Ürün pazarlama yoluyla bağlı kuruluş bağlantılarından elde ettiğiniz geliri artırın

Şimdiye kadar, sitenizde veya kanalınızda pasif gelir elde etmenin harika bir yolunun bağlı kuruluş pazarlaması olduğunu biliyoruz.

İşletmeler, belirli bir ürün veya hizmeti satma umuduyla sitenizden kendi sitelerine trafik çekebileceğiniz bir bağlantıya sahip olmanız için size ödeme yapar.

Bağlı kuruluş pazarlaması, özellikle pandemi ışığında büyümeye devam ediyor. Çevrimiçi satışların yanı sıra, bağlı kuruluş pazarlaması da yukarı yönlü seyrini sürdürmeye çalışıyor. SaaS Scout tarafından küresel bağlı kuruluş pazarlama istatistikleri ve eğilimleriyle ilgili bir raporda, "bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinin küresel değerinin yaklaşık 9 milyar sterlin olduğu tahmin ediliyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde %10 oranında büyümesi bekleniyor."

Ancak, bir satış ortağı bağlantısına sahip olmak yeterli değildir, ödeme alabilmeniz için insanları bağlantıya tıklayıp ürünü satın almaya ikna etmeniz gerekir.

Rekabette öne geçmenin ve tıklamaların satın almayla sonuçlanma şansını artırmanın yollarından biri, bağlı kuruluş ürün pazarlamasıdır .

İçindekiler

• Ürün pazarlaması nedir?
• Ürün pazarlamasının bir örneği nedir?
• Yaratıcılar için ürün pazarlaması. 1
• Yaratıcılar için ürün pazarlaması. 2
• Sarmak

ÜRÜN PAZARLAMASI NEDİR?

Geniş anlamda ürün pazarlaması, belirli bir ürün için hedeflenen bir pazarlama stratejisi oluşturma sürecidir.

Ürün Pazarlama Birliğine göre, ürün pazarlaması, aşağıdaki diyagramda gösterildiği gibi ürün, pazarlama, satış ve müşteri başarısını bir araya getiren bir organizasyonun merkezinde yer alır.

(Kaynak: Ürün Pazarlama Derneği)

Ürün pazarlaması tek boyutlu bir süreç değildir. Şirkete, ürüne ve hedef müşteriye bağlı olarak değişecektir. Ürün pazarlamasının basit bir özeti:

• Belirli bir ürünü alın
• Hem ürün hem de hedef müşterisi hakkında kapsamlı araştırma yapın
• Hedef müşteriyi ürünü satın almaya ikna eden bir ürün pazarlama stratejisi oluşturun, çünkü şu anda piyasadaki başka hiçbir ürün tarafından karşılanmayan bir ihtiyacı karşılar.

ÜRÜN PAZARLAMA ÖRNEĞİ NEDİR?

Başarılı ürün pazarlamasının en iyi örneklerinden biri Apple'dır .

Apple'ın ürün pazarlaması, ürünleri kapsamlı müşteri araştırmalarından sonra geliştirildiği için öne çıkıyor. Müşterilerinin kim olduğunu ve neye ihtiyaç duyduklarını bilirler ve ürünlerini müşterilerinin ihtiyaçlarına göre oluştururlar.

Bu müşteri araştırması, ürün pazarlama stratejilerinin oluşturulmasında da kullanılır. Apple, ürünlerini rakiplerinden daha iyi ve pazardaki karşılanmamış bir ihtiyacı dolduracak şekilde pazarlamaktadır. Apple'ın ürün pazarlamasının başarısı, insanların ürünleri için ödemeye hazır oldukları yüksek fiyatlar, müşteri sadakati ve sürekli pazar payı büyümesi ile görülebilir.

Apple'ın son ürün pazarlama kampanyalarından biri siber güvenlik konusunu ele aldı. Çevrimiçi olarak paylaşılan veri miktarının artmasıyla birlikte, veri güvenliği önemli bir endişe haline geldi.

