E-posta Listenizi Hızlı ve Kolayca Büyütmek için 10 Araç

Çok sayıda işletme, daha geniş bir kitleye ulaşmak için e-posta pazarlamasını kullanır. İstatistiksel olarak konuşursak, B2B işletmelerinin %85'i içerik tanıtım çabalarında e-posta pazarlamasını aktif olarak kullanıyor.

İlginçtir ki, e-posta pazarlaması yüzde 4.400'e varan bir yatırım getirisi sunar .

E-posta veritabanları yılda yaklaşık yüzde 22,5 oranında bozulduğundan, e-posta pazarlaması sürekli sıkı çalışma gerektirir . İyi sonuçlar almak istiyorsanız güncel bir e-posta listeniz olmalıdır.

Bu makalede, hızlı bir şekilde bir e-posta listesi oluşturmak için on güvenilir aracı vurgulayacağız

E-posta Listenizi Hızlı ve Kolayca Oluşturmak için 10 Araç

1. Açılır pencere

Wikipedia, açılır pencereyi “görsel arayüzün ön planında aniden beliren, genellikle küçük bir pencere olan bir grafik kullanıcı arayüzü görüntüleme alanı” olarak tanımlar.

Yüzde 9,28'e varan dönüşüm oranıyla en popüler e-posta listesi oluşturma araçlarından biridir . Ancak, Matthew Woodward tarafından yürütülen bir deneyde gösterildiği gibi, açılır pencereleri kullanmak biraz karmaşık olabilir .

Pop-up, ziyaret sayısında ve bir sayfada geçirilen ortalama sürenin azalmasına neden oldu. İnsanların pop-up'ları sevmediğini gösteriyor, bu yüzden internet kullanıcılarının yaklaşık yüzde 25'i açılır pencere engelleyicileri kullanıyor.

Daha iyi sonuçlar almak için şunları yapabilirsiniz:

1. Giriş Açılır Pencerelerini Kullanmaktan Kaçının

Pop-up'lar, kullanıcılar onları beklediğinde iyi çalışır. Kullanıcılara sayfanıza gelir gelmez açılır pencereleri gösterme hatasına düşmeyin. Bu onların ilgilenebilecekleri içerikleri okumalarını engelleyeceği gibi sayfadan ayrılmalarına da neden olabilir.

Bir kullanıcının sayfanızda ne kadar zaman geçirdiğine veya kaç sayfadan geçtiğine bağlı olarak pop-up'larınızın görüntülenmesini geciktirmeyi düşünün.

Ancak giriş açılır pencereleri bazı durumlarda etkili olabilir. Örneğin, e-ticaret mağazaları için çalışabilirler. Yeni ziyaretçilere veya alıcılara e-posta adresleri karşılığında özel bir indirim sunabilirsiniz.

2. Basit Bir Tasarım Kullanın

Açılır pencerenizi olabildiğince basit tutun ve okunması zor olan renkler veya yazı tipleri kullanmaktan kaçının.

'Daha az, daha çok' yaklaşımını kullanın ve yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri isteyin (örneğin ad ve e-posta). Sitenizin temasıyla uyumlu renkler kullanın.

3. Tek Bir Hedefe Odaklanın

Bir açılır pencere tek bir amaca hizmet etmelidir - e-posta adreslerini toplamak. Doğum günleri veya adresler gibi diğer bilgileri toplamak için kullanmayın.

Ayrıca, ziyaretçilerinizi bunaltabileceğinden ve Harekete Geçirici Mesajı (CTA) ihmal etmelerine neden olabileceğinden, açılır pencere aracılığıyla çok fazla bilgi vermekten kaçının.

4. Hedeflenen Pop-up'lar Oluşturun

Herkese uyan tek bir strateji, pop-up'lar için çalışmaz. Ziyaretçilerinizi katılım düzeyi, konum, trafik kaynağı, alışveriş sepeti değeri ve benzeri diğer değişkenlere göre belirli segmentlere ayırmayı düşünün.

