กลยุทธ์การตลาดของ Wise นำไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไร

จุดมุ่งหมายของบริษัท fintech Wise ซึ่งเดิมเรียกว่า TransferWise นั้นง่ายมาก — ทำให้การโอนเงินระหว่างประเทศถูกกว่า

แต่คุณจะโดดเด่นในตลาดที่มีธนาคารและบริการทางการเงิน หลายร้อย แห่งให้เลือกได้อย่างไร

บทความนี้กล่าวถึงวิธีที่ Wise ประสบความสำเร็จอย่างมากในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน และเคล็ดลับของเราในการจำลองความสำเร็จของพวกเขา

เราจะครอบคลุม:

• ประวัติปราชญ์
• กลยุทธ์บล็อกและเนื้อหาของ Wise
• แคมเปญการตลาดกองโจรของ Wise
• เว็บไซต์ของ Wise และการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง
• กลยุทธ์ SEO ของ Wise
• คุณจะจำลองกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Wise ได้อย่างไร

ประวัติปราชญ์

Wise เริ่มต้นโดยเพื่อนสองคนที่มีปัญหาเดียวกัน — พวกเขาได้รับเงินในสกุลเงินหนึ่งแต่จำเป็นต้องชำระในอีกสกุลเงินหนึ่ง ในกรณีนี้คือปอนด์และยูโร

พวกเขาตระหนักดีว่าธนาคารของพวกเขาเรียกเก็บมาร์กอัปจำนวนมากจากอัตราแลกเปลี่ยน ซึ่งมีมูลค่ามากกว่าที่ควรจะเป็นในการเคลื่อนย้ายเงินระหว่างบัญชี

ดังนั้นพวกเขาจึงเปิดตัว TransferWise ซึ่งปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ Wise ซึ่งเป็นบริษัทที่อุทิศตนเพื่อช่วยให้ผู้คนได้รับอัตราแลกเปลี่ยนที่ดีที่สุด

พวกเขาได้แยกสาขาออกเป็นบัญชีธนาคารและบัตร ทำให้ผู้ใช้สามารถเก็บสกุลเงินได้มากถึง 54 สกุลเงินในบัญชีเดียว

ปรากฎว่าผู้คนจำนวนมากมีปัญหาเดียวกันกับอัตราการแปลงเป็นผู้ก่อตั้ง ส่งผลให้มีการประเมินมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์สำหรับ Wise ในปี 2020 ซึ่งได้รับการอธิบายว่าเป็นหนึ่งในยูนิคอร์นฟินเทคที่มีค่าที่สุดของยุโรป

กลยุทธ์บล็อกและเนื้อหาของ Wise

Wise ครอบคลุมเนื้อหาที่หลากหลายในบล็อกของพวกเขา รวมถึงการเงินส่วนบุคคล การใช้ชีวิตในต่างประเทศ เคล็ดลับการเดินทาง และธุรกิจ ที่ Exposure Ninja เราได้เห็นลูกค้าหลายรายประสบความสำเร็จอย่างมากเนื่องจากเนื้อหาในบล็อกของพวกเขา ซึ่งรวมถึง;

• วิธีที่เราใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มรายได้ร้านค้าอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาจาก $463 ต่อเดือนเป็น $3,030,000
• สำนักงานกฎหมายลอนดอนมองว่าปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้น 311% YoY หลังจากใช้กลยุทธ์เนื้อหาของเรา

การครอบคลุมช่องต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของพวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้บล็อกของพวกเขา เนื่องจากพวกเขากำลังสร้างเนื้อหาที่ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับบริการเท่านั้น แต่ยังมุ่งเน้นไปที่ประเภทลูกค้าที่แตกต่างกันด้วย

แล้วการทำเช่นนี้มีประโยชน์อย่างไร?

