Ürün Listelemenizi Amazon'un İlk Sayfasına Çıkarmak için 17 Gizli Teknik

Amazon, 341 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan devasa bir pazardır. Bu nedenle, ürünlerinizi çevrimiçi olarak satmak istiyorsanız Amazon'da olmanız gerekir. Ancak buradaki rekabet şiddetlidir ve ürün listelemenizin alıcılar tarafından görülmesini sağlamak zor olabilir.

Çoğu insan gibi, muhtemelen daha fazla para kazanmak istediğiniz için Amazon'da satış yapmaya başladınız. Ve çoğu insan gibiyseniz, ürünlerinizin mümkün olduğunca çok insan tarafından görülmesini de istersiniz.

Öyleyse soru şu ki, ürün listelemelerinizin Amazon'un ilk sayfasında görünmesini nasıl sağlarsınız? Neyse ki, işinizi gelişen bir iş olarak görmenize yardımcı olabilecek bazı gizli (etkili bahsetmiyorum bile!) teknikler var!

1. Doğru yüksek sıralamalı anahtar kelimeleri seçin

Ürün listelemenizi Amazon'un ilk sayfasında almanın ilk adımı, doğru yüksek sıralamalı anahtar kelimeleri seçmektir. Bunlar, potansiyel alıcıların Amazon'da aradığı ifadelerdir.

Rekabetçi bir pazarda öne çıkabilmek için hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı bulmak için biraz araştırma yapmanız gerekecek. İlk olarak, Amazon'un arama çubuğunu kullanın ve otomatik tamamlama önerilerine bakın. Bunlar genellikle iyi anahtar kelime seçenekleridir. Ardından, Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı veya Amazon Seller Central'ın Anahtar Kelime Aracı gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanabilirsiniz.

Aynı zamanda, listelerinizi optimize etmeye yardımcı olması için bir SEO uzmanı veya ekibiyle çalışmayı da düşünebilirsiniz. Ürün listelemeleriniz, Amazon işinizi yönlendiren şeydir. Bu nedenle, alışveriş yapanların listelerinizi görebilmeleri ve muhtemelen bu ürünleri sepetinize ekleyebilmeleri için iyi yapılandırılmış ve bakımı yapılmış olmalıdır. Amazon FBA'da satılacak en iyi şeyleri zaten seçtiniz; Şimdi bir sonraki adım onları oradan çıkarmak.

2. Akılda kalıcı bir başlık yazın

Başlığınız, potansiyel alıcıların göreceği ilk şeylerden biridir, bu nedenle onu akılda kalıcı ve alakalı kılmak önemlidir. Ürününüzü doğru bir şekilde tanımlayan ve hedef anahtar kelimelerinizden bazılarını içeren bir şeyler yazın.

Unutmayın, ilanınızın başlığı, ürününüz için bir reklam gibidir. Bu nedenle, dikkat çekici olduğundan ve ürününüzün ne olduğunu açıkça gösterdiğinden emin olun!

Mükemmel Amazon listeleme ürün başlığının nasıl yazılacağına dair bazı ipuçları:

• Anahtar kelimeleri başlığınıza ekleyin, ancak bunları dikkatli kullanın. Hala sadece algoritma için değil, insan kitlesi için yazıyorsunuz.
• Başlığınızı net ve özlü hale getirin.
• Aktif ses ve güçlü fiiller kullanın.
• Okunabilir hale getirin. Uygun dilbilgisi ve noktalama işaretleri kullanın.

3. Her zaman madde işareti kullanın

Listenizi öne çıkarmanın başka bir yolu da madde işaretleri kullanmaktır. Bunlar, okuyucularınızı bunaltmadan ürününüzün özelliklerini ve faydalarını vurgulamanın harika bir yoludur. Okuması kolaydır ve sizden ihtiyaç duyabilecekleri tüm bilgileri onlara verir.

Potansiyel alıcıların ürün listelemelerinize baktığında, her kelimeyi kelime başına okumadıklarını unutmayın. Bunun yerine, içeriği gözden geçirirler ve aradıklarını bulurlarsa (veya bulamazlarsa) bu, nihai olarak onların belirleyici faktörü olabilir.

4. Yüksek kaliteli resimler ekleyin

Yüksek kaliteli görseller eklemek, girişinizi rekabetçi bir pazarda öne çıkarmanın en iyi yollarından biridir. Resim içeren girişlerin, resim içermeyen girişlere göre dönüşüm sağlama olasılığı %9 daha fazladır.

Kaydınız için görseller seçerken, bunların net ve profesyonel olduklarından emin olun. Ayrıca farklı açılardan birden fazla resim eklemek isteyebilirsiniz. Bu, potansiyel alıcıların ürününüz hakkında daha iyi bir fikir edinmelerine yardımcı olacaktır.

