Bir abonenin dikkatini 8 saniye veya daha kısa sürede çekmek için 10 fikir

İnsanların sadece sekiz saniyelik bir dikkat süresine sahip olduklarına dair şimdi çürütülmüş istatistiği muhtemelen duymuşsunuzdur. Odağımızı bir akvaryum balığından daha uzun süre tutabilsek de, dikkat etme yeteneğimizin ve arzumuzun geliştiği doğrudur.

Tahmin edebileceğiniz gibi, büyük ölçüde bizim cihazlarımız sorumludur. Ekranlar dikkatimizi dağıtırken, e-posta pazarlamacılarının okuyucularının giderek artan bir şekilde dağılan dikkatini kazanmak için uyum sağlamaları gerekiyor.

Basılı bülten kopyasına benzeyen eski e-posta taktikleri artık çöp kutusuna tek yönlü bir bilet.

Bu cesaret kırıcı gelebilir, ancak dikkat sorunlarımız içerik oluşturucular için de bir fırsat içeriyor. Okuyucular gitgide daha fazla içeriği ayarlayacak ve dikkatlerini onu gerçekten yakalayan şeye yatıracaklar - bu, bunu nasıl yapacağını bilenler için iyi bir haber.

E-posta içeriğinizi ilk sekiz saniyede öne çıkarmanın 10 yoluna bir göz atalım.

1. Sansasyonel bir konu satırına sahip olun

Gerçek hayatta, birinin dikkatini çekmek istediğinizde, o kişinin adını söylersiniz. E-posta ile aynı. Veriler, konu satırına alıcının adını koymanın açık oranlarınızı %26'ya kadar artırabileceğini gösteriyor.

İnsanlar gelen kutularını yıldırım hızıyla tarar, neleri sileceğine ve ne okuyacağına saniyeler içinde karar verir. Konu satırı, bir e-postanın tartışmasız en kritik kısmıdır çünkü e-postanın açılıp açılmayacağını belirler.

Artık çoğu kişi e-postaları mobil cihazlarında okuduğundan, konu satırlarını kısa tutmak önemlidir. Mobil ekranlar, konuları yalnızca 50 karakterle kısaltır, bu nedenle onları bundan daha kısa tutmak isteyeceksiniz.

Her şeyden önce, konu satırınız e-postanızda ne olduğunu açıklamalıdır. Yanıltıcı veya alakasız konu satırları kullanmayın.

İşte birkaç konu satırı en iyi uygulaması.

2. Taranabilir kopya yazın

İnsanlar geleneksel anlamda ekranlarda okumazlar. Tararlar. Kopyanızı bunu göz önünde bulundurarak yazın.

Kısa paragraflar ve kısa, bildirim cümleleri kullanın.
Tarzınıza uygunsa madde işaretlerini kullanın.
Konuları kalın başlıklar ve alt başlıklarla ayırın.

Yazınızın netliğinden emin değilseniz, kopyanızı Hemingway Uygulamasına yapıştırın. Aşırı karmaşık cümleleri vurgular ve yazınıza bir okuma seviyesi atar.

İnternet için yazarken, 6. sınıf veya daha düşük bir seviyeyi hedeflemelisiniz. Bu, yazınızın aşırı basit veya karmaşık olmadığı anlamına gelmez, aksine açık ve anlaşılması kolay olduğu anlamına gelir.

3. Mobil uyumlu olun

Veriler, tüm e-postaların %54'ünün bir mobil cihazda açıldığını gösteriyor. Mobil kullanıcıların dikkatini çekmek istiyorsanız, e-posta tasarımı açısından yaptığınız her şeyin küçük ekranlar ve e-posta uygulamaları için optimize edilmesi gerekir.

Neden? Niye? Çünkü mobil kullanıcılar kötü biçimlendirmeye katlanmazlar. Bir araştırmada ankete katılanların %80'i, telefonlarında iyi okunmayan e-postaları sildiğini söylüyor.

E-postalarınızı Litmus gibi bir araç kullanarak göndermeden önce bir mobil cihazda test ettiğinizden emin olun. Tasarımınızın kusursuz bir şekilde tercüme edileceğini varsaymayın.

4. Görsel kullanın

Görsellerden infografiklere kadar, görseller en güçlü hikaye anlatımı araçlarınızdan biridir ve dikkat çekmenin ve elde tutmanın kanıtlanmış bir yoludur.

