E-posta pazarlamasının sağladığı faydaları deneyimlemek istediğinizde, doğru e-posta stratejisini izlemek önemlidir ve damla e-posta pazarlama kampanyaları başlamak için harika bir yerdir.

Damla e-posta pazarlamasının ne olduğunu bilmiyorsanız doğru yere geldiniz.

Birlikte, bugün uğraştığınız belirli pazarlama senaryolarına uyabilecek e-posta stratejisi için bazı harika damla pazarlama örneklerini inceleyeceğiz.

Damla e-posta pazarlaması nedir?

Damla e-posta pazarlaması, belirli bir eylemi gerçekleştirmiş (veya daha spesifik olarak gerçekleştirmemiş) kullanıcılara e-posta içeriği gönderen bir süreçtir.

Bu tür bir strateji, işletmenizle nasıl ve ne zaman etkileşim kurduklarına bağlı olarak abonelere uygun e-postayı göndermenize olanak tanır. Tüm hedef kitlenize kapsamlı bir e-posta göndermek yerine, onların geçmiş deneyimleriyle bağlantılı içerik gönderebilirsiniz.

Damlama kampanyanıza uyguladığınız otomatik ayarlar, hedef kitlenizi farklı şekilde hedeflemek için çeşitli şekillerde biçimlendirilebilir.

Örneğin, bir kullanıcı e-posta listenize abone olduğunda gönderilecek bir hoş geldiniz e-postası ayarlayabilirsiniz. Abone olma eylemi, planlanmış tanıtım içeriğini göndermek için damla kampanyanızı tetikleyecektir.

Bir zaman çizelgesi temelinde bir damla e-posta pazarlama kampanyası da oluşturulabilir.

Belirli bir eylemin gerçekleştirilmesini beklemek yerine, belirli e-postalar, saatler hatta günler sonra takip edecek başkalarıyla birlikte hedef kitlenize iletilebilir.

E-posta damla kampanyaları neden önemlidir?

Bir damla kampanyasının otomasyon yönü uygun olsa da, sağladığı faydalar onu e-posta pazarlama planlarınıza dahil etmek için hayati bir strateji haline getirir. Mevcut müşterilerinizle etkileşim halinde kalmanıza ve sunduğunuz ürün veya hizmeti göz önünde bulundurarak potansiyel müşterileri beslemenize olanak tanırlar.

Damla kampanyanızı sorunsuz bir şekilde kişiselleştirebilir ve bir e-postayı teşvik etmek için yapılan (veya yapılmayan) eylemleri seçebilirsiniz. İnternetten bir ürün satın aldığımızda aldığımız e-postalara hepimiz aşinayız. Bilirsiniz, "Satın aldığınız için teşekkür ederiz!" veya "Satın alma işleminiz yolda!" Ödemeyi onaylamak ve siparişinizi takip etmek için e-postalar.

Ancak, her zaman ödeme yapamayanlar veya en son blog yayınınızı okumayanlar için, işletmenizle en son alışverişlerine yanıt veren kişiselleştirilmiş e-postalar, satış dönüşüm hunisinde daha da ilerlemelerine yardımcı olabilir.

Şimdi açık olalım, müşterilerinizin bir damla kampanyanın e-posta göndermesi için sitenizle her zaman etkileşime girmesi gerekmez. Ayrıca, belirli bir hareketsizlik süresi geçtikten sonra bir müşterinin bir e-posta alması için de ayarlayabilirsiniz.

E-posta stratejisi için 10 damla pazarlama örneği

Şu anda ele almaya çalıştığınız belirli pazarlama senaryosuna uyabilecek e-posta stratejisi için birkaç damla pazarlama örneğine bakalım.

Kim olduğunuzu tanıtmak için hoş geldiniz e-postaları

1. Beek'in hoş geldiniz e-postası

Deri sandalet şirketi Beek, kullanıcıların e-posta listelerine abone olduklarında gelen kutularına ulaşmak için ayarlanmış bir hoş geldiniz e-postasına sahiptir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Bu e-posta, güvenilir bir kaynaktan (Vanity Fair) yapılan bir inceleme, ürünlerini keşfetmek için bir bağlantı ve şirket tarafından desteklenen bazı nedenler dahil olmak üzere birçok gerekli konuşma noktası içerir.

