Web'de Gördüğümüz En İyi Harekete Geçirici Mesaj Örneklerinden 15'i

Müşteri yolculuğu, farklı marka temas noktalarıyla doludur. Harekete geçirici mesaj veya CTA, bu temas noktaları arasındaki boşluğu dolduran tutarlı bir unsurdur. CTA'lar yalnızca lojistik bir UX cihazı değil, aynı zamanda ikna etmek ve güven oluşturmak için bir fırsattır. Ancak potansiyel müşterilerinizin, müşterilerinizin ve kullanıcılarınızın görmezden gelemeyeceği ilgi çekici harekete geçirici mesajları nasıl yaratırsınız? Web'de tespit edilen 15 CTA örneğini inceleyelim - bugüne kadar gördüğümüz en iyilerden bazıları! PPC'den başlayarak sosyal CTA'lara ve daha fazlasına geçerek kanala göre düzenlenirler. Her biri, tüm pazarlama çabalarınıza (müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında) uygulayabileceğiniz benzersiz fikirler sunar.

PPC Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

1. Traboka

Kahve içen girişimcilerin %80'inin başarılı olduğu biliniyor. Tamam, o istatistiği ben uydurdum. Ama çoğumuz kahveye bayılırız (en azından arada bir).

Trabocca, kahve çekirdeklerini toplu olarak satan bir kahve toptancısıdır. Aşağıdaki PPC reklamında, reklam metninin tamamını harekete geçirici mesajlarını sergilemek için bir fırsat olarak kullanıyorlar.

Sizi baştan harekete geçmeye ikna ediyorlar ve bunu yapmanız için size bolca sebep veriyorlar: bedava numune alın . Yeni kahve arayan herhangi bir kafe (veya evde 60 kg'lık bir poşet kahve olmadan yaşayamayan tüketici) için risksiz bir denemedir.

Bu nasıl taklit edilir:

• Harekete geçirici mesajınızı kopyanız için bir çerçeve olarak kullanın
• Harekete geçirici mesajın kendisine sosyal kanıtları ve faydaları dahil edin

2. SendGrid

Pazarlamacılar, önemli bir iletişim kanalı olarak e-postaya güvenirler. SendGrid, kullanıcıların güçlü API'larını kullanarak pazarlama ve işlem e-postaları göndermelerine olanak tanıyan böyle bir platform sağlar.

Aşağıdaki reklam, "e-posta pazarlama yazılımı" araması yaptığımızda elde ettiğimiz bir sonuçtur:

İlk bakışta, harekete geçirici mesajları (“Ücretsiz Kayıt”) kopyanın içine gömülü gibi görünüyor. Ancak, sürtünmeyi azaltmak için devam ediyor, ücretsiz olduğunu ve bir dönüş vermek için kredi kartı bilgisi gerekmediğini ekliyor.

Bu nasıl taklit edilir:

• Sık yapılan itirazları yanıtlayan harekete geçirici mesaj eklerini dahil edin
• Birincil harekete geçirici mesajı yinelemek ve dikkat çekmek için site bağlantılarını ekleyin

3. Kontsy

Muhasebe ve İK hizmeti Countsy, harekete geçirici mesajlarını yalnızca Google Ads'deki site bağlantılarına ayırmıştır:

Gördüğünüz gibi, reklam metninin kendisi yalnızca hizmet özellikleri ve faydaları için ayrılmıştır. Kopyasını bir "mikro satış mektubu" olarak ele alırlar ve harekete geçirici mesajı reklamın alt kısmına kaydederler.

Bu nasıl taklit edilir:

• Avantajlar ve sosyal kanıt noktaları için reklam metninizi ayırın
• Harekete geçirici mesajları vurgulamak için site bağlantılarını kullanın

Sosyal Medya CTA Örnekleri

4. Camtasia

Facebook reklamları, CTA'nızı uyarlamak için çok az fırsat sağlar. "Şimdi Alışveriş Yap", "Daha Fazla Bilgi Edinin" vb. arasından seçim yapabileceğiniz belirli seçenekleriniz vardır.

