12 İnanılmaz PPC Rakip Kampanyası

Bu gönderi, Deliveroo için SEM Başkanı Byron Tassoni-Resch'in izniyle geliyor.

Bazı endüstriler oldukça rekabetçidir. Rakip anahtar kelimeleri hedefleyen PPC kampanyaları oluşturmak uygun bir taktiktir. Aynı hedef pazardaki müşteriler için rekabet ediyorsanız, rakibinizin marka şartlarına teklif vermek, satın alma yapmak üzere olan müşterilerden yüksek niyetli trafik çekmenin etkili bir yolu olabilir – rakibinizin ziyaretçilerini yakalayın ve kendi markanızın farkındalığını oluşturun .

Ancak, rakip PPC kampanyaları oluşturmak, tipik arama motoru reklamlarından biraz farklı bir yaklaşım gerektirir. Dikkati rakibinizin reklamlarından uzaklaştırmak için akılda tutulması gereken birkaç faktör vardır:

• Cesur ol. Bu standart bir reklam değildir ve rakiplerinizden tıklama almak için dikkat çekici bir kopya gerekir.
• Benzersiz bir satış noktasıyla liderlik edin ve kendinizi rakiplerinizden ayırın. Potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için yalnızca birkaç karakteriniz var.
• Arama yapan kişinin muhtemelen düzeltmesi gereken bir sorundan bahsedin: bu genellikle rakibinizin kampanyalarından daha spesifik ve alakalı olacaktır.
• Rakibinizmiş gibi davranmayın! Bu, hemen çıkma oranınızı artırmanın çok kolay bir yolu. Rakibiniz için farklı ve iyi bir alternatif seçim olduğunuzu gösterin.
• Başlık kopyanıza öncelik verin. Arama yapan kişinin aradığını bulması uzun sürmez ve dikkat çekici bir başlık, rakip kampanyalarınızın en önemli yönüdür.

İyi yapıldığında, rakip PPC kampanyaları, özellikle belirli bir sektörde baskın bir markaya meydan okumaya çalışıyorsanız, arama motoru pazarlama performansınızı güçlendirebilir. Her durum biraz farklı bir yaklaşım gerektirir ve orada bazı ciddi anlamda iyi örnekler var. Keşke düşünmüş olsaydınız bazı kampanyalar için kaydırmaya devam edin.

1 – LG ve Google Ana Sayfası

• LG, “Google Home”a karşı teklif veriyor
• LG, hoparlörlerinin “YENİ” olduğunu vurgular. Son teknoloji ürünü bir ürünü, özellikle Akıllı Hoparlörler gibi trend olan kategorilerde olanları tanıtırken, parlak yeni ürünleri sergilemek için para ödüyor.
• Doğrudan Google Asistan'ın ürünlerinde yerleşik olduğunu belirtiyorlar, bu nedenle bu, (daha geniş bir terim yerine) bir Google Asistan akıllı konuşmacı arayan bir müşteriyle alakalı olmaya devam ediyor.

2 – Carwow vs. Mazda

• Carwow “mazda”ya karşı teklif veriyor
• Carwow burada son derece ikna edici bir manşete odaklanıyor. Mazda'nızı onlardan satın alırsanız 2.600 £ tasarruf edin? Kesinlikle bir tıklamaya değer görünüyor!
• Bu numarayı Başlık 1'e koyduklarına dikkat edin - bu, bir rakip kampanyasındaki sloganlarından daha önemli bir mesajdır ve haklı olarak ilk sırada yer alır.

3 – LG vs Sony

• LG, “Sony TV”ye karşı teklif veriyor
• LG, eldiveni bırakıyor ve 4K TV'lerinin piyasadaki en iyisi olduğunu iddia ediyor.
• Bunu desteklemek için reklamlarında bir Satıcı İnceleme Uzantısı kullandılar: 2.249 yorum içeren 4,5 yıldızlı bir derecelendirme oldukça güvenilir görünüyor.