Apple, şirketlerin kişisel verilerinizi nasıl yakalayabileceğini ve Apple'ın yeni Uygulama İzleme Şeffaflığı özelliğinin tüm bu izlemeyi ortadan kaldırarak sizi ve verilerinizi nasıl gizli ve güvende tutabileceğini vurgulayan çok akıllı bir reklam (aşağıda) oluşturdu.

(Kaynak: YouTube aracılığıyla Apple)

YARATICILAR İÇİN ÜRÜN PAZARLAMASI. 1

Bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için içerik oluşturmanızda ürün pazarlama tekniklerini kullanarak bağlı kuruluş pazarlama dönüşümlerinizi artırabilirsiniz.

Bir ürün pazarlama yaklaşımı kullanırken, belirli ürün ve hedef pazarı hakkında iyi araştırılmış içerik oluşturacaksınız. Bu yaklaşım, okuyucuların etkileşime girme, bağlı kuruluş bağlantısına tıklama ve nihayetinde ürünü satın alma olasılığını artıracaktır.

Başarılı ürün pazarlamasının anahtarı, ürünü, hedef müşteriyi ve ikisi arasındaki ilişkiyi anlamaktır. Bu nedenle bir ürün hakkında içerik yazmaya başlamadan önce aşağıdaki soruları cevaplayabilmelisiniz:

• Bu ürünün hedef kitlesi kimdir?

Bir hedef kitlenin bileşenleri şunlar olabilir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• Eğitim Seviyesi
• Satın alma gücü
• Alışkanlıklar

Tanımlanmış bir hedef kitleye örnek olarak şunlar verilebilir: 45-55 yaşları arasında Londra'da yaşayan, lisans derecesine sahip, aylık ortalama geliri 3.000 ila 5.000 £ arasında olan ve kentsel çiftçilikle ilgilenen kadınlar.

• Bu hedef kitle için acı noktası nedir?

Bazen bir ürünü farklılaştırmanın yolu, hedef kitlenin sorunlu noktasını belirlemek ve ürün pazarlamanızda bunu ele almaktır.

2000'lerin başında, son derece rekabetçi cep telefonu pazarında, Verizon Wireless'ın kendilerini rakiplerinden farklılaştırması gerekiyordu.

Hücresel müşteriler için acı noktası, güvenilir cep telefonu hizmetiydi. İnsanlar sivilceli hizmetten bıktı ve aramaları bıraktı.

Verizon Wireless, müşterilerin bu sıkıntılı noktasından yararlanmaya karar verdi ve "Beni Şimdi Duyabiliyor musunuz" kampanyasını yarattı.

Verizon Wireless, ürününü rakiplerinden daha üstün olarak pazarladı ve daha fazla ve daha iyi kapsama alanı sunduğunu söyledi.

(Kaynak: YouTube aracılığıyla jwyoung5)

• Bu ürün bu hedef kitledeki bir ihtiyacı nasıl karşılıyor? Bu ürün hangi benzersiz sorunu çözüyor?

Başarılı ürün ve hizmetler ya bir ihtiyacı giderir ya da piyasada var olan bir sorunu çözer.

Pandemi ilk kez vurduğunda ve herkes evden çalışmaya/öğretmeye/öğrenmeye zorlandığında, Zoom yalnızca belirli sektörlerde ara sıra kullanılan bir platform olmaktan çıkıp kişisel ve profesyonel ortamlarda kullanılmaya başlandı.

Zoom, platformunu hızla genişletmeye karar verdi ve okullar ve üniversiteler sanal olarak öğretmek zorunda kaldığında eğitim hesapları sunmaya başladı.

Şirketin bir pazar ihtiyacına hızlı yanıt vermesi, marka kimliğini güçlendirmeye yardımcı oldu ve şimdi Zoom bir go-to-video platformu olarak biliniyor.

(Kaynak: Yakınlaştırma)

• Bu ürün rakiplerinden nasıl farklı veya daha iyi?

Tekrar Zoom örneğine dönersek, pandemi vurduğunda insanların video konferans için çeşitli seçenekleri vardı. İnsanlar, kullanım kolaylığı nedeniyle Zoom'u diğer video konferans platformlarına tercih etti.

