SEM Neden Önemli: Müşterilerinize Anlatmanız İçin 15 Neden

Daha yaygın olarak SEM olarak adlandırılan Arama Motoru Pazarlaması, web trafiği oluşturmak için en önemli pazarlama kanallarından biridir. SEO ve içerik pazarlamasını tamamlar ve markanızı Google, Bing ve dünya çapındaki diğer tüm arama motoru oyuncularının en üstüne çıkarır… SEM kartlarınızı doğru oynarsanız.

SEM, bir zamanlar çevrimiçi arama pazarlaması ile ilgili her şey için bir şemsiye terim olarak kullanılıyordu ve SEO gibi şeyleri kapsıyordu. Ancak pazarlamacılar o zamandan beri SEO ve SEM arasında bir ayrım yaptılar. SEM artık en yaygın olarak arama motorlarında ücretli reklamcılık anlamına gelir.

En önemlisi, müşterilerinize bunu açıklayabilmeniz ve bir profesyonel gibi ücretli arama reklamcılığı satabilmeniz için nedenini tam olarak anlamanızı istiyoruz! Ve bize güvenin, müşterilerinizin tam olarak SEM - 15'e ihtiyaç duymasının bir sürü nedeni var!

Neden 1: Daha Fazla Para!

Herhangi bir pazarlama ajansının müşterilerine SEM pazarlaması yapmasının bir numaralı nedeni daha fazla paradır! Pazarlamanın varlık nedeni, işletmelerin iş yapmasının nedeni, bana parayı göstermektir!

Bing, Baidu, Yandex ve diğerleri, arama ağı reklamlarının daha fazla para getirmesi için karlı oyun alanları sunarken, Google'ın bunu kanıtlayacak bazı zor verileri var. Google'a göre, herhangi bir işletme AdWords'e yaptığı yatırımı ikiye katlayabilir!

Elbette, AdWords'te bir SEM kampanyası yürüten herkes, bunun mümkün olduğunu ancak bu sonuçlara ulaşmak için ne yaptığınızı bilmeniz gerektiğini bilir. Günün sonunda SEM, markalara ve ajanslara pazarlama kampanyalarından daha fazla para kazanma potansiyeli sunuyor.

Sebep #2: SEM, Dönüşüm Odaklıdır

Bu nedenle, pazarlama kampanyalarının genellikle ana hedefi para olsa da, diğer dönüşüm türleri de göz ardı edilmemelidir. Yeni aboneler, bülten kayıtları ve hatta yarışma girişleri gibi pazarlama kampanyası hedefleri, bir pazarlamacının elde etmeye çalışabileceği alternatif dönüşüm türleridir.

SEM, her türden pazarlama kampanyası için önemli bir dönüşüm faktörüdür. Bunun nedeni, ücretli reklamların genellikle dönüşüm odaklı açılış sayfalarına veya web trafiğini satış hunisinden geçiren satış sayfalarına bağlanmasıdır. Organik sonuçlar genellikle açılış sayfalarına bağlı değildir, ancak ücretli reklamlardır. Bunu akılda tutarak, SEO, marka bilinirliğini ve dönüşüm hunisinin üst kısmındaki etkinliği destekleyebilirken, ücretli reklamlar gerçekten belirli bir hedefe ve dönüşüm hunisinin sonuna odaklanabilir. Ama bu her zaman böyle gitmez…

Sebep #3: SEM Marka Bilinirliğini Artırabilir

SEM genellikle dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bir pazarlama kanalı olarak görülse de, marka bilinirliğini de destekleyebilir. Google'a göre, arama ağı reklamları marka bilinirliğini %80 oranında artırabilir.

Reklamlar tıklama almasa bile, marka adları ekranın üst kısmında hala açıkça görülebilir ve arama yapanlar reklamı gördüklerinde ürünü, marka adını veya URL'yi okuyabilir veya tanıyabilir. Beyin yan yana listelenen şeyleri karşılaştırma eğiliminde olduğu için, reklamlar rakip markalar için anahtar kelimeler ve arama terimleri içerdiğinde, arama yapanlar bunu fark edebilirler.

Sebep #4: Küçük Hesaplara Bile Erişilebilir

Ücretli arama reklamcılığındaki en büyük tereddütlerden biri maliyettir. Markalar ve ajans müşterileri genellikle SEM'in maliyetlerinin faydalarından daha fazla olacağını düşünür; ancak 1. nedende Google'ın verilerinden de belirttiğimiz gibi, doğru yönetilirse AdWords'e yaptığınız yatırımı ikiye katlamalısınız. Dolayısıyla yatırım getirisi potansiyeli ne olursa olsun oradadır.

Benzer şekilde, arama motorlarında reklam vermek çok fazla zaman almaz. Ayrıca reklam yayınlamak için harcamanız gereken minimum bir tutar da yoktur. Bir bütçeniz varsa, 5 $ kadar az bir miktar başlamanıza yardımcı olacaktır.

