E-posta pazarlaması için en iyi 11 e-posta edinme uygulaması
Yayınlanan: 2022-06-29
Birçok pazarlamacı tarafından her e-posta pazarlama kampanyasının belası olarak bilinen liste kaybı, zaman içinde e-posta listenizden kaybettiğiniz abone sayısını ifade eder. Ve gerçekten göründüğü kadar korkutucu olmak zorunda değil.
Churn şeffaf olabilir; bu, kesin geri dönüşlerin yanı sıra abonelikten çıkan veya sizi spam gönderen olarak bildiren kişileri de içerir. Veya, o ya da bu nedenle e-postalarınızı asla açmayan kişilere atıfta bulunarak opak olabilir.
Hangi yolla yaparsanız yapın, e-posta listeniz her yıl yaklaşık %22,5 oranında bozulur, bu nedenle bunu ön uçta düzeltmek için iki şey yapmak isteyeceksiniz: düzenli liste temizlemeleri planlayın ve e-posta alma en iyi uygulamaları üzerinde çalışın.
Sağlıklı ve gelişen bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olmak için her ikisinin ayrıntılarına birlikte dalalım.
E-posta edinme en iyi uygulamaları: Sağlıklı bir liste oluşturma
E-posta listenizi büyütmek, potansiyel müşteri yaratma stratejileri aracılığıyla etkileşim kurabileceğiniz güçlü bir potansiyel müşteri tabanı elde etmenin harika bir yoludur.
Devre dışı bırakma ve diğer faktörler nedeniyle listeler zamanla küçülürken, size burada gösterdiğimiz gibi basit e-posta alma en iyi uygulamalarını kullanarak güçlü ve sağlıklı bir liste oluşturmanın birçok yolu vardır.
İçerik pazarlaması birçok dijital pazarlama stratejisinin başında geldiği için içeriği kullanmakla başlayalım.
E-posta listenizi içerikle büyütmenin 5 yolu
Hedef kitlenizle alakalı ve faydalı içerik, onların listenize katılmalarını sağlamanın harika bir yolu olabilir.
1. Bir kurşun mıknatıs oluşturun.
Genellikle "kapılı teklif" olarak adlandırılan, potansiyel bir müşterinin e-posta adresi karşılığında bir teknik inceleme, e-kitap, kontrol listesi veya hile sayfası verebilirsiniz.
Hediye öğenizin değerli ve alakalı olduğundan emin olun; müşteriler hiçbir eski içeriği seçmez. Bir fikre mi ihtiyacınız var? Bu e-kitap kurşun mıknatısı tarafından verilen ilgi çekici söze göz atın:
Resim: Dijital Pazarlamacı
2. İçerik yükseltmeleri sağlayın.
Bazen, kapılı teklifler tüm ziyaretçileriniz için buna değmez. Yüksek performanslı bir blog yayınınız varsa, buna ekleyebilir ve e-posta kaydıyla "içerik yükseltmesi" olarak sunabilir ve dönüşümünüzü %529 oranında artırabilirsiniz.
İşte Backlinko bunu çok bilgilendirici, ancak ayrıntılı bir blog yazısı için düzgün bir hile sayfası kullanarak nasıl yaptı.
Resim: Backlinko
3. Bonus araçları veya analizleri sunun.
Bazı bilgiler için e-posta adreslerini değiştirmelerini sağlamak için hedef kitleniz için özel olarak tasarlanmış ilgi çekici anketler, analizler veya araçlar sunabilirsiniz.
İşte Ramit Sethi bunu nasıl yapıyor:
Resim: Neil Patel
Kim bir düşünce lideri ve etkileyiciden potansiyelleri hakkında biraz fikir edinmek istemez ki?
Öncü mıknatıslar ve içerik güzellikleri teklif ettiğinizde, listenizi büyütmek için sosyal medya varlığınızdan yararlanmayı düşünün.
Sosyal medya ile listenizi büyütmek
Bu platformlar ve kullanıcılar için etkileşim alanları olduğundan, sosyal medyaya tıklayarak potansiyel müşteriler elde etmek kolaydır. Listenizi büyütmek için bu davranıştan nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
4. Bir yarışma düzenleyin.
Müşteri e-posta adresleri karşılığında bir çekiliş düzenleyin. Kullanıcıların web sitenize tıklamasını veya sosyal medya hesabınız üzerinden kaydolmasını sağlayabilirsiniz.