คำตอบอยู่ใน ชื่อบล็อก ของพวกเขา

สกรีนช็อตของส่วนการเงินส่วนบุคคลในบล็อก Wise

เริ่มจากส่วนการเงินส่วนบุคคล เราจะเห็นว่าชื่อที่นี่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำค้นหาของ Google ที่ลูกค้าอาจกำลังค้นหา

ผู้ ที่ค้นหา "วิธีเปิดบัญชี Monzo " มี แนวโน้มว่า จะต้องการเปิดบัญชี Monzo ปรีชาญาณมีอำนาจในการชำระเงินระหว่างประเทศของ Monzo ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจของพวกเขาที่จะสนับสนุนให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้บัญชี Monzo

บล็อกที่สอง “ บัญชีสกุลเงินต่างประเทศของเอชเอสบีซี “ ไม่เพียงเหมาะกับผู้ที่ค้นหาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมหรือเปิดบัญชีประเภทนี้ แต่ยังรวมถึงบุคคลที่อาจได้รับประโยชน์จากบริการโอนเงินระหว่างประเทศของ Wise

บล็อกสุดท้าย " วิธีปิดบัญชีธนาคาร NatWest " อาจช่วย เติมเต็มช่องว่าง ในการค้นหา — ธนาคารอาจไม่ต้องการทำให้ง่ายต่อการค้นหาวิธีปิดบัญชีของคุณกับพวกเขา

เนื่องจากบุคคลที่พยายามปิดบัญชีธนาคารปัจจุบันมีแนวโน้มว่าจะมองหาธนาคารใหม่ Wise ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ โดยเสนอตัวเองว่าเป็น “ทางเลือกที่ช่วยประหยัดเงินให้กับธนาคาร” และอธิบายว่าทำไมบัญชีหลายสกุลเงินและ Wise ของพวกเขา บัตรเดบิตเป็นทางเลือกที่ดี

ภาพหน้าจอของคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชาญฉลาด

หากผู้ค้นหาที่ยังไม่พร้อมที่จะแปลงในหน้านี้ได้รับความช่วยเหลือที่ต้องการ พวกเขา มัก จะจำ Wise ได้ในอนาคตเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะแปลง ดังนั้น Wise จึงครอบคลุมฐานทั้งหมดด้วยเนื้อหาประเภทนี้ .

สกรีนช็อตของส่วน Living Abroad ในบล็อก Wise

ส่วนการอยู่ต่างประเทศบนเว็บไซต์ Wise ยังครอบคลุมหัวข้อที่อาจเป็นประโยชน์กับผู้ที่ย้ายไปต่างประเทศ ทั้งสามบล็อกข้างต้น “ การจ่ายภาษีทรัพย์สินในอิตาลี? นี่คือคู่มือปี 2564-2565 ของคุณ “ การ ขายอสังหาริมทรัพย์ในสเปน: คู่มือฉบับสมบูรณ์ “ และ “ วิธีชำระภาษีถนนในสหราชอาณาจักร ” ทั้งหมดนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยเหลือผู้อ่านใน ประเด็น ที่อาจเผชิญขณะอาศัยอยู่ต่างประเทศ

เช่นเดียวกับบล็อกการเงินส่วนบุคคล บล็อกเหล่านี้เขียนขึ้นเพื่อ ช่วย ส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมาย

ในกรณีนี้ Wise ตั้งเป้าที่จะเข้าถึงลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะย้ายไปต่างประเทศและอาจต้องใช้บริการโอนเงินระหว่างประเทศ หากพวกเขากำลังค้นหาเกี่ยวกับการย้ายไปต่างประเทศ มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากบริการของ Wise

ในคู่มือ "การ ขายอสังหาริมทรัพย์ในสเปน " มีการเรียกร้องให้ดำเนินการในสองสามย่อหน้าแรก โดยอธิบายว่าผู้ที่ขายอสังหาริมทรัพย์ในสเปนสามารถรับเงินคืนได้ในสหราชอาณาจักรโดยใช้ Wise เพื่อประหยัดเงิน

หากคุณติดอยู่กับการเขียน CTA ของคุณเอง คู่มือการเรียกร้องให้ดำเนินการขั้นสุดท้ายของเราจะช่วยคุณในการเริ่มต้น

