ทำไมคุณควรสนใจคู่พลังของ SEO และการตลาดผ่านอีเมล

นักการตลาดเกือบทุกคนใช้ทั้งการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการตลาดผ่านอีเมลในระดับหนึ่ง

SEO ช่วยให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา การตลาดผ่านอีเมลนำเสนอข้อเสนอของคุณในกล่องจดหมายของสมาชิก

ทั้งสองมีประสิทธิภาพและทั้งสองต่างกัน อย่างไรก็ตาม นักการตลาดบางรายอาจต้องแปลกใจหากใช้ร่วมกัน ความสัมพันธ์ของพวกเขาเป็นแบบซึ่งกันและกัน คุณสามารถใช้สิ่งหนึ่งเพื่อช่วยเหลืออีกฝ่ายหนึ่ง และในทางกลับกัน

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือเหล่านี้ ให้เรียนรู้ที่จะนึกถึงเครื่องมือเหล่านี้เป็นเครื่องมือ

ข้อเท็จจริงเบื้องหลัง SEO

ไม่มีการปฏิเสธว่า Google เป็นรหัสที่จะถอดรหัสหากคุณเป็นนักการตลาดในปี 2020

มีการค้นหาของ Google ประมาณ 80,000 ครั้งต่อวินาที ไม่ใช่ต่อวัน ชั่วโมง หรือแม้แต่นาที ซึ่งหมายความว่าทุกๆ ขีดของนาฬิกา มีโอกาสหลายหมื่นครั้งที่จะทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏต่อหน้าใครบางคน

ด้วยคำหลักที่ได้รับความนิยมในตำแหน่งที่เหมาะสมและความถี่ที่เหมาะสม คุณสามารถทำให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงขึ้นได้ ไม่ว่าคุณจะชอบเนื้อหาใด ไม่ว่าจะเป็นบล็อก หน้า Landing Page ข่าวประชาสัมพันธ์ หรืออย่างอื่น เนื้อหาเหล่านี้สามารถถูกเปิดเผยได้ด้วย SEO

คุณควรตั้งเป้าไว้สูงแค่ไหน? เห็นได้ชัดว่ายิ่งสูงก็ยิ่งดี แต่จากการศึกษาพบว่าประมาณ 2 ใน 3 ของการคลิกไปที่ผลลัพธ์ห้าอันดับแรก

SEO คือการช่วยให้เสิร์ชเอ็นจิ้นเข้าใจคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถทำงานที่สำคัญที่สุดจากมุมมองทางการตลาด: ช่วยให้คุณและลูกค้าของคุณพบกัน

ความจริงเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล

เนื่องจากมันกลายเป็นวิธีการสื่อสารหลักเมื่อสองทศวรรษที่แล้ว อีเมลจึงเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลด้านการตลาด

ในฐานะช่องทาง อีเมลจะนำไปสู่การเรียกเก็บเงินเป็นแหล่งข้อมูล เป็นที่นิยมมากที่สุดและเป็นอันดับสามโดยรวม มันอยู่เบื้องหลังคนจริงเท่านั้น - เพื่อนร่วมงานและผู้นำทางความคิด

อีเมลยังเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับมืออาชีพ โดย 86% ของพวกเขาใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ

ที่มา: อีเมลที่ดีจริงๆ

และมันยอดเยี่ยมสำหรับการขาย ของขวัญ ข้อเสนอพิเศษ การติดตามผลิตภัณฑ์ และการแก้ปัญหาข้อร้องเรียนทั้งหมดสามารถจัดการได้จากกล่องจดหมาย เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นโดยใช้น้อยลง ซึ่งทำให้ชีวิตของนักการตลาดที่มีงานยุ่งง่ายขึ้น

SEO และการตลาดผ่านอีเมลต่างก็มีที่ของตัวเอง แต่ทั้งสองจะทับซ้อนกันได้อย่างไร? มาพูดคุยกันถึงวิธีที่ทั้งสองสามารถทำงานร่วมกันได้

