Başarılı Bir Satış Ortaklığı Pazarlama Satış Hunisi Oluşturmak İçin 10 İpucu

Bağlı kuruluş hunisi, pazarlama endüstrisini önemli ölçüde değiştirdi. Çevrimiçi hizmetleri tanıtma yaklaşımımızı sonsuza dek değiştirdi: artık kaliteli organik potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmak için SEO'ya güvenmiyoruz. Algoritma güncellemeleri ibreyi değiştirdiğinden ve en üst sıraları korumak için baskı arttığından, en iyi koşullar altında bile Google her zaman güvenilir değildir.

İkinci bir gelir akışı oluşturmak neredeyse zorunlu hale geldi.

Satış ve olası satış oluşturmanın birden çok yolu varken neden yalnızca Google trafiğine güvenesiniz?

Bağlı kuruluş pazarlama satış hunileri, inşa edilmesi en kolay pazarlama planları arasındadır. O halde hemen konuya girelim ama önce bir bağlı kuruluş pazarlama satış hunisi tanımlayın.

Neden Bağlı Kuruluş Pazarlama Satış Hunisine ihtiyacınız var?

Çeşitli işletmeler, ürünlerini bir komisyon karşılığında tanıtmak için sıklıkla blog yazarlarını kullanır. Şirketin yeni müşteriler kazanması için mükemmel bir teknik. Ayrıca, bağlı kuruluşların yeni bir ürün oluşturmadan, test etmeden veya alıcıya göndermeden para kazanmalarını sağlar.

Bağlı kuruluş pazarlaması o kadar popüler bir iş konseptidir ki, işletmelerin yaklaşık %81'i ürünlerini bağlı kuruluş pazarlamacıları aracılığıyla satmaktadır.

Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlaması, öğenin bir anlık görüntüsünü yayınlamaktan, onun hakkında birkaç güzel söz yazmaktan veya bağlı kuruluşun YouTube kanalına bir kutu açma videosu yüklemekten daha fazlasıdır. Etkili bağlı kuruluş pazarlaması, dikkatli bir hazırlık ve satış hunisi gibi çeşitli stratejilerin uygulanmasını gerektirir.

Bir alıcının bir ürünü satın alırken izlediği yol, bağlı kuruluş pazarlama satış hunisi tarafından belirlenir.

Bu araç, işletmelere satışları artırma veya daha fazla potansiyel müşteri çekme konusunda yardımcı olur. İşletmeler, daha etkili stratejiler geliştirmek ve reklamların ve diğer promosyon çabalarının yatırım getirisini artırmak için satış hunisini kullanır.

Bağlı kuruluş pazarlama işiniz için bir lider yönetim aracı mı arıyorsunuz? Scaleo'yu deneyin - 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.

Neden bağlı kuruluş hunilerini kullanmalısınız?

Kendi ürününüz olduğunda, hemen çok daha fazla gücünüz olur. Bir dereceye kadar kontrol var. Başarıyı çevrimiçi olarak elde edebilirsiniz ve bu başarı duygusu, sıkı çabanızın ürünüdür.

Ancak, almadığınız şey, ülke çapında milyonlarca girişimci tarafından başarılı olduğu kanıtlanmış, sizin için yapılan bir hizmettir. Bununla birlikte, bağlı bir pazarlamacı olarak, zaten sadık bir kitleye, pazarlama materyallerine ve çok sayıda vaka çalışmasına sahip bir ürün veya hizmeti zorluyor olacaksınız.

Bu güçlü!

Müşteriler satış sayfalarınızla bağlantı kurmaya başladığında, onları satış ortağı bağlantınızı kullanarak satın almaya teşvik edebilirsiniz. Sadece dönüşüm sağlamayan bir huni geliştirmek için bir bağlı kuruluş programı bulma zahmetine girmek istemezsiniz, bu nedenle bağlı kuruluş pazarlama satış hunileri ile yüksek bir dönüşüm oranı elde etmek için 7 öneri sunmak istiyoruz.