ปรีชาญาณระบุว่าผู้ที่ขายอสังหาริมทรัพย์ในสเปนซึ่งพูดภาษาอังกฤษด้วย (ด้วยเหตุนี้บล็อกจึงเป็นภาษาอังกฤษ) ประสบปัญหาอัตราแลกเปลี่ยนและค่าธรรมเนียมที่สูงเมื่อขายอสังหาริมทรัพย์ในสเปน

หากมีคนค้นหาคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการขายอสังหาริมทรัพย์ในสเปน แสดงว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการดังกล่าวเร็วๆ นี้ และ มีแนวโน้มว่าจะได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุดในการโอนเงินระหว่างประเทศเมื่อขายอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าว ทำให้เป็นประเภทเนื้อหา ที่สมบูรณ์แบบ สำหรับ Wise ในการแบ่งปันและเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการโปรโมตการถ่ายโอนระหว่างประเทศของพวกเขา

ภาพ ตัวอย่างการเรียกร้องให้ดำเนินการในบล็อกที่ชาญฉลาด

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

แคมเปญการตลาดกองโจรของ Wise

ในวันแรก ๆ ของ Wise พวกเขาไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร
เนื่องจากผู้ก่อตั้งก่อตั้ง Wise เพื่อแก้ปัญหาที่พวกเขาตระหนักว่ากำลังส่งผลกระทบต่อผู้คนจำนวนมากที่อาจโกรธเคืองหากพวกเขารู้ความจริงเกี่ยวกับอัตราแลกเปลี่ยนและค่าใช้จ่ายในการโอนระหว่างประเทศ พวกเขาเล่นเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ต่ำ- ทางเลือกต้นทุน
นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่นให้กับธนาคารและบริการทางการเงินที่มีชื่อเสียงซึ่งลูกค้าในอุดมคติของ Wise อาจมีมาหลายปี

ค่าธรรมเนียมธนาคารที่ซ่อนอยู่คือประวัติศาสตร์

แคมเปญการตลาดแบบกองโจรครั้งแรกของ Wise คือการ เล่นคำ โดยใช้สกุลเงินเพื่อสะกดคำบางคำ แคมเปญนี้เน้นไปที่ความรู้สึกที่คุณอาจได้รับเมื่อตระหนักว่าคุณได้จ่ายเงินมากกว่าที่ควรเพื่อแลกเปลี่ยนสกุลเงินหรือย้ายกองทุนไปต่างประเทศ

ภาพโฆษณา Wise ในลอนดอน

แคมเปญแรกนี้ใช้ได้ผลหรือไม่ แม้ว่าจะมีลักษณะเป็นธรรมชาติก็ตาม

เห็นได้ชัดว่าในช่วงสี่เดือนของแคมเปญโฆษณานี้ พวกเขาเพิ่มปริมาณเงินที่โอนโดยใช้ Wise เป็นสองเท่าจาก 125 ล้านปอนด์เป็น 250 ล้านปอนด์

ซึ่งอาจเป็นเพียงส่วนหนึ่งเนื่องจากแคมเปญการตลาดนี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตความสัมพันธ์ระหว่างแคมเปญนี้กับการโอนที่เพิ่มขึ้น

Daylight Robbery - คุณจะทำอย่างไร?

Wise ได้ลดการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเป็นสองเท่า โดยมีเป้าหมายในการเปิดเผยธนาคารว่าเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสูงในขณะที่ส่งเสริมค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่าของ Wise

ปรีชายังพยายามก้าวข้าม แนวโน้มปัจจุบัน ย้อนกลับไปในปี 2015 YouTube ได้รับความนิยมในการสร้างวิดีโอ " การทดลองทางสังคม " ซึ่งนักแสดงจะสร้างสถานการณ์ในที่สาธารณะ ตัวอย่างเช่น นักแสดงคนหนึ่งทำกระเป๋าสตางค์หล่น และนักแสดงอีกคนหยิบมันขึ้นมาแล้วเดินจากไป

