PPC Kampanyanızı Uygulamadan Önce Sormanız Gereken 10 Soru

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, birçok işletme tarafından kullanılan etkili bir pazarlama aracıdır. Hukuk firmanız için, özellikle olası satış yaratma için güçlü bir pazarlama stratejisi olabilir. Ancak, doğru şekilde yürütülmezse, riskli olabilir ve hatta pazarlama çabalarınızı zedeleyebilir.

Bu kılavuzda, hizmetlerini kaydetmeden önce bir PPC uzmanıyla görüşmeniz gereken 10 soruyu vurguluyoruz.

1. PPC Reklamcılığı Nedir?

Tıklama Başına Ödeme veya “PPC” reklamcılığı, arama motorları tarafından kullanılan bir pazarlama modelidir. PPC ile, hukuk firmanızın reklamı, belirli anahtar kelimeler için kullanıcıların arama sonuçlarının en üstünde görünecektir. İlanın görüntülenmesi ücretsizdir. Yalnızca bir kullanıcı arama motoru aracılığıyla reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Tıklama başına ödeme, avukatlar için bir başka etkili pazarlama modeli olan arama motoru optimizasyonu (SEO) ile karıştırılmamalıdır. SEO, optimizasyon uygulamalarını kullanarak web sitenizin SERP'lerde organik olarak sıralanmasına yardımcı olur. PPC gibi reklam tabanlı değildir. Ancak, çoğu yasal pazarlama ajansı SEO ve PPC hizmetleri sunmaktadır.

2. PPC Nasıl Çalışır?

Arama motorlarında yeterli bir erişime sahip olmak ve reklamınızı potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak istiyorsanız, PPC için bütçe ayırmanız gerekir. Ancak PPC, reklamlarınızın Google ve benzeri SERP'lerde sıralanması için iyi bir bütçeden fazlasını gerektirir. PPC ile rakiplerinizi geride bırakmak için daha fazla ödemeniz gerekmez. Reklam yerleşimi, genellikle, arama motorunun reklamın alaka düzeyini ve kalitesini belirlemek için kullandığı otomatik bir süreç olan Google'ın Reklam Açık Artırmasıyla belirlenir.

Sistem, arama sonuçlarında görünmesini istediğiniz anahtar kelimeler için teklif vermenizi gerektirir. Örneğin, firmanız öncül sorumluluk hukuku konusunda uzmanlaşmışsa, bir “temel sorumluluk avukatı”na teklif verebilirsiniz. Daha dar bir anahtar kelime oluşturmak için firmanızın coğrafi konumunu da dahil edebilirsiniz, örneğin, "Sarasota, Florida'daki öncül sorumluluk avukatı". Çevrimiçi arama yapan bir kişi bu belirli terimleri kullanarak bir sorgu gönderdiğinde, Reklam Açık Artırma algoritması alakalı reklamlar için web'i tarar. Sizinki, kullanıcının aradığı terimleri içeriyorsa, arama sonuçlarında alaka sırasına göre görünecektir.

3. PPC Etkili Bir Reklam Modeli mi?

Arama motoru reklamcılığının avantajlarından biri, hedefe yönelik bir yaklaşım olmasıdır; diğer pazarlama tekniklerinden farklı olarak, dönüşümü teşvik etme olasılığı yüksektir. PPC'nin bir başka yararı da, sizi otomatik olarak ticari amacın ön saflarına yerleştirmesidir.

Bir PPC reklam kampanyası oluşturduğunuzda, yüksek kaliteli trafik çekme şansınızı artırır ve firmanızın web sitesine yönlendirir.

4. Avukatlar İçin PPC Maliyeti Ne Kadardır?

PPC kampanyanızın maliyetini birkaç faktör belirler. Bu faktörler, anahtar kelime teklifinizin ne kadar başarılı olduğunu ve reklamınızın ticari amacını içerir. Bazı anahtar kelimeler diğerlerinden daha maliyetlidir.

Avukatlar için PPC özellikle pahalı olabilir. Örneğin, avukat veya avukat sözcükleri, tıklama başına yaklaşık 54 ABD dolarına mal olan oldukça rekabetçi terimlerdir. Ancak iyi olan şey, avukatlar için PPC'nin maksimum yatırım getirisi getirebilmesidir.

İşte nedeni; Google, en rekabetçi yasal anahtar kelimeler için aşağıdaki arama istatistiklerini kaydeder:

• Saniyede 63.000 arama
• Dakikada 3,8 milyon arama
• Saatte 228 milyon arama
• Günde 5.5 milyon arama

Bunda hiç şüphe yok. İnsanlar avukat ve hukuk hizmetleri arıyor. Ve bunu yapmak için anahtar kelimeler kullanıyorlar. Bu nedenle, PPC kampanyanızın meyve vermesi ve en önemlisi, reklamlarınızın en önemli olduğu anda görünmesi için en rekabetçi anahtar kelimelere yatırım yapmanız gerekir.