4 – Hotjar'a karşı VWO

• Hotjar, “VWO”ya karşı teklif veriyor
• Hojar'ın manşetlerinde iki zorlayıcı kanca var. Piyasadaki 1 Numaralı Web Sitesi Optimizasyon Aracı olduklarına dair göz alıcı bir iddiayla başlarlar.
• Daha sonra, 1'de 8 araç sağladıklarını detaylandırıyorlar. Bu başlık, Hotjar'ın VWO'nun daha sınırlı teklifiyle karşılaştırıldığında daha iyi bir anlaşma olduğunu ima ediyor.
• Ek olarak, destekleyici kopya, 15 günlük ücretsiz deneme gibi güven uyandıran külçeler ve sağladıkları hizmet yelpazesi hakkında daha fazla ayrıntı ile doludur.

5 – Birleşik Krallık Muhafazakar Partisi ve Liberal Demokratlar

• Muhafazakar Parti “Liberal Demokratlara” karşı teklif veriyor
• 2017 İngiltere seçimleri sırasında Muhafazakarlar, Liberal Demokrat partiye karşı bir PPC rakip kampanyası yürüttüler. İçinde, manşetlerinde duygusal olarak yankılanan bir siyasi mesajı detaylandırdılar.
• Bu taktik siyasi partiler tarafından neredeyse hiç kullanılmadı ve Muhafazakarlar, arama yapanlar marka terimlerini sorgulamadıklarında bile bu mesajı yayabildiler.

6 – Kulüp Binası vs. Trello

• Kulüp binası “Trello”ya karşı teklif veriyor
• Burada Clubhouse, reklamlarında doğrudan Trello'ya sesleniyor ve geliştirme ekiplerinin bunun yerine Clubhouse'u kullanmayı tercih ettiğinden bahsediyor.
• Hedef müşterilerini (geliştiriciler) açıkça arayarak, bu değerli müşteri segmentinden daha fazla dikkat çekmeleri olasıdır.
• Ayrıca, uzantılarında 14 günlük ücretsiz denemeyi teşvik ederler.

7 – Capital One vs. Clearscore

• Capital One, “Clearscore”a karşı teklif veriyor
• Capital One, kredi kontrolü isteyen müşteriler için gerçekten çekici bir dil kullanıyor: "%100 Ücretsiz" ve "Dakikada Kontrol Edin" açıkça katma değer sağlıyor.
• Ayrıca hedef müşteriyi de anlıyorlar - açıklamalarındaki dil, araştırmacıya Capital One'ın kredi puanı sisteminin anlaşılmasının kolay olduğu konusunda güvence veriyor ve kredi puanlarını iyileştirmeye yönelik ipuçları içeriyor.

8 – L&C vs. Natwest Mortgage

• L&C, “Natwest Mortgage”a karşı teklif veriyor
• Bu reklam, her müşterinin kayıptan kaçınma eğilimlerine oynuyor. L&C, bu reklamı rakip bir kampanyada sunarak, NatWest'in "en iyi anlaşmayı" sağladığı konusunda şüphe uyandırıyor.
• Ayrıca başlıklarında benzersiz bir avantajı da tanıtıyorlar: L&C, seçeneklerini araştıran bir müşteri için değerli bir özellik olan "Ücretsiz Mortgage Tavsiyesi" sağlıyor.
• Bu reklamda, L&C, NatWest Mortgage seçeneğiyle doğrudan karşılaştırıldığında güçlü yanlarını kullanıyor ve rekabet avantajlarını doğrudan vurguluyor.

9 – SE Sıralaması vs SEMRush

• SE Sıralaması “SEMrush” a karşı teklif veriyor
• SE Ranking, SEMrush'ın marka terimini, iki şeyi başaran akıllı bir ifadeyle manşetlerinde dile getiriyor:
  • İlk olarak, şaşırtıcı ifadeler nedeniyle sayfada göze çarpıyor – bir müşterinin bu sayfada görmeyi beklediği şey bu değil.
  • Bu, muhtemelen bu rakip kampanya için TBM'yi düşüren kalite puanlarını artırır.