HydroFlask'ın bunu Instagram hesabı aracılığıyla nasıl başardığı aşağıda açıklanmıştır:
Katılmak için kullanıcıların HydroFlask'ı takip etmesi ve yorumlarda iki arkadaşını etiketlemesi gerekiyordu.
Bu sonraki örnek, basit bir Facebook eşantiyonunu sergiliyor:
Resim: Blog Sihirbazı
Bu çekilişlere ve yarışmalara, kullanıcıların teklifinizi tanıtmasını sağlayarak kazancınızı ikiye katlayacak sosyal paylaşım düğmeleri de ekleyebilirsiniz.
5. Facebook sayfanıza bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.
Facebook'taki bir işletme sayfasına bir CTA eklemek, hedef kitlenizin katılımını, onları erişim, bir öncü mıknatıs veya başka bir teklif için iletişim bilgilerini değiş tokuş etmeye teşvik etmek için kullanmanıza olanak tanır.
İşte Facebook'tan bir örnek:
Resim: Facebook - Dolar Tıraş Kulübü
"Kaydol"un yanı sıra, Bize Ulaşın, Uygulamayı Kullan, Oyun Oyna, Şimdi Alışveriş Yap veya Video İzle gibi diğer düğmeleri kullanabilirsiniz. Belirlenmiş bir açılış sayfasına bağlantı vermek, yeni potansiyel müşteriler edinmenin harika bir yoludur.
E-postalarınızı dönüşüm için optimize edin
Artık harika içerikler oluşturduğunuza ve sosyal medyanızı kendi yararınıza kullandığınıza göre, e-postalarınızı tercihleri teşvik etmek için değiştirelim.
6. Müşterileri paylaşmaya ve anlatmaya teşvik edin.
Harika ve faydalı içerik sağlamanın karşılığında, müşterilerinizden bunu bir arkadaşına önermelerini veya beğendilerse sosyal medyada paylaşmalarını isteyin.
Basit bir "Arkadaşına E-posta Gönder" düğmesi ve tüm üslerinizi kapsayacak bir "Abone Ol" seçeneği gibi tıklanabilir sosyal medya simgeleri ekleyin.
İşte Sony bunu nasıl yaptı:
Resim: Sosyal Zamanlarımız
"Takip Et" ve "Sabitle" talimatlarının nasıl ön planda olduğuna dikkat edin? Ve en üstteki "Bu E-postayı Paylaş" tıklanabilir bağlantısını görüyor musunuz? Orada durmadılar - işte e-postanın geri kalanı.
Resim: Sosyal Zamanlarımız
Kolay görünürlük için siyah bir çubuğa karşı belirgin bir şekilde öne çıkan tüm sosyal medya simgelerinin yerleşimine dikkat edin.
7. Eski listenizi yeniden etkinleştirin.
Listenizde nişanlanmayan insanlardan vazgeçmeyin. Net yeni olmayabilirler, ancak doğru yapılırsa mevcut müşterilerin katılımını iyileştirmek daha da değerli olabilir. Onlara ilgilerini çekecek ve yeniden abone olmalarını veya yeni, daha hedefli bir listeye katılmalarını sağlayacak bir yeniden katılım e-postası gönderin.
İşte SkillShare'den harika bir örnek:
Resim: Kampanya İzleme
Aboneye değerli olduklarını ve özlediklerini söylemekle kalmaz, aynı zamanda bir anlaşma (Gelecek Ay 0,99 için) sunar ve yeni ve geliştirilmiş işlevler hakkında bir güncelleme sunarlar.
Şimdi e-posta alımı için web sitenizde ince ayar yapmaya geçelim.
E-posta listenizi büyütmek için web sitenizi kullanma
Çoğu web sitesi ziyaretçisi, web sitelerindeki çeşitli açılır pencerelere ve tercihlere alışkındır. Bu araçlardan en iyi şekilde yararlanmak için bunları akıllıca kullanın.
