2019'da Bilmeniz Gereken 14 İşlem Yapılabilir Satış Ortağı Pazarlama İpuçları ve Stratejileri
Yayınlanan: 2019-07-23Bağlı kuruluş pazarlaması, blogunuzun veya web sitenizin popülaritesinden yararlanmanın en iyi ve en uygun yollarından biridir. İşte tam da bu nedenle bağlı kuruluş pazarlaması her yıl büyümeye devam ediyor ve dünyanın her yerinden hem yayıncıları hem de tüccarları kendine çekiyor.
Rapora göre, yıllık bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının 2020 yılına kadar 6,8 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Pazar payının sadece küçük bir kısmını kapabilirseniz, bu size makul bir gelir demek için fazlasıyla yeterli para kazandıracaktır.
Ama bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay. Bağlı kuruluş savaş alanı son derece rekabetçidir, bu nedenle doğrudan rakiplerinizi geride bırakmak için olağanüstü bir plan yapmanız gerekir. İşimiz bu süreçte size yardımcı olmaktır, bu nedenle 14 eyleme geçirilebilir bağlı kuruluş pazarlama ipucu ve stratejisini öğrenmek için okumaya devam edin.
Satış Ortaklığı Pazarlamasının Temelleri
Bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerini geliştirmek istiyorsanız, tüm planı gözden geçirmeniz ve temel bilgilere bir kez daha bakmanız gerekir. Bu bölümdeki temel bilgiler konusunda size hızlı bir şekilde rehberlik edeceğiz.
Tanım olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin trafik oluşturmak veya şirketin ürün ve hizmetlerine yönlendirmek için üçüncü taraf yayıncılara tazminat ödediği bir reklam modelidir. Bu nedenle, bağlı kuruluş satışları üç paydaş etrafında döner: belirli malları satan tüccarlar, bu teklifleri tanıtan yayıncılar ve ürünleri satın almak isteyen tüketiciler.
Bu alanda sağlam bir strateji oluşturmanın ne kadar önemli olduğuna dair bir fikir edinmek için şu iki istatistiğe bir göz atın:
- Markaların %81'i bağlı kuruluş pazarlama programları kullanıyor.
- Yayıncıların neredeyse %80'i, bağlı kuruluş pazarlamasının web sitelerinden para kazanmayı kolaylaştırdığını iddia ediyor.
Hala işin pratik avantajlarını merak ediyorsanız, başlıca faydalarına geçelim:
- Harika bir yan gelir kaynağı : Daha önce açıkladığımız gibi, bağlı kuruluş pazarlaması akıllı yayıncılar için inanılmaz bir yan gelir kaynağıdır.
- Zaten yeterli potansiyel müşteriniz var : Düzenli olarak kaliteli içerik oluşturan kuruluşlar veya kişiler zaten çok fazla trafiğe sahip ve doğrulanmış potansiyel müşteriler oluşturuyor.
- Sadık kitleden yararlanın: Bu avantaj, bir öncekiyle el ele gider. İnsanlar sosyal hesaplarınıza veya web sayfalarınıza gelmeye devam ederse, uzun vadede dönüşümleri garanti eden sadık bir takipçi tabanınız olur.
- Taktik müdahaleci değildir : Ücretli reklamcılığın aksine, bağlı kuruluş pazarlaması müdahaleci değildir çünkü okuyucuların bir sorunu çözmesine veya yeni bir şey öğrenmesine gerçekten yardımcı olur.
Geniş bir ürün yelpazesinden seçim yapın : Bugünlerde hemen hemen her marka bağlı kuruluş kampanyaları kullanıyor, bu nedenle size aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir ürün yelpazesi sunuyor.
Bağlı Kuruluş Pazarlama Planınızı Geliştirmenin 14 Yolu
Düzinelerce az çok yararlı bağlı kuruluş pazarlama hilesinden bahsedebiliriz, ancak uzun vadede dönüşümleri gerçekten artırabilecek ve geliri artırabilecek taktiklere odaklanmak daha iyidir. İşte bu yüzden 14 kanıtlanmış yöntem seçtik, o yüzden burada kontrol edelim.