Hedef değişkenlerinize göre her ziyaretçi için özelleştirilmiş mesajlar yazın.

5. Düzenli Olarak Güncelleyin

Pop-up'larınızı düzenli olarak test edin ve optimize edin, ancak çok sık değil. Birkaç hafta boyunca bir pop-up kampanyası yürütün ve ardından performansını analiz edin. Ayrıca, Kara Cuma gibi mevsimsel değişikliklere dayalı olarak açılır pencere tasarımınızı ve mesajlaşmanızı zayıflatmayı düşünün.

Daha fazla insanı kaydolmaya zorlamak için Noel ve özel etkinlikler sırasında özel bir açılır pencere oluşturabilirsiniz.

Adoric'in sürükle ve bırak oluşturucusu , web sitenize veya sayfanıza açılır pencereler oluşturmak ve yerleştirmek için kullanılabilir. Ayrıca, buna göre değişiklikler yapabilmeniz için açılır pencerenizin performansını anlamanıza yardımcı olacak bilgiler sunar.

2. Çıkış Amaçlı Açılır Pencere

Çıkış amaçlı açılır pencereler, geleneksel açılır pencerelere oldukça benzer, ancak farklı şekilde çalışırlar.

Bunlar geleneksel pop-up çok daha etkilidir.

Bir kullanıcı sitenizden çıkmaya çalıştığında, çıkış amaçlı açılır pencereler gösterilir. Ziyaretçi zaten sitenizden ayrılmaya karar verdiğinden kullanıcı deneyimini etkilemediği için etkilidirler. Bir çıkış açılır penceresi, bir web sitesinin bir kullanıcının ayrılmasını engellemeye yönelik son girişimidir.

Çıkış amaçlı açılır pencerelerin çalışması için, kullanıcıların sitenizden ayrılmasına neyin neden olduğunu bilmelisiniz. Yüksek fiyatlar, kötü web sitesi tasarımı veya aradıkları bilgiyi bulamama gibi çeşitli nedenler olabilir.

Doğru şekilde uygulanırsa, çıkış amaçlı açılır pencereler, ziyaretçilerin web sitenizi terk etme oranını düşürmeye yardımcı olabilir.

Çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanmanın bazı yaratıcı yolları

1. Özel İndirimler Sunun

Özel indirimler , ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çok pahalı bulan müşterileri elde tutmanıza yardımcı olabilir .

Daha düşük fiyata ürün satın almak isteyen müşterilere şimdi veya gelecekte kullanabilecekleri özel bir indirim kodu sunabilirsiniz.

Yukarıdaki örnekte, şirket müşterilerine yüzde 10 indirim sunuyor ve sıkıcı olan 'Abone Ol' düğmesini kullanmak yerine 'İndirimimi Şimdi Al' düğmesini kullandılar.

Kullanıcılar kodun kendilerine fayda sağlayacağını hissedecekleri için CTA metni daha verimlidir, oysa abone olma seçeneği şirkete fayda sağladıklarını hissettirebilir.

2. Mesajınızı Kişiselleştirin

Kişiselleştirme, sadakati artırmak ve insanların istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini sağlamak için kullanılabilir.

Kişiselleştirmenin yalnızca potansiyel müşterilerinizin adını kullanmak anlamına gelmediğini, aynı zamanda tavsiye kaynağına, müşterinin bulunduğu yere ve benzeri diğer faktörlere de atıfta bulunduğunu belirtmeliyiz.

3. Aciliyet Duygusu Yaratın

Aciliyet ve kıtlık, ziyaretçilerinizi meşgul etmenin etkili bir yolu olabilir. Buradaki fikir, istediğiniz eylemi mümkün olduğunca çabuk yapmazlarsa iyi bir fırsatı kaçıracaklarını hissettirmektir.

