ทำไมหน้า Landing Page ของ Affiliate ไม่ทำเงิน?

หน้า Landing Page ของ Affiliate ที่ไม่ทำเงินเป็นปัญหาทั่วไป เมื่อพูดถึงความคืบหน้าของโปรแกรม Affiliate ของคุณ คุณต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้ Affiliate ของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งคือผ่านหน้า Landing Page ของ Affiliate ที่มีคุณภาพซึ่งทำ Conversion

หน้า Landing Page ของพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงจะขยายการเข้าถึงของคุณ สร้างโอกาสในการขาย และเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

นอกจากนี้ หน้า Landing Page ยังเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ใช้ไซต์กับธุรกรรม สร้างความผูกพันทางอารมณ์ และสร้างความรู้สึกปรารถนา

แต่เอฟเฟกต์นี้สร้างอะไรกันแน่?

และอะไรที่ใช้ได้ผล 100% เมื่อพูดถึงการขาย?

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างหน้า Landing Page ของ Affiliate ที่แปลงและทำไมหน้า Landing Page ของ Affiliate ของคุณจึงไม่ทำเงินตามที่คุณวางแผนไว้

อ่าน:

• วิธีการสร้างหน้า Landing Page ของนักฆ่าที่แปลง?
• คุณลักษณะใหม่: Landing Page Rotator
• ช่องทางการตลาดพันธมิตร – สิ่งที่คุณต้องรู้

เป้าหมายหลักของหน้า Landing Page

หน้า Landing Page ของ Affiliate มีไว้เพื่อสนับสนุนการดำเนินการ เป้าหมายของคุณคือการให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณกด ป้อนที่อยู่ ซื้อ หรือประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง สิ่งสำคัญที่ควรทราบเมื่อออกแบบหน้า Landing Page เนื่องจากจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

ตัวอย่างเช่น อาจเป็นการดึงดูดใจให้ตัดสินใจออกแบบโดยพิจารณาจากความสวยงามหรือรสนิยมส่วนตัวของคุณเท่านั้น แม้ว่าสิ่งนี้จะน่าพึงพอใจจากมุมมองที่สร้างสรรค์ แต่ เป้าหมายของคุณกับหน้า Landing Page ของแอฟฟิลิเอตคือการทำเงินให้มากขึ้น ดังนั้นคุณจึงต้องคำนึงถึง Conversion เป็นหลัก ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถแนะนำสไตล์ของคุณเองและสัมผัสกับการออกแบบของหน้า Landing Page ได้ แต่ให้จำไว้ว่าเป้าหมายหลักของคุณซึ่งก็คือการทำเงิน

อย่าพลาดประโยชน์ของหน้า Landing Page

พูดตามตรง: ลิงค์พันธมิตรสามารถเพิ่มความสงสัยในใจของผู้บริโภคที่เข้าใจเทคโนโลยีมากขึ้น

การวางเมาส์เหนือลิงก์พันธมิตรทำให้ง่ายต่อการดูว่ากำลังจะไปที่ใด และ URL อักขระแบบสุ่มที่ยาวอาจดูไม่น่าสนใจสำหรับบางคน

หน้า Landing Page ของ Affiliate จะหลีกเลี่ยงปัญหานี้โดยสิ้นเชิง ด้วย URL ที่สั้นและดีเท่าที่คุณต้องการ ทำให้กระบวนการทั้งหมดดูตรงไปตรงมาขึ้นเล็กน้อยและ "ปลอดภัย" ต่อผู้บริโภค

ด้วยการหลอกลวง การละเมิดข้อมูล และภัยคุกคามทางไซเบอร์ที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน ผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเริ่มสงสัยในสิ่งแปลก ๆ มากขึ้นเรื่อยๆ เหตุใดจึงไม่ใช้วิธีที่โปร่งใสและถูกต้องตามกฎหมายมากกว่ากัน ลูกค้าสนุกกับมันจริงๆ

ง่ายกว่ามากในการโปรโมตลิงก์พันธมิตรของคุณโดยตรง แต่หน้า Landing Page ช่วยให้คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นกับการเข้าชมของคุณ อย่าขี้เกียจ ทำเลย!