1. Piyasayı analiz edin
İşlerini geliştirmek isteyen yayıncıların bir süreliğine ara vermeleri ve tüm piyasayı yeniden gözden geçirmeleri gerekiyor. Her şeyden önce, en yüksek dönüşüm potansiyeline sahip modaya uygun programları ve ürünleri belirlemeye çalışın.
Bundan sonra, neyi ve nasıl bu kadar iyi yaptıklarını görmek için en büyük rakipleri analiz etmelisiniz. İçerik kalitesi nedeniyle daha mı iyiler? Ürünleri daha akıllıca mı seçiyorlar?
Sebep ne olursa olsun, işiniz onu bulmak ve aynı çözümü stratejinize dahil etmeye çalışmak. Aynı fikirleri kopyalayıp yapıştırmanızı önermiyoruz, ancak kesinlikle kanıtlanmış ortaklık yöntemlerinden kaçmak istemiyorsunuz.
2. Nişinize bağlı kalın
Güçlü bir şekilde başlayan ancak aynı düzeyde tutarlılığı koruyamayan yüzlerce yayıncı gördük. Başarısızlıklarının ana nedeni çok basit - birincil nişlerinin dışına çıkarak daha fazla para kazanmaya çalıştılar.
Aynı hatayı asla yapmamalısınız çünkü bu, profesyonel otoritenizi çabucak mahveder. Kısa vadede kârı artırabilecek olsanız da, uzun vadede feci sonuçları olacaktır. Bu nedenle sabırlı olun ve ana hedef kitlenizin sizden beklediğini yapın.
3. Tüm dikkatle ürünleri seçin
Bu ipucu bir öncekiyle el ele gider. Yani aynı anda çok fazla ürünün reklamını yapmak veya uzmanlık alanınızla ilgisi olmayan mal veya hizmetlerin tanıtımını yapmak da istemezsiniz.
Bağlı kuruluş pazarlamasının altın kuralı, her müşteriye gereken özeni göstermek ve satışları gerçekten artırmak için elinizden gelenin en iyisini yapmaktır. Çok geniş gitmek, belirli bir kampanyaya odaklanmanızı engeller, bu nedenle hedeflenen sonuçlara bu şekilde asla ulaşamazsınız.
Bir başka değerli tavsiye, büyük markalardan kaçınmak ve birlikte çalışmak için daha az popüler ancak güvenilir ortaklar bulmaya çalışmaktır. Nasıl olur? Cevap kolay – en popüler ürünleri satmaya çalışırken rekabet çok daha zor.
4. İçerik kalitesine dikkat edin
Bunu söylemeye gerek yok, ancak düzenli olarak kaliteli içerik yayınlamazsanız, başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmanız pek mümkün değil. Bu, bağlı kuruluş olmayan gönderiler için de geçerlidir, ancak burada bağlı kuruluş içeriğinin önemini vurgulamak istiyoruz.
Edugeeksclub'da içerik yaratıcısı olan Jake Gardner, dürüstlüğün bağlı kuruluş pazarlamasının bir numaralı kuralı olduğunu iddia ediyor: “Er ya da geç tanıyacakları için izleyicilerinizi kandıramazsınız ve istemezsiniz. Bunun yerine tamamen dürüst olmalı, ürünü test etmeli ve tüm artılarını ve eksilerini açıkça tartışmalısınız.”
5. 80/20 içerik oranını besleyin
Bundan daha önce bahsetmiştik, ancak içerik kalitesinin ortaklık umutlarınız üzerindeki önemini küçümsemek mümkün değil. Bu nedenle açgözlü veya saldırgan olmaktan kaçınmalısınız. Çok fazla bağlı kuruluş gönderisi yayınlamayın ve web sitenizdeki, blogunuzdaki veya sosyal medyanızdaki temel içerik türlerini ihmal etmeyin.