จุดมุ่งหมายของวิดีโอประเภทนี้คือการดูว่าประชาชนทั่วไปจะมีปฏิกิริยาอย่างไรหากพวกเขาเห็นสถานการณ์เหล่านี้ Wise ใช้โอกาสในการสร้างวิดีโอทดลองทางสังคมบน YouTube ที่เชื่อมโยงกับธีมของเงิน

หากทำถูกต้อง การก้าวไปสู่เทรนด์ปัจจุบันอาจส่งผลดีต่อแบรนด์ของคุณและสร้างการประชาสัมพันธ์ดิจิทัล หากคุณสงสัยว่าจะเริ่มต้นแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลได้จากที่ใด โปรดดูคู่มือประชาสัมพันธ์ดิจิทัลของเรา

การแข่งขันอัตราแลกเปลี่ยน — Lego Challenge

Wise กระโดดขึ้นไปบนมีมอื่น สร้างโฆษณาโดยที่นักวิ่งที่เป็นตัวแทนของธนาคารต่าง ๆ วิ่งเข้าหากันผ่านตัวต่อเลโก้

ก้อนอิฐเลโก้ที่เจ็บปวดในการเหยียบเป็นประสบการณ์ร่วมกันทั่วไปที่กลายเป็นมีมออนไลน์ ปรีชาใช้สิ่งนี้เป็นคำสละสลวยว่าการจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับการแลกเปลี่ยนสกุลเงินหรือการโอนเงินผ่านธนาคารระหว่างประเทศสามารถรู้สึกเจ็บปวดได้อย่างไร

พวกเขายังแสดงให้เห็นว่าธนาคารต่างๆ เรียกเก็บค่าบริการเหล่านี้มากน้อยเพียงใด โดยทำให้อิฐเลโก้ "เป็น อุปสรรค " ได้นานขึ้นสำหรับผู้ที่เรียกเก็บเงินมากขึ้น โดยที่ Wise นั้นสั้นที่สุด

ความรู้สึกในความคิดเห็นคือนี่เป็นโฆษณาที่ดี โดยที่คนอื่นๆ ไม่แน่ใจว่าจะอนุญาตให้พูดถึงคู่แข่งในลักษณะนี้หรือไม่

สกรีนช็อตของความคิดเห็นจากโฆษณา Wise Lego

เมื่อพิจารณาจากจำนวนการดูเทียบกับจำนวนความคิดเห็นและการชอบในวิดีโอ เราสามารถสรุปได้ว่า Wise เลือกที่จะใส่งบประมาณการโฆษณาไว้เบื้องหลังวิดีโอนี้ เนื่องจากการดูสูงมากเมื่อเทียบกับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ในวิดีโอ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ PPC ไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณสูงเท่านั้น ในความเป็นจริง SMEs สามารถได้รับผลตอบแทนการลงทุนที่ดีจาก PPC

ร้านขายของที่ระลึกที่สับสนที่สุดในโลก

ดูเหมือนว่าแคมเปญลิ้นปิดแก้มครั้งสุดท้ายของ Wise คือในปี 2018 เมื่อพวกเขาตั้ง "ร้านขาย ของที่ระลึกที่สับสนที่สุดในโลก " นอกรัฐสภายุโรปเพื่อปลุกจิตสำนึกของการลงคะแนนที่เกิดขึ้นเพื่อตัดสินใจว่าธนาคารจำเป็นต้องมีความโปร่งใสมากขึ้นหรือไม่ การชำระเงินข้ามพรมแดนจะมีค่าใช้จ่าย

เราไม่ได้เห็นการตลาดแบบกองโจรจาก Wise อีกต่อไปแล้ว แต่นี่เป็นเรื่องปกติเมื่อบริษัทถึงขนาดที่แน่นอน พวกเขาเริ่มลดการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความแตกแยกมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้รับการยอมรับในฐานะแบรนด์ เราเห็นสิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นในการเจาะลึกการตลาดดิจิทัลของ Brewdog

