Growth hacking nedir? Büyüme korsanları için bir 101

Çoğu durumda, daha büyük daha iyidir. Çift kepçe alabilecekken neden tek bir kepçe dondurmayla yetinesiniz ki? Ve iki haftalık bir tatil, bir hafta sonu kaçamağından daha iyi değil mi? Bir içerik oluşturucu olarak, daha büyük bir kitlenin küçük bir kitleden daha iyi olduğunu kesinlikle bilirsiniz. Kitleniz büyüdükçe, geliriniz de artar.

Kitlenizin büyümesi durmuşsa, değişim zamanı gelmiştir. Bugün, büyüme hackinin nasıl girileceğinin ayrıntılarını gözden geçireceğiz.

İçerik

• Growth hacking nedir?
• Growth hacking stratejileri nelerdir?

- Yarışmalar

- İndirimler

- Ödül Yönlendirmeleri

- Misafir bloglama

- Etkileşimli olun

- Psikolojik hileler

• Büyüme korsanlığı yaratıcıları için optimizasyon neden önemlidir?
• En iyi büyüme korsanlığı örnekleri

- Dropbox

- Uber

- Dolar Tıraş Kulübü

• RevGlue, büyüme korsanlığınıza nasıl yardımcı olabilir?

Growth hacking nedir?

Muhtemelen terimin ortalıkta dolaştığını duymuşsunuzdur ve pazarlamacılar için büyüme korsanlığının bir kitle oluşturmak için en önemli becerilerden biri olduğunu biliyorsunuzdur. Öyleyse, büyüme korsanlığının tanımıyla başlayalım.

Growth hacking, 2010 yılında Sean Ellis tarafından ortaya atılan ve markaların büyümeyi uygulamak için kullandığı stratejileri tanımlayan bir terimdir. Çeşitli hedeflere ulaşmaktan sorumlu olan geleneksel pazarlamanın aksine, Growth hacking, büyümeyi sağlamaya odaklanan, veriye dayalı, deneye dayalı bir yöntemdir. Pazarlamacılar genellikle bir kampanya planlamak için aylar harcarken, büyüme korsanları trendlerden yararlanmak ve büyüme fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için hızlı bir şekilde çalışmalıdır.

Büyüme korsanları, patlayıcı bir büyüme elde etmek için satış hunisinin tüm aşamalarını optimize eder ve en yüksek yatırım getirisi oranını elde etmek için sürekli olarak A/B testini kullanır. Geleneksel pazarlamanın doğrudan aksine, büyüme korsanlığı, sonuçlara ulaşmak için düşük maliyetli stratejiler kullanır.

Growth hacking stratejileri nelerdir?

Growth hacking'in güzelliği, çarpıcı bir büyüme elde etmek için belirlenmiş tek bir yolun olmamasıdır. Ne yazık ki, bu aynı zamanda büyüme korsanlığının sinir bozucu kısmı. İlk denemede büyük olasılıkla başarıya ulaşamayacaksınız ve çoğu büyüme korsanı, birden çok büyüme korsanlığı stratejisini birleştiren bir strateji oluşturur. Size başlamanız için bir yer vermek için en popüler büyüme korsanlığı tekniklerinden birkaçını inceleyeceğiz. Yine de bu büyüme hackleme teknikleriyle sınırlı hissetmeyin. Gökyüzü sınırdır ve yaratıcılık bir büyüme korsanının en iyi arkadaşıdır!

yarışmalar

Herkes bir çekilişi sever ve sosyal medya yarışmaları büyümek için harika bir yoldur. Hediye ürününüzü seçerken seçici olmanız önemlidir. Bir ürün satıyorsanız, çekilişiniz için bu kolay bir seçimdir. Bir içerik oluşturucuysanız, belirli bir çekiliş için sizinle aynı fikirde olan içerik oluşturucularla ekip oluşturun. Bir çekilişle sayılarınızı artırabilirsiniz, ancak yanlış planlanmış bir yarışma, yanlış hedef kitleyi hedeflediyseniz katılımı azaltırken sayılarınızı artırabilir.

indirimler

Herkesin sevdiği bir şeyi ücretsiz alıyorsanız, indirimli fiyattan almak çok yakın. Abonelik hizmetleri, ücretsiz bir kutu, son derece indirimli spor kıyafetleri veya birkaç ay boyunca bir dizi ücretsiz teklif sunarak kayıtları artırmak için bu büyüme korsanlığı yöntemini kullandı. Dönüşüm olmadan büyümeye yol açabilecek bir yarışmanın aksine, derin indirimler insanları kredi kartlarını çıkarmaya ve markanızla devam eden bir ilişkiye girmeye teşvik eder.

