar paylaşın, işletmenizin tatilleri nasıl kutladığını içeriden görün veya güçlü duygular uyandırmak için diğer yaratıcı yöntemleri kullanın. Noel ve Hanuka gibi aile odaklı tatilleri teşvik ederken duygulara odaklanmak genellikle tercih edilir. Bu tatil kampanyası stratejisi, tüketiciler arasında marka bağlılığını artıracak ve işletmeniz için trafik oluşturacaktır. Minnettarlık göstererek müşterilerinizin işletmeniz için ne kadar değerli olduklarını bilmelerini sağlayın. Takdir, markanıza tamamen ve sıkıca bağlı müşterileri korumak için harika bir tatil pazarlama stratejisidir. Müşterilere minnettarlığı ifade etmenin birçok yolu olsa da, bir e-posta veya fiziksel bir kart göndermek, onları tatillerini markanızla alışveriş yapmaya ikna edebilecek iki basit eylemdir.

Yararlı ve kişiselleştirilmiş içerik sunun

Tatil promosyonu içeriği oluşturmadan önce, bunun müşterilerinize nasıl fayda sağlayacağını ve yardımcı olacağını düşünün. Tanıtım içeriğinizin okuyucular için anlamlı olduğundan emin olun. İş perspektifinden ürününüzün müşterilere nasıl fayda sağlayacağını açıklamak önemlidir. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onlara zorlarsanız okuyucuları müşteriye dönüştüremezsiniz. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünleriniz ve hizmetleriniz için faydalı içerik geliştirmeye odaklanın. Müşterilere faydalı bilgiler vermenin yanı sıra pazarlama materyallerini kişiselleştirmek hayati önem taşır. Müşteri bilgilerini pazarlama materyallerine dahil edin. Örneğin, e-posta kampanyalarında kişilere hitap ederken isimleri kullanın. İçeriğinizi okuyucuyla kişisel olarak alakalı hale getirerek, onların dikkatini çekebilir ve onları işletmenizle alışveriş yapmaya ikna edebilirsiniz.

Tatiller için ayırt edici e-posta pazarlama kampanyaları oluşturun

Rekabet özellikle tatil günlerinde yoğundur ve tüketicilerinizin gelen kutuları özel sınırlı tatil teklifleri ve Yeni Yıl promosyon kampanyalarıyla dolup taşacaktır. Fırsatı ele geçirmek tamamen tamam olsa da, izleyicilerinizi bunaltmayın. E-posta listelerinizi ve sosyal medya hesaplarınızı etkisiz içerikle spam yapmak markanızın itibarını zedeler ve takipçilerinizin e-posta listenizden çıkmalarına neden olur. Öne çıkmak istiyorsanız neden farklı bir şey yapmıyorsunuz? Örneğin, ürünlerinize veya hizmetlerinize birkaç bağlantıyla müşterilerinize bir tatil yapılacaklar listesi veya tatil hediyesi fikirleri gönderebilirsiniz. Yalnızca ürünleriniz ve hizmetlerinizden başka bir şeye odaklanmış gibi görünen basit ama harika bir tatil reklamı. İnsanlara işletmenizi hatırlatmak ve müşterileri sizden satın almaya ikna etmek için birçok fırsat sunar.

Hediyeler ve ücretsiz hediye paketleri sunun

Hediye kartı veya ücretsiz ürün sunmak, 2022'de oldukça başarılı bir tatil pazarlama stratejisidir. Birçok müşteri hediye satın almakla ilgilenirken, yaptıkları her satın almada bir hediye teklifi almanın da cazibesine kapılıyor. Bu stratejiyi, müşterilerinizi ürünlerinizi satın almaya ve bu tatilde mağazanızda çok para harcamaya ikna etmek için kullanabilirsiniz. Örneğin, 70$'lık bir satın alma ile bir hediyelik eşya sunmak, müşterileri daha fazla satın alma yapmaya teşvik eder. Birkaç paketleme hayranı dışında, pek çok insan özellikle hediye paketlemekten hoşlanmaz. Küçük bir jest olabilir, ancak bunu tüketicileriniz için teklif etmek, müşterilerinizden size bir sürü iyi niyet getirir. Bu sadece markanızın itibarını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda günümüz tüketicileri kutu açılımlarını sosyal medyalarında paylaştığı için sosyal medya görünürlüğünüzü de artıracaktır.