การจับคู่ที่สมบูรณ์แบบของ SEO และการตลาดผ่านอีเมล

ตั้งแต่การช่วยให้คุณเรียนรู้ความแม่นยำมากขึ้นในการพูดคุยกับลูกค้าไปจนถึงแสดงให้คุณเห็นว่าต้องผลักดันหน้าใดบ้าง มีหลายวิธีที่คุณสามารถรวมพลังของ SEO และการตลาดผ่านอีเมลเข้าด้วยกันได้

ภาษาที่แม่นยำทำให้การเชื่อมต่อดีขึ้น

การเลือกคำหลัก SEO ของคุณเป็นตัวบ่งชี้โดยตรงว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร เมื่อคุณค้นคว้าข้อมูลโดยใช้เครื่องมืออย่าง SEMrush และ KWFinder คุณอาจคิดว่าคุณกำลังช่วยจัดอันดับการค้นหาของคุณเท่านั้น แต่คุณสามารถปรับปรุงเนื้อหาอีเมลของคุณได้ด้วย

รายชื่ออีเมลของคุณต้องมีการเข้าชมแบบออร์แกนิก กล่าวคือ รายชื่ออีเมลของคุณต้องมีผู้ชมกลุ่มเดียวกันในผลการค้นหาของคุณ คำหลักจะดีกว่าเมื่อเจาะจง เมื่อคุณค้นพบว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาอะไร คุณจะเข้าใจวิธีพูดคุยกับพวกเขาได้ง่ายขึ้น

ที่มา: KWFinder

การค้นหาข้างต้นอาจเป็นประโยชน์กับบริษัทรถยนต์ที่จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ เราสามารถเห็นผลลัพธ์ที่ดีสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ราคาถูก ชิ้นส่วนรถยนต์เก่า และชิ้นส่วนรถยนต์ของอเมริกา จากสิ่งนี้เพียงอย่างเดียว คุณมีคำหลักที่คุณสามารถใช้สำหรับบล็อกและหน้า Landing Page เพื่อช่วยให้อันดับสูงขึ้น

แต่คุณยังมีคำแนะนำสำหรับแคมเปญอีเมลครั้งต่อไปของคุณด้วย

แทนที่จะเขียนเกี่ยวกับชิ้นส่วนรถยนต์โดยทั่วไป ให้เน้นเฉพาะสิ่งที่คุณรู้ว่าเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ชมของคุณ สร้างอีเมลส่งเสริมการขายเพื่อแสดงข้อเสนอราคาไม่แพงเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมที่ต้องการประหยัดเงิน

คุณยังสามารถทำเนื้อหาเฉพาะทาง เช่น ประวัติชิ้นส่วนรถยนต์ของอเมริกาหรือชิ้นส่วนอะไหล่เก่าที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในโลก คำหลักที่มีอันดับสูงนั้นพิจารณาจากศักยภาพในการจัดอันดับ เพราะมีศักยภาพ และเพราะผู้คนกำลังพูดถึงคำเหล่านี้

ประโยชน์สำคัญกว่าเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหา สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับ SEO และการตลาดผ่านอีเมล คุณจะสามารถนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงขึ้นได้โดยการปิดคำหลักเฉพาะ แม้ว่าคุณจะไม่มีเนื้อหาจำนวนมากที่ออกไป ทุกชิ้นที่คุณเผยแพร่นั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อความสำเร็จ

อีเมลที่ดีที่สุดของคุณแปลเป็นหน้าที่ดีขึ้น

การตลาดทางอีเมลของคุณต้องมีความหลากหลาย คุณควรมีข้อเสนอมากมาย ตั้งแต่เนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูล ไปจนถึงเนื้อหาส่งเสริมการขายและการขาย

