Arama Yaparken Öne Çıkacak 12 Satış Fikirleri

12 Satış Destek Fikirleri

Burada ifade etmek istediğim en büyük nokta, kendiniz olmak, ancak ideal müşterilerinizin olduğu yerde olmak istemenizdir. Tamam, belki bu iki nokta… ama ikisi de başarınız için hayati önem taşıyor. İlişkiler kurmak ve nihayetinde satış yapmak için bir satış elemanı olarak ulaşmak, önünüzde birçok engel olduğu anlamına gelir.

İnsanların bağlantı kurmaktan mutlu olmaları ve satın almaya daha istekli olmaları için öne çıkmanıza yardımcı olacak satış sosyal yardım stratejiniz için bu fikirlere sahip olanlardan bazılarını hafifletmeyi umuyoruz.

Sosyal Yardım Fikir 1: Ofislerine gidin

En son ne zaman bir potansiyel müşteriyi tanımadan önce fiziksel yerini ziyarete gittiniz? Asla ya da belki bir kez tahmin edeceğim.

Yüzünü göster. Yüz yüze olmak unutulmaz çünkü her gün tüm gün cihazlarımızdayız. Bazıları insanlardan çok fazla kopmaya başlamış bile olabilir (özellikle Covid zamanlarında). Potansiyel müşterilerinize telefonla ulaşmak yerine şahsen ulaşmak çok daha kolay çünkü bu günlerde alışılmadık bir yöntem ve B2B satış sosyal yardım sonuçlarınızı hızla artıracak.

Ulaşmak istediğiniz belirli bir şirketiniz varsa, oraya gidin. Her şeyden önce, resepsiyonistle arkadaş olmak istiyorsunuz. Onlar bir sonraki adıma geçmenize yardımcı olacak kapı bekçinizdir ve kibar ve minnettarsanız, yalan söylemekten veya bir şeyler talep etmekten çok daha fazlasını elde edersiniz.

Yanlarında alabilecekleri bir şey getirmek iyi bir fikir olabilir - bu sadece bir kartvizit bile olsa, bir hediye sepeti kadar olabilir. Bu, onların farkına varmalarına ve size ulaşma olasılıklarının çok daha yüksek olmasına ya da en azından şirketinizi düşünmelerine yardımcı olacaktır.

Sosyal Yardım Fikir #2: Kalabalığın içinde öne çıkın

Küresel nüfus artmaya devam ettikçe, özellikle ağ kurarken, öne çıkmak biraz bunaltıcı olabilir.

İşte diğerlerinden öne çıkmanıza yardımcı olacak birkaç fikir:

• Benzersiz bir şey giymeyi veya yaratıcı bir kartvizite sahip olmayı düşünün. Onlar için unutulmaz bir deneyim yaratacak ve sizi hatırlama olasılıkları çok daha yüksek olacak.
• Dijital konferanslarda proaktif olun . Bazıları artık profilleri görüntüleme, video aracılığıyla ağ kurma ve odalar arasında sohbet etme seçeneğine sahip. Yeni insanlarla tanışmak için her fırsatta bu araçları kullanın.
• İş yerlerine bir şeyler gönderin. Eğer orada olamıyorsan, güzel bir şey gönder; belki bir teşekkür kartı, özel bir demo paketi veya bir hediye kartı (dijital de olabilir, ancak fiziksel olarak ellerine ulaşma olasılığı daha yüksektir).
• Kişiselleştirilmiş videoları gelen kutularına gönderin (sosyal medya veya e-posta). Aramanızı geniş ölçekte kişiselleştirmek için videoları özelleştirmek için artık seçenekler var. Birer birer kayıt yapıyorsanız, dikkatlerini çekmek için adlarını bir kağıda yazabilirsiniz Aşk Gerçekten tarzı ve neden iletişim kurduğunuzu anlatan 30 saniyelik (60'tan uzun olmayan) bir video kaydedebilirsiniz. onlara.
• Reface ve Pinata Farm gibi markanıza uyuyorsa eğlenceli meme oluşturucuları kullanın. Herkese aynı mesajı gönderen bir robotmuşsun gibi hissetmek yerine, çaba harcadığını görmeleri için isimlerini yaz.
• Takip edin . Asla iyi bir bağlantının yarı yolda kalmasına izin vermeyin. Bu , bu fikirlerin her birinin de öne çıkması için geçerlidir. Onlarla iletişim halinde değilseniz, tüm bu çabalar boşunaydı. Otomatikleştirmeye yardımcı olması için LaGrowthMachine (LGM) gibi araçları kullanın, böylece her zaman kullanıma hazır mesajlarınız olur.