Fast Company'ye göre:

• İnsanların %65'i görsel öğrenen kişilerdir.
• Çevrimiçi alışveriş yapanların %90'ı satın alma kararı verirken videolara başvuruyor
• Görüntüleri metinden 60.000 kat daha hızlı işliyoruz
• Gördüklerimizin %80'ini ve okuduklarımızın yalnızca %20'sini aklımızda tutuyoruz.

Durağan resimlerde durmayın: Gifler, düğmeler ve etkileşimli içerik anında dikkat çeker ve etkileşimi de artırır.

5. E-posta başına bir şey söyleyin

Bir e-posta tasarlarken, daima sonunu düşünerek başlayın. Okuyucuların okuduktan sonra ne almalarını veya ne yapmalarını istediğinizi kendinize sorun ve buna göre tasarlayın.

Her e-posta bir şey söylemeli veya bir eylemi yönlendirmelidir. Bir e-kitap teklifi gönderebilir veya bir doğum günü indirim kodu gönderebilirsiniz. Sadece bir e-kitap teklifi ve doğum günü indirim kodu göndermeye çalışmayın. Söyleyecek iki şeyiniz varsa, iki e-posta gönderin.

6. Kişiselleştirmeyi görünür hale getirin

Segmentasyon gibi birçok kişiselleştirme aracı perde arkasında çalışır. Genellikle etkilidirler, ancak kendi başlarına dikkat çekici değildirler.

Abonelere anında "Bu e-posta benim için yazıldı" hissini vermek için okuyucuya yönelik bir bağlamda kişiselleştirmeyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Konu satırlarınıza ve e-posta kopyanıza ada, konuma veya ilgili ürünlere göre kişiselleştirme eklemek için müşteri verilerini kullanın.

İşe yarıyor: Bir evcil hayvan satıcısı, e-postalarını müşterinin sahip olduğu köpek türüne göre bölümlere ayırarak ortalama açılma oranından %10 ve ortalama tıklama oranından %410 daha yüksek bir oran elde etti.

7. Dinamik içerik kullanın

Dinamik içeriğe sahip tek bir e-postadan benzersiz, özelleştirilmiş içerik deneyimleri gönderebilirsiniz. Bu taktiği kullanarak, okuyucularınız bir bakışta bile mesajınızın uzaktan bile alakalı olduğunu görebilecekler.

Görsellerin etkisinden bahsetmiştik; dinamik içerik, her abone için doğru görselleri sunmanıza olanak tanır.

8. Konu satırlarınızda ürün önerilerine yer verin

İlgili teklifler dikkat çekicidir. Konu satırı, okuyucuların dikkatini çekmek için ilk ve en iyi şansınız. Neden bu ikisini bir araya getirmiyorsunuz?

Havayolları, uzun bir kışın ortasında, araştırmış olabileceğiniz destinasyonlara veya kulağa çekici gelen yerlere ucuz uçuşların reklamını yapan konu satırlarıyla bunu her zaman yapar. E-posta konu satırında terk edilmiş bir alışveriş sepeti öğesi gibi bir şeyin tanıtımını yaparak benzer bir şey yapabilirsiniz.

9. Harekete geçirici mesajınızı mükemmelleştirin

CTA, e-postanızın bel kemiğidir. Her şeyi okuyucuların yapmasını istediğiniz eylem etrafında oluşturun.

CTA'nız açık, özlü ve tamamen açık olmalıdır. Bu incelik için zaman değil - okuyucunun onlardan ne yapmasını istediğinizi anlaması sekiz saniyeden az sürmelidir. Güzel, büyük bir CTA düğmesi asla acıtmaz.

10. Zamanlama her şeydir

Belki her şey değil ama zamanlama önemli.

Farklı içerik türleri günün farklı zamanları için daha uygundur. Örneğin, iş saatlerinde iş müşterilerine e-posta göndermek mantıklıdır.

Geçmişteki kampanyalarınızın en yüksek açılma oranlarını ne zaman aldığını öğrenin ve ardından gelecekteki gönderme sürelerini buna göre modelleyin. Sadece unutmayın: Burada zor ve hızlı bir kural yoktur. Sizin için en iyi olanı görmek için farklı gönderme zamanlarında A/B testine ihtiyacınız olacak.

Sarmak

Dikkat kıt bir meta haline geldikçe, çöp klasörü ile bir tıklama arasındaki çizgi saniyeler, hatta saniyenin kesirleri ile ölçülebilir.

E-posta pazarlamanızı gelişen dikkat süreleri için optimize ederek, gürültüyü ve dikkat dağınıklığını ortadan kaldırabilir ve markanızı o kadar bariz bir şekilde alakalı içerikle ayırabilirsiniz, değerini göz açıp kapayıncaya kadar görebilirsiniz.