โครงสร้างของหน้า Landing Page ของแอฟฟิลิเอต

ตามคำนิยาม หน้า Landing Page นั้นเป็นเว็บไซต์แบบหน้าเดียว – หน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนหรือโพสต์ที่ลูกค้าเข้าถึงเมื่อไปที่ URL เฉพาะ คลิกการเชื่อมต่อ ฯลฯ โดยทั่วไป หน้า Landing Page ก็เป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การโฆษณาหรือความคิดริเริ่มทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดการเข้าชมไซต์ โอกาสในการขาย และการขาย - และทำหน้าที่เป็นผู้ส่งเสริมการขาย ให้ความรู้และโน้มน้าวใจผู้บริโภคในลักษณะที่เป็นเป้าหมาย

เมื่อพูดถึง Affiliate หน้า Landing Page มีประสบการณ์ที่ปรับแต่งได้สำหรับลูกค้า Affiliate ที่ (มักจะมาถึงหน้าโดยไปที่ URL ที่กำหนดเองของ Affiliate (ผ่านลิงก์หรือข้อมูลอ้างอิง)

หน้า Landing Page ของ Affiliate ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้น พวกเขายังปรับปรุงความมั่นใจของลูกค้าด้วยการทำให้มั่นใจว่าพันธมิตรรับรองการทำธุรกรรมทั้งหมดที่ทำขึ้นอย่างชัดเจน

มาดูองค์ประกอบที่ประกอบขึ้นเป็นกายวิภาคของหน้า Landing Page ของพันธมิตรกัน

เว็บไซต์จริง

การสร้างหน้า Landing Page สามารถทำได้หลายวิธี หากคุณทำโค้ด การออกแบบ และการจัดการเนื้อหาของคุณเอง คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ของคุณเองได้ ปลั๊กอิน เช่น ตัวสร้างเว็บไซต์ ช่วยให้คุณสามารถจัดสรรโพสต์หรือหน้าใด ๆ ให้กับพันธมิตรรายใดรายหนึ่ง หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและคุณไม่รู้จัก HTML หรือ CSS เครื่องมืออย่าง Instapage หรือ Thrive จะช่วยคุณสร้างหน้า Landing Page โดยไม่มีพื้นฐานทางเทคนิค

ออกแบบ

ในแง่ของการออกแบบโดยรวม การออกแบบที่สะอาดและร่วมสมัยชนะทุกครั้ง ไม่มีใครอยากไปที่หน้าที่ดูเหมือนหลุดมาจากยุค 90

การใช้พื้นที่สีขาวก็เป็นเทรนด์ใหญ่เช่นกัน เมื่อผู้เยี่ยมชมมาถึงหน้า Landing Page ของคุณ ควรจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะจดจ่อกับรายละเอียดที่เกี่ยวข้องมากที่สุด เนื้อหาที่รก ผนังข้อความ หรือความสวยงามที่ไม่เป็นระเบียบมากเกินไปจะทำให้ผู้คนออกจากเพจ

จำไว้ว่าคุณต้องการให้ลูกค้าของคุณดูสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาเห็น

การเก็บข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด "ครึ่งหน้าบน" ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจข้อเสนอโดยเร็วที่สุด และการออกแบบหน้าเว็บเพียงเล็กน้อยจะช่วยขจัดสิ่งรบกวนสมาธิ

หัวข้อข่าวและรูปภาพ

พาดหัวข่าวเป็นโอกาสที่ดีของคุณที่จะได้รับความสนใจจากผู้อ่าน นี่คือที่ที่คุณต้องส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอ่านเนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณ และสุดท้ายซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อย่ากลัวที่จะนึกถึงตัวเลือกต่างๆ ของหัวข้อข่าวของคุณ คุณสามารถจำกัดให้แคบลงให้ดีที่สุดได้ในภายหลัง อาจต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะได้สิ่งที่ฟังดูน่าสนใจเป็นพิเศษ

พาดหัวของคุณสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคำรับรองของคู่แข่งหรือลูกค้า คุณอาจต้องการเน้นคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมหรืออธิบายประโยชน์หลักด้านไลฟ์สไตล์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ คุณอาจต้องการปรับแต่งพาดหัวข่าวของคุณสำหรับส่วนเฉพาะของฐานพันธมิตรของคุณ หรือสร้างหัวข้อหัวข้อตามธีมสำหรับวันหยุดต่างๆ กิจกรรมพิเศษ ฯลฯ