เว็บไซต์ของ Wise และการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

มีหลายสิ่งที่ดีที่จะพูดเกี่ยวกับส่วนครึ่งหน้าบนบนเว็บไซต์ Wise

ส่วนครึ่งบน คือทุกสิ่งที่คุณเห็นเมื่อมาถึงหน้าแรกก่อนที่จะเลื่อนลง นี่คือความ ประทับใจแรกที่ ผู้คนจะได้รับจากเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าพื้นที่นี้ได้รับการปรับให้เหมาะสม

เริ่มต้นด้วย CTA ครึ่งหน้าบนของ Wise

สกรีนช็อตของเว็บไซต์ Wise

ทางด้านขวา เรามี เครื่องคำนวณการ โอนเงินระหว่างประเทศ ซึ่งใช้งานง่ายและแสดงอัตราจริง ค่าใช้จ่ายในการโอน และจำนวนเงินที่ผู้รับจะได้รับในสกุลเงินของตนเอง

เป็นที่ ชัดเจนและเข้าถึงได้ สำหรับทุกคน ไม่ว่าพวกเขาจะมีประสบการณ์ในการโอนเงินแค่ไหนก็ตาม

หากคุณกำลังมองหาแม่เหล็กนำที่สมบูรณ์แบบสำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถตรวจสอบห้ารายการโปรดของเราในวิดีโอนี้

อีกส่วนที่ยอดเยี่ยมของเครื่องมือนี้คือ CTA ที่ด้านล่าง สีน้ำเงิน " เปรียบเทียบราคา " สำหรับผู้ที่รู้ว่าจำเป็นต้องโอนเงินไปต่างประเทศแต่ยังไม่พร้อมที่จะแปลงและอาจจำเป็นต้องทำวิจัยเพิ่มเติมก่อนที่จะเลือกผู้ให้บริการ

สกรีนช็อตของส่วนการเปรียบเทียบราคาบนเว็บไซต์ Wise

การคลิกปุ่ม “ เปรียบเทียบราคา ” คุณจะถูกนำลงไปที่หน้าแรกของตารางการเปรียบเทียบราคา การรวมตารางนี้ไว้ที่ด้านล่างของหน้า ผู้ที่ไม่ได้คลิก CTA และเลื่อนลงมาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมจะยังมองเห็นตารางซึ่งอาจช่วยในการแปลง

CTA สีเขียว " เริ่มต้น " มีไว้สำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นการโอนทันที และนำพวกเขาไปที่หน้าลงทะเบียนสำหรับบัญชี Wise

สกรีนช็อตของเครื่องคำนวณการโอนปรีชาญาณ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตอบสนองผู้ชมสองคนใน ขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของลูกค้าโดยไม่ทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจซับซ้อนเกินไป การใช้เพียง “ เริ่มต้น ” อาจทำให้ลูกค้าที่ยังไม่พร้อมที่จะทำ Conversion เพียงใช้ “ เปรียบเทียบราคา ” อาจรู้สึกซ้ำซากสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการเปรียบเทียบและต้องการดำเนินการโอนต่อไป

ลองนึกถึง ประเภทของผู้ที่ เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และขั้นตอนของกระบวนการขายที่พวกเขาอาจอยู่ และดูว่าคุณสามารถรวมเครื่องมือหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจหลายรายการในครึ่งหน้าบนในหน้าแรกของคุณได้หรือไม่

อย่าพยายามเพิ่มมากกว่าสอง มิฉะนั้น สิ่งต่างๆ จะซับซ้อนขึ้น และผู้เข้าชมจะไม่พบสิ่งที่ต้องการ

ทางด้านซ้ายของส่วนครึ่งหน้าบนมีการส่งเสริมบัญชีธนาคารระหว่างประเทศของปรีชาญาณ ให้ตัวเลือกในการดูวิดีโอโดยคลิกปุ่มเล่นสีน้ำเงิน พาดหัว "บัญชีต่างประเทศที่ถูกกว่า 6 เท่า" บอกผู้เยี่ยมชม อย่างชัดเจน ว่าบัญชีและบัตรธนาคารนี้มีไว้เพื่ออะไร

