Kitlenizi Hızla Büyütmek için 10 Gelişmiş İçerik Taktiği

Hedef kitlenizi içerikle büyütmek için aşağıdaki 10 gelişmiş içerik taktikleri listesini okumadan önce, bu makalenin 'öncesini' okumanızı tavsiye ederim – 13 Stark Realities Bloggers Today.

Bu gönderide, bugün hayatını çevrimiçi olarak kazanmak isteyen içerik yayıncıları olarak karşılaştığımız değişen koşulların çoğunu vurguladım.

İçerikle başarılı olmak istiyorsanız, izleyicilerin gelişmişliği , rekabet , içerik modaliteleri , sadakat , konumlandırma ve bilmeniz gereken diğer çok önemli faktörler hakkında yazdım.

Aşağıdaki on gelişmiş taktik listesi, hedef kitlenizi büyütmek için doğrudan kendi içerik oluşturma sürecinize uygulayabileceğiniz pratik fikirlerdir. Bunları yapmak kolay değil, ama işe yarıyor.

Listeyi iki kategoriye ayırdım – İçerik ve Topluluk .

İlk beşi, kendinize viral trafik ve/veya uzun vadeli arama trafiği alma konusunda en iyi şansı vermek istiyorsanız, odaklanmanız gereken içerik parçalarınızdaki belirli alanlara odaklanır.

İkinci beşi, ilişkileri derinleştirmek, daha fazla yönlendirme trafiği (içeriğinizi paylaşan mevcut kitleniz) getirmek ve en önemlisi daha fazla satış yapmak için mevcut topluluğunuzu kullanmaya atıfta bulunur.

İÇERİK'e odaklanarak Bölüm 1'e başlayalım…

1. “Uzun Kuyruk” (Niş Özel Konular) En İyi Stratejinizdir

Blog yazmanın ilk yıllarında, makalenizin başlığı olarak yazdıklarınız, arama motorlarının makalenizi sıraladığı şey haline geldi.

“ Trafik almak için craigslist nasıl kullanılır ” başlıklı bir blog yazısı yazsaydım, birkaç gün sonra blog yazım “ Trafik almak için craigslist nasıl kullanılır ” ve buna benzer çeşitli ifadeler için yapılan bir aramada en üstte yer alırdı.

Bugün en üst sıralarda yer almak o kadar kolay değil, ancak temel ilke hala yerinde - blog gönderinizin başlığı arama motorlarına içeriğin neyle ilgili olduğunu ve dolayısıyla ne için sıralanması gerektiğini gösterir.

Bugün yeni bir bloga başlayan biri, herhangi bir rekabetçi terim için çok hızlı bir şekilde iyi bir sıralama elde etmeyi bekleyemez…

Aradaki fark, çevrimiçi içeriğin çok büyük olması nedeniyle, neyin en üstte sıralanması gerektiğini belirlemek için arama algoritmalarının çok daha karmaşık hale gelmesidir.

Bugün yeni bir blog başlatan biri, herhangi bir rekabetçi terim için çok hızlı veya potansiyel olarak hiçbir zaman iyi bir sıralama elde etmeyi bekleyemez. Bununla birlikte, ileriye dönük başka bir yol daha var - daha az rekabetçi, daha spesifik arama ifadelerini takip etmeyi seçmek - aksi halde Uzun Kuyruk olarak da bilinir.

Uzun zaman önce The Long Tail ilk kez ortaya çıktığında, konsept üzerine kendi yorumumu yazmıştım. Bu fikirde yeniyseniz, okumanızı tavsiye ederim.

Bugün bizim için önemli olan ve aslında bence 2021 ve sonrasında blog yazarları için ileriye giden TEK yol, yalnızca blogunuzda ele alınacak The Long Tail konularına odaklanmak.

Bu, rekabetin çok şiddetli olmadığı, ancak her gün bu bilgiyi arayan az sayıda insanın olduğu arama trafiğini çekmek için makaleler yazdığınız anlamına gelir.

Bu tür trafik, bu kişiler çok özel bir soruya yanıt aradıkları için yüksek oranda hedef alınma avantajına sahiptir.

Yazdığınız her blog gönderisine, blogunuzun odaklandığı konuyla ilgili tek bir sorunun yanıtı olarak bakabilirsiniz.

Ahh, ama muhtemelen bana soracaksınız - Hangi soruları cevaplamalısınız? Hangi konunun rekabetinin düşük olduğunu, ancak bir makale yazmak için harcadığınız zamana değecek kadar yeterli arama trafiğine sahip olduğunu nereden biliyorsunuz?

Ne yazık ki, bu soruları cevaplamak için hala kesin bir bilim yok. Sahip olduğumuz şey, anahtar kelime araştırma araçları.

Ekibim yeni blog projem için Ahrefs.com'u (biraz pahalı ama yedi günlük ücretsiz deneme süresi var) ve Uber Suggest'i (ücretsiz) kullanıyor. Orada başkaları da var.

