En İyi 18 Kara Cuma E-posta Pazarlama Uygulaması

Black Friday, yılın en çok beklenen ve rekabetçi alışveriş etkinliklerinden birine dönüştü. Kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsanız Kara Cuma e-posta pazarlama sanatında ustalaşmak çok önemlidir.

İlgi çekici, hedefe yönelik ve stratejik e-posta kampanyaları hazırlamak, potansiyel müşterileri çekmede, etkileşimde bulunmada ve müşterilere dönüştürmede büyük fark yaratabilir.

Bu kılavuzda, bu yüksek riskli alışveriş sezonundan yararlanmanıza yardımcı olabilecek en iyi Kara Cuma e-posta pazarlama uygulamalarını inceleyeceğiz. Bu stratejileri keşfederken buralarda kalın.

Kara Cuma E-posta Listenizi Oluşturma Stratejileri

Kara Cuma'ya hazırlık olarak e-posta listenizi oluşturmak, sezon sonunda satışlarınızı en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. İşte test edilip benimsenecek bazı Kara Cuma e-posta pazarlama uygulamaları:

1. Karşı konulmaz bir teklif yaratın

Değerli bir şeyle insanları Kara Cuma e-posta listenize abone olmaya ikna edin. Bu, özel bir Kara Cuma indirimi, fırsatlara erken erişim, ücretsiz bir e-kitap veya indirilebilir bir kaynak veya bir ödül kazanma şansı olabilir.

Resim kredisi

Teklifinizin, ziyaretçileri e-posta adreslerini sizinle paylaşmaya motive edecek kadar ilgi çekici olduğundan emin olun. Örneğin ürünlerinizde e-posta abonelerinize özel %20 indirim sunabilirsiniz.

2. Web Sitenizi Kayıtlar İçin Optimize Edin

Web sitenizin tasarımı veya görünümü, tüm Kara Cuma e-posta pazarlama stratejinizi oluşturabilir veya bozabilir. Üstün sonuçlar elde etmek için, e-posta kayıt formlarını web sitenizin her yerine stratejik olarak yerleştirerek ziyaretçilerin e-posta listenize katılmasını kolaylaştırın. Adoric sizin için yüksek dönüşüm sağlayan kayıt formları sunuyor.

Bunları Shopify web sitenizdeki ana sayfa, ürün sayfaları ve ödeme süreci gibi trafiğin yoğun olduğu alanlara ekleyin. Açılır veya kayan formları kullanmak, aşırı müdahaleci olmadan ziyaretçilerin dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.

Kara Cuma kayıtları için Shopify web sitenizde özel açılış sayfaları tasarlayın. Bu sayfalarda, özel fırsatlar ve tekliflerin erken bildirimleri gibi e-posta almak için abone olmanın avantajlarını vurgulayın.

3. Sosyal Medyadan Faydalanın

Kara Cuma e-posta listenizi büyütmek için sosyal medyanın gücünden yararlanın. E-posta kaydınızı tüm sosyal medya platformlarınızda tanıtın. Takipçilerinizi abone olmanın ayrıcalıklı avantajları hakkında bilgilendirmek için gönderiler ve hikayeler oluşturun.

Biyografinize kayıt formlarına yönlendiren bir bağlantı ekleyin. Müşterilere ne elde edeceklerine dair bir fikir veren ilgi çekici içerikler yayınlayın.

Kara Cuma fırsatları vb. ile ilgilenen daha geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal medyada hedefli ücretli reklam kampanyaları yürütün.

4. Yarışmalara ve Hediyelere Ev Sahipliği Yapın

İnsanlar hediye programlarından neredeyse hiç vazgeçmiyorlar . Hediyeler hem e-posta listeleri oluşturmak hem de web sitesi trafiği oluşturmak için işe yarar.

E-posta listenize abone olmayı da içeren giriş koşullarını içeren Kara Cuma temalı yarışmalar veya hediyeler düzenleyin. Ödüllerin ilgi çekici ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

Daha fazla ilgi çekmek ve kayıt formlarınıza trafik çekmek için D gününden önce sosyal medyanızda ve web sitenizde yarışma hakkında bir haber yapın.

5. İçerik Pazarlama

Bir e-posta listesi oluşturmaya gelince içerik çok önemlidir. İçeriğinizin kalitesi büyük ölçüde kampanyanızın performansını belirleyecektir. Blog gönderileri, videolar veya hediye kılavuzları gibi Kara Cuma'ya giden değerli ve alakalı içerikler oluşturun.

İçeriğin hedef kitlenizin duygularına hitap edebildiğinden emin olun. Ayrıca, Kara Cuma fırsatlarınızla ilgilenen ziyaretçileri yakalamak için bu içeriğe e-posta kaydına yönelik harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) eklemeyi unutmayın.

6. Bölümlere Ayrılmış Kayıt Formları

Kayıt formlarınızı atlamadan bölümlere ayırmak verimliliği artırmanın harika bir yoludur. Kayıt formlarınızı veya açılış sayfalarınızı farklı müşteri segmentlerine göre özelleştirin. Bunu yapmak, her grubun bağ kurabileceği kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin yeni müşteriler ve mevcut aboneler için ayrı formlar bulundurun. Ardından mesajlarınızı her segmentin özel ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre uyarlayarak yeni abone ekleme olasılığını artırın.

