วิธีคำนวณ ROAS และ ROI บน YouTube

มีตัวชี้วัดที่สำคัญสองประการในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของ YouTube: ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

เมตริกเหล่านี้มีความจำเป็นต่อการลงทุนของคุณในการโฆษณาบน YouTube และพิสูจน์ว่าแคมเปญของคุณมีผลกระทบอย่างไรในการบรรลุเป้าหมายของธุรกิจของคุณ เมื่อเทียบกับความพยายามทางการตลาดอื่นๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณประเมินว่าจะนำเงินไปลงทุนที่ใดในการโฆษณาและผลกระทบของการลงทุนเหล่านี้ที่มีต่อประสิทธิภาพของคุณ

YouTube ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นช่องที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในการขับเคลื่อน ROI และ ROAS ไปสู่จุดสูงสุด การวิเคราะห์กรณีศึกษา 56 กรณีในแปดประเทศแสดงให้เห็นว่า การโฆษณาบน YouTube สร้าง ROI ที่สูงกว่าทีวีในเกือบ 80% ของกรณีทั้งหมด

แต่เมตริกไหนดีกว่าสำหรับคุณ? และ คุณคำนวณ ROI และ ROAS อย่างถูกต้องอย่างไร? อ่านต่อเพื่อดูภาพรวมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ ROI และ ROAS ของ YouTube

ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ชมที่เป็นมิตรต่อโฆษณามากที่สุดในแต่ละรัฐของสหรัฐฯ

ทำความเข้าใจ ROI และ ROAS

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง ROI และ ROAS คือ ROI จะพิจารณาถึงจำนวนเงินที่ได้รับหลังจากหักค่าใช้จ่ายแล้ว ในขณะที่ ROAS จะให้อัตราส่วนตามการเปรียบเทียบระหว่างจำนวนเงินที่ได้รับและจำนวนเงินที่ใช้ไป

มาทำความเข้าใจว่าความแตกต่างเหล่านั้นมีผลกระทบต่อผลลัพธ์ของคุณอย่างไร:

• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) – นี่คือตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์ที่จะเปรียบเทียบประสิทธิภาพของการลงทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์และนำรายได้มาพิจารณาหลังจากหักค่าใช้จ่ายแล้วเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถระบุผลตอบแทนที่เกิดจากแคมเปญโฆษณาที่ทำงานบน YouTube ได้เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่าย หากคุณกำลังขายสินค้าที่จับต้องได้ซึ่งมีต้นทุนการผลิตที่เกี่ยวข้อง ROI จะเป็นตัวชี้วัดที่สมบูรณ์แบบในการประเมินค่าโฆษณาของคุณ
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) – วัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดดิจิทัลและช่วยให้คุณระบุสิ่งที่ใช้ได้ผลและวิธีทำให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ROAS ยังช่วยในการติดตามอัตราการแปลง หากคุณกำลังขายบริการหรือเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาของคุณคือการวัดแบบพื้นฐาน เช่น เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับองค์กรของคุณ ROAS จะเป็นตัวชี้วัดที่คุณนำไปใช้ได้

บทความที่เกี่ยวข้องรับ ROI ที่ดีขึ้นจากการโฆษณาบนโซเชียลของคุณโดยใช้ข้อมูลที่สะอาดเรียนรู้วิธีจัดโครงสร้างแคมเปญ YouTube เพื่อให้ได้รับ ROI ที่ดีขึ้นแสดงให้มากขึ้น

การคำนวณ ROAS และ ROI ของแคมเปญ YouTube

เนื่องจาก ROI และ ROAS เน้นผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน จึงมีสูตรที่แตกต่างกันในการคำนวณ มาดูรายละเอียดของแต่ละคนกัน

วิธีคำนวณ ROI ของ YouTube

สูตร ROI: (กำไร – ต้นทุน)/ต้นทุน = ROI

ตัวอย่าง: ลองนึกภาพว่าคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนการผลิต $50 และขายได้ในราคา $100 ต่อหน่วย คุณขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ 6 รายการจากแคมเปญโฆษณาของคุณบน YouTube ยอดขายรวมของคุณเท่ากับ $600 แต่ต้นทุนการโฆษณาของคุณคือ $100 โดยมีต้นทุนการผลิต $300

ROI = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

เครื่องคิดเลข: ตรวจสอบผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณด้วยเครื่องคำนวณ ROI ฟรีของเรา

วิธีคำนวณ ROAS ของ YouTube

สูตร ROAS: รายได้จากแคมเปญโฆษณา/ต้นทุนของแคมเปญโฆษณา = ROAS

ตัวอย่าง: คุณใช้จ่าย $4,000 ไปกับแคมเปญโฆษณาออนไลน์ในเดือนเดียว ในช่วงเดือนนี้ แคมเปญให้รายได้ $20,000

ROAS = ($20,000/4000 เหรียญสหรัฐ)=5

ROAS เป็นอัตราส่วน 5 ต่อ 1 (หรือ 500%) กล่าวคือ ทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับแคมเปญนี้ คุณสร้างรายได้มูลค่า $5

เครื่องคิดเลข: ตรวจสอบผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณด้วยเครื่องคำนวณ ROAS ฟรีของเรา

ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติม

อย่าลืมพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ในการคำนวณ ROAS ของคุณ:

• ต้นทุนของคู่ค้า/ผู้จำหน่าย: เพื่ออธิบายประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดแต่ละรายการผ่าน ROAS ให้เพิ่มค่าธรรมเนียมตามธรรมเนียมและค่าคอมมิชชั่นที่เกี่ยวข้องกับคู่ค้าและซัพพลายเออร์ที่ช่วยในระดับแคมเปญหรือช่องทาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดทำบัญชีที่ถูกต้องของค่าใช้จ่ายบุคลากรโฆษณาภายในองค์กร เช่น เงินเดือนและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร: อย่าลืมเพิ่มเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับพันธมิตร เช่นเดียวกับค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเครือข่าย
• เมตริกอื่นๆ: คุณควรพิจารณาเมตริกต่างๆ เช่น ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ย จำนวนคลิกทั้งหมด ต้นทุนเฉลี่ยต่อการแสดงผลพันครั้ง และจำนวนการแสดงผลที่ซื้อ

ROAS และ ROI บน YouTube

เป้าหมายหลักของการโฆษณาวิดีโอคือการรับรู้ โฆษณา YouTube เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตแบรนด์ของคุณให้กับผู้คนนับล้านทั่วโลกและทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับธุรกิจของคุณมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม การโฆษณาวิดีโอสามารถส่งผลจริงต่อด้านล่างสุดของกระบวนการขายของคุณ และเป็นช่องทางหลักในการขับเคลื่อนความตั้งใจในการซื้อ

Google ใช้เครื่องมือ Brand Lift เพื่อวัดว่าผู้ชมตอบสนองต่อวิดีโอแบบข้ามได้ TrueView บน YouTube อย่างไร

ผลการศึกษาพบว่า 35% ของแคมเปญส่งผลให้มีความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น เมื่อพูดถึงผู้ที่ดูโฆษณา 30 วินาทีขึ้นไป ตัวเลขจะยิ่งสูงขึ้นไปอีก ในกรณีดังกล่าว 61% ของแคมเปญส่งผลให้ความตั้งใจในการซื้อแตกต่างกัน

การศึกษาชี้ให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของเมตริกในช่องทางระดับล่างโดยทั่วไปต้องมีการแสดงข้อมูลหลายรายการในช่วงเวลาหนึ่ง แต่ที่น่าประหลาดใจคือ แคมเปญ TrueView สามารถเพิ่มความตั้งใจในการซื้อใน 35% ของแคมเปญหลังจากมีการแสดงผลเพียงครั้งเดียว

การวิจัยก่อนหน้านี้ของ Google ได้แสดงให้เห็นแล้วว่ายิ่งมีคนดูโฆษณาวิดีโอนานเท่าใด การรับรู้ถึงแบรนด์ก็จะสูงขึ้นเท่านั้น หลังจากที่พบว่าโฆษณาสามารถเพิ่มความตั้งใจในการซื้อได้แล้ว ตอนนี้ Google แนะนำให้ผู้โฆษณา YouTube ดึงดูดผู้ดูให้รับชมโฆษณาของพวกเขามากขึ้น

ยิ่งการแสดงโฆษณานานเท่าใด ตัวชี้วัดที่เพิ่มขึ้นจะดีที่สุดตลอดเส้นทางของผู้บริโภค ดังนั้น อย่าลืมลงทุนในคุณภาพของครีเอทีฟโฆษณาด้วย เนื่องจากครีเอทีฟโฆษณามีบทบาทสำคัญในการเพิ่ม ROI หรือ ROAS ของคุณ

บทความที่เกี่ยวข้องปรับปรุงคะแนนคุณภาพ Google AdWords ของคุณคำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพสอนฉันอย่างไร

เตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จของ YouTube

การทำความเข้าใจเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุความสำเร็จด้วยการโฆษณาบน YouTube

อย่าลืมฟังข้อมูล ตัวเลขของคุณจะบอกคุณถึงกลุ่มการกำหนดเป้าหมายที่ทำงานได้ดีขึ้น ตำแหน่งที่จะเปลี่ยนค่าโฆษณาของคุณ และผลกระทบที่แท้จริงของแคมเปญของคุณคืออะไร