Bu araçların size verebileceği şey, genel blog konunuzla ilgili insanların aradığı belirli sorular, ne kadar rekabet olduğu (aynı konuyla ilgili makalelerin bulunduğu diğer web siteleri) ve ne kadar günlük arama hacmi olduğu hakkında bir fikirdir.

Verileri bir garanti olarak değil, kılavuz olarak kullanmanız gerektiğini unutmayın. Eğer yazarsanız, makalenize günlük olarak o kadar trafik çekmeyeceksiniz ve rekabetin düşük olması, arama motorlarında kolayca üst sıralarda yer almanızı garanti etmeyecek, ancak en azından bir başlangıç ​​noktanız var.

Yeni projem için, başlayacağım konularla ilgili insanların sorduğu tüm soruları yeni blogumda topluyoruz. Bu bana içerik için fikirler için bir başlangıç ​​noktası sağlıyor.

Ardından, bir içerik yazmaya odaklanarak zaman ayırmaya değer kılmak için rekabeti düşük ve yeterli arama hacmine sahip olanlara bakıyoruz.

Bu tür temel anahtar kelime araştırması yeni değil, arama motoru optimize edicileri bunu on yıllardır yapıyor.

Yeni bloglar başlatan ve YouTube için videolar oluşturan akıllı kişiler, kendilerine ücretsiz trafik elde etmek için en iyi şansı vermek için anahtar kelime analizini kullanır.

Ancak, blog ve YouTube kanallarını başlatan çoğu kişinin anahtar kelime araştırması YAPMADIĞINI söylediğimde oldukça eminim. Birkaçı, yalnızca harika içerikler oluşturarak ve bunu zaman içinde tutarlı bir şekilde yaparak başarılı olur (bunlar hakkında duyduğunuz hikayeler), ancak çoğu insan başarılı olmak için ihtiyaç duydukları trafiği (hiç duymadığınız hikayeler) asla elde edemez.

Size karşı dürüst olacağım, geçmişte anahtar kelime araştırmasına pek yönelen biri olmadım. Hakkında yazmak istediğim ve en fazla değeri sağlayabileceğim içerik oluşturmaya odaklandım. Değerin trafiği her şeyden daha fazla yönlendirdiğine inanıyorum, bu yüzden anahtar kelimelere odaklanmadan yıllar boyunca iyi iş çıkardım.

Yeni blog projemle, anahtar kelime analizine göre insanların aradığı ve rekabeti yenmenin imkansız olmadığı konular ve sorular oluşturmak için SEO yardımını işe aldım. Bu bilinçli bir seçim çünkü yeni projem sadece kişisel olarak ne hakkında yazmak istediğime değil, insanların sorduğu sorulara da cevap vermekle ilgili.

Bunu yapıyorum çünkü yeni blogum yeni olacak. Hiçbir avantajım olmayacak ve içeriğimin neden arama sonuçlarının en üstünde yer alması gerektiğini sıfırdan göstermem gerekecek. Bu bir gecede olmaz, ancak doğru anahtar kelime öbeklerinin (doğru konuların) peşine düştüğünüzde düşündüğünüzden daha hızlı olabilir.

Sizin durumunuzda, konunuz için The Long Tail'in ne olduğunu görmek için araştırma yapın. Muhtemelen, insanların aradığı konular, yine de makaleleriniz ve videolarınızla yanıtlamak için yaratıcı olmaktan keyif alacağınız alanlardır.

2. İçerik Başlığınız Her zamankinden Daha Önemli

Uzun zamandır 80/20 Kuralı'nın savunucusu ve başvuranıyım. Konsept hakkındaki görüşlerimi 2006'da baştan sona yazdım ve bu benim en çok ziyaret edilen yazım oldu.

80/20 Kuralını muhtemelen biliyorsunuzdur çünkü Tim Ferriss'in 4 Saatlik Çalışma Haftası da dahil olmak üzere birçok kitap sayesinde ana akım kültürde popüler hale gelmiştir.

Temel fikir yeterince basittir - sonuçlarınızın çoğunu birkaç girdi veya öğeden alırsınız. İşin püf noktası, bu temel öğelerin ne olduğunu bulmak ve ardından tüm zamanınızı büyük bir etki yaratmayan öğeler üzerinde çalışarak harcamadığınızdan emin olmaktır.

Sonuçlarınızın çoğunu hayati birkaç eylemden alırsınız.

Bloglama söz konusu olduğunda, açık ara en önemli unsur, her bir blog gönderisine verdiğiniz başlıktır .

Arama motorlarına içeriğin neyle ilgili olduğunu ve hangi anahtar kelimeler için sıralanacağını söylemekle kalmaz (arama motoru trafiği için başlı başına çok önemlidir - önceki noktaya bakın), aynı zamanda bir kişinin içeriğinizle ilk olarak ilgilenip ilgilenmediğini de belirler. Paylaş.

Basitçe söylemek gerekirse, HER ŞEY, içeriğiniz için bir kapı bekçisi olarak unvanınızın etkinliğine dayanır.

Elbette harika bir içeriğe ihtiyacınız var - bu makale veya video harika olmalı - ancak üzerindeki başlık dikkat çekmiyorsa veya yanlış arama ifadelerine çarpıyorsa, o zaman hiç kimse oluşturduğunuz tüm o harika içeriği ilk başta görmez.