Forbes'taki bu makalede belirtildiği gibi Zoom, "...Kurulumu kolay, kullanımı kolay, kişinin arka planını değiştirmesi kolay...maksimum basitlik, minimum çaba."

Son kullanıcılar, Zoom'u rakiplerinden çok daha kullanıcı dostu buldu. Bir ürün hakkında yazarken, onun rakiplerinden nasıl daha iyi veya farklı olduğunu vurgulamak çok önemlidir.

(Kaynak: Yakınlaştırma)

• Bu ürün uzun ömürlü mü? İlgili kalır mı?

Bazı markalar zamanın testine dayanır. Nasıl yapıyorlar? Sürekli gelişirler.

Örnek olarak McDonald's'a bakın. Onlar dünya çapında tanınan ikonik bir markadır. Ancak, güçlü markalarına rağmen, alakalı kalmak için gelişmeye ihtiyaçları olduğunun farkındalar. Yakın zamanda Beyond Meat ile yapılan vegan bir hamburger olan McPlant'ı Avrupa'nın birkaç yerine tanıttılar.

McDonald's, bitki bazlı fast food için artan pazar talebini gördü ve gelişmeye ve güncel kalmak için bitki bazlı bir seçenek sunmaları gerektiğini fark etti.

(Kaynak: VegNews)

YARATICILAR İÇİN ÜRÜN PAZARLAMASI. 2

Peki, ürün pazarlamasıyla ilgili tüm bu bilgileri nasıl alıyor ve siteniz veya bağlı kuruluş ürünlerini pazarlayan kanalınız için içerik oluşturuyorsunuz?

İlk olarak, satış ortağı bağlantılarının satılmasına yardımcı olmak için ürün pazarlama alanına girmeyi planlıyorsanız, satış ortağının ürünle ilgili hedeflerini önceden belirlemek önemlidir.

Bağlı kuruluş marka bilinirliği mi oluşturmak istiyor yoksa pazara yeni bir ürün mü getiriyor?

Bağlı kuruluş ürün hedeflerini açıkça anlayarak, uyumlu içerik geliştirebilirsiniz ve bağlı kuruluş pazarlama dönüşümlerinin olasılığı artacaktır.

Müşterileri bağlı kuruluşunuzun sitesine çekmek ve bu tıklamayı satışa dönüştürmek için ürün ve hedef müşteriyle ilgili tüm araştırmalarınızı yapmanız ve bunu çekici içeriğe dönüştürmeniz gerekir. Satışları artırmaya yardımcı olabilecek bir bağlı kuruluş ürünü için sağlam bir marka oluşturmaya yönelik birkaç ipucu.

• Bir hikaye anlatmak

Hikaye anlatımı, bir müşteriyle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olacak değerli bir araçtır. 2017'de Hill Holiday'in Origin araştırma grubu, basit bir açıklama yerine hikaye anlatımı kullanıldığında bir ürünün algılanan değerinin daha yüksek olduğunu buldukları bir araştırma yaptı.

Hikaye anlatımı, bir şirkete ilişkilendirilebilir bir imaj kazandırmaya yardımcı olur ve hikaye anlatımı akılda kalıcıdır. Hikayeler tek başına gerçeklerden 22 kat daha fazla hatırlandığından, insanların bir ürünle ilgili bir hikayeyi hatırlama olasılığı daha yüksektir.

En unutulmaz pazarlama kampanyalarından bazılarını düşündüğünüzde, reklamlarında genellikle hikaye anlatımı kullanırlar.

Ürün pazarlamasında hikaye anlatımını kullanmak, müşteri ile ürün arasında duygusal bir bağ kurmanıza yardımcı olur.

Harvard profesörü Gerald Zaltman tarafından yapılan bir çalışmada, "Duygu, satın alma davranışlarını ve ayrıca genel olarak karar vermeyi gerçekten yönlendiren şeydir."

Ürün ve hedef pazar hakkında topladığınız bilgileri kullanarak, müşteriye ürünün avantajları hakkında satış yapmasına ve unutulmaz bir deneyim yaratmasına yardımcı olacak ilgi çekici bir hikaye oluşturabilirsiniz.