En iyi fikir 80/20 oranını kullanmak ve buna uzun süre bağlı kalmaktır. Bunun anlamı ne? Bu, normal gönderilerin %80'ini (eğlenceli veya bilgilendirici) yayınlamanız ve tanıtım içeriği için yalnızca %20'sini bırakmanız gerektiği anlamına gelir.
6. En iyi içerik oluşturma araçlarını kullanın
Akıllı pazarlamacılar, her şeyi tek başına yapmak zorunda olmadıklarını bilirler. Bunun yerine, bağlı kuruluş gönderilerinden en iyi şekilde yararlanmak için içerik oluşturma araçlarına güveniyorlar. Profesyonel gereksinimlerinize uygun platformlar bulmak için çevrimiçi araştırma yapabilirsiniz, ancak burada size birkaç ilginç çözüm önerebiliriz:
- Evernote: Gelecekteki gönderilerinizden biri için harika bir fikriniz varsa, bunu Evernote'u kullanarak hemen yazdığınızdan emin olun.
- Xpert makale yazarları: Mükemmel konular önerebilecek ve hatta tüm yazıyı sizin adınıza yazabilecek uzman yazarlardan oluşan bir ekip.
- Headline Analyzer: Çevrimiçi içerik çekici başlıklar gerektirir ve CoSchedule Headline Analyzer, en iyi çözümleri bulmanızda size yardımcı olur.
- Canva: Kaliteli gönderiler neredeyse her zaman görsel içerik içerir. Canva ile hızlı ve zahmetsizce güzel görseller, infografikler ve diğer görsel türleri oluşturabilirsiniz.
7. İçeriğinizi optimize edin
Düzgün bir şekilde optimize etmezseniz, web sitesi içeriği zor keşfedilebilir. Kullanıcılar, arama sonuçlarının ilk sayfasının ötesine bakmazlar, bu nedenle son teknoloji SEO taktiklerini uygulamanız gerekir.
Anahtar kelimeler, mükemmel bir SEO öğesini temsil eder, bu nedenle kritik terimleri ve arama ifadelerini belirlemek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz. Ayrıca popülerlik dalgasını sürmeli ve sık aranan konular hakkında yazmalısınız. Bu konuda size yardımcı olabilecek araç Google Trendler'dir.
8. Video içeriği çekin
İnsanlar gönderileri okumaktan hoşlanır, ancak video izlemeyi severler. Bu içerik formatı İnternet'i ele geçiriyor ve bağlı kuruluş pazarlaması bir istisna değil. Üç farklı video türüyle yeni müşteriler kazanma şansınız var:
- Ürün incelemeleri : Yazılı bir ürün incelemesinin video versiyonu gibidir.
- SSS : Kitlenizin kafasını karıştıran tüm soruları yanıtlamak için bir video oluşturun.
- Canlı Soru-Cevap videoları : Canlı video oturumlarında yanıt verirken takipçilerinizi yorumlara soru yazmaya davet edin.
9. Kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin
E-posta haber bültenleri, hedef tüketicilere yaklaşmanın ve onları bağlı kuruluş ürünlerini satın almaya teşvik etmenin başka bir yoludur. Yapmanız gereken, her alıcının beklentilerini ayrı ayrı yerine getirmek için bir mesajı kişiselleştirmek.
Mükemmel bir buz kırıcı olduğu için onlara isimleriyle hitap ederek başlayın. Bundan sonra, e-posta kopyalarını özelleştirmek için mevcut müşteri verilerini kullanın. Kullanıcıların ilgi alanları ve bağlı kuruluş teklifleri arasında anlamlı bir bağlantı kurmanız gerektiğinden bu çok önemlidir. Böyle bir taktik, izleyiciyi bağlı ve bağlı kuruluş önerilerinizi takip etmeye istekli tutacaktır.
10. Konuk bloglama ile erişimi artırın
Sadece kendi dağıtım kanallarınıza bağlı kalmanız gerektiğini kim söyledi? Diğer siteler için misafir gönderileri yazarak her zaman erişimi artırmayı deneyebilirsiniz. Bu güçlü bir pazarlama mekanizmasıdır çünkü sizi yepyeni bir kitle grubuyla tanıştırır, ancak elde ettiğiniz tek fayda bu değildir. Aksine, konuk bloglama, dijital itibarınızı güçlendirmenize ve standart hayran kitlenizin dışında dönüşümleri artırmanıza olanak tanır.