Yıllar boyunca, ürettikleri tüm harika içerikler sayesinde Google'dan gelen ücretsiz trafiğin arkasından milyon dolarlık işler kuran birçok blogcuyla röportaj yaptım. Ayrıca içerik yayıncılarının, trafiklerinde büyük artışlara neden olan değişiklikleri açıkladıkları birçok raporu inceledim.

Her hikayedeki ortak payda, içeriğinize verdiğiniz başlıklara veya manşetlere yapılan vurguydu.

• Alborz Fallah, araba incelemesi blog yazısı başlıklarının her zaman arabanın markası, modeli ve yılı da dahil olmak üzere bir formülü nasıl takip ettiğini ve araba inceleme aramalarının Uzun Kuyruğuna ulaşmak için 'inceleme' kelimesini nasıl izlediğini anlattı.
• Mitch Wilson, ilgili takımların adı ve başlıktaki maçın tarihi de dahil olmak üzere, kolej futbolundaki her bir oyun hakkındaki blog yazılarını nasıl sıraladığı hakkında benzer bir şey söyledi. Bugün bu formülü, çeşitli spor dallarını kapsayan en yeni web sitesi PickDawgz.com ile sürdürüyor.

Geçenlerde, popüler bir blogun sahibinin, ekibinin odaklarını makaleyi yazmaya birkaç saat ve başlığa sadece on ila yirmi dakika harcamaktan başlık üzerinde saatler harcamaya nasıl çevirdiğini açıkladığı bir makale okudum.

Bu açık bir tavsiye gibi görünebilir, ancak çoğu insan içerik başlıkları söz konusu olduğunda hiçbir zaman çaba göstermez. Kendinize sorun, blog yazısı başlıklarınızı yazarken ne kadar zaman harcıyorsunuz?

2021'de blog yazmak, kötü başlıklardan kurtulamayacağınız anlamına gelir. İzleyiciler, elimizdeki içeriğin çokluğu nedeniyle, insanlık tarihindeki herhangi bir zaman içinde en az dikkat süresine sahip kişilerdir.

• Daha iyi bir başlık/başlık yazarı olmanıza yardımcı olmak için, bu konuyla ilgili kendi makalemle başlamanızı tavsiye ederim – Ödüllü Blog Başlıkları Nasıl Yazılır.
• Bundan sonra, BuzzSumo'ya gidin ve aynı konudaki harika ve iyi araştırılmış makalelerini okuyun - 100 Milyon Manşeti Analiz Ettik. İşte Öğrendiklerimiz (Yeni Araştırma).

Bu makaleler size bir başlangıç ​​noktası sağlar, ancak bu sorunu çözmenin tek yolu test etmeye başlamaktır .

Blog gönderileri yazın, her makale için çeşitli başlık fikirleri oluşturun ve ardından bunları test edin. Zamanla blogunuzu büyüttüğünüzde trafik istatistikleriniz, ne tür başlıkların işe yaradığı konusunda size fikir verecektir.

Kendi hedef kitlenizle ilgili veriler en önemli ölçümdür.

En azından, bir başlık bulmak için beş dakika harcamak için harika bir makale yazmak veya bir video üretmek için saatler harcamayın. Çaba harcayın, yaratıcı yazma gücünüzü harekete geçirin ve içeriğinize başarılı olma şansı verin.

3. İçeriğinizde Araştırma ve Yetki Kaynaklarına Bakın

Blog yazmaya ilk başladığımda, başlangıçta içerik için basit bir formüle odaklandım - makaleme bir hikaye ile başlayın ve hikayenin ne hakkında olduğunu uygulamak için nasıl yapılır adımlarının bir listesi ile bitirin. Bu formül bana iyi hizmet etti ve bugün hala iyi bir başlangıç ​​noktası.

Daha sonra birçok kitap ve içeriği online olarak incelemeye başlayınca, makalelerimde öğrendiklerimi referans noktası olarak kullanmaya başladım. Bir uzmandan öğrendiklerimi açıklar, hikayelerime işler, tavsiyeyi nasıl uygulayacağımı açıklar ve ardından alışılmış nasıl yapılır adımlarını sunardım. Bu formül ilkinden bile daha iyi çalıştı.

Yıllar geçtikçe, blog yazıları için kendi formülüme çok benzer bir formül kullanarak kendi alanımda yeni başarılı blog yazarlarının ortaya çıktığını fark ettim. Ancak, daha sonra makalelerinin temeli olarak kullandıkları ilginç deneylerin sonuçlarını bulmak için akademik dergilerden yararlanarak araştırma sürecimi bir adım daha ileri götürdüler.

Sosyal medyanın gücünü bir viral dağıtım kanalı olarak eklediğinizde (örneğin, Facebook'ta gönderi paylaşan insanlar), iyi araştırılmış ve referans verilen bir makale çok geniş bir alana yayılabilir.