Optimum sonuçları görmek istiyorsanız, PPC tek seferlik bir kampanya değildir. Bunun yerine, en yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek ve yatırım getirisi sağlamak için kampanyanızı iyileştirmede tutarlılık gerektirir.

5. PPC'mden En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilir ve Yatırım Getirisi Elde Edebilirim?

Bir PPC kampanyasının iyi yanı, reklamlarınız için ne kadar harcama yapacağınızı kontrol edebilmenizdir. Spesifik uygulama alanınız oldukça rekabetçi olmasa bile, iyi bir yatırım getirisi elde etmek için Google'daki reklamlarınızı optimize etmek için yine de para yatırmanız gerekir. Bu, olumlu sonuçlar elde etmek için PPC reklamlarınıza para enjekte etmeye devam etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

PPC kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için birkaç maliyet düşürücü ipucu:

• Spesifik terimler kullanın veya anahtar kelimelerinizi, kampanyanızı belirli bir hedef kitleye uyarlayacak şekilde eşleştirin ve sıralayın . Bu şekilde, avukat arayan kişilerden alakalı tıklamalar çekeceksiniz. Reklamınızı, hedef kitlenizin bulma olasılığı yüksek olduğunda canlanacak şekilde planlayın.
• Aramanızı belirli bir yerle, tercihen pratik yaptığınız yerle sınırlandırmak için yer hedeflemeyi kullanın . Ayrıca yaş, gelir ve medeni durum gibi demografik verileri kullanarak hedef kitlenizi bölümlere ayırmayı düşünün.
• Anahtar kelime araştırması yapın ve sonuç getirmek için en rekabetçi ifadelerle çalıştığınızdan emin olun.

Bu teknikleri kullanarak, sağlam bir yatırım getirisi olan makul derecede ekonomik bir PPC kampanyasına sahip olabilirsiniz.

6. Google Kalite Puanını Nasıl Yöneteceğim?

Google'ın Kalite Puanı üç şeyi kapsar: anahtar kelime, açılış sayfanızın alaka düzeyi ve reklamınızda kullandığınız metin. Daha yüksek bir puan elde ettiğinizden emin olmak için daha az arama terimi kullanmanız ve hedef kitlenizi daraltmanız gerekir. Bu şekilde, belirli potansiyel müşterileri hedefleyen alakalı bir reklam metni yazmak kolaydır.

7. Google Açık Artırması Nasıl Çalışır?

Google Açık Artırma süreci şu şekilde çalışır: Bir kullanıcı bir arama sorgusu girdiğinde, AdWords, kullanıcı sorgusuyla eşleşen tüm alakalı anahtar kelimeleri ortaya çıkarır. Alakasız reklamlar yoksayılır.

Yalnızca Reklam Sıralamasında üst sıralarda yer alanlar görüntülenecektir. Bu, PPC kampanyanızın çok önemli bir yönüdür ve PPC uzmanınız bu konuda bilgili olmalıdır.

8. Reklam Sıralaması Tıklama Başına Maliyeti (TBM) Etkiler mi?

Tıklama başına maliyet (TBM), bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında Google'ın tıklama başına ücretlendirdiği tutardır. Tıklama başına ödeyebileceğiniz en yüksek tutar, reklam konumunuzu korumak için gereken minimum tutardır.

Tipik olarak, arama motorunun üst sayfasında görünen reklamların TBM'si, arama sonuçlarının altında görünenlerden daha yüksektir.

9. Tıklama Oranı Nedir?

"TO" olarak da adlandırılan tıklama oranı, reklamınızın gösterilme sayısına göre reklamlarınızı tıklayan kullanıcı sayısıdır.

TO'nuzu hesaplamak için, reklamınızın aldığı tıklama sayısını aldığı gösterim sayısına bölersiniz. Örneğin, reklamınızın gösterilen 200 gösterim/kez başına 10 tıklaması varsa, tıklama oranı %5'tir.

10. Anahtar Kelime Araştırması İçin Hangi Araçları Önerebilirsiniz?

Google'ın arama sorgusunun yanı sıra, en rekabetçi terimleri keşfetmek için anahtar kelime araştırmanızda kullanabileceğiniz başka değerli araçlar da vardır.

PPC uzmanınız aşağıdakileri kullanmalı ve bunlara aşina olmalıdır:

• SEMrush
• casusluk
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı Aracı
• Bing Anahtar Kelime Araştırma Aracı

PPC kampanyanız birden fazla anahtar kelime araştırma aracı kullanmıyorsa, kullanıcıların yasal hizmetler ararken bölgenizde hangi terimleri aradıkları hakkında önemli bilgileri kaçırıyor olabilirsiniz.