Öne çıkmayı planladığınız yol ne olursa olsun - onlara yardım etme niyetiyle olduğundan emin olun. Bu şekilde mesajınız onlarda daha iyi yankılanacak ve daha fazla insanla iletişim kurma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Sosyal Yardım Fikri #3: Stratejik Ortaklıklar

'Hiçbir Adam Ada Değildir' - John Donne

Bazıları istesek de tek başımıza yapamayız. İnsanların köşemizde olması hayatımızı sadece kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda çok daha iyi hale getirir. Bu elbette iş için de geçerlidir, çünkü ortaklıklar kurmak sizin gizli silahınız olabilir.

Bu stratejiye yaklaşmanın birçok farklı yolu vardır. Biri şirketiniz içinde ortaklıklar kurmaktır. Diğer departmanlara gidin ve müşteri yolculuğunun daha sorunsuz yürümesini sağlamak için kimlerle işbirliği yapabileceğinizi belirleyin. Örneğin, pazarlama ve satış genellikle birbirlerine çok miktarda bilgi alışverişi sağlayabilir.

Başka bir yol da dışarıdan ortak olmaktır. Şirketler genellikle birbirleriyle ortaklıklar kurar, ancak bu kişiler arasında da olabilir. Tamamlayıcı işletmelerden insanlarla ilişkiler kurarsanız, referanslarla birbirinize yardımcı olabilirsiniz.

Sizin için en uygun ortaklık ne olursa olsun, seçiminizde stratejik olun. Hedeflerinizin uyumlu olduğundan emin olun, aksi takdirde uzun vadede faydalardan çok zorluklarla karşılaşabilirsiniz.

Sosyal Yardım Fikir #4: Değer verin

Potansiyel müşterilere ulaştığınız zaman, genellikle sizden bir şeyler satmanızı beklerler. Onlara yararlı buldukları bir şey sağlayarak bu tipik yaklaşımdan sıyrılabilirsiniz. Örneğin, onlara kendileriyle alakalı olabilecek yararlı bir bağlantı, ilgili sektör bilgilerini içeren bir teknik inceleme veya bir ürünün ücretsiz deneme sürümünü gönderin. Okumaktan memnun olacakları bir sosyal yardım e-postası yazın.

Değerli şeyler sağlamak da 'somut' olmak zorunda değildir . Ayrıca, konuşmak istedikleri biriyle bağlantı kurmasını da önerebilirsiniz. Tipik olarak bu, kişilerinizi bağlam olmadan sunmak yerine onlara neye ihtiyaçları olduğunu sormaya dayalı bir konuşmadan sonra gelir. Köprüleri sebepsiz yere yakmak istemezsiniz.

Onlara hangi şekilde yardım ederseniz edin, sizinle iletişim halinde olmanın değerini anlayacaklar ve bu nedenle sizi bir ürün veya hizmet ararken bir sürü insanın önüne koyacaklar. Tercihen satın aldıktan sonra bile e-postalar ve/veya sosyal medya aracılığıyla düzenli olarak onların önünde olun.