Sektörümde, James Clear ve Derek Halpern gibi insanlar, büyük kitleleri büyütmek için bu formülü tekrar tekrar kullandılar.

Trafik istatistiklerine erişimim olmasa da, büyümelerinin çoğunun organik olduğundan şüpheleniyorum, blog gönderilerinin viral paylaşımıyla destekleniyor ve bu da SEO sıralamalarına fayda sağlıyor ve böylece zaman içinde daha fazla trafik getiriyor. Bu bir volan ve serbest trafik için güçlü bir çark.

Günümüzün içerik keşfi ve dağıtımı dünyasına bakarsanız, çoğumuz sosyal medya algoritmalarının sevmemiz gerektiğini düşündüğü şeylerden besleniyoruz.

Bu ne anlama geliyor? Pekala, en çok paylaşılan şey, en çok paylaşılan olma eğilimindedir .

En çok paylaşılan şey, en çok paylaşılan olma eğilimindedir.

Kulağa bir catch-22 gibi geldiğini biliyorum ama mantıklı geliyor.

İnsanların beğenecek, yorum yapacak ve paylaşacak kadar motive olduğu şeyler ve tabii ki okumak/izlemek için zaman harcamak, bu içeriğin iyi olduğunun ve böylece haber akışlarında gösterilmesinin ve daha fazla kişiye ulaşmasının göstergeleridir… ve döngü tekrar eder.

Hepimizin iyi ve gerçekten aşina olduğu bir diğer içerik bulma yöntemi, dünyanın en büyük ve ikinci en büyük arama motorları olan Google veya YouTube'da hemen hemen her soruya yanıt aramaktır.

Google ve YouTube'daki içerik sıralamanızı nasıl iyileştireceğinizi araştırırsanız, etkileşimin (bir kişinin bir makaleyi ne kadar süre okuduğu veya bir video izlediği) kalitenin bir göstergesi olduğunu hemen anlarsınız. Arama motoru sıralamalarında tek faktör olmasa da, önemli bir faktördür. 'Kalite puanınız' ne kadar yüksek olursa, içeriğiniz o kadar iyi sıralanır, dolayısıyla o kadar fazla trafik alırsınız.

Tüm bunları tekrar bir araya getirmek için, iyi araştırılmış ve referanslı içerik üreterek ve ilgili makamlardan bahsederek, insanların içeriğinize ilk etapta dikkat etmesi, algoritmalara kaliteli olduğunu gösterecek kadar uzun süre onunla ilgilenmesi daha olasıdır. içeriği ve ideal olarak, değerin nihai göstergesi olan başkalarıyla paylaşın.

Örneğin, yakın zamanda Facebook beslememde görünen bu makaleyi ele alalım:

NASA referanslı olduğu için bu makaleyi okumak istedim hemen. NASA yetkili bir kaynaktır. Ona güveniyorum ve bu nedenle içindeki içeriğe daha fazla güvenilirlik kazandırıyorum.

Bu makale " evinizdeki havayı doğal olarak filtrelemede en iyi olan 18 bitki" hakkında olabilirdi, ancak NASA'nın eklenmesiyle daha çekici ve paylaşılabilir hale geldi!

Bu makaledeki araştırma şundan geliyor - NASA Temiz Hava Çalışması olarak da bilinen , iç mekan hava kirliliğini azaltmak için iç peyzaj bitkileri üzerine bir çalışma.

Bu, NASA tarafından akademik bir dergide sunulan ve çevrimiçi olarak herkese açık olarak sunulan bilimsel araştırmadır. Bilim adamı veya akademisyen değilseniz, o dergileri yalnızca üniversite günlerinize ait hatırlarsınız - onları son görüşüm buydu!

Size burada verdiğim bu tavsiyeyi okurken kafanızda Robert Cialdini'nin sesini duymuş veya en azından kitabını düşünmüş olabilirsiniz – Etki: İkna Psikolojisi.

Basitçe ifade etmek gerekirse, Cialdini'nin altı ikna kavramından biri olan Otorite ilkesinden yararlanmanızı öneriyorum. İnsanlar, otorite kaynakları tarafından yönlendirildiklerinde daha fazla dikkat ederler ve harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

Bu yeterince basit görünebilir, ancak en son ne zaman akademik araştırmaları blog yazılarınız için bir kaynak olarak kullandınız? 2021'de karşı karşıya kaldığınız rekabet denizinde öne çıkmak istiyorsanız, bunu yapmaya başlamanın zamanı gelmiş olabilir.

4. İnsanları “Vay canına” Yapacak Kaynakları Sentezleyin

Akademik ve bilimsel araştırmaları kullanmak ve yetkili kaynaklara atıfta bulunmak, içeriğinize özgünlük damgası eklemek gibidir.

Konunuz çok fazla araştırmaya sahip bir konu olmasa bile, yalnızca bir uzmandan bahsederek veya içeriğinizle alakalı hale getirilebilecek bir anahtar kavram veya terime atıfta bulunarak, insanlara düşünmeleri için büyüleyici bir şey veriyorsunuz.

Bunda iyi olduktan sonra, işleri bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz - kavram sentezi .

