XL Feet: ก้าวสู่กลยุทธ์ SEO ที่เหมาะสม

เผยแพร่แล้ว: 2020-06-09

XLFeet เป็นธุรกิจรองเท้าที่เหมาะสำหรับผู้ที่มีเท้าใหญ่และกว้าง ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ XLFeet เริ่มต้นธุรกิจนี้ด้วยการแสดงเดี่ยวในปี 2552 ที่ห้องด้านหลังบ้านของเขา เอเดรียนเติบโตมากับเท้าที่โตขึ้นเรื่อยๆ และเผชิญกับภัยคุกคามที่จะต้องไปโรงเรียนด้วยเท้าเปล่าเพราะเท้าของเขาโตขึ้นสามขนาดในสองเดือน เอเดรียนรู้ว่าการเติบโตขึ้นมาโดยไม่มีรองเท้าที่น่าดึงดูดเป็นอย่างไร สามปีหลังจากก่อตั้งบริษัท XLFeet ได้ย้ายไปอยู่ที่หน้าร้าน หลังจากนั้นไม่นาน XLFeet ก็ขยายหน้าร้านแรกนั้นและย้ายไปอยู่ที่อื่น สิบปีต่อมา XLFeet เติบโตขึ้นจากหน้าร้านปัจจุบันอีกครั้งและมีร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายทั่วโลก

ในปี 2019 หลังจากที่เติบโตอย่างทวีคูณตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง XLFeet ยอมรับความจริงที่ว่า Volusion แพลตฟอร์มร้านค้าออนไลน์ของพวกเขาไม่สามารถเสนอฟังก์ชันการทำงานที่พวกเขาต้องการในระดับประสิทธิภาพที่เหมาะสมที่สุดที่จำเป็น ดังนั้น พวกเขาจึงตัดสินใจย้ายไปยังแพลตฟอร์มร้านค้าออนไลน์อื่นที่สามารถเสนอการปรับแต่งและฟังก์ชันที่ต้องการให้พวกเขาได้: Magento

อย่างไรก็ตาม การโยกย้ายถิ่นฐานนี้ทำให้ธุรกิจของพวกเขาเสียหายเกือบหมด บริษัทพัฒนาที่ XLFeet ว่าจ้างสำหรับการโยกย้ายนี้ไม่ได้คาดหวัง หลังจากการโยกย้ายแพลตฟอร์มเสร็จสิ้น XLFeet ตระหนักว่าการเปลี่ยนเส้นทาง 301 ที่จำเป็นเพื่อให้ไซต์ของตนทำงานได้อย่างราบรื่นนั้นไม่ได้ถูกนำไปใช้อย่างเหมาะสม ประสิทธิภาพที่ละเอียดและถี่ถ้วนที่จำเป็นสำหรับ XLFeet ในการเติบโตผ่านการโยกย้ายนี้ขาดไปอย่างมาก

ด้วยเหตุนี้ XLFeet จึงมีการเข้าชมไซต์ของตนลดลงอย่างมาก เป้าหมายใหม่ของพวกเขาคือการคืนค่าการเข้าชมนั้น ดังนั้น Adrian Coulter ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง XLFeet จึงเริ่มมองหาบริษัท SEO เพื่อช่วยในเรื่องนี้ เมื่อเขาเริ่มค้นหาบริษัท SEO เขากำลังมองหาเอเจนซี่ที่ไม่เพียงแต่ติดอันดับสูงในผลการค้นหาของเขาเท่านั้น แต่ยังมีเว็บไซต์ที่ดึงดูดสายตาด้วย นั่นคือตอนที่เอเดรียนพบ ^{1Digital Ⓡ} Agency