เห็นได้ชัดว่าเนื้อหาบางอย่างจะทำงานได้ดีกว่าเนื้อหาอื่น เมื่อเป็นเช่นนั้น คุณไม่เพียงแต่ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างอีเมลของคุณในอนาคต คุณยังได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหน้าเว็บที่จะผลักดันให้มีการจัดอันดับที่สูงขึ้น

SEO ไม่ใช่แค่การใช้คีย์เวิร์ดเพื่อทำให้เพจมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น มันเกี่ยวกับการสามารถส่งเสริมหน้าเฉพาะมากกว่าหน้าอื่น ๆ กลับไปที่ตัวอย่างรถของเรา สมมติว่าคุณได้รับอีเมลที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับประวัติรถยนต์และรถคลาสสิกมากขึ้น

หากเป็นกรณีนี้ คุณควรพิจารณาเพิ่มเนื้อหาบล็อกที่ครอบคลุมหัวข้อเหล่านี้เป็นสองเท่า หากผู้ติดตามปัจจุบันของคุณชอบ โอกาสที่คนอื่นๆ จะชอบ แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่พบคุณก็ตาม คุณสามารถตั้งเป้าที่จะขยายรายชื่ออีเมลของคุณโดยรับสมาชิกประเภทเดียวกันกับที่คุณมีตอนนี้มากขึ้น

แม้ว่าคำหลักบางคำจะทำงานได้ดีกว่าสำหรับบล็อกและบางคำสำหรับหน้า Landing Page การใช้คำหลักมากขึ้นจะช่วยให้คุณมีความหลากหลายเมื่อคุณไล่ตามการจัดอันดับที่สูงเป็นเจ้าข้าวเจ้าของ

การใช้แนวคิดการจัดรูปแบบข้ามแพลตฟอร์ม

ไม่ว่าคุณจะจัดรูปแบบหน้าเว็บให้ดูดีขึ้นในเครื่องมือค้นหา หรืออีเมลเพื่อให้ดูดีขึ้นในกล่องจดหมาย แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางข้อก็นำมาใช้กับทั้งสองอย่าง

ต่อไปนี้คือแนวคิดการจัดรูปแบบบางส่วนที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างเนื้อหา SEO หรืออีเมล:

• หัวเรื่อง/หัวเรื่อง: หัวเรื่องอีเมลมีความสำคัญต่อความสำเร็จ ผู้รับมากกว่าหนึ่งในสามเปิดอีเมลตามหัวเรื่องเพียงอย่างเดียว สำหรับเนื้อหาเว็บของคุณ ส่วนหัว - เช่นเดียวกับชื่อเมตา - มีความสำคัญ ทั้งสองจะได้ประโยชน์จากการใช้คำหลักในอุตสาหกรรมหลัก พวกเขายังสามารถได้รับประโยชน์จากคำถามหรือเรื่องราวที่ทำให้ผู้อ่านต้องการคลิกผ่าน

• เนื้อหาเนื้อหา: ไม่ใช่เรื่องแปลกที่อีเมลบางฉบับจะอ่านเหมือนโพสต์ในบล็อก หากคุณต้องการทำให้เนื้อหาของคุณดูเหมือนกันมากขึ้นในทุกแพลตฟอร์ม ดูว่าสิ่งใดประสบความสำเร็จมากที่สุด หากบล็อกได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยข้อความสั้นๆ ที่เจาะจง ให้ใช้วิธีนั้นในการทำการตลาดผ่านอีเมลของคุณด้วย

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA): หากคุณต้องการได้รับการตอบสนองบางประเภทจากผู้ชมของคุณ คุณควรติดตาม CTA ในทุกช่องทาง บางคนทำงานได้ดีกว่าคนอื่น ไม่ว่าจะเป็นวิธีที่คุณใช้วลีหรือการใช้ปุ่ม คุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้มากขึ้นโดยกระจายไปรอบๆ เมื่อคุณพบสูตรที่ใช้งานได้