Bir satış hunisi, kendi ürün veya hizmetini üreten bir şirketin strateji oluşturmasına yardımcı olabilir, ancak bağlı pazarlamacıların satışlarını artırmalarına da yardımcı olabilir. Bağlı kuruluş pazarlaması için bir satış hunisi kullanmak için bazı zorlayıcı nedenler şunlardır:

• Bir Müşteri Tabanı Oluşturma – Satış hunisi olmadan, bağlı kuruluş pazarlamacıları genellikle materyallerine birkaç bağlı kuruluş bağlantısı ekler ve birisinin malları satın almak için bunlara tıklayacağını umar. Bir satış hunisi stratejisi genellikle okuyucuları bir posta listesine kaydolmaya teşvik etmeyi içerir. Bu, bir bağlı kuruluşun, diğer bağlı kuruluş ürünlerini satabileceği bir müşteri tabanı oluşturmasını sağlar.

• Başarınızı ve Çabalarınızı İzleme - Satış hunisi, bağlı kuruluşun bir bağlantı veya sayfa tarafından alınan tıklama sayısını izlemesini sağlar. Her sayfa dönüşüm hunisine dahil edildiğinden, bağlı kuruluşlar hangi süreçlerin etkili olduğunu ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini öğrenir.

• Sizi Geleceğe Hazırlıyoruz – İştirakler, oluşturmaya ve keşfetmeye başladıktan sonra kendi satış hunilerini nasıl tasarlayacaklarını yakında öğrenecekler. Hatta gelecekte kendi ürünleri için bile kullanabilirler. Bir işletmenin iştiraki olmaya devam ederlerse, gelirlerini artırmak için etkili bir satış hunisi oluşturma yeteneklerini kullanabilirler.

Başarılı Bir Satış Ortaklığı Pazarlama Satış Hunisi Oluşturmak İçin İpuçları

Dönüşüm huninize alakalı trafik gönderme

Araştırmanızı yaptığınızı ve hedef demografinize uygun bir teklif oluşturduğunuzu varsayarsak, sıra ziyaretçilerinizi bağlı kuruluş dönüşüm huninize çekmenin zamanıdır.

Sponsorlu reklamcılık için paranız yoksa, bir blog başlamak için mükemmel bir yerdir. Bu tekniği benimserseniz, organik Google trafiğini getirmek için hunileri ve SEO'yu birleştireceksiniz.

Blog gönderilerinizin bilgi açısından zengin olduğundan ve dönüşümler için optimize edildiğinden emin olun. Renkli düğmeler, net harekete geçirici mesajlar ve uygun anahtar kelime optimizasyonu kullanmayı düşünün.

İnsanlar önce materyalinize rastlamalıdır. Görsel olarak çekici bir web sitesi, yalnızca ürettiği satışlar kadar iyidir. Hiçbir trafiğin satış olmamasından korkuyoruz. Başlamanın tek yolu anahtar kelime araştırmasıdır. Yüksek arama hacmine ve düşük zorluk puanına sahip anlamlı bir anahtar kelime bulmak tatlı bir nokta. Temel olarak, birçok kişinin aradığı, ancak kimsenin sıralamaya çalışmadığı bir terim, bir SEO'nun hayalidir!

İnsanlar, hızlı bir Google araması yaparak teklifinizi bulacaktır. İkinci yöntem ise sosyal medya aracılığıyla insanlarla iletişim kurmaktır. Günümüzün sosyal medya çılgınlığında, bir sosyal pazarlama hunisine sahip olmak çok önemlidir.

Aynı soruyu düşünün: Hedef kitleniz en çok nerede vakit geçiriyor?

LinkedIn, bir işletme sahibiyse başlamak için en iyi yerdir. Profesyonel bir sosyal ağdır – bu nedenle B2B şirketleri için idealdir. Daha genç bir demografiyi hedefleyen e-ticaret mağazanız için Instagram veya Facebook'u seçin. Bu ağların her ikisi de, hashtag'ler ve grup sohbeti yoluyla potansiyel müşterileri bulmak için mükemmel kaynaklar sağlar.