Sentez yapmak , yeni bir şey ortaya çıkarmak için öğeleri birleştirmek anlamına gelir. Uzman araştırmalarından, güvenilir fikirlerden, gerçek dünya deneyimlerinden yararlanarak ve ardından yeni, güçlü bir sonuç çıkarmak için hepsini bir araya getirerek, insanları kelimenin tam anlamıyla 'vay' yapma potansiyeline sahipsiniz.

Bunu yaparak aynı zamanda inanılmaz derecede akıllı görünüyorsunuz - ve muhtemelen öylesiniz - çünkü çeşitli kaynaklardan bir kavramlar koleksiyonunu bir araya getirmek ve hedef kitlenizle alakalı yeni bir fikirle sonuca varmak kolay değil.

Blogumu okuduğunuza göre, muhtemelen kendiniz bir uzmansınız (veya uzman olmak için çalışıyorsunuz) ve başkalarına bir şeyin nasıl yapılacağını öğretiyorsunuz. Uzmanlığınızı göstermenin en iyi yollarından biri, özellikle henüz tanınmadığınız zamanlarda, insanların takip etmesi için yeni sistemler bulmak için kavram sentezini kullanmaktır.

Aslında, öğrettiklerinizi pekiştiren fikirler aramaya zihninizi ayarladığınızda, bunu yapmak o kadar da zor değil.

İlginç araştırmaların sonuçlarını açıklayarak, kendi hikayelerinizi veya tanınmış kişilerden ve hatta zaten varsa kendi müşterilerinizden/müşterilerinizden gelen hikayeleri örerek insanları bir yolculuğa çıkarın. Bir kavramın bir diğeriyle nasıl bağlantı kurduğunu ve her ikisinin de öğrettiğiniz şeyle ilgili büyük bir fikre nasıl yol açtığını gösterin.

Bunu üç kavramı birbirine bağladığımda izleyicilerim için yaptım – daha önce bahsedilen 80/20 Kuralı , programlamadan ' Sprint'ler ' adlı bir kavram ve fabrikalardaki üretimden başka bir kavram olan Kısıtlar Teorisi .

Resim UXPlanet.org'un izniyle

Bu üç kavramın birlikte, bir sistem kurarken ilk önce ne üzerinde çalışmam gerektiğini, sistemin hangi bölümlerinin en önemli olduğunu ve her bir parçayı diğer tüm potansiyel tarafından dikkatim dağılmadan mümkün olan en kısa sürede nasıl inşa edeceğimi tam olarak nasıl gösterdiğini anlattım. çevrimiçi bir işletmeyi büyütmek için yapabileceğiniz şeyler.

Tabii ki, bu bilgi sentezini bir gecede ortaya çıkarmadım. İlk önce kitaplardaki üç fikre de maruz kalmam ve bunların öğrettiklerime nasıl uygulanabileceğini, blog yazarak nasıl para kazanılacağını görmem gerekiyordu.

Bağlantıları gördüğümde, bu üç fikir, izleyicilerime büyük bir sorunun nasıl üstesinden gelineceğini öğretmek için kilit araçlar haline geldi - felce neden olan aşırı bilgi yüklemesi .

Yapabileceğiniz çok fazla aktivite olduğunda, hiçbir şey yapmıyorsunuz ya da başlayıp duruyorsunuz çünkü üzerinde çalıştığınız şeyin üzerinde çalışmanız gereken şey olup olmadığından asla emin değilsiniz. Bu üç kavramı birleştirmek, odaklanmanızı sağlamak ve en önemli konuda harekete geçmek için uygulayabileceğiniz bir süreç sunar.

Hedef kitleniz için sentezlenecek fikirler aradığınızda, bunun konunuzla ilgili olması gerekmediğini unutmayın. Kullandığım üç kavramın hiçbiri blog yazmakla ilgili değildi, ancak bunların nasıl uygulanabileceği benim için açıktı.

Bu işi yapmanın anahtarı, her zaman hedef kitlenizi ve karşılaştıkları sorunları düşünmektir. Sonra yeni şeyler öğrendiğinizde, bunların çalışanlarınıza nasıl yardım edebileceğini düşünün.

Ardından, 2. Kısım, TOPLUM'a geçelim…

5. Mikro Topluluklar Oluşturun ve Kendi 'Gizli Dilinizi' geliştirin

Bloglar ilk çıktığında sosyal medyaydı .

İnternet uzun zamandır haber grupları ve forumlar gibi yerlerde topluluk tartışması için bir yer olmasına rağmen, sosyal medya çağının şafağı bloglama ile başladı.

Bunun gerçekten tek bir nedeni vardı – yorumlar .

İçeriğin yazarıyla etkileşim kurma yeteneği, insanların fikirler hakkında diyalog kurabileceği bir yer yarattı.

Bugün, özel sosyal medya platformlarından sohbet uygulamalarına, canlı yayınlara ve fotoğraf paylaşımına kadar sayısız şekilde çevrimiçi etkileşim kuruyoruz, tüm internet büyük bir konuşma aracı haline geldi.