Pazarlama kampanyanızın mobil uyumlu olduğundan emin olun

Mobil cihazların gücünü anlamalısınız. Mobil satışlar, tatil sezonunda her zaman son derece yüksektir. Mobil cihazlar, tüm web trafiğinin yaklaşık %60'ını oluşturur . Bu da tüketicilerin büyük çoğunluğunun mobil alışverişi tercih ettiğini göstermektedir. Olağanüstü bir tatil mobil pazarlama stratejisi geliştirmeye odaklanabilirsiniz. Tatile özel mobil uygulama optimizasyonu, satış dönüşümlerini artırabilir ve mükemmel müşteri hizmetini yansıtabilir. Açılış sayfalarınız, formlarınız ve e-postalarınız mobil cihazlarda çalışmıyorsa, pazarlama bütçenizin yarısından fazlasını çöpe atıyorsunuz.

Hashtag'leri kullanın

Hashtag'lerin hatırlanması kolaydır. Hashtag'leri kullanırsanız, potansiyel alıcılar markanızı hatırlamakta zorlanmayacaktır. Tatil teklifleriniz ve promosyonlarınız hakkında bilgi almak için hashtag'leri kullanın. İşletmeniz için sosyal medyayı artırmak için Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya hesaplarınızda hashtag'leri kullanın. Kullanıcıların ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir resim veya durum yayınlarken kullanabilecekleri bir etiket satırı oluşturmak, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği tanıtmanın başka bir yoludur. En iyi sonuçlar için alışverişte sektör trendlerine dikkat edin. Bu Noel sezonunda müşterilerinizin aklındaki en önemli şey nedir? Uygun hashtag'leri kullanarak, bu tatil sezonunda ideal hediyeyi arayan yeni müşterilerle de bağlantı kurabilirsiniz.

Çözüm

Tatil sezonu, pazarlamacılar için yılın en yoğun zamanıdır ve aynı zamanda marka bilinirliğinizi ve yıl sonu satışlarınızı artırmak için harika bir fırsattır. Başarılı bir tatil pazarlama stratejisi için önceden hazırlanmak ve hangi fırsatların ve tekliflerin tanıtılacağını seçmek çok önemlidir. Geçmiş tatil kampanyalarının sonuçlarını inceleyerek hedef kitlenizin davranışlarını daha iyi anlayabilir ve önceki kalıpları ve bunların işletmenizin genişlemesini nasıl etkilediğini daha iyi anlayabilirsiniz. Mevcut tüm verileri kullanmak, bu sezon daha başarılı bir tatil pazarlama stratejisi için hedefleri tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Tatil sezonu, hedef pazarınızla duygusal bir bağ kurmaya ve müşteri katılımını artırmaya yatırım yapmak için harika bir zamandır. Pazarlama stratejilerimizin, bu tatil sezonunda ne bekleyeceğinizi ve ne yapacağınızı bilmenize yardımcı olduğunu umuyoruz. Henüz başlamadıysanız, tatil pazarlama stratejilerinizi planlamaya başlamanın tam zamanı. Sociallybuzz hakkında:

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın tecrübemizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarının nasıl oluşturulacağını ve yürütüleceğini biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, size daha fazla müşteri ve satış sağlamak için tasarlanmış yüksek oranda hedeflenmiş kampanyalar oluşturmak için sosyal medyanın gücünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

Örnek olay incelemelerimizden bazılarına göz atın