Alternatif olarak, reklam bütçesi olan köklü bir firma için Facebook reklamlarını kullanmanızı öneririz. Yaşa, cinsiyete, ilgi alanlarına, arama geçmişine ve daha fazlasına dayalı olarak hedeflemenize ince ayar yapmak için çok sayıda olanak sunar. Ayrıca, paranız karşılığında size önemli ölçüde daha fazla tıklama sağlar. Etkileşim önemli ölçüde daha yüksek olacak ve video içeriği kullananlar için tıklama başına maliyet çok daha düşük olacaktır. Düşünmek için bir şey!

Açılış sayfalarınızı tasarlayın

Böylece pazarınızı araştırdınız, en iyi teklifi buldunuz, hedefinizi belirlediniz ve en üst sıralarda yer almak için rekabeti analiz ettiniz.

Şimdi heyecan verici kısım geliyor: satış sayfalarınızı yapın.

Bağlı kuruluş pazarlama satış dönüşüm huninizin çalışmasını istiyorsanız bu en önemli aşamadır. Müşterileri en pahalı ürününüze yönlendiren bir reklam yayınlamak istemezsiniz. Önce ilgilerini çekmelisin. Tüketicileri cezbetmek ve şirketinize olan inançlarını kazanmak için bir bedavayla başlayın.

Yüksek bir katılım oranına sahip olacaksınız çünkü, peki, neden olmasın? Tamamen ücretsizdir.

Tüketicilere bu sayfada markanızla etkileşim kurmaları için bir neden vermek istiyorsunuz. Okuyucularınızın kafasını karıştırmamak için satış mesajınızı kısa ve öz tutun. En başarılı ilk sayfa, ücretsiz bir kaynak karşılığında insanların e-posta adreslerini isteyen bir veri toplama formuna sahip olacaktır. Bununla nereye gittiğimi görüyor musun? İletişim bilgilerine sahip olduğunuzda, oyununuzu gerçekten artırabilirsiniz. Daha sonra onlara herhangi bir teklif ve satışla yaklaşabilirsiniz.

Zorluk, sayfalarınızı seçtiğiniz bağlı kuruluş tüccarının web sitesinin renkleri, yazı tipleri ve ses tonuyla harmanlamaktır. Sonuç olarak, akış zahmetsizdir.

Kendi web sitenizi veya blogunuzu kullanırsanız bu mümkün olmayabilir çünkü markanız en belirgin olacak. Ancak, Clickfunnels gibi araçlarla yeni sayfalar oluşturuyorsanız, bunları seçtiğiniz bağlı kuruluşların siteleri gibi görünecek şekilde tasarlayabilirsiniz.

Kayıt Sayfası

Blog içeriğini okuduktan veya YouTube kanalındaki videoyu izledikten sonra, izleyicinin iki seçeneği vardır: ortaklık bağlantısını takip edin veya bilgileri görmezden gelin ve asla geri dönmeyin. Ürünü satın alırlarsa, bu hem şirket hem de bağlı kuruluş için bir kazan-kazan durumudur. Ancak, bağlı kuruluş bağlantısını göz ardı etmeyi seçerlerse, onları bir okuyucu olarak tutmanın ve daha sonra onlara satmanın bir yolu vardır. Bu, onları posta listesine katılmaya davet ederek gerçekleştirilir.

Katılım formları, herhangi bir işletme web sitesinin gerekli bir bileşenidir. Site ziyaretçileri tarafından sağlanan izin, ürüne, markaya veya hizmete olan ilgilerini gösterir. Markanın veya bağlı kuruluşun ek bilgilerle onlarla iletişim kurmasına veya aradıkları şeye benzer yeni bağlı kuruluş ürünleri hakkında onları bilgilendirmesine izin verir. Kayıtlı siteler, az önce okudukları bilgilere bağlı bir ana mıknatıs içerebilir.

Teşekkür Sayfası

Bu sayfa, ziyaretçilerin ana mıknatısları indirdiği yerdir, ancak aynı zamanda bağlı kuruluşun onları ürünleri hemen satın almaya ikna edebileceği yerdir. Avantajlarını özetleyerek veya üründe özel bir indirim sağlayarak ürünü çekici hale getirin.

Okurlara güven aşılamak da çok önemlidir. Bağlı kuruluşların çoğu, ürünü kullandıklarına dair bir fotoğraf veya video içerir. Bu, okuyucuların ürünü kendi ürünleri olmasa bile saygın bir bağlı kuruluşla ilişkilendirmesine yardımcı olur.