10 – Samsung ve iPhone 6s

• Samsung, “iPhone 6s” için teklif veriyor
• Bu, kolayca en ikonik rakip reklam kampanyalarından biridir. Samsung, S6 adlı bir telefonu piyasaya sürerken, telefonun piyasaya sürülmesinden önce aktif olarak iPhone 6s marka terimleri için teklif veriyordu.
• Bu oyunu, reklam metinlerinde hem beklenmedik hem de oldukça komik olan kelimeler üzerinde kullandılar - pazarda baskın bir rakibe karşı reklamlarda çok yararlı iki özellik.
• Son bir hamlede Samsung, açıklama satırında önemli bir avantaj olarak iPhone'lar (güvenilmez pil ömrü) hakkında bilinen bir şikayeti kullandı.

11 – IBM ve Microsoft Bulut

• IBM, "Microsoft Cloud" için teklif veriyor
• IBM, burada standart bir rakip reklam taktiği kullanıyor. Bu terim açıkça Microsoft'un aracı için çok yüksek bir amaçtır, ancak IBM reklamlarında Bulut hizmetlerinin "Diğerlerinden Daha İyi Performans Gösterdiğini" belirtir ve kullanıcıları "Karşılaştırma, Kontrast Etme ve Kaydetme" konusunda teşvik eder.
• Bu tür bir dil, kendi markalı terimlerine karşı bir anlam ifade etmeyecektir - özellikle rakip kampanyaları için yazılmıştır.

12 – Artı 500 ve Bitstamp

• Artı 500, "Bitstamp" için teklif veriyor
• Kripto para ticareti piyasası, muazzam piyasa değişkenliği ve düzinelerce yeni başlayan işletme ile şu anda çok rekabetçi bir sektördür.
• Plus 500, başlıklarında farklılaştırıcı bir özellik sunar: müşteriler, temel varlığı satın almadan kripto ticareti yapabilir. Bu reklam, büyük sermaye yatırımı olmadan kripto ticareti yapmakla ilgilenen arama yapan kişiler için tasarlanmıştır.
• Ayrıca potansiyel müşterilerini ön kalifikasyona tabi tutuyorlar - eğer dayanak varlığa sahip olmak İSTİYORSANIZ, Plus 500 gerçekten sizin için bir araç değil.

Sonuç: PPC Rakip Kampanyalarında Öne Çıkmak Para Kazandırır

Bunlar, her türden farklı endüstriden ve her türden rakipten on iki örnekti. Ancak, bu yüksek performanslı reklamların bazı dikkate değer tutarlılıkları vardır.

Bu reklamlarda kullanılan dile bakın - standart bir PPC reklam biriminden çok farklıdır. PPC rakip reklamları oluştururken, bu kampanyalar için ısmarlama reklam metni oluşturmak çok önemlidir. Normal bir reklam basitçe bu işi yapmaz. İşletmenizi veya hizmetinizi neyin farklı kıldığına, nasıl değer kattığına ve arama yapanlara hangi benzersiz özellikleri sunabileceğinize odaklanın.

Rakiplerinizin hangi reklamları yayınladığını (marka şartlarınıza aykırı olsa bile) öğrenmek istiyorsanız, size yardımcı olabilecek birçok araç vardır.

Rakibinizin şartlarına göre teklif vermiyormuş gibi davranmayın – bu stratejiye yaslanın ve neden daha iyi bir seçim olduğunuzu açıkça belirtin. Rakibinizin reklamlarını kopyalamak yeterli değildir ve muhtemelen bir reklam da onu kesmeyecektir. Birden çok biçimi, başlığı ve anahtar kelimeyi test edin. Herhangi bir dijital kanalda olduğu gibi, sonuçları öğrenmek ve iyileştirmekle ilgilidir. Yukarıdaki taktiklerle donanmış, şimdi rakiplerinizi kıvrandırma sırası sizde!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Micaela Parente

Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri, Kasım 2018, Google SERP'leri aracılığıyla.