8. Kaydolmayı kolaylaştırın.
İstedikleri şeye ulaşmak için ne kadar çok tıklama alırsanız (umarım ana mıknatısınız), onların dikkatini çekme ve istediğinizi, yani iletişim bilgilerini elde etme olasılığınız o kadar artar.
Katılmalarını kolaylaştırmak için, müşteri adayı yakalama formlarını kısa ve öz tutun, bunun gibi:
Resim: Blog Tiran
Nerd Fitness'ın sunduğu basit, dikkat çekici ve konuya yönelik bu katılım formu yalnızca tek bir şey ister: ziyaretçinin e-posta adresi.
Ancak, e-posta pazarlamasında kişiselleştirme çok önemli olduğundan, potansiyel müşterinizin adı için bunun gibi bir alan eklemek isteyebilirsiniz:
Resim: Digitalmarketinghq.com
Ad veya doğum günü gibi ek bilgiler toplamak, gelecekte daha fazla etki için sonraki e-postaları kişiselleştirebileceğiniz anlamına gelir.
9. Geri bildirimlerini alın.
Herkesin bir fikri vardır ve en çok onu paylaşmayı sever. Bu nedenle, web sitenizi ziyaret edenlerden geri bildirim veya sorular istemek harika bir fikirdir.
Bu, bir görüşme başlatmadan önce e-posta adresi ve diğer iletişim bilgilerini toplayan bir canlı sohbet aracı biçiminde bile olabilir.
İşte basit bir tane:
Resim: Pinterest
Bu canlı sohbet, gelecekteki kişiselleştirme için size ad ve e-posta bilgileri verir.
10. CTA'ları öne ve ortaya koyun.
Katılım seçeneklerinizi önceden hazır tutun ve bunları sitenize stratejik olarak yerleştirin. En göze çarpan sayfalar Hakkımızda sayfanız, Bize Ulaşın sayfanız ve Ana sayfanızdır, ancak bunları alakalı oldukları diğer sayfalara yerleştirebilirsiniz.
Bunları her sayfanın başlığında araç çubuğu olarak kullanabilirsiniz:
Resim: İçerik Pazarlama Enstitüsü
Bir başlığa sıçradı:
Resim: İçerik Pazarlama Enstitüsü
Veya bir kenar çubuğunda:
Resim: İçerik Pazarlama Enstitüsü
Bunları ayrıca açılır pencerelere, slaytlara veya bir çıkış girişimi tarafından tetiklendiğinde de yerleştirebilirsiniz. Gökyüzü sınırdır.
11. Blog yazmayı unutmayın.
Pekala, işte buradayız - içeriğe geri dönelim. Henüz blog yazmıyorsanız, başlayın! Blog gönderileri, arama motoru sıralamalarını artırmaya yardımcı olur ve size bir katılım yoluyla abone toplama avantajı sağlar.
Tek seferlik çalışma için iki kat avantaj!
E-posta edinme alıştırması yaparken ne YAPILMAMALIDIR?
Bazen hevesli e-posta pazarlamacıları heyecana kapılır ve listelerini büyütmek için kötü uygulamalara güvenir, ne yazık ki feci sonuçlarla.
Paket servisler basittir - aşağıdakileri yapmayın:
Bir e-posta listesi satın alın
Ara sıra e-postalar gönder
Genel e-postalar gönder
Listenizdeki herkese aynı e-postayı gönderin
E-postanızı yazım hataları ve hatalar için kontrol etmeyi unutun
Analizlerinizi görmezden gelin
Hemen karşılama e-postaları göndermeyi unutun
Bu birkaç kuralı göz önünde bulundurursanız, zamanla sağlıklı ve meşgul kalan hareketli, gelişen bir listeye sahip olabilirsiniz.
Sarmak
Artık liste karmaşasından korkmanıza gerek yok - e-posta listenizi, tekliflerinizi dinlemeye hazır, heyecanlı, merak uyandıran potansiyel müşterilerle doldurmanın 12 harika yeni yolunuz var.
Sadece özetlediğimiz engellere dikkat ettiğinizden emin olun. Ardından, burada gösterilen yöntemlerden birini veya tümünü seçin ve listenizin büyümesini izleyin.