Sosyal Yardım Fikri #5: Bilgilendirici bir etkinliğe ev sahipliği yapın

Bu fikir, bağlantı kurmanın ortaklık yönü ile de çok iyi uyum sağlayacaktır. Bir etkinliğe ev sahipliği yapmak, ortağınızla birlikte olabilir, böylece her iki kitleye de ulaşabilirsiniz. İster yüz yüze ister çevrimiçi olsun, konunuz ve içeriğinizle her iki kitle için de değer sağlayın.

Bir web semineri, düşük eşikli bir giriş engeli olduğu için istediğiniz kitlenin önüne geçmenin harika bir yoludur. Etkinliği kaydederseniz, kolayca bir e-posta sağlayabilirler ve istedikleri zaman web seminerinizi izlemenin değerini elde edebilirler.

Yüz yüze bir sunum yapmayı seçerseniz, yüz yüze etkileşim avantajına sahip olursunuz. Uzmanlık(lar)ınız hakkında bilgi edinmenin yanı sıra birbirleriyle ağ kurabilirler ve bu kendi başına çoğu kişi için oldukça değerlidir.

Sosyal Yardım Fikir #6: LinkedIn veya Facebook gruplarına katılın

Sosyal medyanın bir gerçeği, sosyal olması gerektiğidir. Grupların bu kadar popüler olmasının nedeni budur. İnsanlar karşılıklı çıkarlar hakkında çevrimiçi olarak bir araya gelebilirler, bu yüzden bundan yararlanın. Sizinle, sektörünüzle ve hedef pazarınızla ilgili gruplara katılın.

İdeal potansiyel müşterilerinizin hangi ilgi alanlarına sahip olduğunu düşünün ve bununla ilgili bir grup bulun. Örneğin finans sektöründeyseniz yüzlerce seçenek mevcut. 1.5 milyondan fazla üyesi olan Finans Kulübü adında bir grup veya 145.000 üyesi olan bir muhasebe ve denetim grubu var. En yakından ilgili konulara sahip grupları seçin ve katılın.

Bununla birlikte, çok fazla katılmayın, aksi takdirde hedef düzenli olarak paylaşımda bulunmak olduğu için kendinizi bunalırsınız (ayrıca LinkedIn, çok fazla katılma yeteneğinizi sınırlar). Gönderebileceğiniz değerli bağlantıları, deneyimlerden ipuçları belirleyin veya profilinizin daha fazla görülmesini sağlamak için başkalarıyla etkileşime geçin. Bu grupların çoğu, iş bağlantınızı yayınlamanıza ve yaptıklarınızı paylaşmanıza da olanak tanır - genellikle haftada bir kez belirlenmiş bir gönderide.

Seçilen gruplara girdikten sonra, belirli LinkedIn gruplarındaki kişiler için iletişim isteklerini otomatikleştirmek için bir yöntem de belirleyebilirsiniz. LinkedIn Sales Navigator ile birlikte satış erişimi otomasyonu için LGM'yi kullanmak, bir takip dizisi oluşturmak ve bağlamak için bir yol sunar. Konuşmak istediğiniz kişilere ulaşabilir ve onları takip etmek için bir sosyal medya mesajı veya e-posta gönderebilirsiniz.

Sosyal Yardım Fikri #7: Akılda kalın

Başka bir deyişle, onlara hala yanlarında olduğunuzu hatırlatın. İster sektör trendlerini tartışmak ister hizmetlerinizi satın almak için olsun, onlar için yapabileceklerinizi unutacaklar. Akışlarında sürekli olarak görünmek, nasıl yardımcı olabileceğinizi hatırlamalarına yardımcı olacaktır.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır, bunların başında şunlar gelir:

• E-postalar - Dikkatinizi dağıtacak hiçbir şeyin olmadığı doğrudan gelen kutularına ulaşın.
• Sosyal medya — İnsanların alakalı, ilginç veya faydalı bulacağı gönderiler oluşturun.
• LaGrowthMachine — Linkedin, Twitter ve e-posta otomasyonu için.