5. Harekete geçirici mesaj kullanın

Genellikle listelerin sonuna bir harekete geçirici mesaj veya CTA eklenir. Tüm bilgiler getirildikten sonra yerleştirilir. Bunlar, alışveriş yapanları harekete geçmeye teşvik eden kısa ifadelerdir. Son derece karmaşık olması gerekmez – “Şimdi satın alın!” kadar basit olabilir. veya "Şimdi sepete ekle!"

Girişinizde bir CTA kullanmak, dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Sadece CTA'nızın alakalı olduğundan ve çok ısrarcı olmadığından emin olun.

6. Detaylı ürün bilgisi sağlayın

Potansiyel alıcılar, satın almadan önce ürününüz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek isterler. Bu nedenle, listelemenize ayrıntılı ürün bilgileri eklemeniz önemlidir.

Eklemek isteyeceğiniz şeylerden bazıları şunlardır:

• Ürün Boyutları
• Ağırlık
• Malzeme
• Renk
• Tanım

7. Rekabetçi bir fiyat sunun

Amazon'da satış söz konusu olduğunda, fiyat her zaman bir faktördür. Satın almak için bir ürün seçerken, alışveriş yapanların %43'ü bir ürün seçerken fiyatın en önemli faktör olduğunu söylüyor.

Bu nedenle ürününüz için rekabetçi bir fiyat sunmak önemlidir. Rekabetçi bir fiyatın ne olduğundan emin değilseniz, diğer satıcıların benzer ürünler için ne kadar ücret aldığını görmek için Amazon'un fiyatlandırma aracını kullanabilirsiniz.

8. Ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın

Bir Amazon satıcısı olarak fiyatlarınıza her zaman dikkat etmeniz önemlidir. Sonuçta, alışveriş yapanlar için satın alma işlemi sırasında fiyat genellikle belirleyici faktördür. Bu araç, diğer satıcıların benzer ürünler için ücretlendirdiği fiyatları size gösterecektir. Bu aracı kullanırken diğer satıcıların ürünlerini nasıl fiyatlandırdığını görebilirsiniz.

Ürünlerinizin fiyatlandırmasını otomatikleştirmeye yardımcı olması için bir yeniden fiyatlandırma aracı da kullanabilirsiniz. Bir yeniden fiyatlandırma aracı, fiyatlarınızı sürekli olarak kontrol edecek ve rekabetçi kalabilmeniz için gerektiğinde değişiklikler yapacaktır.

9. Amazon Lojistik'i kullanın (FBA)

Amazon Lojistik (FBA), satıcıların sipariş karşılama sürecini Amazon'a devretmesine olanak tanıyan bir hizmettir. Amazon, Amazon Lojistik ile ürünlerinizi sipariş karşılama merkezlerinde depolayacak ve satın aldıklarında müşterilere gönderecektir.

FBA'yı kullanmanın birçok faydası vardır, ancak en büyüklerinden biri Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olabilmesidir. Satın Alma Kutusu, alışveriş yapanların sepetlerine ürün ekleyebilecekleri bir ürün listeleme sayfasındaki kutudur.

Satın Alma Kutusunu kazanmak, alışveriş yapanların Satın Alma Kutusundaki bir listeden satın alma olasılığı daha yüksek olduğundan satışlarınızı artırabilir.

10. Ücretsiz gönderim sunun ve gönderim bilgileri konusunda net olun

Kargo söz konusu olduğunda, alışveriş yapanlar ücretsiz kargo ve hızlı kargo istiyor. Alışveriş yapanların %67'si, ücretsiz gönderim yapan bir satıcıdan alışveriş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. Siparişlerinizde ücretsiz gönderim sunabiliyorsanız, bu bilgileri listenize ekleyin. Ayrıca, alışveriş yapanların siparişlerini ne zaman bekleyeceklerini bilmeleri için tahmini teslimat süresi konusunda da net olmalısınız.

11. Amazon Sponsorlu Ürünleri Kullanın

Amazon Sponsorlu Ürünler, satıcıların ürünlerinin arama sonuçlarında görüntülenmesi için anahtar kelimelere teklif vermelerine olanak tanıyan, platformda bulunan bir reklam programıdır. Bir müşteri anahtar kelimelerinizden birini aradığında, ürününüz, arama sonuçları sayfasının üst veya alt kısmındaki sponsorlu sonuçlar bölümünde görünür.