Ancak dahil etmeye karar verdikleri en önemli şey, şirketin kurucularının arka plan kopyası. Okuyucular, şirketlerin neyi temsil ettiğini bilmek isterler ve hoş geldiniz e-postalarına bu küçük bilgiyi dahil etmek, gerçekten kim olduklarını ve neleri zarif bir şekilde sunmaları gerektiğini tanıtmaktadır.

2. AMC taslaklarına giriş

AMC Theatres'ın sunduğu ödül hesabı Stubs, bir damla kampanyası aracılığıyla da bir hoş geldiniz e-postası gönderir.

Tanıtım e-postaları, bir dahaki sefere sinemaya gittiğinizde kullanabileceğiniz indirimler ve diğer teklifleri içerir.

Ayrıca, uygulamalarını nasıl indireceğiniz konusunda sizi bilgilendirirler ve ödüllerinin parmaklarınızın ucunda olmasının avantajlarını içerirler.

Ek olarak, doğum gününüz yaklaştığında özel hediyeler ve teklifler alabilmeniz için doğum gününüzü gönderme fırsatını bile içerirler. İlk karşılaşmada bir sürü hediye almak gibisi yoktur. Aferin, AMK.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

3. Ticaret: Damla kampanyaları mı yoksa damla kahve mi?

Ticaret, kahve ile ilgili her şey için çevrimiçi bir kaynaktır. Hoş geldin e-posta kampanyalarında, okuyucuyu aşağı kaydırmaya teşvik eden harika bir tasarım ve düzenli bir düzen ile başlarlar. İlgi çekici kahve görüntüleri ve boş bir sayfa ile Trade, yalnızca tasarım aracılığıyla neyle ilgili olduklarını gösterebiliyor.

Ellerindeki kahvenin bağlantılarını ve envanteri sağlayan birlikte çalıştıkları kavurucuları içerirler. Ancak tanıtım e-postalarının en ilginç yanı, kendinizi kahve tiryakisi olarak tanıtmanıza olanak sağlamalarıdır.

Bazı orta yol karışımları önerirler, ancak aynı zamanda kahve dünyası için tercihlerinizi ve zevklerinizi tanımlamanız için bir bağlantı sağlarlar. Bir şirketin kendini tanıtması bir şeydir, ancak bu şirket, size daha iyi hizmet verebilmeleri için kim olduğunuzu ve neyle ilgili olduğunuzu bilmek istiyor.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Terk edilmiş sepet e-postaları

4. 23andMe DNA kiti hatırlatıcısı

23andMe, DNA kitini satın alma işleminizi tamamlamadığınızı size hatırlatmak için ayarlanmış bir damla kampanyasına sahiptir. İster ödeme yapamayacak kadar meşgul olun, ister satın almaya hazır olup olmadığınızdan emin olun, bu hatırlatma e-postası takip etmenizi sağlar.

İşletmeniz açısından bu, kullanıcılarınıza süreci yeniden gözden geçirme veya devam etme fırsatı verdiğinizde daha fazla satın alma işlemi yapılmasına olanak tanır.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

5. Adidas'ın esprili ödeme hatırlatıcısı

Adidas farklı bir yaklaşım benimsiyor ve terk edilmiş bir arabayı eksik Wi-Fi bağlantısına suçluyor.

Pazarlamacılar olarak, asla bir müşteriyi suçlamak istemezsiniz. Adidas'ın bu damlama kampanyasına esprili yaklaşımı, onları müşterileri için daha çekici kılıyor.

Bu e-postayı açarsanız, bağlantınızın iyi olduğunu ve World Wide Web'de toz toplamak için arabanızı aptalca bıraktığınızı bilmek size komik gelir. Tıpkı Adidas'ın burada yaptığı gibi, kullanıcılarınızla bir ilişki kurmak, onları ödemeye devam etmeye teşvik eder.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

6. Virgin Atlantic aciliyeti kullanıyor

Virgin Atlantic, kullanıcıları biletlerini şimdi satın almaya teşvik etmek için havayolu işinin doğasını kullanabilir. Bu e-posta kampanyası, uçuş rezervasyonu yaptıran ancak satın alma işlemini tamamlamayı ihmal edenlere gönderilir.

Bu aynı zamanda, kullanıcı satın alma işlemini tamamlama şansı bulamadan mevcut oranların artmasının oldukça olası olduğu anlamına gelir.