İlgi Çekici E-postalar Oluşturma

Abonelerinizin dikkatini çekecek ve onları harekete geçmeye zorlayacak e-postalar oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi e-posta pazarlama uygulamalarından bazıları şunlardır:

7. Hedef Kitlenizi Anlayın

Hedef kitlenizi derinlemesine anlayın. Tercihlerini, sıkıntılı noktalarını, ilgi alanlarını, davranışlarını, ekonomik sınıfını, yaş aralığını, cinsiyetini vb. öğrenin.

Bunu yapmanın en iyi yaklaşımı, hedef kitlenizin farklı kesimlerini temsil edecek alıcı kişilikleri oluşturmaktır. Alıcı kişiliği, yukarıda sıralananlar gibi belirli niteliklere ve kişiliklere sahip olan kurgusal bir karakterdir.

Devam edin ve e-posta içeriğinizi, her bir kişinin ihtiyaçlarını, arzularını ve zorluklarını ele alırken yankı uyandıracak şekilde oluşturun.

8. Kişiselleştirme

Kişiselleştirme, yalnızca alıcının adını kullanmanın ötesine geçer. Son derece kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmak için satın alma geçmişi, göz atma davranışı ve konum gibi verileri kullanın.

Ancak bu, adların alaka düzeyini göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez; 10 müşteriden en az 8'inin kişiselleştirilmiş deneyimler sunan işletmeleri tercih etme olasılığı daha yüksektir.

Alıcının markanızla önceki etkileşimlerine dayanarak ürün veya içerik önerin. E-postanın farklı bölümlerini alıcının profiline göre özelleştirmek için dinamik içerik bloklarını kullanın.

9. İlgi Çekici Konu Satırları

Konu satırınız alıcıların gördüğü ilk şeydir, bu nedenle dikkat çekici ve alakalı olması gerekir. Aslında bu, gözden kaçırmayı göze alamayacağınız en iyi e-posta pazarlama uygulamalarından biridir.

Konu satırınızı hazırlarken konu satırlarınıza merak, aciliyet ve fayda unsurlarını dahil edin. Bu faktörler e-posta açılma oranınızı belirlemede hayati bir rol oynar.

Örnek: “Hey Jane, sana bir hediyem var”

Tamamen büyük harf kullanmaktan, aşırı noktalama işaretlerinden veya yanıltıcı konu satırlarından kaçının. Hangi konu satırlarının en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için seçeneklerinizi A/B testi yapın.

10. İlgi Çekici İçerik

Dikkat gerektiren bir sonraki şey e-postanın içeriğidir. İlgi çekici bir konu satırı otomatik olarak dikkat çekici bir e-posta gövdesine yol açmaz.

İçeriğe konuyla ilgili bir şeyle başladığınızdan emin olun. İlgi çekici tutun ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına doğrudan hitap eden değerli içerikler sunun. Bir hikaye anlatın veya bir soruna çözüm sunun.

Heyecan veya arzu duygusu yaratmak için ikna edici bir dil kullanın. Paragrafları kısa tutun, madde işaretleri kullanın ve okunabilirlik için beyaz boşluk ekleyin.

Ayrıca gerektiğinde görselleri de ekleyin. Yüksek kaliteli resimler, videolar ve grafikler, e-postanızın çekiciliğini önemli ölçüde artırabilir.

11. Harekete Geçirici Mesajı (CTA) Temizle

Her ne kadar basit görünse de, Kara Cuma e-posta kampanyanıza bir harekete geçirici mesaj eklemek büyük bir fark yaratabilir. Kelimelerin yerleşimi, rengi, yazı tipi boyutu ve seçimi önemli faktörlerdir. CLX'e göre kırmızı CTA düğmesi yeşil olandan daha iyi performans gösteriyor.

İmaj Kredisi

CTA'nız alıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz eylemdir. Açık, kısa ve eylem odaklı olmasını sağlayın. "Şimdi Alışveriş Yapın", "Başlayın" veya "Daha Fazla Bilgi Edinin" gibi ilgi çekici eylem fiilleri kullanın.

CTA düğmesini görünür bir konuma yerleştirin ve içeriğin geri kalanından öne çıkmasını sağlayacak cesur kontrast renkler ve uygun boyutlar kullanın.

12. Mobil Optimizasyon

Mobil optimizasyon, e-posta pazarlamasını yönlendirir. E-posta açılmalarının önemli bir kısmı mobil cihazlarda gerçekleşir, bu nedenle e-postalarınızın mobil uyumlu olmasını sağlamak önemlidir.

Çeşitli ekran boyutlarına uyum sağlayan duyarlı bir e-posta şablonu kullanın. E-postalarınızı dışarı göndermeden önce doğru şekilde görüntülendiğinden emin olmak için farklı cihazlarda ve e-posta istemcilerinde test edin.