สกรีนช็อตของโปรโมชั่นบัญชีระหว่างประเทศที่ชาญฉลาด

แม้ว่านี่จะเป็นพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่มีคำ กระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน สำหรับบริการนี้ เนื่องจากอยู่ติดกับเครื่องคิดเลข ผู้เข้าชมอาจสับสนและคิดว่าทั้งสองเชื่อมต่อกัน และเมื่อกดปุ่ม " เริ่มต้นใช้ งาน" พวกเขาจะลงเอยด้วยการลงชื่อสมัครใช้บัญชีธนาคาร Wise แทนที่จะสร้างบัญชีออนไลน์ที่พวกเขาทำได้ ใช้ในการโอนเงิน

นอกจากนี้ ในหน้าดังกล่าว Wise ยังมีส่วนที่ ชัดเจนและอ่านง่าย ซึ่งอธิบายบริการที่พวกเขาเสนอ ซึ่งปรับให้เหมาะกับประเทศที่คุณกำลังค้นหา หากคุณต้องการดูบริการในประเทศอื่น คุณสามารถเปลี่ยนประเทศได้อย่างง่ายดายโดยใช้เมนูแบบเลื่อนลง

ส่วนนี้มีความชัดเจนอย่างยิ่ง และแต่ละบริการมีการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ปรับให้เหมาะกับบริการ แทนที่จะเป็นสิ่งทั่วไปที่เหมือนกันในทุกบริการ

ภาพหน้าจอของบริการของ Wise

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

กลยุทธ์ SEO ของ Wise

เนื่องจากการเงินและฟินเทคเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง Wise จึงต้องการกลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่งเพื่อช่วยให้พวกเขาปรากฏเหนือคู่แข่งในการค้นหา
ตามเครื่องมือ SEO Semrush (ซึ่งคุณสามารถทดลองใช้ฟรี 30 วันโดยใช้ลิงก์พันธมิตรพิเศษของเรา) Wise กำลังดึงดูดผู้เยี่ยมชมออร์แกนิกทั่วโลกมากกว่า 42 ล้านคน ต่อเดือนจากการค้นหาเพียงอย่างเดียว นี่เป็นการประมาณการ แต่ไม่ว่าอย่างไร เรายังเห็นได้ว่ามีการเข้าชมจำนวนมาก

สกรีนช็อตของการเข้าชมและลิงก์ย้อนกลับของ Wise ใน Semrush

พวกเขายังมีลิงก์ย้อนกลับ 13 ล้านครั้งจาก 24,000 โดเมน ส่วนหนึ่งอาจเนื่องมาจากเนื้อหาและกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร ซึ่งน่าจะสร้างการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลบางส่วน

ในแง่ของคำหลัก คำหลักเหล่านี้อยู่ในหน้าแรกของ Google สำหรับคำต่างๆ เช่น " ดอลลาร์ต่อปอนด์ " ซึ่งคาดว่าจะให้ 3% ของการเข้าชม พวกเขายังอยู่ในอันดับที่สูงสำหรับชื่อแบรนด์เก่าของพวกเขา Transferwise

สกรีนช็อตของคำหลักยอดนิยมของ Wise

คำหลักที่มีการเข้าชมสูงส่วนใหญ่จะอยู่ในแนวเดียวกัน — ค้นหาอัตราการแปลงจากสกุลเงินหนึ่งไปยังอีกสกุลเงินหนึ่ง Wise ได้กำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ด้วย เครื่องคำนวณการแปลงสกุลเงิน เฉพาะสำหรับคำค้นหาการแปลงสกุลเงินที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ภาพหน้าจอของเครื่องคำนวณการแปลง USD เป็น GBP

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าทราฟฟิกนี้แปลงได้ดีเพียงใดเมื่อผู้ใช้อยู่ในไซต์หรือหากพวกเขาเพียงแค่ใช้ตัวแปลงสกุลเงินของ Wise แล้วออกจากไซต์

พวกเขาได้รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมไว้สองครั้ง สำหรับสมาชิกคนอื่นๆ ในกลุ่มผู้ชม เช่นเดียวกับที่พวกเขาทำในหน้าแรก