Halihazırda bir posta listesine abone olan potansiyel müşteriler, ürünler yüzlerine çarpılmış gibi hissetmemelidir. Web sitesi, insanları ürünü hemen satın almaya çağırsa bile, anlaşmadan vazgeçebilmeleri gerekir. Kullanıcıları anında web sitesinin ana sayfasına veya bloglarına yönlendiren sayfaya bir düğme ekleyin.

Kendiniz bir ortaklık programı kurun

Son tavsiyemiz, zaten köklü bir hizmetiniz varsa, bir bağlı kuruluş ağı kurmaktır. Gün doğumundan gün batımına kadar tanıtım yapabilirsiniz, ancak bu, şirketinizi duyurmanın ve satışları artırmanın en etkili yoludur.

Başkalarına pazarlamadan öğrendiklerinizi kendi işinize uygulayın. Hizmetlerinizin ne kadar harika olduğu konusunda ne kadar çok kişi bağırırsa, o kadar fazla trafik, soru ve satış alırsınız. Bu sadece temel aritmetik.

Müşterinizin kafasına girmek

Satış şekli, pek çok işletmenin ters gittiği yerdir. Nihai sonuca (büyük paralar!) o kadar odaklanmışlar ki, süreci gözden kaçırıyorlar. Başka bir deyişle, alıcının yolculuğuna odaklanmalıdırlar. Minimum marka bilinirliği ve küçük bir takipçi kitlesi olan yeni bir firma için ilgili potansiyel müşterilerden oluşan bir temel oluşturmak çok önemlidir.

Artık teklifinizi oluşturduğunuza göre, müşterilerinizin beğenilerini, hayal kırıklıklarını ve itirazlarını anlamanız gerekiyor. Hedef pazarınızın kim olduğunu anladıktan sonra, satış mesajınızı onların taleplerine göre uyarlayabilirsiniz.

Satın almaya başlamadan önce biraz rakip araştırması yapmak da iyi bir fikirdir. Rakipler varsa, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan başkaları da var demektir. Göreviniz, içeriklerini ilham kaynağı olarak kullanmak ve onlardan daha iyi performans göstermek!

Hatta şirketlerini arayabilir ve satış senaryolarını dinleyebilirsiniz - kurnaz ama etkili! Pek çok işletme, sizi çevrimiçi satın almaya ikna etme konusunda kötü bir iş çıkarsa da, telefonda deliler gibi dönüşüyorlar. Ortaklık dönüşüm hunisinin satış senaryonuzun yanı sıra sattığını garanti etmek için yukarı ve yukarı gidin.

Telefon numaralarını aldıktan sonra, bloglar ve forumlar gibi müşterilerinin çevrimiçi olarak nerelerde takıldığını bulmaya çalışın. Ne hakkında yazıyorlar? Telefonda sordukları sorular neler? Küçük bir araştırma ile tamamen farklı bir strateji keşfedilebilir.

Araştırmanı yap

Hedef pazarınızı ve sunulan ürünleri tam olarak anlayarak başlamalısınız. Bir ürün hakkındaki gerçeklerini doğru bir şekilde anlamayan bir şirketten satın almazsınız, değil mi? Aynı şey bağlı kuruluş pazarlaması için de geçerlidir.

Bir satış konuşmasında tökezleyen, sorularını yanıtlamaya çalışırken avuçları terleyen bir pazarlamacı olmak ister misiniz? Yoksa insanları satın almaya itecek acı noktalarını/duygusal tetikleyicileri bilen biri olmak mı istiyorsunuz? Hangi tarafta olmayı tercih edeceğimize karar verdik.

Satış Ortaklığı Satış Hunisi Oluşturucularını Kullanın

Çevrimiçi çalışırken, rutin işlere daha az ve önemli işlere daha fazla zaman ayırabilmeniz için otomasyonu kullanmak tercih edilir. Bağlı kuruluşlara kendi hunilerini oluşturmalarında yardımcı olacak en iyi üç program şunlardır:

• geri dönme

Unbounce, piyasada hala erişilebilen en eski huni oluşturma araçlarından biridir. Bağlı kuruluşların bir şeyleri web sayfasına sürükleyip bırakmasını sağlayan sağlam bir web sitesi oluşturucu içerir. Arayüz karmaşık görünse de, uygulamanın kullanımı oldukça basittir.