11. Sosyal reklamcılığı test edin
Amacınız organik olarak erişimi artırmak olsa da, bazen bağlı kuruluş kampanyalarınızı tanıtmak için sosyal reklamcılığı kullanmak gerekir. Son derece spesifik kullanıcıları hedeflemenize olanak tanıdığı için değerli bir tekniktir.
Örneğin, Facebook Reklamları size üç tür hedef kitle grubunu hedefleme şansı verir:
- Çekirdek kitleler : Müşterileri konum veya cinsiyet gibi demografik özelliklere göre hedefleyin.
- Özel hedef kitleler : Bu grup, içeriğinizle zaten bir tür etkileşim kurmuş olan kullanıcılardan oluşur.
- Benzer hedef kitleler : Üçüncü seçenek, mevcut tüketicilerinize benzer kişileri hedeflemektir.
Sosyal reklamcılık araçları emrinizdeyken, son derece hassas bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları başlatabilir ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilirsiniz.
12. Bir adım daha ileri gidin
Aşağı yukarı benzer ortaklık programları denizinde, doğrudan rakiplerinizden daha iyi performans göstermek için fazladan bir adım atabilirsiniz. Örneğin, size hiçbir maliyeti olmayan, ancak ortalama bir kullanıcının gözünde abartılı veya ayrıcalıklı görünen bir tür avantaj sunabilirsiniz. Premium üyelikler, ücretsiz web seminerleri vb. gibi özellikler de dahil olmak üzere burada dikkate alınması gereken birçok seçenek vardır.
13. Güvenilir bir ortaklık programına katılın
Bağlı kuruluş pazarlama programları, satış sonuçlarını iyileştirmenin ve uzun vadeli perspektifte geliri artırmanın başka bir yoludur. Bu tür platformlar, başarılı kampanyalar yürütmeniz için size çok çeşitli araçlar ve mekanizmalar sunar ve tek göreviniz güvenilir bir bağlı kuruluş pazarı bulmaktır.
Bağlı kuruluş endüstrisi gelişirken, kazançlı iş düzenlemeleri olan düzinelerce yetkili ağ bulabilirsiniz. En popüler programlardan bazıları, Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offers, Rakuten ve daha fazlasını içerir.
14. Sonuçları ölçün
Listemizdeki son tavsiye, bağlı kuruluş kampanyalarınızın sonuçlarını ölçmek ve gelecekteki faaliyetleri iyileştirmenize yardımcı olabilecek geri bildirimler almaktır. Bu kritik bir süreçtir çünkü içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini anlamanız ve yol boyunca sorunlu noktaları ortadan kaldırmanız gerekir.
Performansı izleyerek, en iyi performans gösteren ürünleri, içerik türlerini, iletişim kanallarını, zamanlamayı ve diğer özellikleri tanımlayabilmelisiniz. Tüm bu bilgiler, bağlı kuruluş pazarlama planlarını güçlendirmenize, en karlı ürünlere odaklanmanıza ve kampanyalarınızın kârını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Çözüm
Bağlı kuruluş pazarlaması, web sitenizin popülaritesinden yararlanmak ve onu değerli bir pasif gelir kaynağına dönüştürmek için mükemmel bir fırsattır. Bununla birlikte, bağlı kuruluş güneşinde yerinizi kazanmak ve her gün dönüşümleri artırmaya devam etmek için iyi bir strateji gerekir.
Bu makalede, 2019'da yararlanmanız gereken 14 eyleme dönüştürülebilir bağlı kuruluş pazarlama ipucunu ve stratejisini tartıştık. Bu taktikler, faaliyetlerinizi daha iyi ve daha etkili hale getirecek, ancak başka ilginç çözümler biliyorsanız, yorum bırakmaktan çekinmeyin - biz görmekten memnun olacak!