Belirli bir ürünü kaç kişinin rezerve ettiğini veya mağazada kaç ürün kaldığını belirtmek gibi birçok şekilde vurgulanabilir.

4. Ücretsiz Nakliye Teklifi

Ücretsiz kargo, kaybedilen müşterilerin yüzde 44'ünü geri kazanmaya yardımcı olabilir .

Kullanıcının e-posta adresi karşılığında ücretsiz gönderim kodunu e-postayla gönderme seçeneğinin olduğu bir açılır pencere görüntüleyebilirsiniz.

Alternatif olarak, kullanıcıların aşağıda görüldüğü gibi kuponu hemen uygulamasına izin verebilirsiniz.

Yukarıdaki örnek daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir, ancak e-posta adresi bölümü olmadığı için e-posta toplamak için en iyi seçenek olmayabilir.

Yine de, müşteri satın almayı seçerse, ödeme işlemi sırasında gerekli olacağı için e-posta adresiyle karşılaşabilirsiniz.

5. Ücretsiz Deneme Sürümü Yapın

Dijital ürün satıcılarının ücretsiz denemeler sunması yaygındır. Bu numara, potansiyel alıcının sitenize güvenmediği veya ödemeye karar vermeden önce sunduğunuz ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği durumlarda etkili olabilir.

Adoric, çıkış amacı açılır pencereleri oluşturmak için kullanılabilir . İyi sonuçlar almak için kullanılabilecek çeşitli tetikleyiciler ve zamanlama seçenekleriyle birlikte gelir.

3. Yapışkan Çubuk

Ziyaretçileri rahatsız etmeden müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, yapışkan çubuklar mükemmel bir araçtır.

Genellikle web sitenizin üst bölümünde sabitlenirler ve bir ziyaretçi web sayfanızı aşağı kaydırdığında bile orada kalırlar.

Daha az izinsiz girişle daha fazla dönüşüm sunarlar. tik çubukları indirimleri, ücretsiz gönderimi, ücretsiz denemeleri vb. tanıtmak için kullanılabilir.

İşte onlardan daha fazlasını elde etmenin yolu

1. Nereye Yerleştireceğinize Karar Verin

Yapışkan çubuklar sayfanın üstüne veya altına yerleştirilebilir. Adoric ile yapışkan çubuklarınızı nereye yerleştirmek istediğinize karar vermek çok kolay.

Bunları web sitenizin üstüne, altına ve hatta ortasına yerleştirebilirsiniz. Yerleşim seçeneğiniz ne olursa olsun, ziyaretçiler web sitenizi aşağı veya yukarı kaydırdıkça yerinde kalacaklardır.

2. Web Sitenize Göre Özelleştirin

Çubuk, web sitenizin temasıyla iyi uyum sağlamalı ve ağrılı bir başparmak gibi öne çıkmamalıdır. Sitenize yerleştirebileceğiniz birkaç kullanıma hazır şablon sunuyoruz. Bunların çoğu, kullanıcılara renk, yazı tipi vb. değiştirme seçeneği vererek özelleştirilebilir.

Mevcut seçenekleri gözden geçirin ve web sitenizin temasıyla uyumlu bir tasarım seçin. Çubuk görünür olmalı ve gözden kaçırılması zor olmalı, ancak yerinde görünmemelidir.

3. Kitlenizi Anlayın

Yapışkan çubuklar , sunduğu ek desteğin keyfini çıkardıkları için çok yaşlı ve çok genç kullanıcılar arasında daha popülerdir . Kitleniz bu demografiye giriyorsa e-posta adreslerini toplamak için bu seçeneği değerlendirin.

4. Her Sayfada Olmamalılar

Yapışkan çubuklar, e-ticaret mağazaları gibi işlem yapılabilir web siteleri için uygundur. Uzun biçimli içeriğe sahip sayfalarda iyi çalışırlar. Yukarı veya aşağı kaydırılacak yeri olmayan sayfalara yerleştirilmemelidirler. Bu tür sayfalar için bu makalede tartışılan diğer araçları kullanabilirsiniz.

