เหตุใดร้านค้า Shopify ของคุณจึงต้องการการกำหนดราคาแบบฉัตร?

การกำหนดราคาฉัตรซึ่งมักเรียกว่าส่วนลด/การแบ่งปริมาณหรือปริมาณสามารถเห็นได้ในตลาดมากมาย ไม่น่าแปลกใจ! ตาม Convinceandconvert ผู้บริโภคมักเลือกรับมากขึ้นแทนที่จะจ่ายน้อยลง ทำให้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาการกำหนดราคาตามระดับและความสำคัญสำหรับผู้ค้าอีคอมเมิร์ซ มาทำความเข้าใจกัน!

การกำหนดราคาฉัตรหมายถึงอะไร?

คุณสามารถใช้การกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นและส่วนลดตามปริมาณเมื่อคุณให้ตัวเลือกแต่ละรายการแก่ลูกค้าในการซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำงานเพื่อให้ราคาต่อหน่วยลดลงเมื่อปริมาณภายในบาง ระดับ เพิ่มขึ้น

การกำหนดราคาฉัตรทำงานอย่างไร

เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น ลองมาดูตัวอย่างและสมมติว่าคุณมีร้านขายเสื้อผ้า คุณต้องการเพิ่มยอดขายถุงเท้า ด้วยการกำหนดราคาตามระดับของ Shopify แต่ละรายการแยกกันภายในสินค้า 1-10 รายการแรกจะมีราคา ตัวอย่างเช่น $5 11-21 รายการถัดไป — $3.50 ต่อชิ้น และ 22-32 ยูนิตถัดไปจะมีราคา $2 ต่อรายการ ราคาสุดท้ายจะเป็น $2.50 สำหรับแต่ละรายการแยกกัน อย่างที่คุณเห็น ราคาของสินค้าชิ้นเดียวจะลดลงจาก $5 เป็น $2.50 ตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น และควรคิดให้รอบคอบก่อนนำไปปฏิบัติ

ดังนั้น ในขณะที่ลูกค้ามีแรงจูงใจที่จะซื้อสินค้าจำนวนมากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าสำหรับสินค้าชิ้นเดียว ผู้ค้าจะได้รับมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น มันไม่ win-win?

ส่วนลดแบบแบ่งชั้นและตามปริมาณเป็นวิธีการขายที่ยอดเยี่ยม ผู้ซื้อจะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของพวกเขา กลยุทธ์นี้ยังอนุญาตให้คุณสร้างตัวเลือกต่างๆ เช่น การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามบริการ คุณภาพ และปริมาณ

อย่างที่คุณเห็น ฟังก์ชันนี้เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพสูงสุด อย่างไรก็ตาม ใน eCommerce CMS ส่วนใหญ่ รวมถึง Shopify ไม่สามารถทำได้ตามค่าเริ่มต้น โชคดีที่ร้านแอป Shopify มีแอปให้เลือกมากมาย ดังนั้นการแนะนำและการใช้งานจึงไม่ควรเป็นปัญหา

จิตวิทยาเบื้องหลังส่วนลดปริมาณ: เส้นโค้งปริมาณและวิธีเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสม

เส้นกราฟปริมาณเป็นพื้นฐานของการลดราคาสำหรับบริษัทจำนวนมาก ดังนั้น หากลูกค้าซื้อปริมาณมากขึ้น เราสามารถลดราคาสินค้าหรือบริการเพิ่มเติมและกระตุ้นการซื้อหน่วยเพิ่มเติมได้ คุณสามารถดูตัวอย่างด้านล่าง:

มีปัจจัยสองประการที่คุณควรพิจารณาเมื่อสร้างเส้นโค้งปริมาณ

ปัจจัย #1

คุณต้องประมาณเส้นกราฟปริมาณเป็นระยะเพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมาย:

โลกเปลี่ยนไปและคุณต้องพร้อมสำหรับทุกสถานการณ์ ลองดูตัวอย่างง่ายๆ สองตัวอย่าง ซึ่งคุณควรแก้ไขเส้นโค้งระดับเสียงเป็นระยะ

1. ตัวอย่าง 1

นโยบายปัจจุบันมีการใช้งานอยู่และคาดว่าส่วนลดตามปริมาณจะได้รับเร็วกว่ามาก แต่นโยบายที่ได้รับอนุมัติตามข้อมูลธุรกรรมแนะนำว่าควรลดส่วนลดตามปริมาณจากนโยบายปัจจุบัน โดยทำการวิเคราะห์ทางสถิติ เราสามารถแนะนำความชันที่เหมาะสมซึ่งเส้นโค้งนโยบายที่เสนอควรอยู่

ข) ตัวอย่าง 2

ด้วยวิธีนี้ นโยบายปัจจุบันคาดว่าจะให้ส่วนลดตามปริมาณในอัตรามาตรฐานที่แน่นอน แต่นโยบายที่ได้รับอนุมัติตามข้อมูลธุรกรรมที่เสนอให้เพิ่มส่วนลดตามปริมาณจากนโยบายปัจจุบันเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของตลาดการแข่งขัน ด้วยการวิเคราะห์ทางสถิติ เราสามารถแนะนำความชันที่เหมาะสมซึ่งเส้นโค้งนโยบายที่เสนอควรอยู่ ดังนั้นจึงมีห้องว่างสำหรับใช้ส่วนลดที่ต่อรองไว้สำหรับแต่ละดีล