หากเป็นภาพถ่าย แบนเนอร์ หรือกราฟิกอื่นๆ ภาพที่เห็นควรอยู่ด้านหน้าและตรงกลาง ในความเป็นจริง รูปภาพของคุณอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดบนหน้า Landing Page ของคุณ ด้วยความสามารถในการสื่อสารทั้งหมดในคราวเดียว ภาพอาจมีประโยชน์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเน้นการมองเห็น ใช้ประโยชน์จากมัน!

สำเนาเป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อคุณเขียนข้อความเนื้อหาหรือสำเนาหน้า Landing Page เป้าหมายของคุณคือการให้ผู้เยี่ยมชมอ่านต่อไป สำเนาจะสร้างหรือทำลายประสบการณ์ ต้องกระชับและน่าเชื่อถือ ต้องสื่อสารประเด็นสำคัญของข้อตกลงและข้อดีในชีวิตจริงของผลิตภัณฑ์ ที่สำคัญที่สุด ประโยคแรกต้องทำให้ผู้อ่านอยากดำเนินการต่อ

พิจารณาให้มีการเล่าเรื่องในสำเนาของคุณ ทุกคนชอบเรื่องราวที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นเรื่องราวความสำเร็จหรือเรื่องราวเกี่ยวกับการเอาชนะอุปสรรคที่เกี่ยวข้อง การถามคำถามตั้งแต่เริ่มแรกและแนะนำองค์ประกอบของความสงสัยสามารถประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ โดยกระตุ้นความสนใจในผู้อ่านและสร้างความปรารถนาสำหรับข้อสรุป (มักเรียกว่า "วงเปิด")

อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้เมื่อเขียนสำเนาคือคุณต้องการให้คุณค่าที่เสนอนั้นตรงไปตรงมาและมองไปข้างหน้า ลูกค้าจำเป็นต้องรู้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อจากคุณ มีการแข่งขันมากมายที่นั่น

มุ่งเน้นการสื่อสารข้อดี (ผลลัพธ์ในโลกแห่งความเป็นจริง) ที่ผู้บริโภคสามารถทำได้จากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือเน้นคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือคู่แข่ง สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องการขจัดคำถามทั้งหมดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยแก้ปัญหาที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของลูกค้าได้หรือไม่

การเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA)

คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณอาจปรากฏขึ้นหลายครั้ง ขึ้นอยู่กับระยะเวลาของหน้า Landing Page ของพันธมิตรของคุณ ตั้งแต่ด้านบนของหน้าไปจนถึงเนื้อหาไปจนถึงส่วนท้ายของหน้า ซึ่งจะช่วยให้ผู้ใช้ตัดสินใจซื้อในขั้นตอนต่างๆ ได้ ทำให้เข้าถึงได้อย่างรวดเร็วไม่ว่าจะอยู่ที่ใดบนหน้า

นอกจากนี้ เนื่องจากอุปกรณ์เคลื่อนที่มีส่วนสำคัญในการซื้ออีคอมเมิร์ซ คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ "ครึ่งหน้าบน" ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองเห็นได้ทันทีที่เข้าสู่หน้าเว็บ แม้แต่ในหน้าที่เลื่อนดูไม่รู้จบ เคล็ดลับนี้มักจะดึงความสนใจของพวกเขาในทันที

อย่างไรก็ตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสมัยใหม่แนะนำว่าการมีตำแหน่งคลิกเพียงครั้งเดียวนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่า และนี่เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับหน้า Landing Page แบบสั้นที่ไม่ต้องการการเลื่อนเลย

โดยไม่คำนึงถึงว่าสีของปุ่ม CTA ของคุณควรเป็นสิ่งที่สอดคล้องกับสีของหน้าเว็บของคุณ ซึ่งเป็นสีที่โดดเด่นและแยกความแตกต่างจากส่วนที่เหลือของหน้าได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ คุณจะต้องทำสำเนาสำหรับปุ่ม CTA ของคุณด้วย