ข้อความสีน้ำเงินและสีขาว " ติดตามอัตราแลกเปลี่ยน " นำผู้เข้าชมไปยังส่วนที่พวกเขาสามารถป้อนอีเมลและรับการแจ้งเตือนเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนอยู่ที่อัตราที่กำหนด สิ่งนี้นำพวกเขาเข้าสู่ ระบบนิเวศที่ชาญฉลาด แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่พร้อมที่จะแปลงก็ตาม

พวกเขายังรวมถึงการเรียกร้องให้ดำเนินการ " ส่งเงิน " สำหรับผู้ที่ต้องการส่งเงินทันที

เราสามารถสรุปได้ว่าเครื่องคำนวณเหล่านี้ รวมกับกลยุทธ์ SEO นั้นสามารถแปลงได้ค่อนข้างดี เมื่อพิจารณาจากการประเมินมูลค่าของบริษัทที่มีมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์

คุณจะจำลองกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Wise ได้อย่างไร

ตอนนี้เราได้ดูองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาดแล้ว มาดูกันว่าคุณจะจำลองความสำเร็จได้อย่างไร

การตลาดเนื้อหา

คิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณประกอบด้วยใคร และ ขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางผู้ซื้อที่พวกเขาอาจต้องผ่านก่อนที่จะตัดสินใจซื้อกับคุณ

หากคุณมีผู้บริโภคเป้าหมาย หลาย ราย การสร้างส่วนบล็อกต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณที่ตอบสนองประเภทผู้ชมเหล่านั้นอาจคุ้มค่า Wise ทำเช่นนี้โดยกำหนดเป้าหมายไปยังนักเดินทาง ธุรกิจ และผู้ที่ย้ายไปต่างประเทศ

เกี่ยวกับเส้นทางของผู้ซื้อ ให้นึกถึง ประเภทของคำถามที่ ลูกค้าจะมีในระหว่างซื้อพร้อมกับคุณ จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ตอบคำถามเหล่านี้

การตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรเต็มรูปแบบอาจไม่เหมาะสำหรับทุกคน แต่ก็ยังมีบทเรียนดีๆ อยู่ที่นี่
หากบริษัทของคุณยืนหยัดในสาเหตุหรือก่อตั้งขึ้นเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะอย่างในวงกว้าง อย่ากลัวที่จะตะโกนเกี่ยวกับเรื่องนี้

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

การรวมเครื่องมือ ง่ายๆ ที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย เช่น เครื่องคิดเลขหรือแบบทดสอบไว้ในหน้าแรกอาจเป็นวิธีที่ดีในการนำผู้เข้าชมไปสู่การซื้อ เมื่อพวกเขา ใช้เวลา ไปกับการทำแบบทดสอบหรือใช้เครื่องมือ พวกเขามักจะทำการซื้อหรือรู้สึกใกล้ชิดกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นหากเครื่องมือดังกล่าวช่วยพวกเขา

SEO

ดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อให้เข้าใจถึงประเภทของการค้นหาที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณทำขึ้นก่อนที่จะทำ Conversion สร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายการค้นหาเหล่านี้โดยเฉพาะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถเสนอ เครื่องมือหรือเครื่องคิดเลข เพื่อช่วยพวกเขาในการค้นหา
หากคุณยังใหม่ต่อการค้นหาคีย์เวิร์ด โปรดดูคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการค้นคว้าคีย์เวิร์ดอย่างมืออาชีพ

เจาะลึกการตลาดเพิ่มเติม

ดูข้อมูลการตลาดเชิงลึกเพิ่มเติมของเรา:

• Airbnb: วิธีจำลองกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล
• กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ lululemon
• กลยุทธ์การตลาดของ Brewdog — การเจาะลึกการตลาดดิจิทัล

สิ่งที่ต้องอ่านต่อไป

• 20 แนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B (คุณอาจยังไม่ได้ลอง)
• บทช่วยสอนการวิเคราะห์คู่แข่ง SEO
• วิธีก้าวสู่จุดสูงสุดของ Google ในปี 2022