จะเขียนเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับหน้า Landing Page ได้อย่างไร

เนื้อหาหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมสร้างยอดขายได้เสมอ นักเขียนคำโฆษณาแปลงเป็นส่วนผสมของนักเขียนและนักจิตวิทยา พวกเขารู้วิธีทำให้ผู้ใช้กดปุ่มและซื้อของบางอย่าง พวกเขาสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ มันดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและเก็บไว้จนกว่าจะถึงด้านล่างสุดของหน้า ดังนั้น วิธีเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับการขายหน้า Landing Page ของคุณ นี่คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์

ใช้ภาษาของลูกค้า

คุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอย่างดี ใช้ภาษาคำนึงถึงนิสัยและความปรารถนาของพวกเขา กำหนดคุณลักษณะทั้งหมดที่คุณสามารถพบได้บนเว็บและในแหล่งอื่นๆ ทำรายการคำถามที่อธิบายถึงลูกค้าของคุณ

ทำวิจัยที่ครอบคลุมและเขียนคำตอบ อ่านคำตอบและพยายามเขียนประโยคแรกบนหน้า Landing Page ราวกับว่าคุณเป็นลูกค้าของคุณเอง คุณอยากอ่านอะไร ข้อความใดที่จะดึงดูดความสนใจของคุณ

ระบุข้อความของคุณถึงผู้บริโภค มีสมาธิเมื่อเขียนและอ่านข้อความซ้ำเสมอราวกับว่าคุณเป็นผู้เข้าชมเพจของคุณ

แนะนำสำหรับคุณ: 10 สุดยอดแนวคิดเนื้อหาโพสต์บล็อกที่เป็นมิตรต่อ SEO

ใส่ข้อความรับรองของลูกค้า

หลักฐานทางสังคมคือสิ่งที่ทำให้ข้อความของคุณน่าเชื่อถือ ข้อความรับรองช่วยให้ผู้ชมเชื่อมต่อกับข้อความของคุณและมีส่วนร่วมกับข้อความนั้นมากที่สุด ลูกค้าของคุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาจะได้รับประสบการณ์ใดหากซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ ข้อความรับรองเพิ่มประสิทธิภาพของข้อความในเนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณ ไม่เคยละเลยพวกเขา

หลักฐานทางสังคมแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณใช้ได้ผลกับคนจำนวนมาก ยิ่งคุณเผยแพร่ข้อความรับรองบนเพจของคุณมากเท่าไหร่ ข้อความของคุณก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรไปไกลเกินไป อย่าใช้ข้อความรับรองปลอม คนส่วนใหญ่มีสัญชาตญาณที่ดีและสามารถแยกแยะความจริงจากการโกหกได้อย่างรวดเร็ว ข้อความรับรองประเภทแรกสุดประเภทหนึ่งและเป็นหนึ่งในประเภทที่ง่ายที่สุดที่จะได้รับคือใบเสนอราคา ข้อความรับรองคำพูดมี 3 ประเภทหลัก:

คำพูดง่ายๆ

คำพูดที่เรียบง่ายอาจใช้ได้ผลในกรณีที่คุณใช้ข้อความรับรองที่มีรายละเอียดมาก อย่าใช้คำพูดซ้ำๆ เช่น "แอปเจ๋งๆ" "บริการดี" "ผลงานเยี่ยม" ฯลฯ หลักฐานต้องเต็มไปด้วยหลักฐาน เปรียบเทียบข้อความรับรองทั้งสองนี้:

“ศัพท์ออนไลน์น่ารู้! ฉันใช้มันทุกวัน!”

“สุดยอดคำศัพท์! ฉันพยายามค้นหาแอปที่ไม่เพียงแต่มีฐานข้อมูลคำศัพท์ล่าสุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการออกเสียงด้วยเสียงและรายการเฉพาะสำหรับแต่ละคำด้วย เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้บริบทได้เช่นกัน มันทำให้การเรียนของฉันง่ายขึ้นมาก และตอนนี้ฉันก็สามารถเรียนรู้ทั้งคำศัพท์และภูมิหลังของมันได้เช่นกัน”

อย่างที่คุณเห็น คำรับรองที่สองแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ นั่นเป็นวิธีที่สามารถแยกข้อความของคุณออกจากคุณสมบัติที่โดดเด่น