Ödül tavsiyeleri

Reklam pahalıdır. Markanızı zaten bilen ve seven insanlardan arkadaşlarınızla paylaşmalarını istemek ucuzdur. Yeni bir müşteri için satış yapılmasına yardımcı olan mevcut müşterilere puanlar, indirimler veya diğer avantajlar sağlayan bir tavsiye programı uygulayın.

Software Advice'ın B2B Demand Generation Benchmark raporunda, pazarlamacılar tavsiye reklamlarına “yüzde 63'lük 'çok yüksek' ve 'biraz yüksek' olası satış puanı ve yüzde 68'lik bir 'iyi' veya 'mükemmel kalite' puanı veriyor. Bu, diğer tüm reklamcılık kanallarından daha yüksek bir onay oranıdır ve bunu hem büyümeyi sağlamada etkili hem de uygun maliyetli hale getirir.

Misafir bloglama

İçerik kraldır ve gelen bağlantılar, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki konumunu artırmaya yardımcı olur. İçeriği ücretsiz olarak dağıtmak sezgisel görünebilir, ancak kendi nişinizdeki sitelerde (bir do-follow bağlantısı karşılığında) misafir blog yazmak, başlamak ve web sitenizin otoritesini artırmak için harika bir yol olabilir. Pazarlama şakası şöyle devam eder: Bir cesedi saklamak için en iyi yer Google'ın ikinci sayfasındadır. Birinci sayfada bir yer kazanmak için, gelen, do-follow bağlantıları karşılığında konuk bloglama, erişiminizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Etkileşimli olun

Kabul edelim, bugünlerde yüz yüze olmaktan çok ekran başında vakit geçiriyoruz. E-postaları teşvik ederek, Facebook veya Instagram'da canlı oturumlar düzenleyerek ve her zaman DM'lerinize yanıt vererek iletişim hatlarını açın.

Tüm yeni takipçilerinize açık olacak insan gücüne sahip değil misiniz? Sorun değil! Takipçilerinizin kullanabileceği ve paylaşabileceği etkileşimli içerik oluşturun. Doldurulabilir Instagram hikaye şablonları, testler ve bilgi grafikleri, insanları oluşturduğunuz içeriğe dahil etmek ve yatırım yapmak için harika bir yoldur.

psikolojik hileler

Dikkatli olmazsanız psikolojik saldırıları uygulamak samimiyetsiz görünebilir, ancak aciliyet ve FOMO'yu kullanmak büyümenin ana itici güçleri olabilir. Clubhouse 2020'de kullanıma sunulduğunda, ses tabanlı sosyal ağ, yalnızca davetli bir hizmet olarak başlayarak büyük bir başarı elde etti. Münhasırlık duygusu, insanların davetler için yaygara koparmasına ve marka itibarını oluştururken büyümeyi teşvik etmesine yol açtı.

İçerik oluşturucular için büyüme korsanlığının anahtarı optimizasyon neden önemlidir?

Bazı pazarlama planları “bekle ve gör” yöntemine dayansa da, büyüme korsanları deneysel süreçleri test etmek için hızlı hareket etmeli ve verimsiz stratejileri ekarte etmelidir. A/B testi her zaman iyi bir fikirdir, ancak büyüme korsanlığı ile zorunludur.

Growth hacking yaparken, tüm stratejileri gevşek tutmalı ve projeye duygusal değil, bilimsel bir zihniyetle gelmelisiniz. Belirli bir fikre veya stratejiye çok fazla bağlanmayın, çünkü iyi performans göstermezse, onu bırakıp devam etmeniz gerekir.

En iyi büyüme korsanlığı örnekleri

Bütün gün “nasıl yapılır” hakkında konuşabiliriz, ancak bugün bildiğimiz ev isimleri olmak için büyüme korsanlığını başarıyla kullanan bazı büyük markalara bir göz atalım.

Dropbox

Growth hacking ifadesini bulan adam Sean Ellis, Dropbox'taki ilk pazarlamacıydı. LinkedIn profili, "veri, deney ve müşteri tutkusuna dayalı güçlü bir büyüme temeli oluşturmak için özel beta sona erdikten sonra ilk altı ay boyunca CEO ile çalıştığını söylüyor. Ayrıca veri ve deneyi devam eden Dropbox kültürünün önemli bir parçası haline getirme hedefimiz vardı.” Sonuç olarak, "Dropbox, 1 milyar dolarlık bir gelir çalıştırma oranına ulaşan en hızlı SaaS işletmesi olmak için bu temelden yararlanmayı başardı."