E-posta Kampanyanızın Performansını Analiz Etme

Performans analizi boşlukları ve iyileştirme alanlarını belirlemenizi sağlar. Aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun:

13. Hedeflerinizi tanımlayın

E-posta kampanyanızı analiz etmeye başlamadan önce net hedeflerinizi vurgulayın. Bu kampanyayla neyi başarmak istediğinizi kendinize sorun. Ortak hedefler arasında satışları artırmak, web sitesi trafiğini artırmak, etkileşimi artırmak veya Kara Cuma e-posta listenizi büyütmek yer alır.

14. Veri Toplayın

E-posta kampanyanızla ilgili tüm verileri toplayın. Bu veriler, e-posta dağıtım oranlarını, açılma oranlarını, tıklama oranlarını (TO) ve dönüşüm oranlarını içerebilir. E-ticaretin büyümesini etkileyen tüm önemli ölçümleri dikkate almak istiyorsunuz .

Hem e-posta servis sağlayıcısından (ESP) hem de web sitesi analiz platformundan veri aldığınızdan emin olun. Bununla devam edebilir ve e-posta ölçümlerinizi hesaplayabilirsiniz.

15. Temel Metrikleri Hesaplayın

Pazarlama stratejinizin performansını belirlemenin yollarından biri, aşağıdaki temel e-posta pazarlama ölçümlerini hesaplamaktır:

• Açılma Oranı: E-postanızı açan alıcıların yüzdesi.
• Tıklama Oranı (TO): E-posta içindeki bağlantılara tıklayan alıcıların yüzdesi.
• Dönüşüm Oranı: Satın alma gibi istenen bir işlemi tamamlayan alıcıların yüzdesi.
• Hemen Çıkma Oranı: Geçersiz adresler veya teknik sorunlar da dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle teslim edilemeyen e-postaların yüzdesi.
• Abonelikten Çıkma Oranı: E-posta listenizden çıkan alıcıların yüzdesi.
• Liste Büyüme Oranı: E-posta listenizin genişleme hızı.
• Elde Edilen Gelir: Doğrudan e-posta kampanyasıyla ilişkilendirilen toplam gelir.

16. Segmentasyon Analizi

Kampanya için e-posta listenizi bölümlere ayırdıysanız, neyin daha iyi sonuç verdiğini belirlemek için her bölümün performansını analiz edin. Her segmentte etkileşimi, dönüşüm oranlarını ve elde edilen geliri karşılaştırın.

Hangi segmentlerin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek, hedef kitlenizi anlamanın harika bir yoludur; böylece öğrendiklerinizi bir sonraki e-posta kampanyanızda uygulayabilirsiniz.

17. Cihaz, E-posta İstemcisi ve Dönüşüm Yolu Analizi

Alıcılarınızın e-postalarınızı açmak için hangi e-posta istemcilerini ve cihazlarını kullandığını belirleyin. E-postalarınızın duyarlı olup olmadığını ve hem masaüstü hem de mobil cihazlarda doğru şekilde görüntülenip görüntülenmediğini kontrol edin.

Bununla e-postalarınızın çeşitli platformlar için optimize edilip edilmediğini bilirsiniz. Değilse gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz. Ayrıca, özellikle bir alıcı kişiliği oluştururken müşterileriniz hakkında daha iyi bilgiler elde edersiniz.

Ayrıca kullanıcının e-postanıza tıkladıktan sonraki yolculuğunu analiz edin. Alıcılar web sitenizde veya açılış sayfalarınızda istenen işlemleri gerçekleştirdi mi?

Dönüşüm yolundaki tüm eksiklikleri veya darboğazları belirleyin. Dönüşüm hunilerini ve kullanıcı davranışını izlemek için Google Analytics gibi araçları kullanın.

18. A/B Testi Sonuçları

E-posta kampanyanızda A/B testleri yaptıysanız her varyasyonun sonuçlarını analiz edin.

Sonuçlarınızın istatistiksel olarak anlamlı olduğundan emin olun. Çoğu durumda, bir varyantın diğerinden daha iyi performans gösterdiği sonucuna varmak için en az %95'lik bir güven düzeyi hedeflemelisiniz.

Ayrıca, test ettiğiniz metrikte olumlu değişiklikler olup olmadığına bakın. Örneğin, konu satırlarını test ediyorsanız açılma oranı daha yüksek olan değişken, testin başarılı olduğunu gösterir. Testten elde ettiğiniz bilgileri diğer kampanyalara uygulayın.

Son sözler

Etkili Black Friday e-posta pazarlamasının anahtarının verilere ve müşteri içgörülerine dayalı olarak yaklaşımınızı sürekli olarak öğrenmek, uyarlamak ve geliştirmek olduğunu unutmayın. Bu kılavuzdaki en iyi uygulamalarla Kara Cuma kampanyalarınızın öne çıkmasını ve olağanüstü sonuçlar elde etmesini sağlayacak donanıma sahipsiniz.

Kayıt formları oluşturma, A/B testi, kişiselleştirme ve daha fazlası gibi tüm e-posta pazarlama ihtiyaçlarınız için Adoric'i kullanmayı unutmayın .

Bugün bizimle başlayın!