Reklam hedefiniz ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak ve daha fazla satış elde etmekse Sponsorlu Ürünleri kullanmayı tercih edin. Ancak, yalnızca reklamınız tıklandığında ücretlendirileceğinizi unutmamak önemlidir, bu nedenle bu programı kullanmanın hiçbir riski yoktur.

12. Ürününüzü yaymak için sosyal medyayı kullanın

Sosyal medya, ürününüz hakkında bilgi almanın harika bir yoludur. Listenizi tanıtmak ve Amazon sayfanıza trafik çekmek için Twitter, Facebook ve Instagram'ı kullanabilirsiniz.

Ürününüzü sosyal medyada yayınladığınızda, alışveriş yapanların kolayca bulabilmesi için listelemenizin bir bağlantısını ekleyin. Girişinizi doğrudan Amazon sayfanızdan sosyal medyada paylaşmak için Amazon'un sosyal paylaşım özelliklerini de kullanabilirsiniz.

13. Amazon satıcı forumlarına katılın ve tartışmaya katılın

Amazon satıcı forumları, diğer satıcılarla bağlantı kurmanın ve en iyi uygulamaları öğrenmenin harika bir yoludur. Yeni satıcılar, deneyimli satıcılar ve belirli ürün kategorileri için forumlar var.

Tartışmalara katılmak ve soru sormak, Amazon'da satış yapmanın artıları ve eksileri hakkında bilgi edinmenize ve listelemenizi daha başarılı hale getirmenize yardımcı olabilir. Yeni bir Amazon satıcısıysanız, Prime Day, Amazon marka koruma raporu, itirazlar ve askıya alma ve çok daha fazlası gibi platformun teknik özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz yer burasıdır!

14. Mükemmel müşteri hizmeti sunun ve incelemelere anında yanıt verin

Müşteri hizmetleri tüm işletmeler için önemlidir, ancak özellikle Amazon'da önemlidir. Bunun nedeni, Amazon müşterilerinin Amazon'un kendisinden olağanüstü müşteri hizmetleri almaya alışmasıdır.

Bir Amazon satıcısı olarak, en iyi müşteri hizmetini vermeye öncelik vermeli ve incelemelere mümkün olan en kısa sürede yanıt vermelisiniz. Bu, alışveriş yapanlar arasında olumlu bir itibar oluşturmanıza ve listelemenizin daha başarılı olmasına yardımcı olabilir. Sonuçta, müşterilerinizden iyi yorumlar almak istersiniz!

15. Amazon pazarlama hizmetlerini (AMS) kullanın

Amazon pazarlama hizmetleri (AMS), sizin gibi satıcıların ürünlerini Amazon'da tanıtmalarını sağlayan ücretli bir reklam programıdır. AMS reklamları, arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünür.

AMS reklamlarının birçok farklı türü vardır, bu nedenle hedeflerinize en uygun olanı seçebilirsiniz. AMS, ürünlerinizin görünürlüğünü artırmanın ve daha fazla satış elde etmenin harika bir yolu olabilir.

16. Amazon Vine'a katılın

Amazon Vine, üreticilerin ve distribütörlerin ürünleri gözden geçirenlere göndermesine olanak tanıyan bir programdır. Bu gözden geçirenler daha sonra ürünler için incelemeler yazar ve bunları Amazon'da yayınlar.

Amazon Vine'a katılmayı seçerseniz, ürünlerinizi gözden geçirenlere ücretsiz olarak gönderebileceksiniz. Bu, daha fazla inceleme almak ve ürününüzü Amazon'da görünür kılmak için harika bir yol olabilir.

17. Rekabetinize göz kulak olun

Rakiplerinize göz kulak olmak herhangi bir işte önemlidir, ancak özellikle Amazon'da önemlidir. Rekabetiniz size neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda fikir verebilir.

Sizinkine benzer ürünleri bulmak ve nasıl fiyatlandırıldığını ve pazarlandığını görmek için Amazon'un arama özelliklerini kullanabilirsiniz. Ayrıca, yeni satıcılar Amazon'a katıldığında veya kategorinizde değişiklikler olduğunda uyarı almak için Amazon Seller Central'a kaydolabilirsiniz.

Rekabetinizi anlayarak, listelemenizin her zaman paketin önünde olmasını sağlayabilirsiniz.

Son düşünceler

Amazon'da satış yapmak, yeni müşterilere ulaşmanın ve işinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir. Ancak Amazon'da başarının zaman ve çaba gerektirdiğini hatırlamak önemlidir. Bu makaledeki ipuçlarını takip ederek kendinize büyük bir avantaj sağlayabilir ve listelemenizi daha başarılı hale getirebilirsiniz. Biraz sabır ve sıkı çalışmayla Amazon'un en çok satanı olma yolunda olacaksınız.