Avukatların PPC ile Çalışırken Yaptığı Yaygın Hatalar

PPC, sitenize yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekmede ne kadar etkiliyse, doğru şekilde uygulanmadığı takdirde geri tepebilir.

Aşağıda, hukuk firmalarının PPC kullanırken sıklıkla yaptığı yaygın hatalar bulunmaktadır:

Alakasız anahtar kelimeler kullanmak: En pahalı yasal arama terimlerinin her zaman daha ekonomik anahtar kelimelerinizden daha iyi performans göstermediğini unutmayın. En düşük performans gösteren anahtar kelimelerinizi güncellemek ve en yüksek performanslı olanları iyileştirmek için altı ayda bir anahtar kelime denetimi yaptığınızdan emin olun.

PPC kampanyanızı ihmal etmek: PPC kampanyanızı yürütmek için bir uzman tutsanız bile, yatırımınızın istediğiniz gibi performans gösterdiğinden emin olmak için bir miktar taahhüt göstermeniz gerekir. PPC performansınızı günlük olarak izlediğinizden ve performansı artırmak için ince ayar yapılması gereken alanları tartıştığınızdan emin olun. Bu, özellikle zayıf ve düşük performans gösteren PPC kampanyaları için geçerlidir; bütçenizi aşırı zorlamaktan kaçınmak istiyorsunuz.

Avukat PPC kampanyaları için medya platformlarından yararlanmamak: ABD'deki internet kullanıcılarının tahmini %85'i çevrimiçi video içeriği izliyor. Kampanyanız düşük dönüşüm oranlarıyla mücadele ediyorsa, dönüşümü %80'e kadar artırmak için video içeriğini kullanabilirsiniz.

Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları, video içeriği yayınlamak için sınırsız fırsatlar sunar. İyi bir PPC kampanyası, her birinden en iyi şekilde yararlanmak için yalnızca Google'da değil, birden çok platformda yayınlanmalıdır.

Etkisiz açılış sayfalarıyla çalışmak: Avukatlar için en iyi PPC kampanyası en iyi uygulamalarından biri, dönüşümler için bir açılış sayfasını optimize etmektir. PPC kampanyanızda olabilecek en kötü şey, yalnızca kendilerini aradıkları bilgilere sahip olmayan bir açılış sayfasında bulmak için reklamınıza nitelikli bir potansiyel müşteri tıklaması yapmaktır.

Tüm açılış sayfalarının aktif bir CTA'sı ve arama yapan kişinin sorusunu yanıtlayan değerli içeriği olmalıdır. Aksi takdirde, Google, reklamınızla alakasız veya tutarsız bilgiler içerdiği için açılış sayfanızı cezalandırabilir. İpucu: Potansiyel müşteri yaratmayı ikiye katlamak için birden fazla açılış sayfanız olsun. İstatistikler, 40'tan fazla açılış sayfasına sahip web sitelerinin potansiyel olarak %500'e kadar potansiyel müşteri çekebileceğini gösteriyor.

Hedefleme yapmamak: Çoğu avukat için hedef konumları, olası satış yaratma için kritik öneme sahiptir. Aynısı PPC reklamları yapılırken de uygulanmalıdır. Coğrafi hedeflemeyi kullanarak, reklamlarınız, bulunduğunuz yerdeki arama yapanlara görünür hale gelir. Bu özellik, potansiyel müşterileri şehir, ilçe, posta kodu ve ekonomik duruma göre hedeflemenize yardımcı olur.

PPC Kampanyanızı Yönetecek Avukatlar İçin Saygın Bir SEO Şirketi ile Çalışmak

Tıklama Başına Ödeme (PPC), web trafiğini ve dönüşümleri artırmak isteyen avukatlar için en iyi stratejilerden biridir. Reklam harcamalarınızı kontrol etme yeteneği de dahil olmak üzere birçok avantajla birlikte gelir.

Doğru yapıldığında, bu reklam tekniği müşteri tabanınızı artırabilir. Ama bu kadar; doğru yapılmalıdır. Avukatların, onlara en çok ihtiyacı olan kişilere yasal hizmetler sunmakla meşgul olduklarını anlıyoruz. Bir SEO veya PPC kampanyasının yabani otlarına girmek için zamanları yok. LawRank'te, web sitesi tasarımından tıklama başına ödeme ve arama motoru optimizasyonuna kadar hukuk firmanızın tüm yasal pazarlama ihtiyaçlarını karşılıyoruz.

Siz müşterinizin ihtiyaçlarına odaklanırken dijital pazarlamanızın sorumluluğunu bize bırakın. PPC kampanya ihtiyaçlarınızı nasıl ustalıkla karşılayabileceğimizi keşfetmek için bizimle iletişime geçin.