4. Kaydırmalı Kaydırma Kutusu

Kaydırmalı kaydırma kutuları aynı zamanda e-posta listenizi büyütmek için kullanabileceğiniz etkili, müdahaleci olmayan bir araçtır.

Kullanıcı aşağı kaydırdıkça sayfada görünürler. Adoric ile, bir kullanıcı sayfanızda belirli bir mesafeyi aşağı kaydırdıktan sonra bir slayt görünmesini sağlayabilirsiniz.

Slide-in'ler şu amaçlarla kullanılabilir:

• E-posta toplamak için kullanabileceğiniz bir kurşun mıknatısı oluşturun
• Belirli ürünler veya sayfalar hakkında müşteri geri bildirimi toplayın
• Alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak için kuponlar ve indirimler sunun
• Web sitenizdeki kullanıcı etkileşimini iyileştirin
• İlgili içeriği ve ürünü vurgulayın

Kaydırmalı kaydırma kutuları dikkat çekicidir ve sessizce oturur, bu da onları oldukça verimli kılar. Bir sayfanın akışını etkilemezler veya kullanıcıyı rahatsız etmezler.

Kaydırmalı kaydırma kutularından daha fazlasını elde etmek için yapabileceğiniz birkaç şey:

• Kampanyalarınızı ziyaretçilerinizle alakalı hale getirerek kişiselleştirin. Örneğin: ilk kez gelen ziyaretçiler için yeni kullanıcı indirimi.
• Kullanıcı deneyimini etkileyebileceği için aynı kampanyayı tekrar tekrar göstermekten kaçının.
• Kısa ama çekici CTA'lar oluşturduğunuzdan emin olun.

5. 2 Adımlı Katılım Kampanyası

Sayfanıza ilk kez gelen kullanıcılar iletişim bilgilerini paylaşmaktan çekinebilirler. Bu nedenle, gerekli bilgileri teslim etmelerini kolaylaştırmak için 2 adımlı bir süreç kullanmanızı öneririz.

Yukarıdaki resme bakın, sayfaya düşenler ücretsiz bir takvim indirme seçeneğine sahip olacaklar. Sayfa, daha fazla kullanıcı çekmeye yardımcı olabilecek e-posta adresleri veya bu tür diğer bilgileri istemez.

Ziyaretçiler 'Ücretsiz Takviminizi İndirin' düğmesini tıkladıklarında, iletişim bilgilerinin isteneceği bir sayfaya yönlendirilecekler.

İkinci sayfaya girenlerin, ücretsiz takvime zaten ilgi gösterdikleri için e-posta adreslerini verme olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, karşılığında e-postayı vermeden bağlantıyı almanın mümkün olmadığını anlayacaklardır.

Psikoloji burada devreye giriyor. Psikolog Dünyasına göre , “bu strateji, bir katılımcının başlangıçtaki küçük bir talebe uyması durumunda, daha sonra, daha fazla kabul etme olasılığının daha yüksek olacağı fikrine dayanarak, insanları belirli bir eylemi kabul etmeye ikna etmek için kullanılabilir. Kendilerine doğrudan sorulsaydı kabul etmeyecekleri önemli bir istek.”

Bu stratejiyle bağlantılı bir başka psikolojik fenomen de Zeigarnik etkisidir . Bu kavrama göre, insanlar başladıkları işi bitirme eğilimindedirler.

İnsanlardan e-posta adreslerini paylaşmalarını isteyen bir açılır pencere görüntülediğinizde, süreci başlatan sizsiniz. Ancak, kullanıcılar ücretsiz bir takvimi indirmek için ilk formunuzu tıkladıklarında, gönüllü olarak tamamlayabilecekleri bir süreci başlatırlar.