ตั้งแต่โครงสร้างเนื้อหาไปจนถึงคีย์เวิร์ดที่คุณใช้ มีองค์ประกอบมากมายที่สามารถถ่ายโอนจากแพลตฟอร์มหนึ่งไปยังอีกแพลตฟอร์มหนึ่งได้

วิธีวัดความสำเร็จในช่องทางต่างๆ

การใช้ SEO และการตลาดผ่านอีเมลอย่างอิสระเป็นเรื่องหนึ่ง เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะรวมมันเข้าด้วยกัน โดยใช้องค์ประกอบจากแต่ละอย่างเพื่อเพิ่มพลังให้กันและกัน แต่บางทีสิ่งที่ซับซ้อนที่สุดคือการเรียนรู้วิธีวัดความสำเร็จของทั้งสองช่องทาง

วิธีหนึ่งในการดำเนินการนี้คือการใช้แพลตฟอร์มที่วัดเมตริกเฉพาะ (เช่น อัตราการเปิด) ยังดีกว่า หาสิ่งที่วิเคราะห์แนวโน้มประสิทธิภาพของแคมเปญ ด้วยวิธีนี้ หากคุณเปิดตัวแคมเปญแยกต่างหากตามข้อมูลจากความพยายามทางการตลาด SEO ของคุณ คุณจะเห็นความแตกต่าง

ที่มา: Emma

คุณยังสามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อดูว่าแคมเปญใดประสบความสำเร็จมากที่สุด

เมตริกอีเมลที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องติดตามคือการเติบโตของรายการ เมื่อคุณเริ่มรวมคีย์เวิร์ดที่ส่งผลดีต่อการจัดอันดับ คุณควรคาดหวังว่ารายการจะเพิ่มขึ้น - หากส่วนอื่น ๆ ของเนื้อหาของคุณยังคงแข็งแกร่ง

หากคุณกำลังใช้องค์ประกอบอีเมล เช่น ตัวเลือกการจัดรูปแบบหรือแนวคิดเนื้อหาสำหรับเนื้อหา SEO ของคุณ ให้ดูว่าองค์ประกอบเหล่านี้ปรับปรุงการจัดอันดับของคุณหรือไม่ นอกเหนือจากการช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นแล้ว ยังอาจทำให้ผู้ชมติดตาม CTA ของคุณได้อีกด้วย

สรุป

มีศักยภาพมากมายทั้งในด้าน SEO และการตลาดผ่านอีเมล อย่างไรก็ตาม คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเสมอเมื่อเรียนรู้วิธีรวมทั้งสองเข้าด้วยกัน ทุกอย่างตั้งแต่ภาษาที่คุณใช้ไปจนถึงรูปแบบที่คุณเลือกสามารถแปลได้ดีจากช่องหนึ่งไปอีกช่องหนึ่ง

ด้วยศักยภาพมากมายในเครื่องมือค้นหาและกล่องจดหมาย คุณควรใช้ความพยายามทั้งหมดเพื่อประสบความสำเร็จในทั้งสองช่องทาง จดจำ:

• ใช้คำหลักระดับสูงของคุณเพื่อพัฒนาแนวคิดหัวข้อสำหรับแคมเปญอีเมลในอนาคต

• พยายามปรับปรุงแนวคิดการจัดรูปแบบของคุณสำหรับทั้งอีเมลและเนื้อหาเว็บ

• วัดความสำเร็จของคุณด้วยการสร้างแคมเปญแยกกันและเปรียบเทียบผลลัพธ์

วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือทางการตลาดของคุณคือการใช้ร่วมกัน SEO และการตลาดผ่านอีเมลสามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้ด้วยตัวเอง แต่ไม่มีอะไรดีไปกว่าการทำงานร่วมกันที่พวกเขามีร่วมกัน

ผลลัพธ์อีเมลของคุณไม่สดใสหรือไม่? ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 21 ข้อที่จะช่วยทำให้อีเมลของคุณดูมีระดับเหมือนแบรนด์ใหญ่