• Risk almak

En başarılı pazarlama kampanyalarından bazıları, şirketlerin riske atıp rekabetin yapamayacağını yaptığı kampanyalardır. Risk alırlar.

Bir markanın risk almasına güzel bir örnek, "Gerçek Güzellik" kampanyasıyla Unilever markası Dove'dur.

Bu ürün pazarlama kampanyasında tüm şekil, etnik köken, yaş ve büyüklükteki kadınlar kullanıldı.

Sağlık ve güzellik endüstrisi, ürünlerinin çoğunu kusurları düzeltmeye odaklıyor. Dove "Gerçek Güzellik" kampanyası, bu endüstri normuna aykırı olduğu ve kadınların benzersizliğini ve farklılıklarını kutladığı için riskliydi.

Bu kampanya, "sıradan insanlarla" ilişkilendirilebildiği için çok başarılı oldu.

Kadınlar olumlu yanıt verdi ve kendilerine benzeyen kadınların küresel bir reklam kampanyasında temsil edilmesini takdir ettiler. Dove bir risk aldı ve karşılığını aldı.

• Mesajlaşma hiyerarşisini kullanın

Mesajlaşma hiyerarşisi , markaya bağlı kalmanızı sağlamak için mesajlarınızı düzenlemek için kullanabileceğiniz harika bir araçtır. Mesajlaşma önceliklerini ve iletişim hedeflerini iletmeye yardımcı olur.

Crayon hakkındaki bu makalede, "Bir mesajlaşma hiyerarşisi oluşturmak, markalara hem farklı ortamlarda hem de farklı hedef kitle segmentlerinde değeri iletebilecekleri kademeli, hedeflenmiş bir dil seti sağlar."

Bir bağlı kuruluş ürününü ve özelliklerini tanıtırken ürün pazarlama içeriğinizi düzenlemenize yardımcı olması için kullanabileceğiniz birçok farklı türde mesajlaşma hiyerarşisi şablonu vardır.

Bir mesajlaşma hiyerarşisi şablonu örneği (aşağıda), William Mougayar tarafından "Messaging Rocket Structural Hiyerarşisi" olarak adlandırılmıştır.

Bu şablon, ürün pazarlama içeriğinizi geliştirirken izlemeniz için basit bir süreci özetlemektedir.

(Kaynak: William Mougayar, startupmanagement.org aracılığıyla)

• Bir düşünce lideri olun

Sitenize daha fazla trafik çekmek için bir strateji, bir düşünce lideri olmaktır.

Bir konu/marka/ürün hakkında ne kadar kaliteli içerik yazarsanız, o kadar çok insan size güvenmeye ve belirli bir ürün veya hizmet konusunda uzman olduğunuza inanmaya başlar.

Sizi aramaya başlayacaklar ve siz ve okuyucularınız veya takipçileriniz arasında güven oluşacak. Bu güven, yerleşik bir düşünce lideri olmanın temelidir.

Kendinizi bir düşünce lideri olarak belirlerseniz, belirli bir ürün veya marka için "gidilecek" kişi olacağınızdan sitenize daha fazla trafik çekebilirsiniz.

Sitede Sosyal olarak, kendiniz bir düşünce lideri olmak için kullanabileceğiniz bazı harika düşünce liderleri ve içerik fikirleri örnekleri var.

Sarmak

Etkileyici ürün pazarlama içeriği geliştirmek için daha önce bahsedilen tüm ipuçlarını kullanarak, okuyucuları bağlı ortaklarınız için müşterilere dönüştürme şansınızı artıracaksınız.

Bağlı kuruluş pazarlama alanında atlamak ve biraz pasif gelir elde etmek için hala çok yer var.

Bir ürün pazarlama stratejisi geliştirerek bağlı kuruluş ürünlerini pazarlayarak, müşterileri bağlı kuruluş sitelerine çekmeye ve satın almaları artırmaya yardımcı olarak rekabette avantaj elde edersiniz, bu da cebinizde daha fazla para kazanmanızı sağlar.