Bütçenize göre alacağınız başarı ise ayrı bir hikaye. Acquisio, en düşük reklam harcaması bütçelerine bile olumlu SEM sonuçları getirmek için çok çalıştı. Bugün SEM, küçük hesaplar için bile kullanılabilir; bu, KOBİ'lere hizmet veren ajanslar ve bütçelerini birçok konuma dayalı kampanyaya yayması gereken çok konumlu bayilikler için harika bir haber.

Sebep #5: SEM, Yerel Pazarlama için Harikadır

SEM, web sitesi ziyaretlerini artırmak ve neredeyse her bütçede daha fazla dönüşüm elde etmek için önemli bir araçtır - yerel bir pazarlamacıysanız daha da önemlidir! Yerel pazarlama, bölgesel işletmeleri hizmet verdiği çevredeki toplulukla birleştirmeyi amaçlar. Başka bir deyişle, insanlar çevrimiçi olarak "yakınımdaki kuru temizleme" veya "Montreal'de yemek teslimatı" gibi yerel işletme hizmetlerini aradığında, bu sorguları arama motorlarındaki işletme listeleri ve reklamlarla bağlantılandıran yerel pazarlamacılardır.

Google, yerel reklamlara şehir veya bölge adları gibi konum tabanlı arama terimleri veya "yakınımdaki" gibi kelime öbekleri için arama sonuçlarında ilk 3 sırayı veren Local 3-Pack adlı bir reklam paketini 2016 yılında yayınladı.

SEM sonuçları söz konusu olduğunda yerel pazarlamacılar Google'da öne çıkıyor! Yerel SEM reklamları, yerel mağazalar için gerçek yaya trafiği oluşturma söz konusu olduğunda işletmelere de destek sağlar. Araştırmalar, çevrimiçi olarak yerel işletme bilgilerini bulan arama yapanların %75'inin, bu satın alma işlemini gerçekleştirmeyi umarak 24 saat içinde fiziksel bir mağazayı ziyaret edeceğini gösteriyor.

Neden #6: Anında Sonuçlar Üretir

SEO ve diğer çevrimiçi pazarlama biçimleri, uzun bir süre (6+ ay) boyunca web trafiği oluşturan "uzun oyun" stratejileri olma eğilimindeyken, SEM'in anında sonuç verme potansiyeli vardır.

Reklamların oluşturulması genellikle dakikalar alır ve tüm reklamların SERP'lerde görünmeden önce geçmesi gereken bir onay süreci olsa da, oluşturma ve reklam başlatma arasındaki ortalama süre yaklaşık bir iş günüdür. Bundan sonra arkanıza yaslanıp tıklamaların içeri girmesini izleyebilirsiniz! Bu tamamen doğru değil… Devam eden hesap bakımı ve optimizasyonu, SEM kampanyaları yürütmenin bir parçasıdır.

Ancak mesele şu ki, reklamlarınızın yayınlandığı andan itibaren, ki bu uzun sürmüyor, daha fazla tıklama ve hatta satış elde etmeye başlama potansiyeli canlı. SEM, yalnızca bu nedenle, piyasaya sürülmesi en hızlı trafik stratejilerinden biridir. Kampanyaların yine de uzun vadeli sonuçlar için optimize edilmesi gerektiğini unutmayın.

Neden #7: Tutarlı Bir Trafik Kaynağıdır

Her işletme, görünürlüğü ve satışları sürdürmek, aynı zamanda planlama, tahmin ve bütçe yapabilmek için tutarlı web trafiği ister. Ne yazık ki, trafikteki ani artışlar ve düşüşler genellikle yaygındır ve bazen de açıklanamaz. Kargaşanın bir kısmını azaltmak için, belirli anahtar kelimeler için tutarlı trafik oluşturmak ve sitenize gelen trafik miktarını istediğiniz zaman kontrol etmenize yardımcı olmak için arama ağı reklamları kullanılabilir.

Bir Google araştırması, "artan reklam tıklamalarının, arama ağı reklamları tarafından oluşturulan trafiğin %89'unu oluşturduğunu, ancak reklamlar yayınlanmadığında bunun yerini organik tıklamaların almadığını" tespit etti. Başka bir deyişle, arama ağı reklamları, SEO ve diğer pazarlama taktikleri dalgalansa bile sitenize trafik oluşturacaktır.