Uygulamada çok sayıda kişiselleştirme olanağı mevcuttur. Unbounce kullanmanın ana dezavantajı, bir bağlı kuruluşun blog girdileri oluşturamamasıdır. Genellikle bir huni oluşturmak için bir araya getirilen açılış sayfalarıyla sınırlıdırlar. Dönüşüm hunisinin kendisi çarpıcı olsa da, bağlı kuruluşlar, blog gönderileri veya e-posta kampanyaları oluşturmak için diğer platformları entegre etmelidir.

• sistem.io

Başlangıçta Fransa'da popüler olan bu program, o zamandan beri Amerika Birleşik Devletleri'ne taşındı. Çevrimiçi pazarlama için gerekli tüm seçenekleri sunan sağlam bir araçtır. Systeme.io, işletmeler tarafından neredeyse her türlü ticari işlemi gerçekleştirmek için kullanılabilir.

systeme.io kullanarak ek araçlara yatırım yapmaya gerek yoktur, böylece harcamalar azalır. Bu uygulama, bağlı kuruluşların, bağlı kuruluş teklifleri veya ürünleri için daha fazla trafik oluşturmalarına yardımcı olacak huniler oluşturmasını kolaylaştırır. Dönüşüm hunisinin her aşaması, bağlı kuruluşun tamamlaması için yalnızca birkaç dakika sürer.

• Tıklama hunileri

Clickfunnels, en yüksek puan alan satış hunisi oluşturma yazılımıdır ve en başarılı girişimcilerden bazıları bunu kullanır. Bu araç, kullanıcıları tüm süreç boyunca yönlendirerek, potansiyel müşterileri keşfetmelerine, web seminerlerine ev sahipliği yapmalarına, ürün satmalarına ve hatta e-posta göndermelerine olanak tanır.

Satışlarını artırmak isteyen bağlı kuruluş pazarlamacılar için etkili huni oluşturma sağlar.

Yazılım, bağlı kuruluşların hunilerini oluşturmak için kullanabilecekleri çok sayıda şablon içerir. Satışlarını artırmak isteyen ortaklar, çok sayıda potansiyel müşteriyi kendine çeken bir huni oluşturmaya odaklanmalıdır.

Clickfunnels ayrıca bağlı kuruluşların müşterinin ayrıntılarını e-posta yoluyla takip edebilmeleri için kaydetmelerine olanak tanır.

Bu, okuyucuları teşvik etmenin ve onları müşteriye dönüştürmeye çalışmanın başka bir yöntemidir. Bununla birlikte, Clickfunnels'in huni oluşturma özelliği, yeni başlayanlar için systeme.io'dan çok daha zor olabilir.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmenizin/markanızın bilinirliğini artırmanın ve aynı zamanda satışları artırmanın harika ve kanıtlanmış bir yoludur. Aynı zamanda bir satış hunisi oluşturmak için de ideal bir yoldur, çünkü markanızı tamamen yeni bir platforma taşımakla kalmaz, aynı zamanda mevcut web sitenizi yeniler ve çekiciliğini artırır.

Müşteri kazanımını kolaylaştırmak söz konusu olduğunda marka ortaklıkları kurmak son derece faydalı olabilir ve bağlı kuruluş pazarlama satış dönüşüm huninizin önemli bir parçasıdır. Scaleo gibi ortaklık pazarlama platformları marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Sizi sürekli olarak diğer işletmeler, ajanslar ve reklamcılarla bağlayarak müşteri kazanımını artırırlar.

Ancak bağlı kuruluş satış huninizden vazgeçmeyin. Müşteriler ve işletmeler arasındaki ilişkiler sürekli gelişmektedir. Müşterilerin ilgisini çekmek için yeni kanalları hedeflemeniz ve farklı yaklaşımlar denemeniz gerekir. Optimum iş performansı için uyarlanabilir, uzun vadeli bir strateji geliştirmek için süreçlerinizi düzenli olarak izleyin ve analiz edin.