Hangi yöntemi/yöntemleri seçerseniz seçin, tutarlılığınızı sürdürebileceğiniz bir yöntem olduğundan emin olun. Bu şekilde tükenmezsiniz ve düzenli olarak insanların önünde olursunuz ve bu nedenle birisi satın almaya hazır olduğunda kolayca iletişim kurarsınız.

Sosyal Yardım Fikir #8: Müşterilerden tavsiye isteyin ️

Bir süredir şirketinizde bulunduysanız, hizmetlerinden memnun olan ve iyi ilişkiler kurduğunuz müşterileriniz olacaktır. Onlara telefon veya e-posta yoluyla ulaşın ve bir referans veya tavsiyede bulunabileceklerini sorun. Onlara bir örnek verin veya onlar için bir tane oluşturun, böylece yalnızca onaylamaları gerekir.

Ayrıca, satın almalarından 2-3 ay sonra müşterilerinizin her birini takip etmek için LGM içinde otomatik bir e-posta oluşturabilirsiniz. Bu, onlara memnun olup olmadıklarını, size bir inceleme veya referans sunabileceklerini veya hizmeti kullanabilecek birini tanıyıp tanımadıklarını otomatik olarak sormanıza olanak tanır.

Sosyal Yardım Fikir #9: Takip

Hangi yöntemle ulaşırsanız ulaşın, satışın altın kuralını kullanın: Takip edin, takip edin, takip edin.

Bu süreci otomatikleştirmek ve iletişim kurduğunuz herkese ulaşmak için LGM'yi kullanın. Her seferinde manuel giriş mücadelesi olmadan, potansiyel müşterilerinizle sürekli iletişim halinde olmanız için çalışan bir dizi oluşturun.

Tanıştığınız ve kartvizitlerini aldığınız herkes, telefonda konuştuğunuz herkes ve sosyal medyada ulaştığınız herkes için otomasyon oluşturun. Her temas önemlidir.

Sosyal Yardım Fikri #10: Departmanlar arası çalışın

İşbirliği sizin en iyi arkadaşınızdır. Şirketinizdeki diğer departmanlarla birlikte çalışarak çok daha iyi sonuçlar elde edebileceksiniz. Pazarlama ekibi özellikle veriler konusunda başarılıdır ve size müşteri kazandırmak için çalışır. İkiniz de birbirinize büyük ölçüde yardımcı olabilecek ve hem size hem de şirkete daha fazla iş getirecek içgörülere sahip olacaksınız.

Şirketinizde müşteriyle konuşan farklı bir satış departmanı gibi birden fazla departman varsa, yardımcı olabilecek herhangi bir teknik keşfedip keşfetmediklerini görmek için onlarla birlikte çalışın. Eğer şirket daha fazla para kazanıyorsa, liderliğin bu işbirliklerine yardımcı olma konusunda kazanılmış bir çıkarı vardır, bu nedenle bu destekleyici kültürü rekabetçi bir kültüre teşvik edin.

Satış desteğiniz için bir başka harika işbirliği departmanı, araştırma ve geliştirme ekibi olabilir. Sürekli test yapıyorlar ve müşterileri kendilerinden daha iyi anlıyorlar. Bu şirket içi ortaklıkları kurduğunuzda, müşteri için de daha fazla fayda sağlayan güçleri birleştireceksiniz.

Stratejinizi seçin

Şimdi tam zamanı! Fikirleriniz var, sadece harekete geçmeniz gerekiyor. Size ve hedef kitlenize en uygun olanı seçin ve hemen başlayın. Bir liste oluşturun, birkaç e-posta yazın ve satış desteğinizi başlatacak ve ivme kazanmaya başlayacaksınız.

Zamandan ve enerjiden tasarruf etmek ve kolaylıkla satışa başlamak için LaGrowthMachine ile otomasyonlar oluşturun. Bizimle iletişime geçin ve satış erişiminiz için ne yaptığınızı bize bildirin.