2019'da Ücretli Aramayı Şekillendirecek 10 Trend

2019'a hoş geldiniz. Tıklama başına ödeme pazarlamacısı olmak için heyecan verici bir zaman.

Reklam yapay zekaları ve platformları hızla gelişiyor ve çoğu pazarlamacı onlarla birlikte gelişiyor. Cihaz kullanımı giderek daha fazla mobil ve sesli arama cihazlarına doğru kayıyor. Video reklamlar ve Amazon reklamları her zaman daha önemlidir.

Ayak uydurmak göz korkutucu görünse de, denemeliyiz - rakiplerimiz kesinlikle yapacak. 20'den fazla önde gelen tıklama başına ödeme pazarlamacısının 2019'un önde gelen dijital ücretli medya trendi olacağını düşündüğü şeyin bir özeti olan yıllık Acquisio ADvent Calendar şeklinde bir hediye aldık.

Bu makalede, uzmanların 2019 tıklama başına ödeme trendleri için en iyi seçimleri olarak bahsettiği şeylerden yararlanacağız. Ancak, bu yıl çalışmalarınızı şekillendirecek ikincil eğilimlerin daha fazlasını dahil etmek için biraz genişleteceğiz.

1. Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi Gelişecek.

2018'de makine öğrenimi ve otomasyonun tıklama başına ödeme üzerindeki etkisini ve gelecekte ne kadar etki yaratacağını abartmak zor. Makineler çağı burada.

ADvent takvimimizdeki neredeyse her uzman otomasyondan bahsetti. Teklifleri ve bütçeleri otomatikleştirme yeteneği bir başlangıç ​​noktasıydı, ancak 2018'de dinamik arama ağı reklamları, daha iyi ilişkilendirme özellikleri ve diğer özelliklerin kullanıma sunulduğunu da gördük.

Tüm bunlar 2019'da da devam edecek.

Bu, pazarlamacıların işsiz oldukları veya yakında işsiz kalacakları anlamına gelmez. Sadece çalışacakları inanılmaz bir dizi yeni araç var.

Ve öylece çekip gidemezler ve otomasyonun kampanyalarını yürütmesine izin veremezler. Makine öğrenimi, kelimenin tam anlamıyla veriler üzerinde çalışır ve bu nedenle, çok fazla verinin olmadığı durumlarda, pazarlamacıların yine de devreye girip yaratıcı, stratejik ve hızlı bir şekilde - makinelerin pek iyi yapmadığı her şeyi - düşünmesi gerekir.

Kurucu Ortağımız Marc Poirier, “Sektörünüzde Daha İyi Arama Kampanyaları için Yapay Zekadan Yararlanma ve Denetim” adlı web seminerinde özellikle bundan bahsetti: Verilerin az olduğu durumlar için (ör. yılın diğer günleri), pazarlamacıların algoritmaları kapatıp kampanyalarını elle yönetmeleri en iyisidir.

Ne de olsa makineler sadece yapmak için tasarlandıkları şeyi yaparlar. İyi tanımlanmış, tutarlı görevleri tamamlamada harikalar. Ancak verileri yorumlamak ve yeni bilgilere göre hareket etmek hala insanlara kalmış.

2. İnsan Pazarlamacılar İşlerini Tutacaklar, Ama Biraz Dönmeleri Gerekebilir.

Bu, PPC pazarlamacılarının günlük görevlerini biraz değiştirdiği bir yıl olacak. Bu kadar çok teklif yönetimi yapmak zorunda kalmayacaklar (zaten kaçımız bunu gerçekten özleyeceğiz?). Ayrıca, temel reklam bölme testleri yapmak ve bütçeleri ayarlamak için çok fazla zaman harcamak zorunda kalmayacaklar.

Ama müşterileri, patronları ve müşterileri hala ortalıkta. Herhangi bir boş zaman, ne istediklerini daha iyi anlamak ve PPC hesaplarında neler olduğunu daha iyi iletmek için harcanabilir.

Pazarlamacılar ayrıca hedef kitleleri hakkında bilgi edinmek ve bu kitleleri nasıl segmentlere ayırıp hedefleyeceklerini öğrenmek için zaman ayırabilirler (bu konuda birazdan daha fazlası). Ayrıca daha özelleştirilmiş reklam kreatifleri oluşturmaya ve daha verimli müşteri yolculukları geliştirmeye zaman ayırabilirler.