คำคมพร้อมรูปภาพ

คำพูดพร้อมรูปภาพเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังกว่ามาก อย่างไรก็ตาม คุณต้องขออนุญาตเพื่อใช้รูปภาพของผู้อื่นบนเว็บ เมื่อคุณเห็นข้อความรับรองที่สอดคล้องกับรูปภาพของใครบางคน คุณจะเน้นย้ำได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น หน้าข้อความรับรองลูกค้าของ Codeacademy (ด้านบนภาพหน้าจอ) เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของวิธีที่บริษัทควรมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งหมด พวกเขารวบรวมเรื่องราวของผู้เรียนจากทั่วโลกและสัมภาษณ์พวกเขาเป็นชุดๆ การเล่าเรื่องเป็นส่วนสำคัญในความน่าเชื่อถือของข้อความรับรองใดๆ

คำพูดพร้อมรูปภาพของบุคคลและคำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำพูดที่มีรูปภาพของบุคคลและคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นยอดเยี่ยมเมื่อคุณมีเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจ CTA เป็นรหัสสำหรับข้อความรับรองดังกล่าว เป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ใช้กดปุ่มและซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนคำรับรองจากแพลตฟอร์มการเรียนรู้ออนไลน์ Coursera เป็นอย่างไร ประโยคสองสามประโยคเหล่านี้อธิบายเส้นทางสู่ความสำเร็จ และเดี๋ยวก่อน! คุณสามารถเข้าร่วมได้ฟรี! มันเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่หรือ

ใส่ข้อความที่สำคัญที่สุดก่อน

จำไว้ว่าคุณไม่ได้เขียนเรื่องราวนักสืบหรือบทภาพยนตร์เขย่าขวัญ ไม่มีใจจดใจจ่อ วางข้อมูลที่สำคัญที่สุดไว้ที่ด้านบนของหน้า ควรมองเห็นได้ก่อนที่ผู้ใช้จะเริ่มเลื่อน

ทุกวันนี้ชีวิตนำพาความว้าวุ่นใจมาสู่ชีวิตผู้คนมากมาย โซเชียลมีเดียทำลายวิธีที่เราอ่านและรับรู้ข้อมูลทุกชนิด หากบางสิ่งดูไม่น่าสนใจสำหรับเราภายใน 2-3 นาทีของการอ่าน/ดู/ฟัง เราจะเปลี่ยนโฟกัสไปที่สิ่งที่น่าตื่นเต้นกว่าอย่างเห็นได้ชัด

ความอดทนเป็นสิ่งที่คนในศตวรรษที่ 21 ไม่มี ดังนั้นคุณควรคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของจิตใจผู้อ่านของคุณ นึกถึงข้อความที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถวางไว้ที่ด้านบนของหน้า ทำรายการประโยชน์ทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมี คุณแยกแยะลักษณะใดได้บ้าง อะไรทำให้มันพิเศษ?

เขียนแนวคิดหลัก 5-10 ข้อ แล้วนำมาเปรียบเทียบกัน ทำการแข่งขัน นำประโยชน์หนึ่งอย่างมาเปรียบเทียบกับอีกประโยชน์หนึ่งจากรายการ จากนั้นเลือกหนึ่งรายการ เปรียบเทียบผลประโยชน์จนเหลือเพียงแนวคิดหลักเดียว นั่นคือข้อได้เปรียบอันดับ 1 ของคุณ ตอนนี้ได้เวลาสร้างคำขวัญเจ๋งๆ ที่มีประโยชน์นี้แล้ว มาดูกันว่าส่วนบนสุดของหน้า Khan Academy หน้าตาเป็นอย่างไร

ข้อความแรกบอกคุณว่าเป็นสถาบันการศึกษาที่ให้การศึกษาฟรีสำหรับทุกคน เรียบง่าย. มีประสิทธิภาพ. สามารถเข้าถึงได้ ยิ่งไปกว่านั้น เจ้าของได้สร้างแบบฟอร์มลงทะเบียน 3 แบบฟอร์มสำหรับผู้เรียน ครู และผู้ปกครองด้วย เมื่อคุณเลือกสิ่งที่คุณต้องการ คุณจะพบสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับหมวดหมู่ของคุณ

คุณอาจชอบ: วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์และเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย

เขียนพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ

นักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์รู้วิธีเขียนชื่อเรื่องให้น่าสนใจ หัวข้อข่าวยังบอกผู้อ่านว่าพวกเขาจะพบอะไรในหน้านั้นด้วย พวกเขาอธิบายว่าทำไมคุณควรใช้เวลาในการอ่านเนื้อหาบนหน้า Landing Page

นักเขียนคำโฆษณาหลายคนละเว้นกฎนี้และแพ้ในผลที่ตามมา อย่างไรก็ตาม David Ogilvy เคยกล่าวไว้ว่า: “โดยเฉลี่ยแล้ว คนอ่านพาดหัวมากกว่าอ่านเนื้อความถึงห้าเท่า เมื่อคุณเขียนพาดหัวข่าว คุณใช้เงินไปแล้ว 80 เซ็นต์จากเงินของคุณ”

อะไรคือลักษณะสำคัญของพาดหัวที่ดี?

1. ความโปร่งใส

ละเว้นคำที่กำกวม คำอุปมาอุปไมย และการใช้คำฟุ่มเฟื่อยอื่น ๆ ฝากไว้ให้นักเขียนและกวี สโลแกนของคุณต้องชัดเจนและเข้าใจได้

2. ความเกี่ยวข้อง

นั่นคือสิ่งที่นักเขียนคำโฆษณาส่วนใหญ่ลืมไป พิจารณาแหล่งที่มาทั้งหมดที่ผู้อ่านของคุณมาจาก มันเป็นโฆษณาของ Google หรือ Facebook? นักกำหนดเป้าหมายของคุณใช้ข้อความประเภทใดในโฆษณานี้ บรรทัดแรกของคุณจะต้องต่อเนื่องตามธรรมชาติของความคิดที่ใช้ในโฆษณาเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณพูดถึงบน Facebook ว่าลูกค้าของคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์เวอร์ชันทดลอง 3 สัปดาห์ คุณควรพิจารณาเนื้อหาในหน้า Landing Page ของคุณต่อไป

3. การเอาใจใส่

คุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากคุณไม่เห็นอกเห็นใจกับปัญหาของผู้อ่าน รู้สึกถึงความเจ็บปวดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ พยายามทำความเข้าใจว่าอะไรรบกวนจิตใจเขา/เธอและเสนอวิธีแก้ปัญหา นั่นคือวิธีที่คุณสามารถชนะใจใครหลายคนได้ และทำเงินได้มากอีกด้วย

ดูที่หน้า Todoist (ภาพหน้าจอด้านบน) ข้อความแรกนั้นชัดเจนและรัดกุม มันแสดงเหตุผลที่สำคัญที่สุดในการใช้แอพ บางครั้งตารางเวลาของเรายุ่งเหยิงไปหมด นอกจากนี้ คุณไม่สามารถปฏิเสธความจริงที่ว่าเวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องเก็บรายการสิ่งที่ต้องทำทั้งหมดไว้ในที่เดียว

Todoist แสดงคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ ข้อความหลักของพวกเขาคือแอปของพวกเขาสามารถช่วยคุณจัดระเบียบได้ทั้งหมด คุณสามารถเก็บงานบ้านและงานทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว หากคุณยังสงสัย ผู้เขียนคำโฆษณาจะกล่าวถึงตัวเลข ดูจำนวนงานที่เสร็จสิ้นด้วยความช่วยเหลือของแอพ Todoist ที่น่าประทับใจ!

คุณควรคำนึงว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่อ่านมานาน พวกเขาต้องสนใจหัวข้อจึงจะอยู่ในเพจของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพยายามอย่างเต็มที่แล้วในการอธิบายถึงประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ด้านบนของหน้า

ใช้สถิติ ตัวเลข และข้อเท็จจริง

คุณสามารถบอกผู้ชมได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม และพวกเขาจะไม่เชื่อคุณ บอกพวกเขาว่ามีผู้ใช้กี่คนที่ปรับปรุงชีวิตของพวกเขาด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา และคุณจะได้รับความสนใจจากพวกเขา เปรียบเทียบข้อความทั้งสองนี้:

“หลักสูตรที่น่าทึ่งของเราช่วยให้ผู้คนจำนวนมากทำความฝันให้เป็นจริงได้”