Sebep #8: SEM Daha Nitelikli Müşteri Adayları Getiriyor

Tabii ki, her şey trafik oluşturmakla ilgili değil. Arama ağı reklamlarının en büyük avantajlarından biri, doğru trafiği getirme yeteneğidir. Organik arama sonuçlarınızı kimlerin göreceğini her zaman kontrol edemezsiniz, ancak SEM ile, reklamlarınızı görme ve reklamlarla etkileşim kurma olasılığı ortalama bir arama yapandan çok daha yüksek olacak özel bir kitle oluşturabilirsiniz. PPC arama reklamları, satış hunisinin herhangi bir noktasında ziyaretçilerin yanı sıra belirli demografik bilgileri de hedeflemenize olanak tanır; bu, ücretli reklamlardan aldığınız trafiğin, organik SEO'dan oluşturulan trafiğe göre daha nitelikli olması anlamına gelir.

Negatif anahtar kelimeler kullanmak, sitenize PPC reklamları aracılığıyla gelen kullanıcıları filtrelemeye de yardımcı olabilir ve dönüşüm şansınızı daha da artırır.

Neden #9: İlk Olmanın En Hızlı Yolu

Reklamlar, arama motoru sonuçlarında ilk sırada görünür. Ücretli bir arama ağı reklamına sahip olmak, anahtar kelime teklifiniz yeterince yüksekse ve kalite puanınız iyiyse, SERP'lerin (elbette reklam bölümünde) en üstünde olma şansı verir.

Ancak, arama motorlarında tıklama almanın bir kuralı vardır ve bu, ilk sayfada veya yakınında olmaktır. Tıklamalar bundan sonra düşme eğilimindedir ve arama motoru pazarlaması, sonuç sayfalarında daha derindeyken daha az etkili hale gelir. Aşağıdaki resim, her konum için ve ilk sayfadan sonra çarpıcı biçimde neredeyse sıfıra ulaşan TO düşüşlerini göstermektedir.

Böylece SEM, sizi SEO'dan daha kolay bir şekilde ilk sayfaya sokabilir ve tüm tıklamalar burada gerçekleşir!

Neden #10: Arama Ağı Reklamları Pratik Olduğu İçin Çalışır

SEM anında görünürlük sağlayabilir ve Neden #9'da gördüğümüz gibi, arama yapanlar ilk konumun yakınına tıklar. Bunun temel nedeni pratiktir. İnsanlar yalnızca sorgularına alabilecekleri kadar hızlı bir yanıt isterler, böylece arama ağı reklamları ayrım gözetmeksizin tıklanır. Ofcom'un bir medya kullanımı anketinde, katılımcıların %50'si bir SERP ekran görüntüsü gösterildiğinde organik reklamlardan ücretli reklamları tanımlayamadı.

Diğer ortamlarda insanlar reklamlardan kaçınma eğilimindedir, ancak arama motorlarında durum böyle değildir çünkü bunlar işlevsel bir amaca hizmet eder ve çoğu zaman reklam olarak bile tanınmazlar!

Neden #11: Arama Amacını Anlamanıza Yardımcı Olur

SEM, trafiği analiz etmek ve arama amacını keşfetmek için de yardımcı olabilir. PPC arama kampanyalarınızdan gelen verileri analiz ederek, arama terimlerindeki kalıpları, hangi reklamların en çok tıklamayı aldığını ve her bir reklam için dönüşüm sayısını görebilir, böylece önemli eğilimleri belirleyebilirsiniz.

Anahtar kelimeleri (özellikle uzun kuyruklu!) anlamak, müşterinizin aradığı şey hakkında diğer pazarlama kanallarını bilgilendirmeye yardımcı olabilecek benzersiz bilgiler sunar. Sağlanmadı dönemi başladığından beri, ücretli arama kanalları aracılığıyla arama amacını keşfetmek ve bunu tekrar organik hale getirmek sık kullanılan bir strateji olmuştur. Arama amacı, CTA'larınızı ve açılış sayfası kopyanızı optimize etmek için de yararlıdır.

Neden #12: Size Daha Fazla Rekabet Verisi Sağlar

SEM, kendi müşterilerinizle ilgili bilgilere ek olarak, rakiplerinize ilişkin bilgiler de sağlayabilir! Rakiplerinizin reklamlarını kontrol ederek ve onların hedeflenen anahtar kelimelerini sizinkilerle karşılaştırarak, kendi kampanyanızın etkinliğini artırabilir ve bazı durumlarda, aslında aynı terimler için rakiplerinizden daha üst sıralarda yer alabilirsiniz.

Rekabetçi analiz araçları, anahtar kelimeleri izlemenize ve pazarlama kampanyalarınızı iyileştirecek ve daha fazla trafik çekmenize yardımcı olacak diğer değerli bilgileri analiz etmenize yardımcı olabilir.

Sebep #13: SEM Aslında Farklı Bir Kanalın Kendisidir!

Reklam seçenekleri söz konusu olduğunda, SEM düşündüğünüz kadar sınırlı değildir.