En etkileyici kısım? Dropbox, reklama para harcamadan oraya ulaşmayı başardı. Bunun yerine, müşteri güveni ve ağızdan ağıza bir marka oluşturdular. Marka, bir kullanıcının arkadaşı kişiselleştirilmiş bir tavsiye bağlantısı kullanarak kaydolduğunda 250 MB ekstra depolama alanı sundu. Dropbox'ın kampanyası, sadece 15 ayda şaşırtıcı bir şekilde %3900'lük bir büyüme oranıyla sonuçlandı.

Uber

Ailenizin sizi bir yabancıyla arabaya binmeme konusunda uyardığı günleri hatırlıyor musunuz? Muhtemelen aynı ebeveyne, bugün akıllı telefonlarında nasıl Uber sipariş edeceğini bulmasına yardımcı oluyorsunuz.

Uber, markasını bir şehrin mevcut ulaşımındaki sorunlu noktalardan yararlanarak inşa etti. Toplu ulaşım barlardan önce kapanıyor mu? Taksi çağırmak zor mu? Uber, ihtiyaç duyduğunuz her an yanınızda.

Müşterileri ilk Uber'lerine almanın önündeki engelleri azaltmak için marka, binicilere ilk yolculukları için 20 dolar verdi. İlk kayba rağmen, markanın yatırımı temettü ödedi. 2019'da marka, yıllık 14,1 milyar dolar (10,31 milyar sterlin) gelir bildirdi.

dolar tıraş kulübü

Growth hacking'de başarılı olmak için bir şeyi ücretsiz olarak vermeniz gerekip gerekmediğini merak ediyorsanız, cevap hayır! Bir içerik oluşturucu olarak, ideal müşterinizle rezonansa giren içerik oluşturmanız yeterlidir.

Dollar Shave Club'ın 2012'deki viral videosu, insanları "her zaman yapıldığı gibi" yeniden düşünmeye sevk eden devrim niteliğindeki içeriğin harika bir örneğidir.

Video eğlenceli ve paylaşılabilir-- ve 27,5 milyondan fazla görüntüleme aldı. Ancak video yalnızca görüntülemeleri artırmadı. Aksiyonu ateşledi. Marka, videonun yayınlanmasından sonraki ilk iki gün içinde 12.000'den fazla jilet siparişi gördü. 2019'da işletmenin aylık dört milyonun üzerinde abonesi, 600 çalışanı vardı ve yaklaşık 183 milyon £ gelir bildirdi. Bu olağanüstü içerik parçası YouTube'da yaşıyor ve yaklaşık on yıl sonra görüntüleme ve satış oluşturmaya devam ediyor.

RevGlue, büyüme korsanlığınıza nasıl yardımcı olabilir?

Takipçilerinizi büyütmek, gelirinizi artırmanın zorunlu bir adımıdır. Rakamlarınız büyüdükçe, bağlı kuruluş pazarlama geliriniz fırlayacak. Büyüme hack için araçlara sahipsiniz-- şimdi ortaklık stratejinizi düzene sokacak araçlara ihtiyacınız var. RevGlue, yayıncıların her komisyonda %80 kazanmaları için ücretsiz bir hizmet sunar; mevcut web sitenize yalnızca bir satır kod eklemeniz yeterlidir.

Bağlantılarınızı devreye alınabilir bağlantılara dönüştürmeyi kolaylaştırıyoruz. Vakit nakittir ve kullanımı kolay platformumuz, kazancınızı artırmanızı kolaylaştırır, böylece büyümeye ve kitlenizle etkileşim kurmaya daha fazla zaman ayırabilirsiniz. İster web sitenizde, ister sosyal medyada veya bir uygulamanızda bir kitle büyütmüş olun, RevGlue, takipçilerinizi sabit bir gelir akışına dönüştürmenize yardımcı olabilir. Bugün kaydolun ve ücretsiz para kazanmaya başlayın.

Growth hacking, dijital ayak izinizi genişletmenin ve gelirinizi artırmanın ilk adımıdır. Bugün başlayın ve markanız için en uygun olanı bulana kadar yeni yöntemleri denemeye devam etmeyi unutmayın. En iyi büyüme hackleme stratejisi, bir sonraki oluşturacağınız strateji olabilir!