“ผู้คนมากกว่า 2,5 ล้านคนได้รับอาชีพใหม่ที่มีกำไรด้วยความช่วยเหลือจากหลักสูตรของเรา เงินเดือนเฉลี่ยของพวกเขาคือ 5,000$ ต่อเดือน”

ข้อความที่สองทำให้คุณกดปุ่มลงทะเบียนอย่างรวดเร็วในขณะที่ข้อความแรกไม่มีตัวตน

ตัวอย่างที่ 1:

เพิ่มตัวเลขเพื่อสร้างความประทับใจให้ผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น edX เสนอหลักสูตรออนไลน์ แต่แพลตฟอร์มอื่นๆ ก็มีให้เช่นกัน สิ่งที่แตกต่างคือพวกเขาพูดถึงจำนวนหลักสูตรที่เปิดสอน และมันก็น่าประทับใจจริงๆ

ลองดูที่มหาวิทยาลัยชั้นนำที่พวกเขาร่วมมือด้วย รายการนี้ช่วยเพิ่มระดับความไว้วางใจในทันที ยิ่งไปกว่านั้น edX มีความสอดคล้องกันอย่างมากในสิ่งที่แสดงในเนื้อหาหน้า Landing Page (เหนือภาพหน้าจอ) พวกเขาไม่เพียงแค่บอกจำนวนหลักสูตรเท่านั้น แต่ยังให้รายชื่อชั้นเรียนหลักในภายหลังอีกด้วย

ตัวอย่างที่ 2:

อีกตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการใช้ตัวเลขและข้อเท็จจริงคือ Udemy คุณจะพบแถบค้นหาที่ด้านบนของหน้า ช่วยให้คุณค้นหาหลักสูตรที่คุณต้องการได้ในครั้งเดียว คุณจึงไม่ต้องเลื่อนลงมาดูรายการชั้นเรียนทั้งหมด มันสะดวกมาก นอกจากนี้การออกแบบยังเป็นมิตรอีกด้วย

สามเสาหลักของการศึกษาคือ:

เนื้อหาของหน้า Landing Page มีข้อมูลมาก ในหน้าหลักสูตร พวกเขาใช้ทั้งหลักฐานทางสังคม (ด้านล่างคำอธิบายของหลักสูตร) ​​คำอธิบายโดยละเอียดของชั้นเรียนทั้งหมด (จำนวนชั่วโมง การบรรยาย และราคาของแต่ละหลักสูตร) ​​และทักษะหลักที่คุณจะได้ มีหลังจากจบหลักสูตร ข้อมูลทั้งหมดจะอยู่ที่ด้านบนของหน้า คุณไม่จำเป็นต้องเลื่อนลงเพื่อเรียนรู้เกือบทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้ นั่นเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการทำงานร่วมกันของการออกแบบและเนื้อหาสำหรับหน้า Landing Page ของคุณ

เพิ่มข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อธิบายขั้นตอนการสร้าง แสดงให้เห็นว่าคุณใช้ความพยายามมากแค่ไหนในการพัฒนา นั่นเป็นวิธีที่คุณสามารถแสดงมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจของคุณและเปลี่ยนไปใช้การสื่อสารแบบเปิดกับผู้ชมของคุณ

จัดโครงสร้างข้อความของคุณอย่างเหมาะสมและทำให้อ่านง่าย

คุณควรจำไว้ว่าข้อความในหน้า Landing Page ที่ดีนั้นไม่ได้เกี่ยวกับความรู้สึกเท่านั้น เป็นเรื่องเกี่ยวกับโครงสร้างด้วย สร้างกรอบสำหรับข้อความของคุณ เปลี่ยนจากจุดเริ่มต้นที่น่าตื่นเต้นไปสู่ตอนจบที่น่าทึ่งไม่น้อย ใช้ประโยคสั้นๆ เพื่อทำให้เนื้อหาในหน้า Landing Page ของคุณเข้าใจง่าย ใส่หัวเรื่องเพื่อจัดโครงสร้างการอ่านที่ยาวและเน้นข้อความใหม่แต่ละข้อความ แบบอักษรต้องอ่านได้และไม่ระคายเคือง