Bu nedenle, önemli olan bu harekete geçirici mesaj etrafında ne yaptığınızdır . Burada Camtasia, harekete geçirici mesaja benzer şekilde hareket eden "profesyonel videolar oluşturma" gibi eyleme dayalı kopyalar kullandı:

Tabii ki, iyi yaptıkları tek şey bu değil. Videoları inanılmaz derecede dikkat çekici ve aynı zamanda sonuna kadar gelen izleyiciler için bir harekete geçirici mesajla bitiyor.

Bu nasıl taklit edilir:

• Aynı istenen tüketici eylemi için akıllıca ekstra harekete geçirici mesajlar yerleştirerek tüm sınırlamalarla çalışın
• Harekete geçirici mesajınızı pazarlama reklam öğenizde (video, görüntü ve metin) güçlendirin

5. NonExecutiveDirectors.com

Kariyeriniz konusunda ciddiyseniz (veya kendi alanınızda bir düşünce lideri oluyorsanız), muhtemelen LinkedIn kullanıyorsunuzdur. LinkedIn'de ne kadar çok kullanıcı olursa, reklam platformları o kadar güçlü olur.

NonExecutiveDirectors.com bu gerçeğin tüm avantajlarından yararlanmaktadır. Burada, bir yönetici rolü üstlenmekle ilgilenebilecek olanları hedef alırlar (onları “yönetici olmayanlar” olarak çerçevelerken):

Yukarıdaki Facebook Reklamı örneğine benzer şekilde, harekete geçirici mesaj, reklam öğesinin içine yerleştirilmiştir. Daha fazla dikkat çeken ve tıklama oranlarını artırabilen bir düğme gibi görünüyor.

Bu nasıl taklit edilir:

• Reklamınızda web tasarımı ve açılış sayfası ilkelerini kullanın
• Mümkünse, harekete geçirici mesajınızı reklam başlığına ekleyin

6. Amazon İşi

Twitter'a göz atıyorsunuz ve zaten bildiğiniz ve güvendiğiniz bir markanın reklamını görüyorsunuz. Dikkat etme olasılığınız daha yüksek.

Aşağıdaki örnekte, Amazon Business, kendi işlerini yürüten mevcut müşterileri belirlemek için akıllı hedeflemeyi kullandı:

Reklam, potansiyel müşteriden harekete geçmesini isteyen noktaya gelir. Daha önce Trabocca'daki örneğe benzer şekilde, kopya harekete geçirici mesajdır. Potansiyel müşteri, Amazon markasını zaten biliyor ve güveniyor, bu yüzden dönüşüm hunisinde daha fazla kopyalamaya odaklanabilirler.

Bu nasıl taklit edilir:

• Belirli müşteri segmentlerinin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış harekete geçirici mesajlar sunun
• Özellikler ve sonuçlar vaat eden belirli harekete geçirici mesajlara odaklanın

Görüntülü Reklam Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

7. Bing

Bing genellikle bir arama motoru olarak bilinse de, Yiyecek ve İçecek uygulamaları da dahil olmak üzere başka teklifleri de vardır (sonuçta bunlar Microsoft'tur):

Yukarıdaki reklamda, özellikleri özetlemek için reklam metnini kullanırlar. Yalnızca harekete geçirici mesajda, uzaktan fayda odaklı herhangi bir şeye odaklanırlar: "Yemek yapın."

Bu nasıl taklit edilir:

• Müşterinizin alacağı sonucu veya avantajı ana hatlarıyla belirtmek için harekete geçirici mesajınızı kullanın
• Reklamın geri kalanı yolculuğa başlamalı ve sonuç olarak harekete geçirici mesajınıza gitmelidir.

8. Cisco

Bazen reklam kavramları kabarık ve soyut olabilir. Aşağıdaki reklam kampanyası, siber dolandırıcılığa odaklanıyor ve işletmelerin işlerinin her alanında güvenliğin öneminden bahsediyor:

Harekete geçirici mesaj, cevabı "evet" veya "hayır" olan basit bir soru sorar. Siber güvenliğin önemini anlayanlar “evet” yanıtını verecektir. Bu kişilerin tıklama olasılığı daha yüksektir ve bu da Cisco'nun ideal kitlelerini çekmesine olanak tanır.