Ne yazık ki bunun bir sonucu olarak, blog yorumları liderlik rolünü kaybetti ve çoğunlukla otomatik spam için bir yer haline geldi.

Yine de bloglar, insanlara ulaşmak, o 'ilk temas noktası' deneyimini yaşamak için kullanabileceğimiz ana içerik yayın platformlarından biri olmaya devam ediyor. Oradan, daha fazla iletişim ile ilişkiler kurmak için başka araçlar kullanıyoruz.

Pazarlama metodolojimin takipçisiyseniz, kullandığım ve tüm öğrencilerime 'bir sonraki adım' iletişim aracı olarak güvenmeyi öğrettiğim şeyin e-posta olduğunu bilirsiniz. Önce blog yazarsın, sonra e-posta ile takip edersin.

2021 ve sonrasında bu yeterli olmayabilir veya en azından bu formüle üçüncü bir uç eklemek mantıklı olabilir – bir tür topluluk bağlantısı .

İnsanların yardım alması gereken seçeneklerin çokluğu nedeniyle topluluk hayati önem taşır.

İnsanların yöneldiği ve dolayısıyla sonunda satın aldığı kişi olduğunuzdan emin olmak için öğretmeniz gerekir, ancak aynı zamanda beslemeniz de gerekir.

İnsanlar, sadece liderleri/koçları/öğretmenleri olarak sizinle değil, aynı zamanda onlar gibi başkalarıyla da bir şeyin parçası olduklarını hissetmek isterler.

Mikro toplulukların devreye girdiği yer burasıdır.

Mikro topluluk, insanların hangi amaç için çabalarlarsa çabalamak üzere birlikte çalışmak üzere birbirleriyle bağlantı kurabilecekleri bir yerdir. Bu, insanları birbirine bağlı tutan bir tür yapıştırıcıdır, insanların 'çıraklaşabilecekleri' ve birbirlerini destekleyebilecekleri güvenli bir yer.

Mikro topluluklar internetin her yerinde, bazen bir kişiye, bazen de sadece bir fikre bağlı.

Bir Facebook grubundan popüler bir canlı yayıncıdaki yorum akışına, WhatsApp sohbetine, Slack veya Telegram'daki bir kanala ve hatta forumlarda bile var olabilirler - sosyal platformların dinozoru kadar faydalı 1990'lardaydı (bugün topluluğum için bir forum kullanıyorum).

Kendi bilgi ve koçluk ürünlerinizi satmak isteyen bir kişi olarak sizin durumunuzda, lider olarak sizinle ve onların başarmalarına yardımcı olduğunuz hedefler ve hayaller için çalışan herkesle bir mikro topluluk oluşturmak istiyorsunuz.

Toplumdaki tek ses olmak senin işin değil. Burası ortak bir deneyim için bir yerdir. Sen bir yol göstericisin ve yardımcı bir sessin, ancak topluluk tek bir birey değil, bir insan ağıdır.

Bir topluluğu geliştirmenin bir parçası olarak, kendi ' gizli dilinizi ' bulmanızı tavsiye ederim. Bunu yapmak çok zor değil, çünkü çoğu topluluk, konuları hakkında iletişim kurmanın bir yolu olarak zaten kendilerininkini buluyor.

Sektörünüze özel kendi terimlerinizi ortaya koyarak gizli bir dilin gelişimini teşvik edebilirsiniz. Buna ' dil tanımlayıcıları ' yaratma adını veriyorum.

Dil tanımlayıcı, hedef kitleniz için bir anlam ifade eden bir kelime veya kelime öbeğidir. Genellikle bir tür tanımdır, bir ürün, teknik veya faaliyet gibi bir şeyin adını açıklamak için içeriden öğrenilen bir terimdir.

Benim durumumda, blog yazmayı öğretmeye ilk başladığımda, blogunuzla üretmeyi hedeflediğiniz belirli bir içerik türünü tanımlamak için ' Sütun Makaleleri ' terimini buldum. Bu o kadar iyi tutuldu ki, kendi topluluğumun dışındaki insanlar bile kullanmaya başladı.

Topluluğumuzda kullandığımız diğer ilgili dil tanımlayıcıları “ Lead Magnet”, “ Drip Campaign”, “ Landing Page”, “ Trip Wire”, “ Front End”, “ Back End ”, “ Sales Funnel ” ve liste uzayıp gidiyor. .

Tüm bu terimler, internet pazarlamacılığı dünyasının dışındaki insanlar için hiçbir şey ifade etmez, ancak topluluk içindeki insanlar için, yaptığımız şeyi tanımlamak için her gün kullandığımız çok önemli terimlerdir.

2021'de, ürün ve hizmetlerinizi satma koşullarını belirlemek için üç adıma odaklanmanız önemlidir:

1. İnsanlara ulaşmak ve ilk olumlu izlenimi yaratmak için blog içeriği yayınlayın
2. Eğitim ve güven oluşturma sürecine devam etmek için e-posta ile takip edin
3. İnsanların başarmasına yardımcı olduğunuz yolculuk veya deneyim etrafında bir mikro topluluğu destekleyin

Topluluğunuzun büyük olması gerekmediğini unutmayın. 100 kişiden az olabilir, ancak bu kişiler en ilgili ve muhtemelen müşterilerinizden veya yakında müşteri olma olasılığı yüksek kişilerden oluşur.