Kısacası, işinizi elinizden alan yeni otomasyonlar hakkında hiç endişelenmeyin. Yapacak bir sürü başka şeyiniz var.

3. Amazon Reklamları, Google ve Facebook'un Pazar Payını Yiyecek.

E-ticaret devi, korkutucu bir şekilde tıklama başına ödeme pazarlama payı oluşturuyor ve bu 2019'a kadar devam edecek.

"Bazı işletmeler, Amazon'un Sponsorlu Ürünleri ile Google AdWords'e kıyasla daha iyi başarı elde etti. Bana inanmıyor musun? 3Q Digital'in Amazon'daki TBM'si, 0,40 ABD doları olan AdWords TBM'lerine kıyasla 0,12 ABD dolarıydı. Bu, bazı durumlarda Amazon'un reklamlarının AdWords TBM'lerinden 3 kat daha ucuz olabileceği anlamına geliyor."

– Amazon için PPC: Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Her Şey

Anders Hjorth ayrıca ADvent Calendar'da 2019 için en büyük tahminlerinden biri olarak Amazon reklamlarının artan kullanımından bahsediyor. Yeni platformun çalışmalarını şekillendirdiğini zaten gördüğünü söylüyor ve 2019'da rekabetçi kalmanın bir yolu olarak PPC reklamlarını alışveriş reklamlarıyla dengeleme stratejisini öneriyor.

4. Anahtar Sözcüklerden Kitlelere Doğru Bir Değişim.

Bu, ADvent uzmanlarımızın en çok bahsedilen tahminlerinden biriydi. Aaron Levy bu konuda en açık sözlüydü: “Bu yıl anahtar kelimelerin ölümü hakkında konuşmayacağım. Benim düşünceme göre, bir anlamda birincil hedefleme yöntemi olarak zaten öldüler. Önce onları düşünüyorsanız, zaten geridesiniz.”

2018 için de kitle hedeflemeyi önemli bir trend olarak gösterdik, ancak bu, iki yıla yayılan çok büyük trendlerden bir diğeri. Bu yıl için tahminimiz, daha fazla pazarlamacının "önce kitle" düşünmeye başlayacağı ve Google ile Bing'in reklamverenler için kitle hedefleme ve segmentlere ayırma yeteneklerini geliştireceği yönünde.

5. Metin Reklamları Uzaklaşmıyor.

Etraftaki tüm yeni teknolojilerle, eski tarz metin reklamlar rekabet edemeyecek gibi görünebilir. Ancak pazarlamacılara göre, metin reklamlar aslında en etkili reklam türüdür.

Bu nedenle video, ses ve diğer seksi yeni reklam biçimleri cazip görünse de, metin reklamlar hiçbir yere gitmeyecek.

6. Video Reklamlar Daha Sık Kullanılacak.

“Video pazarlama, 2019 yılına kadar tüm internet trafiğinin %80'ini oluşturacak.”

“Video interneti yiyor.”

Birkaç yıldır buna benzer şeyler duyuyoruz. Ancak videonun zamanı geldi: artık ABD dijital reklam harcamalarının %25'ini oluşturuyor ve bu yüzde muhtemelen artacak.

Chandal Nolasco Da Silva, Hanapin Marketing'in PPC Durumu Raporunun özetinde yazdığı gibi:

Video, önümüzdeki yıl bütçe değişikliklerinin tahmin edildiği başka bir alandır. Video reklamcılığın popülaritesi giderek arttı ve videolar sosyal platformlarda da kullanılabildiğinden daha geniş bir kitleye ulaşmak için ek fırsatlar sunuyor.

7. Mobil Kullanım Artacak.

Bu, buraya dahil edilen en güvenli tahminlerden biridir. Mobil kullanım, on yıldan fazla bir süredir yıldan yıla arttı ve gerçekten olağanüstü bir şey olmadıkça büyümeye devam edecek.

Soru şu ki… bunun için optimize edecek misiniz? Yeni pazarlama ortaklarımız algoritmalar, farklı mobil cihazlar için reklamları optimize etmemize izin verecek mi? Veya yapmazlarsa, rekabetçi pazarlamacılar bunu kendi başlarına yapmanın bir yolunu bulabilecekler mi?

8. Sesli Arama Büyüyecek.

Geçen yılki mobil aramaların beşte biri sesli arama yoluyla yapıldı. Bu yüzde sadece 2019'da artacak.