Bu nasıl taklit edilir:

• Polarize olmaktan korkmayın
• İdeal müşterinizi çekmek ve ürününüzü konumlandırmak için soruları kullanın

9. Işık odası

Millennials, dünyanın her yerinde Instagram oyunlarını yükseltti ve en güzel fotoğrafları oluşturmak için yarıştı. Sonuç olarak, Adobe'nin Lightroom yazılımının popülaritesi büyük ölçüde arttı:

Başlık bir harekete geçirici mesaj olarak kabul edilebileceğinden, bu benzersiz bir örnektir. Bizden "yeni Lightroom ile tanışmamızı" istiyorlar, ardından gerçek harekete geçirici mesaj "Şimdi katılın". Bu, izleyicilerinin FOMO'suna dokunarak bir topluluk duygusu yaratır.

Bu nasıl taklit edilir:

• Sınırlı alanla karşılaştığınızda harekete geçirici mesaj yerleşiminizle yaratıcı olun
• Aciliyet ve FOMO gibi duygularına dokunarak kullanıcıları tıklamaya ikna edin

Açılır Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

10. Dilek

Pop-up'lar söz konusu olduğunda, çoğu insan onları ya sever ya da onlardan nefret eder. Bu nedenle, ilk örnek olarak yalnızca açılır platform Wishpond'u dahil etmemiz uygun geldi:

İlk bakışta, bu harekete geçirici mesajla ilgili özel bir şey yok gibi görünüyor. Ancak bazen basit olmak en iyi seçenektir. Başlık, nasıl sunulduğu bağlamında etkili bir şekilde çalışır ve metnin kendisi faydaya odaklanır.

Harekete geçirici mesajın yalnızca ortaya çıkması ve kullanıcıların harekete geçmesini sağlaması gerekir. İyi harekete geçirici mesajların yapması gereken budur.

Bu nasıl taklit edilir:

• Reklamınız etkili bir şekilde besleniyor ve ikna ediyorsa, basit harekete geçirici mesaj metnini kullanmaktan çekinmeyin
• Dikkat çekmesini sağlamak için zıt renkler kullandığınızdan emin olun.

11. Yaban Mersini

Bazen bir harekete geçirici mesajın ne kadar akıllı olduğu değil, bize sunduğu seçeneklerdir. Burada Huckberry, blog ziyaretçilerini haber bültenlerine katılmaya ikna etmek için bir karşılama matı kullanıyor:

Bir kez daha, kullanılan kopyayla ilgili özel bir şey yok. Ve renkler neredeyse reklamda kayboluyor. Ancak karşılama matının tamamı alanın çoğunu kaplar ve harekete geçirici mesajlara nefes almak için bolca alan sağlar.

Bu, ziyaretçilerin kaydolmak için tercih ettikleri ortamı seçmelerine olanak tanır: Facebook veya e-posta. İki farklı seçenek vermek, birbirini koruyanlar için sürtünmeyi azaltır.

Bu nasıl taklit edilir:

• Kullanıcıların istediği buysa, birden fazla harekete geçirici mesaj sağlamaktan korkmayın
• Harekete geçirici mesajınıza nefes alması için bolca yer verin. Beyaz boşluk, daha fazla dikkat çekmelerine yardımcı olabilir

12. Tim Ferris

İnsanların harekete geçmesi için bazen önceden değer vermeniz gerekir. Kurşun mıknatıslar yıllardır güçlü bir içerik pazarlama ayağı olmuştur ve Tim Ferriss bunları iyi kullanır:

Burada, onu daha üretken kılmak için sabah ritüellerinin listesini sunuyor. Harekete geçirici mesaj, "Listenin Kilidini Aç", bunların gizlice gizlendiğini ima eder.

Bu nasıl taklit edilir:

• Kullanıcıların bir şeye dahil olduklarını hissettirmek için münhasırlığı kullanın
• İnsanları tıklamaya teşvik etmek için kıtlığa neden olan diğer yöntemleri dahil edin

Açılış Sayfaları Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

13. Alexa

Müşteri yolculuğu doğrusal değildir. "Alıcıları dönüşüm hunisinde yönlendirmeyi" ne kadar istesek de, onlar her zaman ihtiyaç duydukları bilgileri almanın dolambaçlı yollarını bulacaklardır.