Benim durumumda, topluluğum bir üyelik sitesi olan The Laptop Lifestyle Academy içinde var. Daha spesifik olarak, son beş yıldır en aktif müşterilerimin birbirleriyle bağlantı kurduğu üyelik sitesi içindeki forumlardır.

Yeni başlıyorsanız, insanlar zaten Facebook'u her gün kullandığından, basit bir ücretsiz Facebook grubu başlamak için iyi bir yer olabilir. Bir YouTuber iseniz, özellikle canlı yayın yaptığınızda yorum bırakan kişilerin ilk mikro topluluğunuz olduğunu keşfedebilirsiniz.

Zamanla, topluluğunuz büyüdükçe ve daha fazla müşteri edinmeye başladıkça, birkaç kez yaptığım bir şeyi, üyelik sitesi modelinin arkasında daha yapılandırılmış bir topluluk oluşturmaya karar verebilirsiniz.

Önemli olan, bir grubu bir araya getirmek ve iletişimin gerçekleşebileceği bir yer yaratmak için çaba sarf etmenizdir. Bu, insanları size ve temsil ettiğiniz fikirlere bağlayan bir yapıştırıcı görevi görür.

6. Canlı Deneyimler Sunun (Benzersiz Bir Ürünsünüz)

Bir işletmeyi yönetmenin en büyük zorluklarından biri , farklılaşma noktanızı veya USP'nizi ( Benzersiz Satış Teklifi ) daraltmaktır.

Konu girişimcilik olduğunda uzmanlaşmanın tahakküme yol açtığı iyi bilinen bir gerçektir. Odak kazanır.

Yeni bir girişimcinin geleneksel yolu, bir genelci olarak başlamak, genellikle herhangi bir ciddi çekiş elde etmek için bir süre mücadele etmek, ardından zaman içinde yavaş yavaş teklifinizi daha uzmanlaşmış bir şeye doğru geliştirmektir.

Nereye odaklanılacağını bulmak zaman alabilir çünkü sonuçta bu kararı yönlendiren müşterilerinizdir . İstediklerine cevap veriyorsunuz ve bir niş belirledikten sonra pazarlama mesajlarınızı bunun etrafında inşa ediyorsunuz.

Çevrimiçi zorluk, engellerin çok düşük olmasıdır, özellikle bilgi satan bir kişi olarak herhangi bir şeyi kopyalamak çok kolay olduğu için gerçekten uzmanlaşmak neredeyse imkansızdır.

Neyse ki, bilgi uzmanları olarak, her zaman kimsenin taklit edemeyeceği bir farklılaşma noktası vardır: SİZ .

Uzmanlaşma, girişimcilik söz konusu olduğunda tahakküme yol açar. Odak kazanır.

'Influencer' olma fikri size çekici gelmeyebilir, ancak en azından 2021'de çevrimiçi olarak başarılı olmak istiyorsanız kişiliğinizden yararlanmanın yollarını bulmalısınız.

Sesiniz, yüzünüz, yazma tarzınız, tavırlarınız, bir şeyleri söyleme şekliniz - bunların hepsi size özgüdür ve diğer insanlarla bağlantı kurmak için güçlü bir güçtür.

2021'de, eğitim satan biri olarak başarılı olmak istiyorsanız, bir tür canlı deneyimi sizinle birleştirmeniz gerekecek.

Canlı bir deneyim, örneğin Instagram ve Facebook'taki hikayeler gibi sosyal medyada kısa video veya ses içeriği paylaşmakla başlayarak basit olabilir.

İşleri bir sonraki seviyeye taşımak için daha uzun biçimli video içeriği üretebilir ve YouTube, LinkedIn veya Facebook'ta yayınlayabilirsiniz.

Bu formatlara alıştıktan sonra, gerçek anlamda canlı yayına geçebilir, YouTube, Facebook veya Instagram ya da canlı yayın işlevine sahip diğer sosyal platformlardan herhangi birinde yayın yapabilirsiniz.

Kamera önünde olmak senin işin değilse, podcasting bir seçenek. Canlı değil, ancak insanlar bir podcast'te sesinizi uzun süre duyduğu için, kişiliğinizi güçlendirmenin güçlü bir yoludur.

Bir koç veya eğitim sağlayarak yardımcı olan biri olduğunuz için, sizinle nihai canlı deneyim doğrudan insandan insana etkileşimdir .

Bu, koçluk telefon görüşmeleri veya web seminerleri , küçük yüz yüze çalıştaylar ve beyni büyük konferanslara kadar her şekilde olabilir.

Bununla ne kadar ileri gideceğinize karar vermek size kalmış. Unutmayın – en yüksek dönüşüm oranları , yani en fazla satış, sizinle en yüksek temas noktalarından gelir (sizinle yüz yüze ne kadar çok zaman geçirirlerse, sizden satın alma olasılıkları da o kadar artar).