สิ่งที่ดึงดูดให้ Adrian ร่วมมือกับ ^{1Digital Ⓡ} ในท้ายที่สุดคือความจริงที่ว่าเราไม่เพียงแต่คุ้นเคยกับ Magento เท่านั้น แต่เรายังทำงานมากมายในเว็บไซต์ Magento อื่นๆ ด้วย เมื่อเขาเจาะลึกลงไปใน ^{1Digital Ⓡ} เขาพบว่า กระบวนการ SEO ของเรา นั้นละเอียดถี่ถ้วน มีรายละเอียด และละเอียดกว่าบริษัท SEO อื่นๆ ที่เขาเคยเจอ “ฉันชอบการจัดกระบวนการของคุณและมีรายละเอียดมากน้อยเพียงใด [บริษัทอื่นที่ฉันดู] ไม่ได้อยู่ที่ใดในจักรวาลที่มีรายละเอียดเท่าพวกคุณ” เอเดรียนกล่าว

กระบวนการ

มีหลายสิ่งที่เข้าสู่แคมเปญ SEO กระบวนการ SEO ที่ ^{1Digital Ⓡ} เริ่มต้นด้วยการค้นพบ การตั้งค่าโครงการ และการเลือกคำหลัก หลังจากระยะเริ่มต้นนี้ จะเข้าสู่การปรับให้เหมาะสมในหน้า การสร้างเนื้อหา และการรายงาน กระบวนการสำหรับ XLFeet เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลักและการตรวจสอบเว็บไซต์อย่างเต็มรูปแบบเพื่อค้นหาเนื้อหาที่ซ้ำกัน ลิงก์ย้อนกลับที่เป็นพิษ ลิงก์เสีย และปัญหาอื่นๆ ตลอดทั้งแคมเปญ เราตรวจสอบปัญหาทั้งในและนอกไซต์ เพิ่มประสิทธิภาพชื่อเมตาด้วยคีย์เวิร์ดเป้าหมาย และปฏิบัติตามแผนการสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้เราสร้างลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและปรับปรุง SEO ในหน้าได้

เมื่อเรานำลูกค้ามาร่วมงาน เราไม่เพียงแต่ให้พวกเขาเข้าถึงพื้นที่ทำงานส่วนตัวใน CRM ของเรา ซึ่งพวกเขาสามารถเข้าถึงเพื่อดูงานรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนที่เข้าสู่แคมเปญได้ แต่เรายังมอบข้อมูลรับรองให้พวกเขาด้วย แดชบอร์ดที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งติดตามการจัดอันดับคำหลักและดึงจาก Google Analytics และ Google Search Console การตั้งค่าออนบอร์ดสำหรับ XLFeet นั้นไม่แตกต่างกัน

ภายในเดือนแรกของ SEO กับ XLFeet ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ ^{1Digital Ⓡ} ได้จำกัดรายการคำหลักเพื่อเริ่มกำหนดเป้าหมายในแคมเปญนี้ ปฏิเสธลิงก์ที่เป็นพิษทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการตรวจสอบ SEO ทางเทคนิคเบื้องต้น ชื่อเมตาที่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับหน้าเป้าหมายทั้งหมด และ ฟื้นฟูและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา SEO บนหน้าในหน้าเป้าหมายเดียวกัน

3 เดือนใน

หลังจากที่ปริมาณการใช้ข้อมูลลดลงอย่างมาก เป้าหมายหลักของ XLFeet คือการนำตัวเลขเหล่านั้นกลับมา ในการทำเช่นนั้น XLFeet จำเป็นต้องปรับปรุงการจัดอันดับคำหลักและการสร้างลิงก์ ในการเริ่มต้น เราได้ใส่ XLFeet ในแคมเปญ SEO คำหลัก 50 คำ เนื่องจากการจัดอันดับของพวกเขาค่อนข้างแข็งแกร่งอยู่แล้ว เราจึงตัดสินใจกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านั้นที่มีการจัดอันดับในสองสามหน้าบนสุดเพื่อนำพวกเขาไปสู่อันดับสูงสุดบนหน้าแรกของ Google

สามเดือนในแคมเปญ SEO กับ ^{1Digital Ⓡ} XLFeet ได้รับการปรับปรุงในการจัดอันดับ 37 จาก 50 คำหลักเป้าหมาย