Alexa bunu biliyor, bu yüzden açılış sayfalarına birincil ve ikincil bir harekete geçirici mesaj ekliyorlar:

İnsanlar SEO platformlarını denemeye hazır değilse, nasıl çalıştığını ve bekleyebilecekleri özellikleri kontrol edebilirler.

Bu nasıl taklit edilir:

• Daha fazla bilgiye ihtiyaç duyanlar için ikincil bir harekete geçirici mesaj ekleyin (Bunun geleneksel CRO uygulamalarına aykırı olduğunu biliyorum, ancak bir A/B testine değer)
• Takip eden harekete geçirici mesajınızın onları eninde sonunda birincil hedefe doğru yönlendirmesini sağlayın

14. Lyft

Pazarlamacılar için, harekete geçirici mesajımızı yazarken genellikle potansiyel müşterimizin kavrayışından bir şeyler almaya çalışıyormuşuz gibi geliyor. Neden gücü geri almıyorsun?

Lyft'in kitabından bir sayfa al. Birisi sürücü olmak istediğinde başvurmak zorundadır. Sadece onlara verilmez:

Kullanıcıların bir sonuç için "çalışmasını" sağlamakta bir sakınca yoktur. Kazanç, konumlandırmayla eşleştiği veya bunu yapmak için meşru olarak iyi bir neden olduğu sürece. Lyft'in durumunda, herhangi birinin müşteri tabanı için çalışmasına izin veremezler. İnceleme süreci sadece iş modelleri için önemli değil, yasal olarak da gerekli.

Bu nasıl taklit edilir:

• Beklentileri harekete geçmekten fayda sağlayanlarmış gibi hissettirmek için "aşırı kıtlık" içeren bir dil kullanın
• Dikkatli olun ve bu tekniği yalnızca konumlandırmayla eşleştiğinde kullanın.

15. Otomatik pilot

Referansları ve müşteri logolarını kullanmak, sosyal kanıt oluşturmanın kanıtlanmış yollarıdır. Ancak bu kanıt noktalarını harekete geçirici mesajlarınızda kullanabileceğinizi biliyor muydunuz?

Birçok ürün ve hizmet artık kullanıcıların üçüncü taraf platformları kullanarak kaydolmalarına ve oturum açmalarına izin veriyor. Örneğin, Autopilot müşterileri Google hesaplarını kullanarak oturum açabilir:

Bu, kaydolurken algılanan sürtünme miktarını azaltır (çoğu Google kullanıcısı artık basitleştirilmiş bir giriş deneyimi beklemeye koşullanmıştır). Sadece bu da değil, Google logosunu kullanmak da bir sosyal kanıt noktası işlevi görüyor. Bunu Facebook, Twitter ve LinkedIn ile de yapabilirsiniz.

Bu nasıl taklit edilir:

• Güvenilir üçüncü taraflarla ilişkilerde geri adım atma
• Kullanıcıların üçüncü taraf platformlarda mevcut hesapları kullanarak oturum açmasına izin vererek kanıtları artırın ve ihtilafı azaltın

Mükemmel harekete geçirici mesajı hazırlamak bir bilim gibi hissettirebilir. Umarım bu CTA örneklerinden bazıları size ilham vermiştir! Şu anda dönüşümleri artırmanın yeni yollarını nasıl optimize ediyor ve test ediyorsunuz? Yorumlara katılın.

Resim Kredisi

Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri, Eylül 2018.
Özellik Resmi: Unsplash / Katya Austin
Resim 1-3: Google SERP'leri aracılığıyla
Resim 4: Facebook üzerinden Camtasia reklamı
Resim 5: LinkedIn aracılığıyla NonExecutiveDirectors.com reklamı
Resim 6: Twitter üzerinden Amazon Business reklamı
Resim 7: Bing aracılığıyla
Resim 8: Cisco aracılığıyla
Resim 9: Lightroom aracılığıyla
Resim 10: Wishpond aracılığıyla
Resim 11: Huckberry aracılığıyla
Resim 12: Tim Ferriss aracılığıyla
Resim 13: Alexa aracılığıyla
Resim 14: Lyft aracılığıyla
Resim 15: Otopilot aracılığıyla