ใช้คำพูดดึงและย่อหน้าสั้น ๆ มันจะช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจความคิดของคุณและไม่เบื่อ เราทุกคนรู้ว่าผ้าใบข้อความยาวไม่เคยอยู่ในมือของนักเขียนคำโฆษณา อย่างที่เราทราบกันดีว่าผู้คนเปลี่ยนโฟกัสอย่างรวดเร็วในทุกวันนี้ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้สร้างแผ่นข้อความที่ยาวและน่าเบื่อ — แยกบล็อกข้อความโดยใช้รูปภาพ วิดีโอ ไอคอน และกราฟิก สลับส่วนข้อความและภาพเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ

หน้า Landing Page ของ MasterClass เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการรวมองค์ประกอบที่เป็นข้อความและภาพเข้าด้วยกัน ประการแรก พวกเขามาพร้อมกับข้อความที่ทรงพลัง: “เรียนรู้จาก 80+ ผู้ที่มีความคิดที่ดีที่สุดในโลก” จากนั้นพวกเขาก็ดำเนินการต่อด้วยการพิสูจน์วิดีโอโซเชียล เราดูแบนเนอร์แบบอินเทอร์แอคทีฟที่มีดาราดังบอกเล่าเกี่ยวกับชั้นเรียนของพวกเขา

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด หากคุณไม่รู้จักพวกเขาทั้งหมด จิตใจที่เฉียบแหลมของนักเขียนคำโฆษณาจะดำเนินต่อไปด้วยหลักฐานทางสังคมที่เป็นข้อความ หลังจากที่คุณเลื่อนลงมา คุณจะเห็นรายชื่อซุปเปอร์สตาร์: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera และอีกมากมาย บูม! นั่นเป็นสิ่งที่น่าพิศวง

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด. หลังจากที่คุณอ่านรายชื่อผู้มีชื่อเสียงที่สุดในอุตสาหกรรมเสร็จแล้ว พวกเขาก็จะกล่าวถึงคุณเป็นการส่วนตัว โค้ชแต่ละคนบันทึกคำทักทายของตนเอง มันเจ๋งแค่ไหน?

คุณอาจชอบ: การสร้างเนื้อหาวิดีโอขององค์กร 101 – การตลาดวิดีโอพร้อมให้ใช้งาน ดังนั้นคุณควรเข้าร่วมการเคลื่อนไหว

พูดเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ทำไมสินค้า/บริการของคุณถึงมีเอกลักษณ์? อะไรที่ทำให้เป็นที่ต้องการมีประโยชน์? ทำไมคนถึงเลือกหรือควรเลือกคุณ? ลองอธิบายเป็นสองสามประโยคก่อน เพิ่มภาพ อ่านข้อความรับรองของผู้ใช้เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุดเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้ใช้ต้องแน่ใจว่าได้ซื้อสิ่งที่ดีที่สุดในตลาดตอนนี้ เขียนรายการข้อดีที่น่าพิศวงที่ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมี อ่านให้เพื่อนและครอบครัวของคุณฟัง พวกเขาคิดอย่างไร? พวกเขาประทับใจไหม? ลองทดสอบรายการโดยอ่านให้คนในสภาพแวดล้อมของคุณฟังซึ่งอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ ดูปฏิกิริยาของพวกเขา แก้ไขผลประโยชน์ตามความคิดของตน

ลองดูที่ essayservice.com (ภาพหน้าจอด้านบน) ประโยชน์แต่ละข้อมีความกระชับและชัดเจน ตอบสนองข้อกังวล/ความต้องการทั้งหมดของนักเรียนที่กำลังมองหาความช่วยเหลือจากมืออาชีพเกี่ยวกับเรียงความการรับเข้าศึกษาของเขา/เธอ และต้องการได้ชิ้นงานที่มีคุณภาพและปราศจากการลอกเลียนแบบในราคาที่เหมาะสมในเวลาเดียวกัน

“ฉันต้องการคนเขียนเรียงความเข้ามหาวิทยาลัย” นั่นคือความคิดของนักเรียนส่วนใหญ่ก่อนที่จะสมัครเข้ามหาวิทยาลัยในฝัน Essayservice ใช้เป็นหนึ่งในข้อความหลัก มันรับประกันการเชื่อมต่อที่ดีกับผู้ชมหลักของพวกเขา นอกจากนี้ คุณไม่ต้องค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาแสดงราคาสำหรับหนึ่งหน้าของเรียงความในย่อหน้าแรกเช่นกัน