Metin tabanlı reklamlar tercih edilir, ancak bütçenize, hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlı olarak oluşturabileceğiniz çeşitli reklam türleri vardır:

• AdWords (Google'ın çevrimiçi PPC teklifi) ve Bing (Microsoft'un çevrimiçi PPC teklifi)
• Görüntülü Reklamlar: Bir web sitesinin veya SERP'lerin üst kısmında, yanlarında veya alt kısmında bulunan banner'lar
• Yeniden Hedefleme Reklamları: Bir kullanıcının önceki aramalarına dayalı olarak diğer web sitelerinde görüntülenen reklamlar
• Çağrı İzleme: reklamlar, genellikle bir arama ağı reklamında görüntülenen belirli bir numarayı arayan kişilere hedeflenir veya yeniden hedeflenir

Ah bir de Google Alışveriş reklamlarından bahsetmiş miydik?! Bu görsel arama sonuçları, perakendeciler için çok sayıda tıklama ve dönüşüm sağlıyor.

Geleneksel bir PPC arama kampanyasının hedef kitleniz için işe yarayacağından tam olarak emin değilseniz, denemek için hedeflerinize daha uygun olabilecek başka SEM seçenekleriniz vardır.

Neden #14: Mobil Pazarlama için Harika

Oath'ta Arama ve Yahoo Gemini Ürün Başkan Yardımcısı Jose Singer, SEM ve mobil aramanın önemi hakkında bir röportaj yaptığında, 2018'in "daha iyi mobil reklamlar sunmak" ile ilgili olacağını belirtti ve ekledi:

"Kullanıcı [amacına] dayalı daha alakalı reklam deneyimleri sunmak için kullanılan arama reklamları ve arama verileri, bu büyüme ve evrimin önemli bir parçası olacak."

Aramayla ilgilenen mobil pazarın artan payıyla SEM, siteler için birden fazla platformda trafik kazanmaya devam ederken mobil pazarlamadan yararlanmaları için mükemmel bir fırsat sunuyor. Ne de olsa çoğu tüketici, mobil cihazlarla araştırma yaparken arama motorlarına yöneliyor.

Sebep #15: SEM Size En Büyük Esnekliği Sağlar

SEM'in en büyük yararı, kampanyalarınıza başka hiçbir kanalda olmayan (görüntüleme dışında) esneklik sağlamasıdır. Reklamlar hedef kitleye, türe ve hatta yere göre özelleştirilebilir. Reklam bütçeleri, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için gerektiği kadar küçük veya büyük olabilir. Reklamların görüntülendiği arama motoru bile, mükemmel bir çapraz yayıncı kampanyası oluşturmak için farklı şekillerde özelleştirilebilir.

Markalar ve müşterileri için herkese uyan tek bir çözüm yoktur, bu nedenle pazarlama için her duruma uyan tek bir çözüm olmaması gerekir. SEM, kampanya hedefleme ve sonraki başarı için daha fazla seçenekle bu esnekliği sağlar.

Her Şeyi Sarmak

Peki neden SEM kullanıyorsunuz? İşe yarıyor! Bu 15 güçlü neden, herhangi bir müşteriyi en azından ücretli arama reklamcılığını denemeye ikna etmelidir. Söylediğimiz gibi, SEM anında sonuçlar, dönüşümler ve daha fazla para sunma potansiyeline sahiptir, bu nedenle müşterilerin bir SEM inananı olmak için uzun süre beklemelerine gerek yoktur.

Bunun yanı sıra SEM, markaları SERP'lerin zirvesine taşıyor, görsel Google Alışveriş kampanyaları ve arama tabanlı kampanyalar sunabiliyor ve yerel pazarlama ve mobil kullanıcılar için harika. Reklamcılara esneklik sağlar ve hatta diğer pazarlama kanallarını bilgilendirmeye yardımcı olabilir!

SEM'de sevilmeyecek ne var?

Markaların hem anlık hem de uzun vadeli sonuçları görebilmeleri, daha iyi içgörüler için bu verileri analiz edebilmeleri ve ardından ziyaretçileri müşterilere dönüştürebilmeleri için SEM'e odaklanması önemlidir. SEM, tüm bunları ve daha fazlasını yapma gücüne sahiptir.

Resim Kredisi

Öne Çıkan Resim: John Schnobrich / Unsplash

Resim 1: GIPHY aracılığıyla

Resim 2: CleverClicks aracılığıyla Nisan 2018'de alınan ekran görüntüsü

Resim 3: Google Inside AdWords aracılığıyla

Resim 4, 7: Google SERP'lerden Nisan 2018'de alınan ekran görüntüsü

Resim 5: GIPHY aracılığıyla

Resim 6: Gelişmiş Web Sıralaması ile

Resim 8: PPC Hero aracılığıyla

Resim 9: Inside AdWords blogu aracılığıyla

Resim 10: Smart Insights aracılığıyla