พิจารณาตัวเลือกยอดนิยมต่อไปนี้:

• ซื้อหรือซื้อเลย
• ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้
• สมัครวันนี้
• หยิบใส่ตะกร้า
• สั่งซื้อเลย

เคล็ดลับ 1: ทำไมหน้า Landing Page ของ Affiliate ของคุณจึงไม่ทำเงิน

ดังนั้น แนวคิดแรกที่ว่าทำไมหน้า Landing Page ของแอฟฟิลิเอตของคุณไม่ทำเงินอาจเป็นเพราะกายวิภาคที่แท้จริงของหน้า Landing Page ของคุณ ตรวจสอบหน้า Landing Page ด้วยสายตาที่สำคัญและดูว่าตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดที่เราได้กล่าวถึงข้างต้นหรือไม่ มันง่ายที่จะนำทาง? ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการน่าสนใจหรือไม่ สำเนาของคุณน่าดึงดูดพอที่จะทำให้ผู้อ่านอ่านทั้งหมดจริงหรือ การออกแบบและรูปลักษณ์โดยรวมของเว็บไซต์ตรงกับความคาดหวังของผู้ใช้หรือไม่ หน้าของคุณอาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้รายได้ต่ำ

วิเคราะห์หน้าของคุณและถามตัวเองด้วยคำถามนี้: คุณจะซื้อหรือแปลงข้อเสนอที่นำเสนอบนหน้า Landing Page นี้หรือไม่?

ความไว้วางใจของลูกค้า

ความไว้วางใจจากลูกค้าเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การสังเกต เนื่องจากเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้การขาย

คือสิ่งที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค และคุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจากการตัดสินใจดังกล่าว คุณจะได้รับและมีอิทธิพลต่อความไว้วางใจของลูกค้าอย่างไร?

คำตอบคือ – หลายปัจจัย

ซึ่งรวมถึง:

• ผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม,
• ความน่าเชื่อถือของบริษัท,
• การป้องกัน SSL ของไซต์
• หลักฐานทางสังคม
• โฆษณาจริง
• และการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ลูกค้าต้องการ ซื้อจากคนที่พวกเขารู้จัก และควร ไว้วางใจ

แน่นอนว่าสิ่งนี้ทำได้บางส่วนโดยหน้า Landing Page ของ Affiliate โดยทั่วไปเนื่องจาก Affiliate ได้สร้างความมั่นใจและความคุ้นเคยกับลูกค้าแล้ว แต่คุณสามารถมั่นใจได้มากขึ้นโดยการเพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภคและแบ่งปันประสบการณ์ทางธุรกิจของคุณเอง

สิ่งสำคัญคือต้องรวมโลโก้เกตเวย์การชำระเงินและตราสัญลักษณ์/ตราประทับหรือรางวัลที่ไว้วางใจ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นสัญญาณแสดงความไว้วางใจที่มองเห็นได้ ลูกค้าต้องการประสบการณ์การท่องเว็บและช็อปปิ้งอย่างปลอดภัย และคุณต้องการความมั่นใจเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับ

เคล็ดลับ 2: ทำไมหน้า Landing Page ของ Affiliate ของคุณจึงไม่ทำเงิน

คำตอบคือ – เพียงเพราะพวกเขาไม่เชื่อถือเพจหรือบริษัทของคุณโดยทั่วไป หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีใบรับรอง SSL หรือไม่มีนโยบายการชำระเงินที่ชัดเจน ผู้คนอาจลังเลที่จะซื้อจากคุณ แน่นอนว่าการขาดความไว้วางใจโดยรวมอาจเกิดขึ้นได้เนื่องจากคุณกำลังดำเนินการในอุตสาหกรรมที่มีชื่อไม่ดีหรือมีประวัติการทำธุรกรรมที่เป็นการฉ้อโกง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณสามารถปรับปรุงสถานการณ์ได้โดยการแสดง “ตราสัญลักษณ์ความน่าเชื่อถือ” โลโก้ของช่องทางการชำระเงิน และใบรับรองต่างๆ

มองหาวิธีปรับปรุงโอกาสในการขายที่เป็นไปได้และการสื่อสารกับลูกค้า เพื่อให้พวกเขาซื้อจากคุณมากขึ้นโดยเฉพาะ