Birkaç gün boyunca canlı bir etkinliğe katılmak, insanların sizi bir arkadaş olarak tanıması ve güvenmesi anlamına gelir, bu nedenle yüksek fiyatlı ürünler için bile dönüşüm oranları %30'a kadar çıkabilir.

Bunu, internetteki yazılı bir satış sayfasındaki %0,3'e kadar düşük olabilen dönüşüm oranıyla karşılaştırın - bu, yüzde birden az!

Fark tamamen samimiyetle ilgilidir. İnsanlar güvendikleri insanlardan satın alırlar. Güven, sizinle yüz yüze vakit geçirdiklerinde veya en azından sizi internette görüp duyduklarında çok daha hızlı gelir.

7. Süperstar Takipçilerinizi ve Müşterilerinizi Öne Çıkarın

İnternete giriş engelleri çok düşük olduğundan, herkes içerik yayınlayabilir ve bir uzman gibi görünebilir.

Aldatamayacağınız tek şey sonuçlardır.

Kendi sonuçlarınız kimlik bilgilerinizin büyük bir parçası olsa da, gerçekten önemli olan sonuçlar müşterileriniz ve tavsiyelerinize uyan kişilerdir.

Herhangi bir nişte, gerçekten başarılı vaka çalışmaları listesine sahip olan yalnızca bir avuç gerçek uzman vardır - örneğin, eğitimlerini takip eden ve başarılı olan öğrenciler.

Onlardan biriyseniz, 2021'de kullanmanız gereken büyük bir avantajınız var.

Bunu okuyorsanız, henüz başarılı bir öğrenciniz veya müşteriniz olmaması için iyi bir şans var. Durum buysa, bu yılki işiniz, insanlarla bağlantı kurmak için bir başlangıç ​​noktası olarak blogunuzu kullanarak ilk birkaç başarılı vaka çalışmanızı almaktır .

Yalnızca ödeme yapan müşterileri vurgulamanız gerekmez. Kurslarınızı, kitaplarınızı veya koçluğunuzu satın alıp başarılı olmaya devam eden insanlar en iyi örneklerdir, ancak sizden bir parça tavsiyeye uyduklarını ve sonuç aldıklarını söyleyebilecek insanlar varsa, pazarlamanızın bir parçası olabilirler.

Dünyaya uzman olduğunuzu göstermek için süperstar takipçilerinizi ve/veya müşterilerinizi pazarlama malzemelerinize entegre edin.

Sosyal medyadan ekran görüntüsü olarak alınan referans alıntıları bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak kabul edelim, bunlar her yerde.

En iyi başarı öykülerinizin her birine odaklanan bazı özel içerikler oluşturmak için ekstra çaba göstermenizi tavsiye ederim.

Bu sürece 2012'de kendim başladım ve Blog Mastermind koçluk programımdan başarılı bir mezunla ilk podcast röportaj vaka çalışmamı kaydettim.

O zamandan beri her yıl, daha fazla insan başarılı oldukça bu röportajlardan daha fazlasını gerçekleştirdim, en sonuncusu 2019'da Tien Chiu ile.

Süperstar takipçileriniz ve başarılı müşterileriniz, sahip olabileceğiniz en etkili güven oluşturma aracıdır.

Bugün, koçluk programlarımı satın alan ve başarılı olan insanlarla uzun biçimli, zengin içerikli röportajlardan oluşan büyük bir koleksiyon bulabilirsiniz. Hepsini Başarı Hikayeleri sayfamda listelenmiş olarak bulabilirsiniz.

Bu varlık, sahip olduğum en güçlü satış noktası ve blog yazarak nasıl para kazanılacağını öğreten diğer tüm insanlardan farklı olmamın nedeni.

Ücretsiz e-posta eğitim serilerimden herhangi birini deneyimlediyseniz, muhtemelen bu insanlardan bazılarının örnek olarak ortaya çıktığını görmüşsünüzdür.

2018'de vaka çalışması oyunumu geliştirmeye karar verdim ve Hawaii ve Portland'a seyahat ettim ve en ünlü mezunlarımdan ikisi olan Mitch Wilson ve Janea Dahl ile röportaj yapmak için yerel video ekiplerini işe aldım.

Her biriyle bir gün geçirdim, röportajları kaydetmek için oturdum, daha sonra bu röportajlar evlerinden alınan görüntülerle birlikte düzenlendi. Havadan drone görüntüleri bile ekledik.

Sonuç, benim 'amiral gemisi' vaka çalışmalarım gibi davranan, profesyonelce üretilmiş iki video röportajdır.

2021 ve sonrasında, uzun vadede başarılı olmak istiyorsanız bu tür vaka incelemelerinden oluşan bir kütüphane oluşturmaya çalışmalısınız.

İnternet - ve sektörünüz - daha kalabalık hale geldikçe, müşterilerin aslan payı güven oluşturan en etkili pazarlamaya sahip kişilere gidecek.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | iTunes | Soundcloud | Stitcher | Spotify | Raw RSS ]