ปัจจัย #2

ผู้คนแยกแยะเส้นปริมาณและเจรจาส่วนลด

เส้นปริมาณมีบทบาทเฉพาะในการกำหนดราคา และควรแยกกฎเพื่อความชัดเจนและลำดับ สำหรับบริษัทที่พิจารณาโครงการกำหนดราคาอัจฉริยะ การกำหนดขอบเขตนี้มีความสำคัญ เนื่องจากสามารถแยกส่วนลดตามปริมาณตามนโยบายออกจากส่วนลดที่เจรจาได้ หลังจากคำนวณส่วนลดที่เจรจาจริงแล้ว คำแนะนำราคาอัจฉริยะจะให้คำแนะนำราคาเป้าหมายที่ถูกต้อง

ประโยชน์ของโมเดลฉัตรคืออะไร?

มาดูตัวอย่างข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นกัน:

ข้อดี

• ส่วนลดง่ายๆ

ส่วนลดแบบแบ่งชั้นและปริมาณใช้ง่าย คุณสามารถเพิ่มส่วนลดได้หลายรายการสำหรับสินค้าบางรายการ ขึ้นอยู่กับจำนวนการซื้อ

• ความสามารถในการเพิ่มผลกำไรของร้านค้า

คุณสามารถรับรายได้มากขึ้นโดยให้ผู้ซื้อมีกำไรมากขึ้นจากการช้อปปิ้งจำนวนมาก

• ขายให้กับผู้ค้าส่ง / ผู้ค้ารายใหญ่

คุณสามารถสร้างแผนการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้ารายใหญ่ได้

• ขั้นตอนที่หลากหลายของธุรกิจของคุณ

ด้วยโมเดลนี้ คุณมีขั้นตอนราคาที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และจะน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก

Con 's

• ความสับสน

หากคุณใช้ระดับมากเกินไป ลูกค้าอาจสับสน คุณต้องมีสมาธิกับทางเลือกง่ายๆ

• ใช้ได้หมด

คุณต้องให้ความสนใจกับผู้ใช้เหล่านั้นที่ใช้ทรัพยากรของคุณเป็นจำนวนมาก

หากคุณมีโครงสร้างไม่เพียงพอ คุณอาจต้องตั้งค่าขีดจำกัดของฟีเจอร์

ธุรกิจใดที่เหมาะกับการกำหนดราคาฉัตร?

ธุรกิจค้าส่งเป็นธีมอีคอมเมิร์ซที่ซับซ้อนมาโดยตลอด เมื่อจำนวนผู้ค้าเพิ่มขึ้น ความต้องการก็เช่นกัน ด้วยสินค้าลดราคาในจำนวนที่แน่นอน โลกของการขายส่งเริ่มคืบหน้า โมเดลราคาฉัตรและส่วนลดตามปริมาณเหมาะกับทั้งร้านค้าขนาดเล็กที่มีความต้องการรายวันและบริษัทการค้าขนาดใหญ่

วิธีหารายได้เพิ่มเติมด้วยการกำหนดราคาฉัตร?

ด้วยการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ คุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น เราจะพิจารณาหลายวิธีในการทำเช่นนี้

1. ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการล้างความสนใจและเรียนรู้ว่าผู้เข้าร่วมยินดีจ่ายในราคาเท่าใด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดราคาแรก หลังจากที่สินค้าหมด คุณอาจกำหนดราคาอื่นเป็นต้น

การติดตามช่วยให้เราเข้าใจว่าคะแนนใดของเราควรจะเป็นการขายล่วงหน้า มีสินค้าจำนวนเท่าใด และราคาของเราจะเป็นอย่างไร

2. กระตุ้นสปอนเซอร์รายใหญ่ด้วยข้อเสนอวีไอพี

แพ็คเกจวีไอพีกระตุ้นยอดขาย ผู้เข้าชมต้องการจ่ายเพิ่มเพื่อรับสิทธิพิเศษและบริการที่ดีกว่า

การนำเสนอประสบการณ์ที่หรูหรายิ่งขึ้นแก่ผู้เข้าชม คุณจะดึงดูดผู้ชมที่ภักดีและทำได้ในราคาที่สูงกว่า

3. เรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับสินค้าของคุณทันที

ตำแหน่งนี้ทำให้คุณเชื่อว่าคุณสามารถขายสินค้าเพิ่มเติมได้ในราคาที่สูงขึ้น ถ้าราคาสูงจนน่ากลัว คนจะซื้อล่วงหน้าก็จะมีแรงจูงใจมากขึ้น

เมื่อคุณได้รับค่าธรรมเนียมในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ให้แสดงราคาเต็มถัดจากราคาปัจจุบันเสมอ

สรุป

ดังที่เราเห็น การกำหนดราคาแบบฉัตรและส่วนลดตามปริมาณเป็นรูปแบบการกำหนดราคายอดนิยมในอีคอมเมิร์ซ เมื่อใช้โมเดลนี้ คุณสามารถทำให้ร้านค้าของคุณมีกำไรมากขึ้น การกำหนดราคาแบบเป็นชั้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการโปรโมตร้านค้าของคุณและสร้างรายได้