6. Geri Sayım Sayacı

Geri sayım sayaçları, e-posta abone listenizi büyütmek için kullanılabilir. Konuyu Örneklerle Dönüşümleri Artırmak için Geri Sayım Sayacı Nasıl Kullanılır başlıklı blogumuzda ayrıntılı olarak ele aldık .

Geri sayım sayacı, "bir teklifin veya etkinliğin sonunu veya başlangıcını belirtmek için belirli bir tarihten veya sayıdan geriye doğru sayan sanal bir saattir."

Geri sayım sayaçları genellikle daha fazla satış yapmak için kullanılır ancak aynı zamanda bülten listenizi büyütmek için de kullanılabilirler . Geri sayım sayaçları, kullanıcıya 'zamanın tükenmekte olduğunu' hissettirerek bir aciliyet duygusu yaratır.

E-posta listenizi büyütmekle ilgileniyorsanız, web seminerleri, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, sezonluk indirim vb. gibi özel etkinlikleri tanıtmak için geri sayım sayaçlarını kullanın.

Yukarıdaki resim, e-postaları toplamak için bir geri sayım sayacı kullanmaya iyi bir örnektir. Ancak, bunu yalnızca insanların ilgisini çekebilecek olayları veya olayları tanıtmak için kullanın.

Bu seçenek hemen hemen her tür web sitesi için uygundur. Adoric'i, iyi görünen ve daha fazla e-posta almanıza yardımcı olan ilgi çekici geri sayım sayaçları oluşturmak için kullanabilirsiniz.

7. Kitle Hedefleme

Kampanyanızla doğru kitleyi hedeflemenin önemini ne kadar vurgulasak azdır.

Kitle hedefleme, tüketicileri demografik verilere veya ilgi alanlarına göre farklı gruplara ayırmayı ifade eder.

Tüketicilerin yaşam tarzlarıyla uyumlu kampanyalar oluşturmak için kitlenizi bölümlere ayırmak önemlidir, ancak tüketici hedeflemenin tek faydası bu değildir. Bu, e-posta listenizi hızlı bir şekilde oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Hedefleme, kullanıcıların iletişim bilgilerini paylaşmalarını sağlamak için doğru yöntemi ve tekniği seçmenize olanak tanır. Örneğin, ürünlerinizi çok pahalı bulan biri, sunduğunuz tek şey ürününüzü nasıl kullanacağınıza dair bir kılavuzsa, size e-posta adresini vermekle ilgilenmeyebilir.

İnsanların ilgisini çekmek için ücretsiz deneme, indirim kodu, ücretsiz gönderim veya benzeri promosyonlar sunmanız gerekecek.

Aynı şekilde cinsiyet, yaş, yer ve diğer faktörler de devreye girer. Diyelim ki hamile kadınlara kıyafet teklif ediyorsunuz. Sayfanıza gelen çoğu kişi hamile kıyafetleri satın almakla ilgilenir, ancak her zaman hemen satın alma niyeti olmayabilir.

Üç farklı demografi düşünelim:

• 30'lu yaşlarının başında bir kadın : Hamile olması muhtemel ve kendisi için bir elbise arıyor olabilir.
• 30'lu yaşların başında bir erkek : Partneri veya arkadaşı için bir elbise almak isteyebilir.
• 70'li yaşlarında bir kadın : Hamile kalamayacağı için kızı, aile arkadaşları vb. için bir elbise arıyor olabilir.

Üç kullanıcının da kaydolmasını sağlamak için aynı öncü mıknatısı veya açılır pencereyi kullanamazsınız. İlki 'Hamilelikte Nasıl İyi Görünülür' konulu bir rehberle ilgilenebilir, ancak diğer ikisi daha çok 'Hamilelikte Kıyafet Nasıl Alınır' veya 'Hamile Kadınlar İçin Mükemmel Elbiseler' gibi rehberlerle ilgilenecektir.

Doğru hedef kitleyi hedeflemeden bir ziyaretçiye ne sunacağınızı asla çözemezsiniz.