Bu e-postada Virgin Atlantic, "siparişinizi tamamlamaya çok yakınsınız, ancak tarihler yaklaştıkça oranlar artmadan harekete geçmelisiniz" diye belirtiyor. bu terk edilmiş satın alımları tekrar ziyaret edip tamamlamanın harika bir yolu.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Emin olmayanlar için işe alım e-postaları

7. Asana gerçek hayattan örnekler verir

Asana, işe alım aşamasında kullanıcılara fayda sağlamak için bir damla e-posta pazarlama kampanyası kullanır.

Bu alanda müşterileriniz/olasılıklarınız olduğunda, onlara kendinizi zaten tanıttınız, ancak ne yaptığınız ve nasıl yapacağınız konusunda biraz daha açıklamaya ihtiyaçları olabilir. Bu, bir damla kampanyası aracılığıyla doğru bir şekilde zamanlandığında, herhangi bir kullanıcının bilgi eksikliğinden vazgeçmesini önleyebilir.

Asana, işletmeniz için neler yapabileceklerini açıklayan e-postalar göndermek için bir damla modeli kullanır. Bu fırsatı, müşterilerinin çoğunun sahip olduğu genel soruyu yanıtlamak için kullanırlar. Asana'nın sunduğu çözümleri ve sitelerinden ne bekleyebileceklerinin resimlerini sunarlar. Bu, kullanıcılarına istedikleri güvenliği sağlar çünkü Asana'dan genel olarak ne bekleyeceklerini bilirler.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

8. StubHub konseri ayağınıza getiriyor.

Bir kullanıcı StubHub gibi bir platformda yeniyse, sitede gezinmelerini ve ödeme yapmalarını sağlamak için bazı ek bilgiler eklemeleri gerekebilir.

StubHub, kullanıcıların endişeleri başladığında sorularını yanıtlamak için bu işe alım e-postasını damla kampanyalarına dahil eder. Yakındaki etkinlikleri aramaya başlamak için mağazaya bir bağlantı içerir ve ayrıca bölgenizde o hafta yaklaşan etkinliklerin bir listesini içerir.

Ancak hepsinden önemlisi, süreç hakkında daha fazla bilgi edinmek için soru sorabileceğiniz veya SSS'ye tıklayabileceğiniz bir bölüm sağlamalarıdır.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Web sitesinin yeniden katılımını teşvik edin

9. Uber çok şey sağlar.

Damla kampanyaları, kullanıcıların web sitenizle yeniden etkileşim kurmasına yardımcı olmak için kullanılabilir.

Uber, bir çözüm olarak bir damla kampanyası kullanıyor ve bu etkileşimi teşvik etmek için binicilere çok şey sunuyor.

Uber'i bu kadar sık ​​kullanmayan sürücüler olsa da, şirketin sunduğu teklif reddedemeyeceğiniz bir teklif.

Anlaşmanın 28 gün boyunca sabit bir fiyata kilitlenmesi, Uber ile etkileşime girmemiş olanları bu teklifi kapmak için uygulamaya giriş yapmaya teşvik edecektir.

Bu damlama kampanyasını, etkin olmayan kişilerle iletişim kurmak için zamanlamak (bu bir lanet kelime gibi), sizi askıda bırakanları teşvik edebilir ve sizi gelen kutularının ön saflarına geri getirebilir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

10. Typeform suçu üstlenir.

Typeform, bir müşteriye neden etkileşime girmediklerini ve bunu değiştirebilecekleri bir şey olup olmadığını sorarak cesur bir hamle yapar. Kullanıcılarını kendilerinden uzaklaştıran bir şey olup olmadığını sorgulamak için damla e-postalarını biçimlendirirler. Ne kadar sevimli, ama ne kadar üzücü - sempati, bunu görüyor musun?

Ardından, bazı yeni fikirlere ilham vermek için sundukları yeni şablonlara göz atmak için bir CTA sunarlar. Bu e-posta ne kadar basit olursa olsun, faaliyet göstermeyenlerle yeniden etkileşim kurmak için samimi bir mesaj sunuyorlar. Ve bu zamanında gönderildiğinde, bu kullanıcıları ek hizmet için geri çekebilir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Sarmak

Birçok işletme, e-posta stratejileri için bir damla pazarlama modeli kullanır, ancak hepsi hedeflerine gelince farklılık gösterir.

Kullanıcılarınızın neyi başarmasını istediğinizi analiz etmek için zaman ayırmanız önemlidir. Onları ürün sayfanıza götürecek bir CTA'ya tıklamak, yeni bir blog okumak veya geçen hafta sepetlerinde kalanları satın almak olsun, bir damla e-posta pazarlama kampanyası bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir.