แคมเปญ Google Adwords แรกของคุณ

แนวคิดคือ - ผู้ขายจ่ายเงินเพื่อให้เว็บไซต์ของตนปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาตามคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตน นี่อาจเป็นความสำเร็จอย่างท่วมท้นสำหรับแบรนด์หากทำอย่างถูกต้อง หากทำไม่ถูกต้อง คุณจะเสียเงินจำนวนมากและมีข้อมูลแสดงน้อยมาก ลองดูตัวเลขเหล่านี้บางส่วนจากแบบสำรวจล่าสุด:

แต่เราสามารถทำให้แคมเปญ Google Adwords แรกของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นถ้าเราคิดว่าเป็นการลงทุนมากกว่า 'ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา' เลิกซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ด้วยเงินเพียงเล็กน้อยและนำเงินนั้นไปไว้ใน Google Adwords iMac ใหม่มีมูลค่า 1,500 ดอลลาร์สหรัฐฯ คืออะไร? ใช้ 1/4 ของนั้นและใช้เป็นงบประมาณ AdWords คร่าวๆ ฉันไม่ได้บอกว่าแคมเปญ Google Adwords แรกของคุณจะทำงานได้ดีขึ้น ยิ่งคุณทุ่มเงินไปกับมันมากขึ้น แต่ถ้าตั้งค่าไว้อย่างถูกต้องและเป้าหมายโดยรวมของคุณคือการเพิ่ม ยอดขายก็อาจนำไปสู่มากกว่าแค่คอมพิวเตอร์เครื่องใหม่

การตั้งค่าแคมเปญ Google Adwords แรกของคุณ

สำหรับตัวอย่างนี้ เราจะเป็นผู้ขายรายย่อยที่ผลิตและจำหน่ายรองเท้าบูทผู้ชายที่ทำด้วยมือ รองเท้าบู๊ทกันน้ำที่ทนทาน ทนทาน สำหรับฤดูหนาว เดินป่า เทรคกิ้ง ทุกสิ่งเช่นนั้น

การจัดทำงบประมาณ - ตัวเลขและสิ่งของ

คุณขายออกแบบ ผลิต และขายรองเท้า สินค้ายอดนิยมของคุณขายได้ 100 เหรียญ แต่คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย 50 เหรียญ นั่นหมายความว่าคุณมีกำไร 50 เหรียญ คณิตคิดง่าย! แต่ยังมีอีก! นี่เป็นคำถามที่ยาก - อัตราการแปลงของคุณคืออะไร? อัตรา Conversion ของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ซื้อสินค้าในร้านค้าของคุณ หากมีผู้คน 1,000 คนมาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณและ 10 คนซื้อของบางอย่าง นั่นคืออัตรา Conversion 1% อีกครั้ง คณิตศาสตร์ง่ายๆ ร้านค้า Shoplo ของคุณสามารถบอกคุณได้อย่างง่ายดายว่าอัตรา Conversion ของคุณคืออะไร แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ส่วนใหญ่ควรจะสามารถทำได้เช่นกัน สำหรับตัวอย่างนี้ เราจะสมมติว่าผู้ที่มาที่ร้านของเรามีความตั้งใจในการซื้อและต้องการซื้อสินค้า รองเท้าคู่หนึ่งตอนนี้ (เราจะพูดถึงเพิ่มเติมในภายหลัง) สำหรับ 100 คนที่เยี่ยมชมร้านค้าของเรา 5 มุ่งมั่นที่จะขาย นั่นคืออัตราการแปลง 5% 1 ลดราคาทุกๆ 20 การเข้าชม

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มการแปลงอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่

อ่านบทความ: 25 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซของคุณ (อ่านเลย)

หากต้องการทราบว่าคุณสามารถเชื่อมโยงกับคำบางคำได้หรือไม่ คุณจำเป็นต้องทราบต้นทุนต่อคลิกสูงสุด (CPC สูงสุด) นั่นคือจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้สำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวในร้านค้าของคุณ ในตัวอย่างนี้ เราจะดูว่า CPC สูงสุดของคุณอยู่ในสนามเบสบอลของ CPC โดยประมาณของ Google สำหรับคำหลักหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หาก CPC สูงสุดของคุณไม่เกินหนึ่งดอลลาร์หรือประมาณ CPC โดยประมาณ มีโอกาสสูงที่คุณจะสามารถใช้คำหลักนั้นและทำเงินได้ ตอนนี้เป็นคำถามที่ยาก - คุณต้องการจัดสรรกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ให้กับ แคมเปญ AdWords? ด้วยโครงสร้างราคาที่มั่นคง คุณควรจะจัดสรรได้อย่างน้อย 20% เพื่อประโยชน์ของตัวอย่างนี้ เราจะจัดสรรกำไร 80% ให้กับแคมเปญ AdWords ของเรา - $40 ผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ $100 และคุณทำกำไร $50 คุณยินดีจ่าย $40 ในแคมเปญ Adwords เพื่อขาย ทุกๆ 20 คลิก คุณมียอดขาย

การเข้าชม $40/20 = $2

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้จ่าย $2 ในการคลิก AdWords และยังคงทำกำไรได้ ซึ่งแน่นอนว่าหากอัตราการแปลงของคุณยังคงเท่าเดิม อย่าเพิ่งไปหาคำหลักเลย เราจำเป็นต้องคำนวณงบประมาณรายวันของคุณ และจำไว้ว่าเรากำลังก้าวไปข้างหน้า ไม่จำเป็นต้องทุ่มเงินจำนวนมากในงบประมาณรายวัน ในการวิเคราะห์ว่าการคำนวณของเราใช้ได้ผลหรือไม่ เราต้องคลิกไม่กี่ครั้ง ด้วยการคลิกโฆษณาของคุณเพียง 10 คลิกต่อวัน เราจะทราบได้ว่าอัตรา Conversion ของเรานั้นถูกต้องหรือไม่ โปรดจำไว้ว่า $2 คือ CPC สูงสุด ไม่ใช่จำนวนเงินที่เราจะใช้จ่าย ดังนั้น ขึ้นอยู่กับการวิจัยคำหลักของเรา แคมเปญที่มีระยะเวลาหนึ่งสัปดาห์อาจน้อยกว่านั้นมาก! เราจำเป็นต้องดำเนินการบางอย่าง

การวิจัยคำหลัก

ดังที่เราได้กล่าวไว้ในบล็อก Bing Adwords คำหลักที่ดีที่สุดในการค้นหาคือคำหลักที่มีความตั้งใจซื้อ คุณจะจ่ายเงินเพื่อให้ผู้คนคลิกโฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจึงต้องแน่ใจว่าผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณอยู่ใน 'ซื้อ' โหมด' ไม่ใช่ 'โหมดการวิจัย' เราประสบความสำเร็จอย่างมากในการใส่คำว่า 'ซื้อ' เป็นอันดับแรกในคำหลักของเรา ผู้ที่ต้องการทราบราคาหรือข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์จะไม่ค้นหา 'ซื้อผลิตภัณฑ์ X' ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ของเล่นชิ้นเล็กชิ้นนี้ให้คุณดูคำหรือวลีที่ผู้คนค้นหาด้วยเมื่อพวกเขาค้นหาบางสิ่ง นอกจากนี้ยังบอกคุณถึงปริมาณ แนวโน้ม และค่าใช้จ่ายในการโฆษณาในคำบางคำ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราต้องการทราบอย่างแน่นอน!

คลิก 'ค้นหาคำหลักใหม่โดยใช้วลี เว็บไซต์ หรือหมวดหมู่' ถึงเวลาที่จะใช้คำหลักของเราด้วยความตั้งใจในการซื้อ! คิดเหมือนผู้ซื้อของคุณ ใครจะค้นหาอะไรถ้าพวกเขาต้องการซื้อสิ่งที่พวกเขาขาย?

เริ่ม

เก็บอย่างอื่นไว้เหมือนเดิม อย่าไปเล่นซอกับสิ่งที่คุณไม่เข้าใจ! คลิก 'รับแนวคิด' แล้วคุณจะเห็นรายการผลลัพธ์ของคุณ

หมายเหตุ: หาก CPC สูงสุดของคุณต่ำกว่าราคาของคำหลักเหล่านี้ แสดงว่ายังไม่หมดสิ้น! คุณต้องเพิ่มอัตรากำไรหรือเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ ไม่ว่าสถานการณ์ไหน การทำทั้งสองอย่างย่อมดีเสมอ สิ่งแรกที่คุณสังเกตเห็นคืออะไร? ลองดูราคาเหล่านั้นบ้าง CPC สูงสุดของเราคืออะไร $2. ดังนั้นเราจึงสามารถใช้คำหลักเหล่านี้ได้ทั้งหมด แต่คำไหนล่ะ' ซื้อรองเท้าออนไลน์ ' มีผู้เข้าชมจำนวนมาก แต่เราไม่ต้องการให้ผู้หญิงที่กำลังมองหารองเท้าส้นสูงคลิกลิงก์ของเรา เช่นเดียวกับ ' ซื้อรองเท้าบุรุษ ' เราไม่ต้องการให้ใครก็ตามที่กำลังมองหารองเท้าทางการคลิกที่ลิงค์ของเรา' ซื้อรองเท้าฤดูหนาว ' ดี แต่การจราจรไม่ได้บ้าอย่างแน่นอน เช่นเดียวกับ ' ซื้อรองเท้าทำมือ ' ' ซื้อรองเท้าผู้ชาย ' ถูกกว่า แม่นยำ และยังมีคนเข้าชมมาก ลองใช้อันนั้นกันเถอะ! ก่อนที่เราจะจัดการกับมัน เป็นการดีเสมอที่จะรู้จักศัตรูของคุณ!

การวิจัยคู่แข่ง

การแข่งขันเล็กๆ น้อยๆ ไม่เคยทำร้ายใคร ทำไมไม่ลองดูว่าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่?Keywordspy เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่เราโปรดปรานสำหรับสิ่งนี้ นอกจากนี้ยังฟรีสำหรับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่!

ตรงไปที่บัญชีทดลองฟรีของคุณ เลือก 'คำหลัก' ด้านบน เลือกประเทศของคุณเหมือนที่คุณทำในเครื่องมือวางแผนคำหลัก และป้อนคำหลักที่เราเลือกไว้ก่อนหน้านี้

ผลลัพธ์ของคุณเป็นข้อมูลที่น่าประทับใจมาก! สิ่งที่เราสนใจอยู่ในแท็บ "โฆษณา" คลิกที่นั่น แล้วคุณจะเห็นรายการโฆษณาที่ใช้กับคีย์เวิร์ดเดียวกันกับของคุณ ลองดูสิ ดูคำศัพท์ในนั้น วิธีเขียน และหากคีย์เวิร์ดปรากฏในโฆษณาจริงๆ เพื่อให้ Google พอใจ คุณควรมีคำหลักในโฆษณาของคุณ เมื่อเปิดหน้านี้ ให้กลับไปที่แคมเปญ Google Ads ของคุณ ในรายการคำหลักของคุณ ให้คลิกลูกศรสีน้ำเงินที่ด้านขวามือ

เมื่อคุณคลิกปุ่มสีน้ำเงินแล้ว เมนูด้านข้างจะเปิดขึ้นที่นี่ คุณสามารถเปลี่ยนช่วงราคาเสนอได้ จำ CPC สูงสุดได้ไหม จำนวนนั้นเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่เราจะใช้จ่ายสำหรับการคลิกหนึ่งครั้ง แต่เราจะไม่จ่ายเงินจำนวนนั้น เสมอ ไป เนื่องจากเป็นราคาที่มาจากการประมูล การเสนอราคาอิงจากระบบที่ซับซ้อนแต่มีคำอธิบายไว้เป็นอย่างดี ตอนนี้ Google จะแนะนำจำนวนเงินที่เราควรใช้สำหรับการเสนอราคาสูงสุดสำหรับคำนี้ เพราะนี่คือวิธีที่ Google ทำเงิน มันจึงต้องการให้เราใช้จ่ายให้มากที่สุด กด CPC สูงสุดที่เราคำนวณ ตอนนี้เราเห็นจำนวนคลิกที่ Google คิดว่าเราจะได้รับและจำนวนเงินสูงสุดที่เราจะใช้จ่าย วันหนึ่ง. เมื่อตัวเลขเหล่านี้ดูดีแล้ว ให้คลิกที่ 'ทบทวนแผน'

ถัดลงมามีหน้าจอนี้ นี่คือการคาดการณ์ประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ คุณสามารถลากเส้นแนวตั้งสีขาวไปทางขวาของกราฟของเราได้ คุณกำลังเปลี่ยนแปลง CPC ของคุณ ดูว่าค่าประมาณของการแสดงผล จำนวนคลิก อันดับเฉลี่ย และ CTR เปลี่ยนไปอย่างไร แท็บ 'คำหลัก', 'อุปกรณ์' และ 'ตำแหน่ง' ที่ด้านบนสุดทั้งหมดจะให้ค่าประมาณโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ที่จะคลิกโฆษณาของคุณและอุปกรณ์ที่พวกเขาจะใช้ในการดำเนินการ ทำการทดลองบางอย่าง เพิ่มราคาเสนอสูงสุดและงบประมาณรายวันของคุณเพื่อดูว่าคุณจะได้รับคลิกที่เพิ่มขึ้นอีกกี่คลิก จำไว้ว่าอย่าก้าวไปข้างหน้า เราแค่ใช้จ่ายเท่าที่เราสามารถจ่ายได้! เมื่อเสร็จแล้ว คลิก 'บันทึกไปยังบัญชี' ที่ด้านบนขวา แล้วคุณจะพบกับหน้าจอที่ถามรายละเอียดเกี่ยวกับชื่อแคมเปญของคุณ ป้อนชื่อ (อาจเป็น 'แคมเปญแรก') และป้อนงบประมาณรายวัน (ซึ่งเราคำนวณไว้ก่อนหน้านี้) กด 'บันทึกและดำเนินการต่อ' และในอีกสักครู่ โฆษณาของคุณจะถูกบันทึก คลิก 'สร้างโฆษณาสำหรับแคมเปญใหม่ของคุณ' แม้ว่าเราจะยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว!

แลนดิ้งเพจ

จนถึงตอนนี้ เราพบคำที่ดีที่สุดที่จะเชื่อมโยง เราไม่ได้ใช้จ่ายมากเกินไป และเรารู้ว่าเรากำลังโฆษณาอะไร ดังนั้นใครก็ตามที่ต้องการซื้อสิ่งของของเราพบโฆษณาของเราและคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะไปที่หน้าใด เรายังจำเป็นต้องแปลงเป็นการขาย นี่คือเหตุผลที่คุณต้องสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับโฆษณาทุกรายการที่คุณเรียกใช้ ต่อไปนี้คือบทความดีๆ ที่ไม่ใช่แค่เพียงเหตุผลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญ Adwords ของคุณด้วย หากคุณมี 1,000 คนเข้ามาที่ร้านของคุณและมีคน 20 คนซื้อของบางอย่างแทนที่จะเป็น 10 นั่นคืออัตรา Conversion ที่ 2 และลองจินตนาการดูว่าแคมเปญโฆษณาครั้งต่อไปของคุณจะมีผลกระทบมากน้อยเพียงใด! ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณตรงจุด ได้เวลาสร้างสรรค์แล้ว!

ทำโฆษณาของคุณ

ย้อนกลับไปที่ Google Ad Words ในส่วน "แคมเปญ" คลิก "โฆษณา" แล้วคลิก "+โฆษณา" เรากำลังจะทำโฆษณาชิ้นแรกจริงๆ! เทมเพลตที่เปิดขึ้นมาคือเทมเพลตของ 'โฆษณาแบบข้อความที่ขยาย' เนื่องจากคุณจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ พวกเขาจึงควรปฏิบัติตาม 2 บทบาทที่สำคัญมาก

1. ดึงดูดผู้ที่ต้องการซื้อสิ่งที่คุณขาย
2. ปัดป้องทุกคนที่ไม่สนใจในสิ่งที่คุณขาย

พวกเขายังมีบทบาทอื่น โฆษณาที่มีการเขียนอย่างดีซึ่งมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงจะเพิ่มคะแนนคุณภาพของ AdWords ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนต่อคลิกของคำหลักของคุณ โฆษณาของคุณจะส่งผลโดยตรงต่อจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิกสำหรับคำหลักแต่ละคำของคุณ โฆษณาที่ดีจะลดต้นทุนของคุณ ไม่มีวิธีง่ายๆ ในการเขียนโฆษณา เนื่องจากการเปลี่ยนคำเพียงคำเดียวอาจทำให้โฆษณาทั้งหมดเสียสมดุล อย่างไรก็ตาม มีเคล็ดลับดีๆ ที่ควรทราบ:

1. ควรพูดข้อความทั้งหมดและคำหลักที่ใช้ใน 2 พาดหัวข่าว - ข้อความนี้เป็นตัวหนา ดังนั้นคุณจึงต้องการใช้พื้นที่ที่ดึงดูดสายตานี้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อคลิก
2. พาดหัว 1 สำคัญที่สุด - รับคำสำคัญที่พูดโดยเร็ว
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาดูดีบนอุปกรณ์ทั้งหมด - ผู้คนจะเห็นโฆษณาบนมือถือมากกว่าบนเดสก์ท็อป

นี่คือสิ่งที่เราคิดสำหรับเสื้อผ้าเด็กของเรา!

เมื่อคุณพอใจกับงานเขียนของคุณแล้ว ให้คลิก 'บันทึกโฆษณา'

ปรับจูน

เมื่อคุณกลับมาที่นี่ เราต้องหยุดโฆษณาชั่วคราวสักครู่ คลิกวงกลมสีเขียวแล้วคลิก 'หยุดชั่วคราว'

ตอนนี้ คลิกที่แท็บ 'โฆษณา' ที่ด้านบนสุดแล้วคลิกคำหลักของคุณ

คลิกช่องแบบเลื่อนลง คลิก 'การทำงานแบบวลี' และคลิกบันทึก

เริ่มแรก Google ตั้งค่านี้เป็นการทำงาน แบบกว้าง ซึ่งหมายความว่าจะแสดงโฆษณาของคุณหากใครมีคำหลักของคุณในลำดับใดๆ ในการค้นหา ตัวอย่างเช่น 'สุภาพบุรุษ รองเท้าบู๊ท ตัว โหลดฟรีเพื่อ ซื้อ พื้นที่เพิ่ม' เห็นได้ชัดว่าไม่เกี่ยวข้องกับรองเท้าบูทของคุณ การจับคู่แบบตรง ทั้งหมดเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม มีคนพิมพ์เฉพาะคำหลักของคุณลงใน Google เพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏ การจับคู่เฟส หมายความว่าใครก็ตามสามารถค้นหา 'ฉันสามารถ ซื้อรองเท้าบูทผู้ชาย ในเมลเบิร์นได้ที่ไหน' และโฆษณาของคุณจะปรากฏขึ้น อีกเพียงขั้นตอนเดียว!

เครื่องมือวัด Conversion

ตอนนี้ เราต้องใส่รหัสในหน้า 'ขอบคุณสำหรับการซื้อของคุณ' ของร้านอีคอมเมิร์ซของเรา ใน Shoplostore ของคุณ คุณสามารถปรับแต่งหน้าขอบคุณได้อย่างง่ายดาย ตัวเลือกนี้อาจแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ ซึ่งจะช่วยให้เราติดตามจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของเราจากโฆษณา และคนเหล่านั้นแปลงเป็นลูกค้าคนใด คลิกเครื่องมือ แล้วคลิก 'Conversion'

ตอนนี้ คลิก '+ Conversion' แล้วคลิก 'เว็บไซต์' ป้อนชื่อที่ง่ายต่อการติดตาม ตัวอย่างเช่น 'การขายเสื้อผ้าเด็ก' เรารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราขายได้ 100 ดอลลาร์ ดังนั้นให้ป้อนค่านั้นเป็นมูลค่าของ Conversion คลิก 'บันทึกและดำเนินการต่อ'

ตอนนี้โค้ดชิ้นเล็กๆ นี้คือเครื่องมือวัด Conversion ของเรา! โดยจะแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับจำนวนผู้ที่คลิกโฆษณาของเราเพื่อซื้อ ในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณต้องไปที่หน้า 'ขอบคุณ' และแก้ไข วางโค้ดนี้ที่นั่น วุ้ย เสร็จแล้ว! 'สถานะการติดตาม' จะระบุว่า 'ไม่ได้รับการยืนยัน' หลังจากผ่านไปประมาณหนึ่งวัน จากนั้นจะเปลี่ยนเป็น 'การรายงาน' ตอนนี้เป็น ส่วนที่ยากมากจริงๆ การรอคอย. ใช่ จะไม่มีอะไรเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ชั่วโมงข้างหน้า อาจจะเป็นวันถัดไปด้วยซ้ำ มันน่ากลัว ฉันรู้ คุณได้ทุ่มเงิน เวลา และความพยายามทั้งหมดเพื่อสร้างโฆษณาชุดแรกของคุณ และไม่มีรางวัลตอบแทนในทันที

ต้องการทราบว่าจะทำอย่างไรในเวลานี้? อ่านรายการตรวจสอบที่ดีนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำระหว่างแคมเปญ Google Adwords แรกของคุณ คุณมีมัน! ในอีกไม่กี่วัน แคมเปญ Google AdWords แรกของคุณควรเริ่มทำงาน หลังจากใช้งบประมาณหมดแล้ว ให้ใช้เวลาวิเคราะห์สิ่งที่เกิดขึ้น การวิเคราะห์อย่างง่ายของแคมเปญแรกของคุณเกือบจะมีค่าเท่ากับตัวแคมเปญเอง มีอะไรมากมายให้เรียนรู้จากมัน ผิดตรงไหน ผิดตรงไหน คุณจะทำอะไรแตกต่างไปจากเดิมในแคมเปญถัดไป ขอให้โชคดีในโลกของ Google Adwords และอย่าลืมแจ้งให้เราทราบว่าแคมเปญ Google Adwords แรกของคุณเป็นอย่างไรบ้าง