Bu nedenle, tıklama başına ödeme kampanyalarınızı etkilemek için sesli aramalara hazır olmanız gerekmez; bunlar zaten kampanyalarınızı etkiliyor. Sadece bir arama sorgusu raporu indirin ve “OK Google”a göre sıralayın; reklamlarınızın sesli sorgular tarafından kaç kez tetiklendiğini göreceksiniz.

Tabii ki, sesli arama henüz para kazanmadı, ancak bunu yapmanın birçok yolu var. Ancak bu, kampanyalarınızı sesli sorgular için optimize etmeye başlayamayacağınız anlamına gelmez. Kendi Acquisio ADvent Calendar'ımıza katkıda bulunan Purna Virji, bunun nasıl yapılacağı hakkında harika bir yazı yazdı.

9. Facebook ve Google, Reklam Oluşturmayı Otomatikleştirmeye Çalışacak.

Google ve Facebook'un farklı "dinamik" reklam türlerini tanıtmasıyla bunun başlangıcını zaten gördük. Ancak bu yeniliklerin her biri pazarlamacılardan reklam parçalarını alır ve bunları farklı şekillerde bir araya getirir.

Ya algoritmalar parçaları oluşturmaya başlarsa?

Bir de reklamların kime gösterildiği sorunu var. Hedef kitle hedeflemenin ne kadar karmaşık hale geldiği göz önüne alındığında, belirli demografik bilgiler, konumlar, cihazlar, saatler ve diğer kriterler için reklamlar tasarlayabiliriz. Veya Richard Beck'in ADvent takvimi tahmininde önerdiği gibi, belki de algoritmalar reklamları bireysel kullanıcılar için özelleştirmek için yeterince akıllı hale gelecek, böylece "Daha fazla bilgi edinin" yazan bir harekete geçirici mesajı tıklama olasılığı daha yüksek olan kişiler "Öğrenin" içeren reklamları görecektir. daha fazla" kopyala ve "Beni şimdi ara" ile bir CTA'yı tıklama olasılığı daha yüksek olan kişiler bu kopyayı görecektir.

10. Facebook ve Google'ın Reklam Algoritmaları - ve Acquisio gibi Üçüncü Taraf Araçları - İlişkilendirmede Daha İyi Olmaya Çalışacak.

İlişkilendirme, uzun süredir dijital pazarlamacılar için kutsal bir kâse olmuştur. Bazılarımız bilmeceyi çözdü - ya da en azından kendinden emin kararlar verecek kadar iyi çözdük. Ya da sadece "son tıklama" ilişkilendirmesini kullanırız ve buna bir gün deriz.

Ancak, ilişkilendirmeyi ve hangi ilişkilendirme modelinin kullanılacağını bulmak insan pazarlamacılar için bir baş ağrısı olsa da, bilgisayarların tam olarak bunu yapmak için inşa edildiği şey budur. Geniş, karmaşık veri kümelerini alma ve eğilimleri ve fırsatları bulma konusunda başarılıdırlar.

Marc Poirier'in 2019 tahminlerinde belirttiği gibi, Google (ve diğer platformlar) ilişkilendirme sorununu çözmek için şimdiden uzun bir yol kat etti. Ama daha gidecekleri çok yol var. Dolayısıyla, PPC platformlarının 2019'da bu cephede daha fazla ilerleme kaydetmesini bekleyin. Umalım ki, hepimizi çok fazla işten kurtaracak ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Kapanış Düşünceleri

2019 neredeyse kesinlikle PPC otomasyonunun yılı olacak. 2018 de öyleydi, ancak otomasyon o kadar büyük bir trend ki, kolayca iki tam yıla kadar sürebilir. Otomatik reklam oluşturma, PPC pazarlamacıları için yeni roller ve daha iyi ilişkilendirme gibi birkaç ikincil eğilimi beraberinde getiriyor.

İkinci ana eğilim grubu, yeni içerik biçimleri ve cihazlar tarafından teşvik edilmektedir. Çoğu pazarlamacı hala metin reklamların en etkili olduğunu söylese de, işler mobil, video ve sese doğru gidiyor.

İşte bu noktada bunu size bırakacağız – eski, kanıtlanmış taktiklerle yeni teknolojilerin klasik kavşağında. 2019, bu iki şey arasında denge kurmaya çalışacağınız bir yıl olacak.

Nasıl yapmayı planlıyorsun? Yorumlarda bir cevap bırakın.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Brooke Lark
Resim 1: Acquisio aracılığıyla
Resim 2: Hanapin Pazarlama Yoluyla