8. Zamanlama ve Tetikleyiciler

Bu faktörler, ziyaretçilerinize belirli bir mesajın (açılır bir pencere gibi) ne zaman gösterileceğine karar verir.

Her birini açıklayalım:

• Zamanlama : Bu, belirli bir mesajın ne zaman görüntüleneceğine karar verir, yani:

• • Bir kullanıcı web sitenizde 60 saniye geçirdikten sonra

• • Kullanıcı bir sayfaya geldikten hemen sonra
  • Sayfa yüklendikten X saniye sonra

• Tetikleyici : Bir kullanıcı belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde belirli bir mesaj görüntülenecektir, örneğin:

• • Sayfayı kapatmaya gider.
  • Açılış sayfanız veya Instagram gibi belirli bir kaynaktan sayfanıza gelir
  • Tıklanabilir bir resim veya bağlantı üzerinde kaydırır
  • Tarama geçmişine dayalı tetikleyici

Adoric ile ihtiyaçlarınıza göre birden fazla tetikleyici ve zamanlama ayarı yapabilirsiniz. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için A/B testi kullanmanızı öneririz.

9. Sayfa İçi Katılım Formu

Sayfa içi katılım formları, e-posta potansiyel müşterilerini yakalamak için kullanılabilir. Okuyucularınızın akışını gerçekten kesintiye uğratmadan doğrudan yazınızın veya sayfanızın içine yerel olarak yerleştirebileceğiniz bir katılım formudur.

Bu formlar, işinizle veya sunduklarınızla gerçekten ilgilenen insanları çekmekte iyidir. Katılım formları, insanları cezbetmekle ilgili değil, zaten büyülenmiş insanları hedeflemekle ilgilidir. Ancak, bir tercih formu oluştururken dikkatli olmalısınız.

Görülmesi kolay, kısa ve basit olmalıdır. İhtiyacınız olmayan bilgileri istemekten kaçının. E-posta listenizi oluşturmakla ilgileniyorsanız, yalnızca adı ve e-posta adresini isteyin. İki alanlı formların, tek alanlı formlardan daha iyi sonuç verdiğini unutmayın .

Kullanıcılar uzun formlardan hoşlanmazlar. Karmaşık ve zaman alıcıdırlar. Kısa tutun ve ziyaretçilerinizden daha fazla bilgi almak için gelecekteki formları kullanın.

Form, olası itirazları temizlemeli, belirli terimleri ve kullanıcıların neyi tercih ettiğini vurgulamalıdır.

Yukarıdaki örnek, şirketlerin e-posta adresleri sattığı bilindiğinden, kullanıcılar arasında yaygın bir endişe olan %100 gizliliği garanti eder.

10. Anketler

Bir anketin amacı, ziyaretçilerinizin ve müşterilerinizin geri bildirimlerini toplamaktır. Ancak biraz ince ayar yaparak bunları e-postaları yakalamak ve posta listenizi oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Buzzfeed gibi web siteleri, e-posta toplamak için bu stratejiyi kullanır. Anketlerinizi optimize etmenin yolları şunlardır:

• Web sitesinde bir anketi tamamlayın ve sonuçları e-posta ile gönderin
• Anketi e-posta yoluyla arkadaşlarınızla ve ailenizle paylaşın
• En son anketleri e-posta yoluyla almak için kaydolun

Anketlere ek olarak, insanların dikkatini çekmesini sağlayan testler de ekleyebilirsiniz. Politika, eğlence veya genel yaşam tarzına dayanabilirler.

Kitlenizin ilgilenme olasılığının daha yüksek olduğu konularla gelin.

E-posta listelerini büyütmenin bu kolay yollarının daha fazla e-posta adresi yakalamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. E-posta adresleri yılda yüzde 31 oranında değişiyor .

Adoric tüm bunları ve çok daha fazlasını sunuyor. Bugün ücretsiz kaydolun ve markanız için neler yapabileceğini görün.

Adoric'i Ücretsiz Deneyin