หนึ่งในตัวชี้วัดที่เราติดตามในแดชบอร์ด SEO ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเราคือแนวโน้มอันดับอันดับเฉลี่ย สิ่งนี้บอกเราว่า xlfeet.com อยู่ในอันดับใดตามคำหลักที่เรากำหนดเป้าหมายและติดตามในแดชบอร์ดของเรา สามเดือนในแคมเปญ XLFeet เปลี่ยนจากอันดับเฉลี่ย 10 เป็นอันดับเฉลี่ย 7 ซึ่งหมายความว่าคำหลักที่ถูกกำหนดเป้าหมายเริ่มได้รับแรงฉุดและเอาชนะอันดับคู่แข่งในเวลาเพียงสามเดือน

ดังนั้นการจัดอันดับคำหลักจึงดีขึ้น แต่การเข้าชมล่ะ? แล้วการขายล่ะ?

หากเราดูในช่วงสามเดือนแรกของแคมเปญและเปรียบเทียบเดือนแรกกับครึ่งเดือนที่สอง เราจะพบว่าการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปเพียงอย่างเดียวเพิ่มขึ้นมากกว่า 14% กลยุทธ์การเข้าชมและคำหลักเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นนี้ส่งผลให้อัตรา Conversion การค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้น 22% ธุรกรรมเพิ่มขึ้น 43% และรายได้เพิ่มขึ้น 45%!

รูปภาพด้านล่างแสดงการเข้าชมที่เปรียบเทียบครึ่งแรกของแคมเปญกับแคมเปญที่สอง

หากเราพิจารณาพฤติกรรมของผู้ใช้ในช่วงเวลาเดียวกัน เราจะพบว่าหน้าเป้าหมายจำนวนมากในแคมเปญ XLFeet SEO เพิ่มขึ้นทั้งการได้มาและการแปลงภายใน 3 เดือนแรก

ในภาพด้านล่าง หนึ่งในหน้าที่กำหนดเป้าหมายเห็นเซสชันทั่วไปเพิ่มขึ้น 21% แต่ธุรกรรมทั่วไปเพิ่มขึ้น 200% และอัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 179%

คำหลักหนึ่งคำที่กำหนดเป้าหมายในแคมเปญ SEO นี้เพิ่มขึ้นในการจัดอันดับและขณะนี้อยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google รองจาก Amazon เท่านั้น ภายในสามเดือนแรกของแคมเปญนี้ หน้าเป้าหมายสำหรับคำหลักนี้มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในเซสชัน จนกระทั่งกระโดดเข้าสู่แคมเปญเพียง 2 เดือนอย่างกะทันหัน

ภายในสามเดือนแรก ผู้ใช้ที่เข้ามายัง xlfeet.com ทุกวันผ่านการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้นสองเท่า

6 เดือนใน

หกเดือนในแคมเปญ ปริมาณการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ยังมีทางอีกยาวไกลในการรับส่งข้อมูลกลับไปยังที่ที่เคยเป็นมาก่อนการโยกย้ายเกิดขึ้น แต่ XLFeet กำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางที่ถูกต้อง หากเราดูเดือนที่ 4-6 ของแคมเปญและเปรียบเทียบกับเดือนที่ 1-3 เราพบว่าปริมาณการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้นประมาณ 7% แต่เราเห็นว่า Conversion เพิ่มขึ้นมาก อัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซจากการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้นเกือบ 43% และธุรกรรมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า!

โควิด-19

ไม่ถึงครึ่งทางของปี 2020 คนทั้งโลกได้รับประสบการณ์โดยตรงต่อผลกระทบของการระบาดใหญ่ที่แพร่กระจายอย่างรวดเร็ว: COVID-19 การระบาดใหญ่ครั้งนี้เริ่มส่งผลกระทบจริงๆ ในสหรัฐอเมริกาในช่วงกลางเดือนมีนาคม และเกือบในชั่วข้ามคืน ผลกระทบของการแพร่ระบาดนี้สามารถเห็นได้ทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต ในขณะที่บางอุตสาหกรรมเติบโตขึ้น อุตสาหกรรมอื่นๆ เริ่มเห็นปริมาณการใช้ข้อมูลและยอดขายลดลงอย่างมาก

ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ซื้อของที่จำเป็น มีการซื้อน้อยลงในอุตสาหกรรมที่ไม่จำเป็น XLFeet เห็นว่าสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นผ่านธุรกิจของพวกเขาเกือบจะในทันที “ในสัปดาห์ที่ใกล้วันเซนต์แพทริก มันเป็นสัปดาห์ที่แย่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัทของฉัน” เอเดรียนกล่าว

ปริมาณการใช้ข้อมูลและการแปลงสำหรับ xlfeet.com ลดลงประมาณกลางเดือนมีนาคม และค่อนข้างต่ำเป็นเวลาประมาณหนึ่งเดือนจนถึงกลางเดือนเมษายน ซึ่งสิ่งต่างๆ เริ่มกลับมาดีอีกครั้ง ท่ามกลางวิกฤตครั้งนี้ Adrian กล่าวว่า "บังเอิญว่าเป็นบริษัทรองเท้าที่ 95% ของธุรกิจของเราเกิดขึ้นทางออนไลน์ เราโชคดีจริงๆ"

ตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ไหน

ปัจจุบัน XLFeet ยังคงปีนขึ้นไปในตัวชี้วัดอินทรีย์และการเติบโตโดยรวม ตลอดระยะเวลาของแคมเปญ การค้นหาทั่วไปได้ดึงดูดการเข้าชมและธุรกรรมมากที่สุด

ภาพด้านล่างแสดงผู้ใช้และธุรกรรมของแต่ละช่องทางในช่วง 10 เดือน

เนื่องจากสถานะปัจจุบัน XLFeet กำลังเริ่มขยายไปสู่การเติบโตของโซเชียลมีเดียเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึงและเพิ่มพลังให้ธุรกิจออนไลน์ของพวกเขา

“มันน่าตื่นเต้น” เอเดรียนกล่าว “ตอนที่ฉันพาพวกคุณมาขึ้นเรือครั้งแรก… อนาคตเป็นสิ่งที่ไม่แน่นอนมาก และถึงแม้ว่าเราจะอยู่ท่ามกลางวิกฤติที่นี่ แต่ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ สำหรับเรานั้นแน่นอนกว่าที่เคย และพวกคุณก็มีบทบาทสำคัญในเรื่องนั้น”

วันนี้ XLFeet ทำรายได้ประมาณ 70% ของรายได้ที่พวกเขาทำก่อนเกิดข้อผิดพลาดในการโยกย้ายถิ่นฐานโดยมีปริมาณการใช้ข้อมูลเพียงครึ่งเดียว “ทุกอย่างดูดีขึ้นกว่าที่เคย” เอเดรียนกล่าว

สำหรับบริษัทที่ขายรองเท้าขนาดใหญ่ให้กับชายร่างใหญ่ คุณคงไม่คาดหวังว่าจะมีการแข่งขันกันมากสำหรับแคมเปญ SEO ที่จะรับประกัน แต่ SEO ไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงเท่านั้น เพื่อให้ได้มาซึ่งแรงดึงดูดทางออนไลน์ ก่อนอื่นคุณต้องแสดงให้ผู้ชมเป้าหมายเห็น และ SEO เป็นส่วนสำคัญในการไปที่นั่น ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดหาหนังสือหรือซัพพลายเออร์เฉพาะด้านของรองเท้าขนาดใหญ่พิเศษสำหรับผู้ชาย SEO เป็นสิ่งสำคัญในการนำคุณไปสู่กลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมที่จะเปลี่ยน

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ SEO สามารถทำได้สำหรับคุณ โปรดไปที่หน้า eCommerce SEO ของเรา หรือ อ่านกรณีศึกษาของเรา เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้แคมเปญ SEO มีประสิทธิภาพ และดูว่าผู้เชี่ยวชาญ SEO สามารถเปลี่ยนธุรกิจออนไลน์ของคุณด้วยกลยุทธ์ SEO เชิงกลยุทธ์ได้อย่างไร โทรหาเราที่ 888-982-8269 เพื่อเริ่มต้นหรือพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO วันนี้!

ดาวน์โหลด PDF