แยกทดสอบ

สำหรับหน้า Landing Page การทดสอบแยก (หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อการทดสอบ A/B) เป็นสิ่งสำคัญ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้หากคุณไม่มีข้อมูลเปรียบเทียบ

การสร้างหน้า Landing Page ที่แปลงเป็นมากกว่าแค่การคาดเดา คุณต้องค้นคว้า แต่คุณไม่จำเป็นต้องสุดโต่ง บางครั้ง การปรับเปลี่ยนรายละเอียดเพียงเล็กน้อย เช่น พาดหัว รูปภาพ ข้อความ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ จะให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีปัญหาในการเลือกสีของปุ่ม CTA ให้ลองใช้สีที่ต่างกันสองสีบนหน้า Landing Page อีกสองหน้าเพื่อดูว่าสีใดทำงานได้ดีกว่า อาจต้องใช้เวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณจนถึงจุดที่มีประสิทธิภาพเท่าที่คุณต้องการ

เพียงแค่อดทน

มีการเคลื่อนไหวที่เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมมากมายเมื่อพูดถึงหน้า Landing Page ของพันธมิตร ดังนั้น จงใช้คำแนะนำจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและขับเคลื่อนความคิด – การเลียนแบบไม่มีอันตราย! ความคิดสร้างสรรค์บางอย่างจำเป็นเสมอเพื่อค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวขององค์ประกอบที่จะทำให้การแปลงเหล่านี้เป็นไปได้

เคล็ดลับ 3: ทำไมหน้า Landing Page ของ Affiliate ของคุณจึงไม่ทำเงิน

บางทีคุณอาจทราบแล้วว่าหน้า Landing Page ของคุณไม่ดีที่สุด และจำเป็นต้องปรับปรุง คุณอาจไม่รู้ทันทีว่าต้องปรับแต่งอะไร – สี แบบอักษร สำเนา หรือแม้แต่โฆษณา

หากคุณละเลยการทดสอบแยก A/B แสดงว่าคุณกำลังปิดตา คุณต้องมีกระแสการรับส่งข้อมูลที่หนักหน่วงและสม่ำเสมอจึงจะสามารถทำการทดสอบแบบแยกส่วนได้ แต่สมมติว่าคุณมีผู้เข้าชมอยู่แล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ต่างๆ และเปรียบเทียบผลลัพธ์ เราได้กล่าวถึงวิธีการสร้างหน้า Landing Page ของนักฆ่าแล้ว แต่ในตอนนี้ หากหน้า Landing Page ของ Affiliate ของคุณไม่ได้ทำเงิน เป้าหมายของคุณคือการใช้เครื่องมือทั้งหมดที่มีเพื่อขัดเกลาให้สมบูรณ์แบบ

คุณสามารถมีหน้า Landing Page หลายหน้าที่หมุนเวียนกันได้ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะทดลองจนกว่าคุณจะพบชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ

บทสรุป

บางที ข่าวดีก็คือหน้า Landing Page ส่วนใหญ่มีประสิทธิภาพต่ำหรือไม่เป็นไปตามความคาดหวังของพันธมิตร หน้า Landing Page เป็นหนึ่งในรายละเอียดที่สำคัญที่สุดในโลกของการตลาดแบบพันธมิตรและมีมานานแล้ว

การทำให้หน้า Landing Page สมบูรณ์แบบอาจเป็นกระบวนการทดลองและข้อผิดพลาด และแทบไม่มีใครสามารถทำได้ในครั้งแรก

โปรดทราบว่าคุณต้องกระชับโดยไม่ต้องขายเกิน มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตรงไปตรงมาพร้อมหลักฐานยืนยันว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีเพียงใด และมอบประสบการณ์ที่รวดเร็วและราบรื่นแก่ผู้บริโภค

ไม่ใช่ทุกคนที่ลงเอยที่หน้า Landing Page ของคุณจะตัดสินใจซื้อทันทีหรือดำเนินการใด ๆ ตามที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม หากคุณตั้งค่าอย่างถูกต้องและติดตามความคืบหน้า คุณจะเห็นผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป และหน้า Landing Page ของคุณจะเริ่มทำเงินอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้